基于消费者需求的品牌鞋类市场细分研究

我国鞋类产品定位模糊,在自主品牌建设、品牌营销的过程中较少对产品市场进行细分。本文采用问卷调研等实证研究方法,从消费者需求差异的角度,以消费者对品牌鞋类不同属性的看重程度为出发点,通过聚类分析,得到“品质型“”价值型“”享乐型“”价格型”四类细分市场,并进一步分析各个细分市场的特征和市场规模。以此指导制鞋企业进行产品研发,设计营销策略组合,进行精准的市场定位,促进鞋类产品自主品牌建设。     

细分市场与全球功能饮料商机

对于“细分市场”这一营销术语,国人恐怕并不陌生。从2005年开始,国内银行业广泛引入“80/20原理”（即“20%的顾客创造了80%的效益,而另外80%的顾客则基本上不产生效益”）,开始了对VIP客户和普通客户的歧视性收费。而在全球功能饮料市场上,根据消费者的地理位置、年龄、偏好等因素的不同,将消费者划分为若干个“细分市场”的作法,无疑是饮料厂商谋求生存与发展以及不断进行产品创新的动力和契机。     

休闲服客户细分方法及客户关系管理

 以国内某知名大型休闲服企业为实证研究案例,在构建加盟商客户价值评价体系的基础上,分别运用客户价值ABC金字塔分类法与客户价值聚类技术和矩阵模型分类法,对休闲服加盟商进行了客户细分的研究。研究结果表明,对于休闲服加盟商客户,采用聚类技术和矩阵模型分类法,可更加科学、全面、合理地细分客户。进一步提出了客户差异化管理策略,制定了进行客户关系管理的差异化管理策略模板,可有效提升服装企业对加盟商客户关系管理的客观性、合理性。     

国外葡萄酒市场细分:研究现状及借鉴

美国市场学家SMITH W[1]于1956年首次提出了市场细分的概念,认为市场细分是从顾客的不同购买欲望和需求差异性出发,按照一定的标准将整体市场划分为子市场,进而确定企业目标市场的活动过程,强调顾客需求的差异性和细分标准的针对性.起初,市场细分为企业寻找目标顾客、开拓市场起到了积极作用,但随着市场的进一步发展,产品项目数大幅增加,细分工作难度加大.     

万寿台细分市场巧搭“寿喜宴”

在酱香大热之际,贵州万寿台酒业推出专门针对“三宴”市场的酱香产品。把握住了市场脉搏。抓住了市场机遇。以细分市场赢得了消费者。     

消费者主权时代的营销环境分析

企业能想到的就是用大量的资源(砸钱、换人、配车等方式)扭转局面。但往往适得其反,新策略还没有吸引到新客户,原有的老顾客就流失了,市场份额不断下降。此时,企业的状态就好比一辆车,想加速,但无奈档位太低。要加速就要换挡,企业营销模式已经老化过时,需要升级换代。在中国,大多数企业和行业仍遵循"吨位"决定地位的游戏规则。随着市场份额降低和企业销售规模增长的停止或下滑,企业地位必然下降。     

以市场为导向做产品细分

市场细分体现了一个企业对市场的把握和准确定位,这对企业未来的发展来讲非常关键。根据目前的市场环境和形式对自身发展做出准确定位,其核心应该是将发展目标定位在一个可持续发展的领域,并且拥有竞争对手无法超越的优势．这才能保证企业在行业内的可持续发展道路。以此为企业定位．以技术不断研发和创新为基础,在产品上,我们持续于新产品的推出、原有产品功能的改进改善和在未来新渠道模式的尝试上。     

消费者需求对白酒细分有重要影响

白酒细分化过程中,消费者需求的个性化和多元化产生着重要影响。小酒的需求,主要来源于健康饮酒方式及时尚、个性化人群的推动。对于大酒,实际上很早以前就出现了。但是,一直都是作为形象展示,     

未来10年属于消费者品牌时代

各个企业应当为即将步入的消费者品牌选择时代做好转型准备,不要过多地关注渠道、网络,这些都是桥梁、是工具．最终酒是要被消费者认可才能喝掉。谁拥有了消费者,谁才是未来白酒真正的王者。     

