瞄准第三——方正扫描仪事业部陈新谈2001年市场策略

北大方正的扫描仪新产品,众推出至今短短几个月时间共销售了近3万台.从2001年新年开始,方正又马不停蹄地开始了一系列的行动,新千年的第一天就在中关村海龙大厦举办了1元、2元、3元起拍三种型号扫描仪的市场活动,并提出2001年目标是在国内扫描仪市场进入前三,方正会在2001年的扫描仪市场掀起波澜吗?方正最初是代理 UMAX、AGFA、Microtek 等厂商的扫描仪产品,主要针对专业需求,如印刷、出版等行业。随着扫描仪产品的不断普及,高端产品年销售增长率很小,虽然方正在目前国内高档专业类扫描仪市场影响很大,但要在整     

重拳出击市场

方正扫描仪于去年8月正式进入国内扫描仪市场。同年12月,方正扫描仪召开了“全国授权分销商大会”并制定了2001年的目标、任务和计划。短短一年里,在产品、销售和市场上,方正扫描仪都有了突飞猛进的增长。 方正电子有限公司信息产品事业部扫描仪部总经理陈新介绍说,扫描仪同其它产品类似,从无到有、从成长期到成熟期,都需要一个过程。扫描仪从最初被大家认为是一个比较专业的产品,到现在开始逐渐在家庭用户中普及,而且在产品的质量、外观、价格等方面有一个从量变到质变的过程,这需要一个时期。在这个时期,整个市场上的价格和销量以及市场格局必然会相应的出     

描绘方正蓝图

2O00年国内扫描仪市场继续保持着快速发展的势头,销量达82.3万台,同比增长率为102.7％。在快速增长的扫描仪中,国产扫描仪开始扮演越来越重要的角色,尤其是方正在2000年推出自有品牌的扫描仪,引起了业界的广泛关注。方正扫描仪2001年的市场目标和工作计划是全年销量达到20万台,同时进入国内扫描仪品牌的前三名。最近,记者采访了方正电子信息产品事业部扫描仪部总经理陈新先生,他介绍说,方正扫描     

丽讯科技 专业水准掌舵

今年年初,方正扫描仪事业部宣称自己要争得扫描仪市场销量第一,这在很多业内人事看来是很难实现的。的确,方正扫描仪“太年轻了”,今年才是他们进入市场的第二个年头。时至7月,半年时间已经过去,方正扫描仪的销售状况如何呢,他们又是如何看待今年的扫描仪市场?让我们一起探个究竟。 北大方正电子有限公司扫描仪事业部总经理陈新开门见山地告诉记者,为迎取市场的青睐,方正首先从产品策略上进行了调整,在去年中低端产品的基础上,陆续推出专业系列产品、胶片扫描仪和高速扫描仪等新品,从而使利润率得到很大提高。同时,他们调整市场     

方正调整价格策略

从2001年1月1日开始,方正围绕“扫进一切生活乐趣”的主题举行了一连串的市场活动,到4月底已经推出了两款目前世界上最薄的CCD扫描仪。5月份,方正突然宣布其全线产品大幅降价,在业界引起了不小的反响,为此记者采访了方正电子信息产品事业部扫描仪部总经理陈新先生。 陈先生介绍说,降价产品虽然是新产品,但也是经过了一段时间的销售,不管是在价格上还是渠道上,都还是能够满足包括经销商、用户在内的需求。随着方正扫     

赢在渠道——访北大方正扫描仪事业部总经理陈新

作为国内扫描仪市场的一支新军,方正扫描仪在不到一年的时间内就迅速成长为国内的知名品牌。从去年8月至今,方正扫描仪已相继推出了多款产品,其产品设计理念的推陈出新更加令用户应接不暇。尤其值得思索的是,方正扫描仪在淡季的销售量却能扶摇直上,不得不令人感到惊讶:内中诀窍何在?北大方正给出的解释是:“严格的区域代理+深入的市场挖掘=方正扫描仪的未来之路”     

