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基于对税务、政府、金融、工业企业四大市场的专注,爱普生将借助于100家行业增值代理商的力量及新制定的系列行业拓展策略,把2004财年的行业销售目标定为8亿元人民币。7月2日,在珠海举办的第三届爱普生行业增值代理商大会上,爱普生信息产品营业本部T P销售推进部副经理冯春利说,“这一目标主要得益于爱普生独特的行业增值代理策略。”“爱普生行业销售策划科2002年成立,2003年爱普生行业销售总额达到了6.528亿元。”爱普生信息产品营业科行业销售策划科经理丁惠刚与代理商分享了2003年在税务、金融、政府、工业企业等行业市场取得的成绩。2… 相似文献
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市场决定方向。安防行业发展的阶段性决定了行业性销售在未来几年都将是整个安防行业的主流。越来越多的安防厂商开始重新规划、调整营销策略，以应对快速发展的行业应用市场。在这个调整的过程中，各个厂商的组织架构不断地进行着革新，组建新的销售团队、招聘更多的销售人员、调整机构职能，越来越集中地面对各类大型的行业客户。本文将和大家一起探讨关于行业性销售的一些基本问题。[编者按] 相似文献
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“我们在行业市场拓展方面已成立了纵向销售体系,一方面根据行业客户的应用需求,纵向协调其打印解决方案的应用,同时,我们还成立了大客户部,统括对于行业市场的拓展。”利盟中国大陆及香港地区董事总经理李建民在谈到2006年发展策略时表示:“2006年利盟的重点是加强行业市场的拓展,在以前按区域细分的横向销售体系基础上,加强按行业细分的纵向销售体系建设,做到横纵结合,网状互动,在以客户为导向的原则下,更好地为用户提供最为适合的打印解决方案。”对于2006年的打印市场,李建民认为行业市场还有很大的增长空间,而这也是加强行业销售渠道的… 相似文献
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本报讯报道2月28日,爱普生在北京发布了三款被称作代表“新时代一体机”的多功能喷墨一体机——EPSON CX3700\CX4700\RX530。据介绍,此次发布的爱普生彩色喷墨一体机产品将面向公务、金融、设计、餐饮、教育、贸易、医疗、SOHO、制造九大行业市场。据介绍,此次爱普生发布的三款一体机新品重要卖点是“高品质、低成本”。爱普生中国有限公司副总经理林中庸指出,此次发布的三款一体机新品,将在爱普生“超一体”战略中扮演重要角色,并且肩负着倡导爱普生“活的色彩”理念、确保爱普生2007年全线实现市场第一的目标。爱普生(中国)上海办… 相似文献
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爱普生对2004年在行业市场完成了目标108%的佳绩并不满意,2005年确立了比2004年增长15%、客户量增加60%的目标。如何实现这一难度更大的目标呢?爱普生信息产品营业部行业销售策划科经理丁惠刚满怀信心地表示,“在行业市场中,爱普生原本就有很雄厚的客户基础,现在我们要做的就是要从被动等待走向主动出击。”2007年实现全线No.1爱普生以前从来没有这么“嚣张”过,不要说提出明确的市场目标了,就是已经取得的成绩都不愿意轻易说出来,而这一切现在彻底变了。爱普生非但开始明确市场策略,更确定了2007年实现全线No.1(市场排名第一)的宏伟目标。… 相似文献
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齐健 《计算机辅助设计与制造》2014,(7):12-13
<正>6月24日,爱普生在北京举办了以"新突破·新起点"为主题的2014爱普生T系列大幅面打印机新品发布会。发布会上共推出九款新产品,包括SC-T3280、SC-T5280和SC-T7280,以及这三款产品的单轴、双轴和单、双轴一体机版本。爱普生(中国)有限公司商业与工业打印机部部门经理黄伟贤带领其部门多位市场、销售及技术人员,共 相似文献
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爱普生是一家世界500强企业,进入中国市场也有20年历史,其多年在包括打印机、投影机、小型液晶屏等领域排名世界前三甲。到底是什么使爱普生始终立于不败之地呢?精工爱普生集团首席技术官(C T O)、研究开发本部总监赤羽正雄表示,源于爱普生“先行待机”的研发策略。赤羽解释说,“先行待机”具体是指,一方面要持续不断地推出新技术;另一方面要重视用户的需求,在需求还未完全显露之前预测未来市场的趋势并开始研发工作。爱普生研发策略重点主要包括三个方面:每年投入销售额6%;选择贴近用户、人才以及先进技术的地区为研发基地;公平的人员评… 相似文献