烟灶产品 从细分需求中寻找新机遇

综观2012年,烟灶行业未来的市场机会主要表现在以下几点：一是三四级市场的快速发展,二是新技术的快速发展．三是产品的快速变革。     

基于市场细分的葡萄酒广告策略实证研究

运用完整结构的调查问卷,采用便利抽样法对西安市120名葡萄酒消费者的购买行为进行调查。结果表明,根据消费者人口学特征和行为特征可将西安市葡萄酒消费者细分为时尚型、商务型和保健型3类不同的消费群体。基于此,从广告主题、广告诉求、广告媒体等方面提出了具有针对性的葡萄酒广告策略。该研究结论有助于营销人员更好地认识西安葡萄酒市场,为制订有效的葡萄酒广告策略提供参考。     

葡萄酒细分市场产品机会点

不久前,一位成都进口葡萄酒商与笔者聊天。他透露在今年中秋节前,他准备进50瓶3升装的进口葡萄酒,这款酒是某知名酒庄的附属品牌,他的目标是把这批酒以8000元每瓶的价格销售出去。当然,这种酒是用皮盒进行了二次包装的。他还透露,货还没到仓库,就已经预定了5瓶出去。因此他对特种规格产品的前景极为看好。     

饮料在未来需细分消费者市场

<正>巨大消费群使我国饮料市场连续13年一直保持两位数增长。但是在2013年,饮料行业的高增长明显放缓,而2014年饮料行业面临更严峻的形势,整个市场行情不好。在这样的变革环境下,进入2015年的中国饮料市场发展趋势将会如何?规格:小规格产品将越来越多经过高速发展,饮料行业沉淀了很多经典的产品和品牌,在包装规格上主要是以500ML左右PET包装、1L装以上分享装产品和310ML左右易拉罐产品占     

垂直式网店兴起，“去经销商时代”来临？

随着网络行业的发展,网站业务也开始了市场细分．很多网站将触角伸向了酒水领域。短短几年时间,已经诞生了酒仙网、也买网、品尚网、千杯网等数家专业的酒水销售网站。从部分酒水销售网站一路飘红的业绩来看,这种新兴的消费模式已经被越来越多的消费者所接受。甚至有人认为。这个行业在未来将诞生出与淘宝网一样具有震慑力的超级网店。那么,传统渠道究竟受到了多大的冲击？传统经销商的重要性是否因此降低？垂直式酒水销售网站的兴起．是否标志着“去经销商时代”的来临？     

跳出红海 走进细分市场的蓝海

曾经在计划经济时代,企业卖什么,消费者就买什么。随着市场经济的发展,中国家电市场也开始研究消费者想买什么,于是企业开始去研发消费者需要的产品。随着消费者对生活品质的追求,厂家又进一步开始关注消费群的细分,推出了更多细分功能的产品。     

细分市场是可以培育的

入夏以来,消费品消费逐渐升温,牛奶产品也再度成为大众关注热点。在食品产业高端化趋势的带动下,作为日常消费品的牛奶产品也借着细分概念而逐渐变得高级起来。高举营养大旗的早餐奶、晚餐奶等餐奶渐成消费流行,厂家扎堆大力推广。     

宝丰 消费者时代的领跑者

消费者时代的到来让厂商们开始考量自身在市场建设上的不足。针对消费者,不少企业也是费尽心思转变营销思路,以博得消费者的芳心。然而,纵观整个酒水市场,营销活动层出不穷,能够走进消费者内心的却屈指可数。当然,尽管消费者工作的难度之大,但依旧有企业孜孜不倦地投入其中,宝丰酒业有限公司就是最具代表性的一家。     

细分市场需要立体式产品体系

中国市场很大,市场环境很复杂,消费需求很多样……这就是国内家电市场的现状。     

做细分市场的强者

<正>家电行业的市场规律是:永远没有饱和的市场,只有饱和的产品,当一种产品到了衰退期时,总会有另一种产品来取代。拼概念、拼价格、拼保修期,传统储水式电热水器市场竞争已经到了白热化的程度,有的品牌甚至已经开始整机保修八年,发热管终身包换的售后了,这无疑将整个行业引入死胡同。必将有新的电热水器产品出现。