快速抢答

快速抢答１“现在天气很热一定要注意高空作业安全”．这是谁在何时何地对谁讲的话？体现了什么？２“安全生产好而造成某些政治、社会和经济问题，必然会破坏和影响经济的健康发展，这方面我们是有深刻的教训的。因此，安全工作必须与经济工作同步进行．”这是谁讲的话？...     

谁制造了保健品市场泡沫？

如果说，问题油风波颠覆了人们过去惯常认为，在业界数一数二的品牌是完全可以信赖的传统观念的话，“巨能钙事件”则如同某些事件的翻版．使我们看到了一个行业存在的硬伤。     

如何更好地利用广告这种营销手段（上）

还是在2006年宝马展的时候,某制造商的营销总监跟我抱怨说：“花在广告上的钱有一半是被浪费了,但问题在于我并不知道哪一半浪费了。”当时听着只当是一句随口的抱怨,笑笑而已,经过这两年对于很多制造商和代理商的走访,笔者发现这个困惑在很多企业中都存在,而且甚至有更糟糕的情况,在某些媒体上做广告成为某些人情关系的副产物,无论是企业的营销团队还是高层对于广告这种营销方式本身缺乏清晰深入的了解,也大多没有合理的市场调研、策划和相应的市场一线的结果反馈。     

如何制定和实施企业营销战略

1前言企业的发展在于“销”,“销”之绩效来源于“营”。营销对企业的重要不言而喻。营销工作的实施,是指企业为实现其战略目标而致力于将营销战略和营销计划变为具体营销方案的过程。也就是要有效地调动企业的全部资源(包括:人力、财力、物力等)投入到日常业务活动中去。分析营销环境,制定营销战略和营销计划是解决企业营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题;而营销工作的实施,则是要解决“由谁去做”,“在什么地方做”,“在什么时候做”和“怎样做”的问题。河南东方燃气股份有限公司的天然气输气量居河南省燃气行业第一位,公…     

“中国房产第一股”和“速度效应”——鑫苑完美蝶变背后

华人首富李嘉诚谈到成功的秘诀时曾有一段经典的话：“要想成为领袖,除了眼光、能力等基本素质外,还要比竞争对手做好一点,做快一点。就像奥运赛跑一样,只要比竞争对手多走一步,只要快1／10秒就会赢。”成功的营销模式都是相似的,不成功的营销模式各有各的不同。在这个细节决定成败的年代,有时你不得不承认,速度就是金钱     

工业品的“四度”营销

根据工业品营销研究中心对市场的认识,结合营销实际的发展,对中央空调的营销提出了“四度理论”,即关系营销、价值营销、服务营销和技术营销,而且这四种营销模式的作用是依次降低的。关系营销工程项目投标过程中,能够经过初选入围的厂家,基本上能够满足客户的采购需要,只是品牌服务,技术标准等某些方面存在不同,然而,在国内招标过程中,一般公司项目对于技术方面没有特殊要求,因为工程项目招标中,更新换代技术发展并不像IT高科技等行业发展那么迅速。我认为,品牌只是产品的代名词,相对国外,比国内要广,因为国外工业品发展的历程已经有200多…     

寻找细分纬度

在中国营销界，有两种不同的声音一直影响着我们：一种是“战略营销”的声音；另一种是“模糊营销”的声音。“战略营销”提倡市场细分，提倡品牌定位，提倡精细化的营销组合；而“模糊营销”却不断地否定现行的方法和工具，认为网络改变了世界，也颠覆了传统，我们正在进入一种模糊时代，市场细分已经无关紧要。 争论仍在继续……[编者按]     

工业品营销要会“拉”

管理学大师彼得·德鲁克曾指出:“可以设想,某些推销工作总是需要的.然而,营销的目的就是为了使推销成为多余.”简单理解,推销是企业去找客户,营销则是客户来找企业.营销精髓在于深刻地认识与了解客户,从而使产品或服务完全适合客户的需要而形成产品或服务的自我销售.工业品曾长期停留在推销阶段,企业与客户之间的沟通也停留在人员沟通层面.随着工业品采购的公开化、公平化、公正化时代已经到来,这种人员推广的销售方式已不合时宜.     

破解奥运营销密码

“有困难，要搞奥运营销；没有困难,创造困难，也要搞奥运营销!”这是在跟一个客户沟通后得出的结论。的确。随着奥运会周年倒计时钟声的晌起。奥运营销不再是奥运合作伙伴、赞助商、供应商那几十家企业独享的“营销大餐”，而是众多中国企业都想分羹的“盛宴”。但是，如何在规则允许下。破解奥运营销密码？[编者按]     

跨界营销成为星河湾逆势热销秘笈

北京星河湾为什么能持续热销？在地产界,业内人士把星河湾成功的因素很大一部分归结于它的“跨界营销”,这是一种新的地产营销模式,在北京,星河湾已经成为房地产行业“跨界营销”的始作俑者。     

Warm沃麦:引爆散热器行业的“营销服务”