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5月13日,爱普生发布了两款商用投影机新品EMP-S3及EMP-7950。爱普生(中国)有限公司副总经理林中庸先生出席了此次活动,这是林中庸在去年底“空降”爱普生后首次正式与媒体见面。他在发言中指出,爱普生投影机在2005年将突出两大重点:扩大行业市场份额;加大商用及家用市场的开发。林中庸在接受记者采访时表示,爱普生已连续八年占据中国投影机市场的首位,其产品出众的品质、超强的性能、使用的便捷以及覆盖广阔的售后服务网络是爱普生不断获得成功的原因所在。林中庸谈到,爱普生有信心在投影机市场继续保持领先的地位。他表示,品质依然将成… 相似文献
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在2006中国国际金融(银行)技术暨设备展览会(简称为,金融展)上,爱普生的一体化银行自助终端解决方案引得众多观众的热捧,另外,爱普生存折打印机Epson PLQ-20K还荣获此次金融展的创新产品奖。在接受记者采访时,爱普生信息产品营业部副部门经理兼TP销售推进部副部门经理王金城表示,金融行业是爱普生专注的行业市场之一,爱普生把自己在金融行业中的角色定位为系统集成商的合作伙伴,旨在通过提供专业、全面的外设产品、打造金融行业整体打印输出的产业链。“在金融行业市场中,爱普生不会直接销售整套方案与系统集成商去抢夺市场,而是通过与系… 相似文献
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11月初,爱普生(中国)有限公司与福建新大陆电脑股份有限公司举行了金融行业“战略合作签约仪式”。双方称,将发挥各自在金融行业市场的技术与资源优势,共同为金融行业市场提供定制化的产品和解决方案及服务。以往爱普生仅是以一个设备供应商的角色在“幕后”,而携手福建新大陆以后,爱普生开始正式走向前端,更多地服务金融行业用户。爱普生(中国)有限公司副总经理林中庸在接受采访时指出,“爱普生与福建新大陆多年来一直保持着良好合作关系。此次双方合作,开创了行业合作模式的先河。这也是继全商务影响解决方案中心成立后,爱普生在行业市场… 相似文献
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“政府部门很复杂,涉及到多个行业,例如金融、电信、交通、能源、医疗等多个领域。”Sun公司政府部门全球战略销售总监Robert Bredehoft说,“正是由于这种复杂性,Sun在政府销售方面需要与合作伙伴紧密合作。在中国市场更是如此,对合作伙伴的倚重甚至达到了100%”Bredehoft表示,其访华的目的就是为了更好地了解中国的市场与客户、指导Sun的投资,根据政府的需求重新制定Sun的战略,并与合作伙伴一起推进中国的信息化。Bredehoft原本负责Sun在美国本土政府行业的市场拓展工作,并取得了骄人的成绩。例如,美国政府80%以上的电子邮件系统是应用… 相似文献
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本报讯报道2005年12月29日,爱普生发布了5款投影机新品,其中4款为中低端产品。爱普生(中国)有限公司投影机市场经理牟震指出,借助此次发布,爱普生将掀起投影机市场的“普及风暴”,同时爱普生将启动“冬季商战”。据悉,爱普生的“冬季商战”是投影机市场迄今为止力度最大的营销动作。从2005年12月到2006年1月,爱普生将在全国各大重点城市展开急风骤雨式的立体营销推进。据牟震介绍,爱普生发动“冬季商战”,将在四个方面重拳出击:一是立体的营销传播手段,以保持强大的宣传攻势;二是对于用户的价值回馈,比如形式多样的产品促销、多层次的产品体… 相似文献
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“今年,联想成立了更加专注于服务器市场开拓的联想中国服务器业务部,这个部门正在打造更加高效的销售体系,为产品提供良好的销售保障。此外,我们还进一步优化服务管理体系,使联想的服务更贴近用户。”新任联想中国服务器业务部总经理牛红接受记者采访时表示。联想中国服务器业务部的成立使联想对原有的体制架构进行了相应的变动和调整,力求能够更快速提高服务器运作的效率,快速地组织有效的市场营销。牛红认为服务器产品绝不能只固守在联想已有的优势行业市场,今年联想专门成立了客户营销处,其实除了保持原有优势行业进行稳固和突破之外,更… 相似文献