制造商主导下的不同双渠道零售商渠道定价策略与渠道选择

在制造商主导的双渠道供应链结构中,引入价格弹性系数、单位直销成本和佣金比例系数建立模型,运用博弈论分析了双渠道零售商的最优定价策略与渠道选择问题.研究发现,零售商利润受网上直销成本和消费者渠道偏好的共同影响,当两者均较低时,网络直销结构下利润最高;当前者较高而后者较低时,网络分销结构下利润最高;当两者均较高时,网络代销...     

替代时隙下网络零售商配送时隙定价策略

在B2C环境下,动态定价是网络零售商解决配送时隙能力不足的重要手段。以网络零售商期望收益最大化为目标,根据客户在线时隙选择随机性的特点,建立了基于Logit模型的选择概率公式,讨论了B2C环境下,配送时隙均可用和某一时隙不可用时客户选择替代时隙的多时隙单次替代选择问题。对建立的期望收益模型,通过证明和数据分析确定了网络零售商的配送时隙最优定价策略,并得出以下结论:在固定配送能力下,随着客户到达订单数的增加,考虑替代下的收益高于不考虑替代时的收益;不受欢迎时隙不可用时的收益高于受欢迎时隙不可用时的收益,因此网络零售商应尽量延长受欢迎时隙开放时间,但是两种情况下收益的增加都是减缓的,说明时隙不可用会导致负面效应;且时隙的预计效用越高,时隙定价越高,网络零售商的收益也越大。     

需求预测信息不对称下电子渠道与零售商合作策略研究

在双渠道供应链中,利用零售商贴近顾客的特点,制造商把电子渠道的订单交由零售商来完成,并根据订单数目给予零售商补贴。在需求不确定情形下,用主从博弈和贝叶斯方法对此现象进行研究,发现制造商调高其需求规模预测值将导致电子渠道和零售渠道的价格升高,电子渠道的需求减少,而制造商给予零售商的单位补贴与电子渠道和零售渠道的价格正相关,与电子渠道的需求负相关,但不影响零售渠道的需求。利用数值算例,分析了电子渠道的市场份额、制造商和零售商对需求的预测误差、相关系数等对制造商和零售商收益的影响。     

零售商混合融资模式下的双渠道供应链订购决策

为探寻双渠道供应链中资金约束的零售商在面对多种融资方式时最优的融资订购决策,本文考虑一个资金约束的零售商和制造商组成的双渠道供应链系统,制造商利用平台直销的同时又将产品提供给零售商销售,零售商能够利用银行借贷和外部股权投资的混合融资模式实现订购.将单一银行借贷的债权融资模式作为比较基准,讨论了双渠道供应链混合融资模式下...     

竞争环境下基于零售商信用的供应链定价决策与销售渠道选择

为了解决竞争环境下基于零售商信用的供应链定价决策与销售渠道选择问题,分析了电子渠道、混合渠道和传统渠道3种情形下供应链的定价决策,探讨了零售商信用及其之间的竞争对定价决策和销售渠道选择的影响。通过数值研究发现:单一渠道下的竞争零售商具有相同的定价策略,混合渠道下产品的最优零售价格随电子零售商信用水平和零售商之间竞争程度的增大而减小;不同竞争环境下,生产商和供应链管理者的销售渠道选择策略随电子零售商信用水平的变化而变化。     

基于博弈论的多零售商参与下逆向供应链定价策略及利润分配

为解决多个零售商参与下的逆向供应链中的定价策略和利润分配问题,运用Stackelberg博弈理论,求出了逆向供应链中各成员在非合作和合作两个博弈结构下的最优定价策略,并从理论上证明了联合定价策略下回收价格提高、回收量增加,整个逆向供应链系统的利润也增加,由此说明各方合作有利于商家和消费者;利用改进的K-S解法,给出了合作成员之间根据各自对合作联盟的贡献来分配增加利润的方案。通过数值算例验证了所得结论的正确性。     

双渠道回收下闭环供应链的定价与协调策略

针对新产品与再制造产品存在销售价格差异以及废旧产品有两条回收渠道的情形,研究了闭环供应链系统的回收与销售定价策略.研究表明,Stackelberg博弈定价会造成系统效率的损失,而联合决策定价可以回收到更多废旧产品,产品售价最低,系统利润达到最大.为此,以联合决策下的均衡结果为基准,通过设计收入一费用共享契约和两部收费制相结合的协调定价机制,确定合理的分享系数范围和资格代理费,能够实现闭环供应链系统的完美协调.通过算例分析验证了渠道冲突、成本参数等对供应链定价的影响和有关结论的成立.     