散热器行业和其他行业一样,竞争的资源可谓生产、技术、人才、信息,当然还有更重要的营销和服务。而“营销和服务”在今天散热器行业产品趋于同质化,技术提升空间有限的境况以及被业内外人士已形成共识的散热器行业已进入“后营销服务”时代下,营销服务可谓是一把锐利的竞争武器。创新营销是时代的需要现代营销之父科特勒在北大演讲现场的几句经典开场白,中国发生了翻天覆地的变化,中国不单单会成为世界的“制造车间”,还有可能成为世界的“研发车间”,但现在更需要的应成为“市场营销的车间”。产品,乃至高新技术产品如何转向市场呢?创新营…     

施工企业市场营销文化建设的思考

日本企业界流行着一句警语 :“能取得优异成绩的公司 ,是企业文化水准高的公司”。企业文化可说是企业生产经营的“软件”或“上层建筑” ,它对企业的生产经营活动起着主导、制约作用。营销文化 ,是企业和社会在长期生产经营中形成的涉及市场营销空间的意识、规范、价值取向、思维方式、道德水平、行为准则、法律观念以及风俗习惯和传统习惯等“软件”的总和。营销文化贯穿于企业生产经营活动的全过程。施工企业的营销文化建设 ,就是要把市场营销问题提升到文化的层次 ,使市场营销创新观念 ,即全过程营销、质量营销、服务营销等现代市场营销…     

工程机械厂商系融资租赁公司客户关系管理探析

当下的工程机械厂商系融资租赁公司，基本上是采取了“营销外包”的形式．依托制造厂的营销体系而开发客户，在项目选择上给自身的定位是“坐商”．而不是”行商”。     

提供差异化的产品和解决方案——访美国泛达公司中国华西区经理颜雷

差异化营销是现代营销策略中最常用的一种。对于一般商品来说,营销策略的差异总是存在的,只是大小强弱不同而已。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不可替代性”,即本企业给顾客提供了竞争对手在产品功能、质量、服务、营销等方面没有做到的东西。“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。面对智能建筑行业利润下滑、原材料价格上涨的竞争格局,美国泛达公司是如何应用差异化营销策略立足于综合布线市场的?本刊记者采访了美国泛达公司中国华西区经理颜雷先生。     

代理商如何占有用户资源

“用销售质量替代销售数量”和“从追求规模转向追求效益”渐渐成为各个制造商不约而同的选择。尽管,我们现在还无法断定“质量营销”和“效益营销”是否已经成为工程机械销售旺季的主旋律,但是,“质量营销”和”效益营销”作为建立在用户资源基础上的市场精细化运作,已经给代理商提出了一个非常严肃的课题,即代理商如何占有用户资源。     

BIAD“营销学堂”开讲

北京市建筑设计研究院有限公司（BIAD）为搭建内、外部营销交流学习平台，转变被动等任务的营销现状，增加主动营销意识，提升BIAD整体营销水平，营销管理中心定于8月1日上午在BIAD生活馆举办了第一期“营销学堂”活动，本期活动主题是“城市综合体建筑设计领域的营销之道”，BIAD相关设计院、所主要负责人50多人参会。     

再说鸡与蛋

鸡与蛋,孰先孰后？ 没有人知道。 由于无法“眼见为实”,所以,“史上第一只”究竟是鸡还是蛋,谁的话都不权威,谁的话都无法说服他人。     

浅析澳柯玛中央空调05年产品新概念营销策略

市场的不断变化,无论是商品还是营销手段本身,都需要注入新的概念。在普遍摒弃传统守旧市场理念和运作手段的今天,我们也应势产生了“新概念营销”(New concept marketing)这一法则。2004年新概念营销在中央空调市场达到了炉火纯青的地步。中央空调市场经历了2004年激烈的竞争,各品牌炒作新招层出不穷,不断给消费者新的感觉,给市场注入新的活力。总体来说“技术领先”“舒适度强”“亲和力高”是中央空调企业欲达到的高境界。大金空调“舒适源于简单”;松下“房间千变,惬意的感觉恒久不变”;美的“专业所以领先”等等。澳柯玛新概念营销的…     

厨卫热讯

1帅康董事长邹国营荣获“杰出风云人物奖” 5月13日,第八届中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼在首都北京隆重举行,这是中国营销界规格最高的权威奖项。帅康集团董事长兼总裁邹国营荣获中国杰出营销人金鼎奖的最高奖项——“杰出风云人物奖”,是本届大会唯一获奖的厨卫行业的企业家。     

国产装饰材料差在哪里?

装饰材料已是当今大众消费的一大热点,市场异常丰富,无论地板、墙纸、涂料,还是家具、卫生洁具,消费者较以往有了更多的选择。但是,由于国内产品质量、档次滞后,在某些装饰材料领域,一些“外来的和尚”似乎成了市场上的主角。“圣象”木地板、“力邦”油漆、“美标”洁具等,通过它们强大的营销攻势吸引着消费者的注意力,而与此同时,国产装饰产品却显得有点沉寂。 业内人士指出,除了技术、设备等原因外,观念的守旧使我国装饰材料与国外先