由“黑”到“白”方正扫描仪走得更远

2000年8月,方正进入国内扫描仪市场。这时的中国扫描仪市场经过了近一年的“爆炸式”增长后,家庭用户的增长引起家用市场的“伪饱和”,从而引发扫描仪市场的发展速度减缓。所以很多行业人士都认为:方正在这时进入扫描仪市场有点不合时宜。但是,方正扫描仪经过一年的发展,通过对自己的产品市场策略、产品技术、产品服务、渠道等一系列的优势资源整合与产业调整,使方正扫描仪成为国内扫描仪市场中的一匹“黑马”。据IT业界最具权威的资讯机构CCID发布的《2001-2002年中国扫描仪市场年度报告》,方正扫描仪在2001年以17％的市场占有率跃居扫描仪市场的第三位。面对蓄势待发、龙马行空的2002年,方正对自己的发展与市场定位提出了更高的要求,除了在单纯的硬件方面为用户提供多功能、易用与专业的产品的同时,进一步为用户提供一系列的整体适时应用解决方案,以此使方正由目前市场的一匹异军突起的“黑马”变成扫描仪市场上傲笑群雄的“白马”。     

以客户为导向 方正外设启动网络直销新模式

日前,方正外设产品正式登陆方正科技网上商城（http：//eshop.foundertech．com／）,后者将为方正外设产品开辟专区,开始对方正扫描仪、打印机和耗材等产品实行网络直销的模式。这就意味着,今后用户只需要访问方正科技网上商城就可以在线支付、选购方正外设产品,同时享受送货上门和全程服务体系。方正外设负责人表示,网络直销符合消费者的需求,将成为外设产品传统销售渠道的有力补充以及消费者的一条绿色购物通道。     

方正PC今年产销量有望突破三万台

9月18日从方正集团获悉,目前统计数字表明,方正品牌PC产销量突破2.5万台,原计划今年产销量3万台有望突破. 方正集团去年12月18日推出自己的品牌PC后,当年供货3000台,并立下誓言:1996年增长10倍.今年方正集团推出“卓越”系列以来,产销量猛增,但是方正有关负责人对方正PC的市场势头发表评论说,方正PC突破3万台已成定局,并不想再继续上增,而是要以服务取胜.     

“缤纷彩e无限变幻”

近日,业界著名ＩＴ厂商北大方正推出了自主品牌的扫描仪产品：方正扫描仪Ｆ６１８０ｕ和方正扫描仪Ｆ８１８０ｕ。分别满足于一般家用和办公应用需求,整体设计充满了浓厚的生活色彩,首创了扫描仪“色彩随心换”的概念。即有７种不同色彩的上盖可以随意替换,增添了时尚生活乐趣。 这两款机型都随机赠送北大方正多年来潜心开发的方正画苑和方正奥思软件。（方正画苑是基于ＰＣ机的集图像编辑、页面设计、图形创意、文字排版于一体的集成软件,可以全面的帮助使用者完成复杂的设计和创意工作。方正奥思则是可视化、交互式通用的全中文多媒…     

以客户为导向方正外设启动网络直销新模式

日前,方正外设产品正式登陆方正科技网上商城(http://eshop.foundertech.com/).后者将为方正外设产品开辟专区,开始对方正扫描仪、打印机和耗材等产品实行网络直销的模式.这就意味着,今后用户只需要访问方正科技网上商城就可以在线支付、选购方正外设产品,同时享受送货上门和全程服务体系.方正外设负责人表示,网络直销符合消费者的需求,将成为外设产品传统销售渠道的有力补充以及消费者的一条绿色购物通道.……     

雄龙也入方正渠

4月30获悉,以代理国外计算机品牌闻名的雄龙科技集团正式加盟方正渠道阵营,代理方正全线PC产品。方正电脑1999年对代理商的承诺是保障代理获得100％的年度资金回报率,今年l～4月份完成销量10万5千台,成立于1991年的雄龙一直代理国际著名厂商的产品,随着国内计算机产业的发展,雄龙看到国内品牌在服务、性能等方面发展     