零售商从事产品翻新的闭环供应链差异定价策略

针对市场上可能存在的新产品、再制造产品以及翻新产品的异质需求环境,分析了不同市场情形的形成条件及产品的需求函数。针对一个由原始设备制造商、零售商和第三方回收商组成的闭环供应链系统,建立了四种生产模式下考虑零售商从事产品翻新的差异定价模型,得到了相应的最优定价策略,并进行了对比分析;在三种产品需求同时存在的市场情形下,比较了零售商和制造商分别从事产品翻新时的最优策略,并分析了制造商选择零售商从事产品翻新的条件。研究表明,在零售商从事产品翻新时,再制造产品和翻新产品会对新产品产生市场"挤兑效应",同时伴随有"利润侵占"现象;零售商利润与闭环供应链系统总利润在同时生产三种产品时达到最高。与制造商从事产品翻新相比,零售商从事产品翻新有利于零售商而不利于制造商,但闭环供应链系统总利润相对较高;在一定条件下,制造商会考虑选择零售商从事产品翻新,以求得系统利润最大化。     

基于搭便车现象的双渠道定价策略

针对互联网迅速发展下传统的零售渠道与网络直销渠道并存的双渠道模式,基于消费者效用理论,考虑搭便车的消费者比率和消费者转移成本建立模型。比较了分散式决策下制造商和零售商的最优定价策略与利润,分析了转移成本对价格、需求及利润的影响趋势。研究发现,搭便车现象刺激了市场,不但提升了整体需求,而且使制造商和零售商的利润都得到提升;搭便车比率与转移成本对制造商和零售商的市场博弈行为有重要影响,且这两个因素带来的影响具有相似之处。     

考虑随机参照价格的双渠道绿色供应链定价和渠道策略研究

为了探讨参照效应对绿色供应链成员决策的影响,将消费者的随机参照价格引入到双渠道绿色供应链中,通过博弈论方法构建一个两阶段Stackelberg模型,讨论了线上线下的一致性定价策略。结果表明：当消费者的绿色偏好系数较高时,消费者参照价格的离散程度对制造商和零售商有利;否则,消费者参照价格的离散程度对制造商有利但对零售商不利;随着消费者参照价格敏感性系数的增大,制造商的期望利润先减小后增大,但零售商的期望利润单调下降;收益共享和成本分担组合契约能够协调双渠道绿色供应链。通过与单渠道绿色供应链均衡的比较发现,制造商进入线上渠道的条件受到消费者参照价格敏感性系数和离散程度的双重影响。在此基础上将模型拓展到差异化定价,讨论了不同定价策略对渠道成员的影响。     

不同渠道效率下电商平台基于顾客行为的定价策略

为了探讨电商平台如何使用基于顾客行为的定价(BBP)策略,在电商平台混合销售模式下,考虑分销模式和平台模式之间的渠道效率差异,建立了两时期霍特林模型,研究渠道效率对电商平台BBP策略选择的影响,以及BBP策略对消费者剩余和社会福利水平的影响.研究发现:两种模式的渠道效率差异较大或平台模式的渠道效率较低时,电商平台的最优策略是采用BBP策略,且在第二时期采用吸引策略;两种渠道的效率差异较小或平台模式的渠道效率较高时,电商平台倾向于不使用BBP策略;不管两种模式的渠道效率差异大或小,BBP策略总会提高消费者剩余;平台模式与分销模式的渠道效率相同时,使用BBP策略不会影响总的社会福利水平,否则BBP策略总会提高社会福利水平.     

双回收渠道下零售商主导闭环供应链决策模型

为研究双回收渠道下零售商主导闭环供应链的最优决策问题,针对由一个制造商、一个占主导地位零售商以及一个第三方回收商组成的闭环供应链系统,构建了相应的决策模型,并对闭环供应链成员及闭环供应链的整体利润进行了比较。研究表明在零售商主导的闭环供应链中,当第三方有利可图时,第三方负责回收对零售商是占优策略。当第三方无利可图时,无论是第三方还是零售商负责回收,零售商的最大利润是相同的。相对于第三方负责回收,由零售商负责回收对制造商和整个闭环供应链系统均是占优策略。     

考虑零售商双渠道和回收品质量的闭环供应链定价与协调

为研究零售商双渠道结构和回收品质量对闭环供应链最优决策的影响,构建了包含一个制造商、一个零售商和一个第三方组成的闭环供应链模型,在双渠道闭环供应链基础上,考虑零售商线上和线下渠道并存以及回收品存在质量差异的情况,在零售商主导的前提下,利用Stacke1berg博弈理论求得集中决策与分散决策下的供应链成员最优定价和利润.结果 表明:分散决策下的闭环供应链没有达到Pareto最优,采用利润共享费用分担契约实现供应链协调后,供应链中各主体企业的利润得到提高,供应链整体利润达到集中决策水平;回收品质量不会影响正向供应链中的定价决策,但与逆向供应链中的回收价格、回收数量和供应链的整体利润正相关.最后通过数值分析验证了结论和协调机制的有效性.     

