渠道谋变连锁先行

渠道扁平化正蚕食着大商对渠道的掌控权：传统的代理分销模式已不具备强大的竞争力……曾经的渠道王者。何去何从？ 序：连锁是种趋势2012年初，就有业内人士援引“内部消息”，传出国内某大型名酒厂要在全国范围自己开店做零售，而更有媒体危言耸听，说某一线名酒厂已加快了自建直营连锁的步伐，在全国一线城市已投放了上百个直营店，而2013年力度还会更大。     

通过服务提升加盟商忠诚度

面对越来越高的成本压力,很多零售商企业都把目光转向三四级市场的精耕细作．并且通过下级市场的开发以扩大销售规模。但是鉴于多种因素,到乡镇开直营店对于零售企业来讲,无论是成本还是人员派遣．都会有些力不从心。在这种情况下．越来越多的企业选择了两种模式运作,即直营＋加盟,通过发展下级加盟商进一步挖掘和占领市场．提升销售。     

直营、加盟孰重孰轻? 迪士尼“2+1”新章法

直营?加盟?到底孰重孰轻?如何正确看待并处理直营店与加盟店之间的矛盾与利益。本刊特别专访了迪士尼运动休闲装区域代理——博特尔泰(北京)商贸公司总经理——肖宇亮先生。     

中国眼镜零售企业销售龙虎榜

在销售上取得了显著业绩的眼镜零售企业日益增多,本刊在广泛调查了解的基础上,特推出“中国眼镜零售企业销售龙虎榜”。但由于近年来眼镜零售来发展十分迅速,连锁加盟方兴未艾,对零售业的最新动态的把握可能有不够全面与详实之处,造成遗珠之撼也就在所难免。为了使该龙虎榜在今后的发布中更准确更完善,请全国各地知名的眼镜零售企业及时与我     

区域零售连锁 下沉困惑谁来解

直营还是加盟,亦或是两者混合运作?这几种开发三四级市场的模式中,又有哪些注意事项?将区域零售企业面临的疑惑具体化,有哪些成为其燃眉之急,我们来倾听来自福建龙岩春风电器的心声以及天津庆丰电器和达州通用电器给予区域零售连锁企业下沉市场的意见和建议。     

来伊份与林德：携手共筑食品安全防线

来伊份成立于1999年，是全国知名的休闲食品企业，采用世界先进的“直营连锁”发展模式。销售模式包括直接面对消费者的直营店．也有团购、网上订购以及电话订购等来伊份在选用物流服务供应商时就非常谨慎。挑选安全、高效、稳定操作的物流设备，找到适合自身特征的物流方案，是来伊份能够快速扩增，加快发展的关键因素之一。     

连锁经营 拼的就是内功和耐力

<正>四平家电是一家专业从事电器、通讯、数码产品批发及零售业务的连锁企业,总部位于江西省南昌市。现拥有200多家连锁直营和加盟门店,60多家"全自营"的专业家电售后服务网点及省内最大的专业家电仓储物流基地,目前是江西省规模最大、覆盖面最广、服务最专业的电器连锁企业。特殊的环境造就了四平家电自主经营的发展模式,逼迫四平家电走出了一条自主经营的发展之路。     

快印连锁模式浅谈

<正>国内快印连锁加盟模式尚处在发展的初级阶段,但从目前的市场趋势来看,出现较大规模的连锁经营企业将成为必然。在我们所熟悉的快印行业中,连锁经营模式早已为大家所了解。如果以其他行业中的连锁形式做参照,例如餐饮行业中的肯德基、麦当劳,家电卖场中的国美、苏宁,零售业中的家乐福、沃尔玛等,快印行业中的连锁模式尚不能算作成功。尤其是在国内市场,包括直营连锁在内,其经营规模都还较小。笔者认为,国内快印连锁加盟模式尚处在发展的初级阶段,但从目前的市场趋势来看,出现较大规模的连锁经营企业将成为必然。     

加盟大店，还是守业小店？

许多人感叹现在眼镜店的生意越来越不好做了。店面太小,面对日益激烈的市场竞争,生存举步维艰,更谈不上什么发展壮大店面铺大,成本费用太高,如果没有一定的营业额,场子扯大了利润也不见得增多。于是有人开始思量,究竟是继续经营自己的小店（虽然辛苦但自由自在）,还是索性加盟大型眼镜零售连锁企业（背靠大树好乘凉）？同样,初涉眼镜零售业者也在思量,究竟是自立门户好．还是加盟连锁好？ 为此,本刊进行了一次小型调查,调查对象主要包括：现营小店主、已加盟连锁店主以及有从事眼镜零售业愿望的投资者．请他们谈谈自己开店与加盟大店的利弊和种种考虑,希望能对更多的经营者有所启迪。     

广州国际连锁加盟展将于9月4日举办

正广州国际连锁加盟展由上海博华国际展览有限公司、广东省连锁经营协会联合主办,将于2020年9月4-6日在广州保利世贸博览馆隆重举行。展会同期举办"广州国际餐饮空间设计展览会 ",推进连锁产业链上下游的快速发展,专注整合餐饮连锁加盟的同时,拓展2020餐饮空间展、一站式开店、预加盟、教育连锁、新零售、服务连锁六大板块,全面整合优质连锁创投资源,为创业投资者提供与加盟商进行直接商洽的投资交易平台。     