方正扫描淡季旺销

2000年8月刚刚进入国内扫描仪市场的北大方正扫描仪在2001年1、2月份创下近2万台的销售业绩,迎来新春开门红。据方正扫描仪部总经理陈新分析,方正扫描仪在近期如此畅销,一方面表明计算机外设市场的淡季、旺季规律正在发生     

僧多粥少 中关村求变

行业推广是这两年IT产品销售策略的重中之中,扫描仪作为外设产品,它的销售也同样顺应了IT发展的潮流。在众多的扫描仪品牌中,大致可以分为两类,一类是新兴的扫描仪厂商。他们从中低端扫描仪产品切入市场,随着产品的成熟和扫描仪产品利润的降低,开始逐步生产中高端产品,以求挤入行业市场;另一类是在研发和产品技术方面有很强实力的一些老牌扫描仪生产厂商,由于自     

紫光集团推出国商品牌Uniscan彩色系列扫描仪精品

紫光集团推出国商品牌Ｕｎｉｓｃａｎ彩色系列扫描仪精品清华紫光集团是国内最早从事扫描仪研制和销售的大型企业集团，经过近七年的艰苦创业，在将国际著名品牌扫描仪介绍给国内广大用户的同时，逐步吸收世界上最先进的扫描仪制造技术，于１９９２年推出具有世界水准的、...     

方正启动“全球计划” IBM与方正互为代理

11月21日,北大方正集团与IBM公司签订软件开发与全球合作协议:IBM与方正除合作开发软件应用产品并提供整体解决方案以外,还将在全球市场上分别代理销售对方产品。除方正在中国代理IBM产品外,IBM公司将利用在全球市场上的分销网络,销售方正的飞腾软件和最新RIP。与此同时,方正的“全球计划”也开始全面     

Uniscan降价10-15％

清华紫光粜团宣布,从3月份开始,紫光扫描仪(Uniscan)全系列产品将全部降价销售,平均降幅达10-15％,其中专业级、A3大幅面扫描仪UniscanM1200的降幅达15％以上。紫光率先将扫描仪这一高科技产品引入国内之后,一直致力干培育市场和促进普及,这次调价是继1997年之后的又一次大规模的市场动作,去年紫光扫描仪大部分产品已降低了50％的价格。据悉,紫光集团1997年占市场份额已稳居国内第二,今年一、二月份的销售量比去年同期增长了五倍。紫光此次降价,得益于紫光扫描仪生产基地的建成投产,1996年紫光集团承担的国家经贸委扫描仪国产化的投改项目已干去年年底完成,一条年生产能力达30万台的生产线已出成品。     

七日精华

方正推最薄扫描仪 继今年3月推出F5180和F5180超轻薄扫描仪之后,方正电子日前宣布,新型1200dpi超薄型扫描仪方正F8180PLUS已全面上市。此次推出的这款CCD扫描仪的机身厚度仅62mm。(宋)     

网络通搭上方正服务器中小企业可享168K访问

大同世界有限公司宣布,其代理的网络通系列产品开始与方正计算机系统公司的服务器捆绑,为中小企业推出全面的解决方案,这是方正计算机系统公司和大同世界在方正全国系统集成商培训中心上表示的。     

低价扫进市场——北大方正推出新款扫描仪

北大方正推出了两款方正扫描仪产品 F4180和 F7180扫描仪.此次发布的两款产品与目前国内市场同类产品相比处于低价位.为了适应不同消费层次用户的需求,北大方正将在2001年推出不同规格的系列产品,其中在家用市场将推出7款新产品;在商用市场将推出5款新产品;在专业市场也将推出2款新品.此次推出的F4180、F7180就是北大方正扫描仪产品计划中的第一步。专门面向商业应用的 F7180扫描仪的光学分辨率达到了1200dpi×2400dpi,色彩位数为48位彩色,可以保证自然真实的再现原稿画面。它直接针对提高商务应用效率而设置了4个快捷键,分别可