零售商公平关切下闭环供应链定价与协调机制

将公平关切因素考虑到闭环供应链决策中,研究了制造商考虑零售商公平关切与不考虑零售商公平关切的闭环供应链定价决策问题,研究表明:考虑零售商的公平关切情形时,零售商公平关切的程度越高,其利润就越高,制造商的利润就越低,但再制造品价格与销量及闭环供应链系统的利润不受关切程度影响;制造商忽视零售商的公平偏好时会导致再制造品的价格上涨、销量下降、供应链成员企业与系统利润减少,且新产品的价格及销量对零售商的公平关切更加敏感,说明制造商忽视零售商的公平偏好条件下闭环供应链的再制造品价格受内部公平偏好干扰性小。采用数量折扣契约对制造商考虑零售商公平关切情形下的供应链进行协调,实现了双方的Pareto改进。     

跨境电商环境下考虑渠道服务水平的产品定价研究

为了探究在一个境外制造商和一个国内制造商的供方市场中,渠道服务水平和产品感知价值对跨境双渠道供应链决策和各成员收益的影响,构建考虑服务水平的消费者效用函数,并通过Stackelberg博弈模型研究双渠道供应链各成员的最优决策。研究证明,当跨境电子渠道与传统渠道的服务水平接近时,将缓解供应链的双重边际效用;国内产品的感知价值接近跨境产品任意一个渠道的产品感知价值时,将加剧供应链的双重边际效用。     

零售商竞争下的双渠道信息产品供应链需求扰动

为了研究需求扰动对零售商竞争下双渠道信息产品供应链的影响,构建了零售商竞争的双渠道信息产品供应链扰动决策模型。研究发现,无需求扰动时信息产品供应链的利润随着竞争强度的增强单调递减,有需求扰动时信息产品供应链的利润先减后增,且随可变成本的增加而降低;扰动与竞争同时增强时信息产品供应链的整体利润会增加,扰动降低竞争增强时利润会减少。另外,根据竞争强度选择销售不同质量的信息产品能够有效增加直销渠道的利润。最后通过算例验证了研究的有效性。     

三种由零售商主导的双渠道供应链结构在生产成本扰动下的鲁棒性比较

鉴于目前仍然缺乏在生产成本危机下不同供应链结构间最优订货与定价决策变动情况的比较研究,提出三种带有不同合作模式的双渠道供应链模型,基于零售商主导的Stackelberg博弈,引入价格折让协议机制,得出三种双渠道供应链在生产成本扰动出现前后两阶段的最优订货与定价决策。通过比较三种供应链结构在危机下的最优订货与定价决策的变动情况,给出了它们在危机发生下的鲁棒性排序。结果表明,供应链或部分供应链的垄断特征,导致了生产危机下原计划最优订货和定价决策的脆弱性。     

电子商务模式下的网络营销渠道

电子商务具有营销成本低、经营规模不受限制、支付手段高度电子化、便于收集和管理客户信息等特点。在电子商务条件下,网络整合营销、“软营销”和网络直复营销等理论为网络营销渠道的建立和创新奠定了基础。     

两部定价契约下基于销售努力的双渠道供应链定价与协调

针对电子商务和新冠肺炎对传统零售模式双重打击的现状,提出两部协调定价机制下基于销售努力和电商平台扣点费率的双渠道供应链定价决策模型。对比分析了分散决策和集中决策下的最优定价策略和供应链整体利润随销售努力水平和电商平台扣点费率的变化关系,通过两部协调定价机制在满足供应链成员利润最大化的同时实现供应链的协调。研究表明,传统零售商的最优销售努力水平,在分散决策下降低了供应链整体的利润,但在两部协调定价机制下能够提高供应链的整体利润。电商平台扣点费率的增加,降低了供应链的整体利润,可以通过两部协调定价机制减弱扣点费率对供应链整体利润的负面影响。