企业实施“关系营销”的再思考

通过对“关系营销”的基础、生命力、关键及实施条件的分析 ,阐述了关系营销的新观念 ,指出企业实施关系营销必须把握其实质 ,正确运用关系营销增强市场竞争力 ,赢得竞争优势     

构建企业关系营销的思考

关系营销是以系统的理论为指导恩想,将企业置身于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动。企业在盈利的基础上建立、维持、促进与顾客和其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。当前,在全球金融危机的影响下,企业要想在市场中求生存求发展,必须进一步强化关系营销。     

社会责任驱动下的企业绿色营销

将社会责任作为重要驱动力之一进行分析,阐明新的有利于企业发展的动力因素.通过对政府、企业、消费者角色的演变过程的讨论,提出在科学发展观的指导下,企业社会责任如何驱动企业实施绿色营销,为绿色营销的发展指出了一条新路.特别是在金融危机的背景下,从某种程度上讲,"绿色化"就是"差异化",它使企业有别于其他企业,在履行社会责任的同时拥有独特的竞争优势.     

企业实施绿色营销的思考

绿色营销是营销领域中提出的一个新概念,作为市场主体的企业实施绿色营销战略势在必行。本着重阐述了目前企业实施绿色营销的必要性和工作重点。     

电信运营企业开展关系营销的探讨

中国电信运营企业正处于从有限竞争向有效竞争的转型期,日益激烈的市场竞争对企业的营销理念和方式提出了新的挑战和要求。本文从电信行业的特点出发,全面分析了在新的竞争结构和市场环境下,电信运营企业开展关系营销的可行性和必要性,并提出了开展关系营销的具体市场策略。     

关系营销在图书市场中的应用

在关系营销理论的指导下,提出了图书市场营销要从员工关系,顾客关系和竞争合作关系展开。     

对营销通路主体关系的再认识

在以竞争为主导思想的交易型关系观念指导下，企业的营销通路在运转过程中暴露出一系列问题；而一些企业在市场竞争中建立起来的以合作为主导的伙伴型通路关系，却日益显示出其优越性，本围绕这两种通路关系进行了深入的分析，提出伙伴型通路关系是今后营销通路发展的方向。     

浅谈电信企业如何开展关系营销

文章通过对关系营销概念的阐述，提出了关系营销在电信企业营销活动中开展的必要，同时就电信企业如何开展好关系营销提出了一些看法。     

浅论企业营销理论的变化

关系营销（relationshipmarketing）是适应当今世界发展的一种营销方式,它与传统市场营销组合有很大的区别。关系营销自７０年代提出后,得到了广泛的传播、发展与应用,给学术界、企业界带来了深远的影响,被称为“未来所有营销的关键”。所谓关系营销是指企业与用户、企业员工、供应商等建立一种长期、信任、互惠的关系,而要做到这一点,企业必须向这些个人和组织承诺和提供优惠的产品、良好的服务以及适当的价格,从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济和社会的关系。不仅争取客户和创造交易是很重要的,维护和巩固已有的关系…     

浅谈企业的高端营销方式——文化营销

随着我国市场经济的蓬勃发展,企业的营销方式日新月异,营销手段不断更新。通过文化营销手段凸显产品特异性,彰显企业优势,传承企业精神文化,是企业塑造差异化竞争优势占领市场的重要策略。     

服务营销与持久竞争优势

企业为获取持久竞争优势和市场领导地位,总是在不断追求新的竞争手段和方式;服务在营销中的地位和作用日见突出,“服务经济时代”已经到来。     

关于“Relationships Marketing”的思考

正确阐述了“Relationshps Marketing”的内涵，辩证地、历史地分析了其实质。强调企业要用普遍联系的整体营销观科学理性地进行企业的市场营销活动。     

多元营销理论的实践思考

从大市场营销概念发出,探讨了多元营销理论对市场营销实践活动的指导作用,以供企业在市场营销实践活动中作参考之间。     

关于企业开展社会营销的思考

社会营销是市场营销发展到目前的最高阶段，由于种种无序竞争，使得消费玫社会的长远利益正在受到不同程序的侵害，生态环境也在遭到破坏，所以市场营销的有关理论有必要让社会营销来加以补充和修正，企业应重视开展社会营销。     

基于战略营销观的企业营销力提升策略之思考

以竞争为导向的战略营销观强调的是通过资源整合和职能营销来提升企业营销力,以实现企业可持续发展的战略目标。营销力是企业的核心竞争力,由产品力、价格力、渠道力、促销力、战略力、品牌力、产品生命力、顾客关系维系力和执行力构成。以立足市场需求研发产品为战略基点、品牌建设为长期发展战略、营销创新为动力、整合营销为途径、客户关系管理为手段、执行力为保障是企业营销力提升的策略选择。     

企业社会资本与企业社会责任关系研究

基于企业社会资本和企业社会责任这两个学术界的热点话题,联系到它们的内涵和学术界对于他们与企业竞争优势之间关系的探讨,研究二者之间的内在联系和它们对于企业竞争优势的意义,从而得出企业社会资本与企业社会责任是企业相互促进相互融合的双赢策略的结论。     

浅淡关系营销及做好关系营销工作的对策

关系营销是指企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客及其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。搞好关系营销工作,应建立并维持与顾客的良好关系,逐步实现顾客组织化,同时促进企业间的合作并协调运用各种公共关系,营造良好的营销环境。     

油田电力企业营销策略的思考

电力市场将逐步由卖方市场转为买方市场,电力企业必须在扩张营销市场、考核体系、服务理念、职工素质、人员管理等方面转变观念,修订营销策略,最大限度的满足用户的需求,在企业的长远发展中占得先机。     

供应链管理与企业竞争优势关系浅析

供应链管理可以对供应链上节点企业进行优化重组,实现信息共享等,旨在讨论供应链管理对企业竞争优势的影响,在分析供应链管理与企业竞争优势的内在关系的基础上,提出通过供应链管理提升企业竞争优势的途径。     

关系营销是赢得顾客忠诚的战略工具

网络、科技和全球化的结合,创造出了新经济,新的营销理论也不断提出。笔者从介绍营销理论的4P、4C、4R发展历程入手,引出关系营销,进而论述了关系营销中关系资产的重要性、关系营销的内涵,然后阐述了关系营销的三个战略层次、关系营销的营销组合及几个具体的关系营销战术。