加盟创业 选址是关键

选择创业，自己做老板是许多人的梦想，而选择加盟连锁是被公认的一种低风险创业模式，这也是越来越多的人开始选择投资加盟开店的原因了。但是只要是投资就必定存在风险，一方面加盟主对项目的筹划是否可行，如何理解加盟主对项目的定义，这是选择加盟连锁的创业者首要考虑的问题。另一方面，作为以零售为主的项目投资，选址更是关键。所谓“一步隔三市”就是最好的说明。2005年年底苏泊尔在全国二、三级城市启动了“苏泊尔生活馆”零售终端项目，该项目计划在三年内完成1000家的加盟连锁店的开拓工作。     

全国联盟铸品牌 展望未来大光明

加盟连锁，是目前眼镜零售业进行扩张的主要方式——或开设直营店，或吸纳加盟店。而浙江大光明眼镜公司在加盟连锁方面却另辟蹊径，首先将“大光明”注册，再成立大光明特许经营管理有限公司，吸纳全国各地的大大小小的大光明眼镜店联盟，进行全国联盟共同打造“大光明”品牌。此举在业内尚属首创，其经营理念、运作模式以及其可操作性如何?也许是业内所关注和需了解的问题，为此，本刊记者特地采访了大光明特许经营管理有限公司总经理吴世文先生。     

意大隆新概念铂金“时间&梦想”系列闪耀深圳国际珠宝展

<正>深圳市意大隆珠宝首饰有限公司成立于1999年1月,是一家专业从事黄金、铂金、硬铂金、翡翠、金镶玉饰品等产品研发设计、生产加工、批发、直营零售、加盟连锁及配套服务的综合性大型珠宝首饰企业,是国内知名的珠宝首饰制造商之一。公司总部设在深圳市罗湖区水贝特力工业区,经过十多年的发展经营,意大隆公司已经有了稳定的生产规模体系、市场营销渠     

沈阳小土豆拒绝“差一点儿”

沈阳小土豆餐饮有限公司作为一家民营企业，目前在全国已拥有30家直营店、130多家连锁加盟店。近期，位于北京国际展览中心后面和北京东环广场的两家直营分店又将开业。在开业之际，记者采访了沈阳小土豆餐饮有限公司总经理文先生。我们成功在哪里文总介绍，沈阳小土豆的成功完全得益于连锁加盟。小土豆的发展经历了三个阶段，而真正壮大是在第三阶段，即以北京为核心，实施战略性转移，低成本扩张阶段。以前很多人都提出要把企业做大、做强，就必须走连锁经营这一运作模式，就必须向麦当劳、肯德基学习。其实麦当劳、肯德基真正可借鉴的东…     

让创新思考方式带领企业实现更大发展

十六年来龙岩春风电器从街边小店变成闽西规模最大的家电＼通信专业连锁。拥有6家直营门店．三十余家加盟连锁店，分销网点近600个．在职员工500余名。随着竞争的白热化，企业能否继续高速健康发展？要做到，什么是要点呢？     

浅谈苏盐连锁门店建设进程

苏盐连锁的门店建设取得了较多的成功,在此基础上如何建设苏盐连锁门店进行了探讨,分析了直营连锁店和加盟连锁店各自的优势,对如何在两者间建立平衡进行了探讨。     

直营＆加盟一个值得思考的问题——区域零售连锁 下沉困惑谁来解

任何企业发展到一定阶段必然面临着转型，而转型必然意味着从内部到外部整体或者部分体制的转变。转型不怕，因为转型意味着发展，这种在发展之下的转型是华丽的。但在这个过程中，寻找到科学规范的、同时又适合自身发展模式的出路才可以锦上添花。现下都在渠道下沉，对于区域连锁卖场来讲，首要任务是通过何种方式开发下级市场？直营还是加盟亦或是两者混合运作？这些开发三四级市场的模式中又有哪些注意事项？将区域零售企业面临的疑惑具体化，有哪些成为其燃眉之急，我们来倾听来自福建龙岩春风电器的心声以及天津庆丰电器、达州通用电器等区域零售卖场给予的意见和建议。     

粉蓝用色彩点亮人生

深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司是一家集产品开发、生产和销售于一体的年轻而充满活力的服装企业。公司突破“销售至上”的经营理念,提出“诚信立足、管理至上”的经营原则。2005年公司筹备创立之初,便把“诚信做人,用心做事”作为公司员工必须遵循的行为准则。正因为拥有“诚信、用心”的“BBLLUUEE粉蓝”团队,公司迅速立足于直营市场,同时稳步开拓连锁加盟,已在全国20多个省市建立了46家直营店、180多家加盟店。     

粉蓝用色彩点亮人生

深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司是一家集产品开发、生产和销售于一体的年轻而充满活力的服装企业。公司突破“销售至上”的经营理念,提出“诚信立足、管理至上”的经营原则。2005年公司筹备创立之初,便把“诚信做人,用心做事”作为公司员工必须遵循的行为准则。正因为拥有“诚信、用心”的“BBLLUUEE粉蓝”团队,公司迅速立足于直营市场,同时稳步开拓连锁加盟,已在全国20多个省市建立了46家直营店、180多家加盟店。     

快印加盟连锁的本质是什么?

正快印连锁经营主要有两种模式,分别是直营连锁和加盟连锁。从经营管理的角度来说,两者完全不同。国内快印行业已发展多年,虽然在整个印刷行业中的占比并不大,但是越来越受到业内各方的关注。主要原因大体有三个方面:其一,快印企业的数量众多,在各地区都出现了有影响力的领军企业,而且这些领军企业几乎都建立了自己的直营连锁体系,形成了一定的自身优势;其二,以生产为