跟着需求走 越走越成熟

小家电行业无论从品牌,渠道,还是运营模式上,都表现为不够集中。首先是品牌的不集中,虽然美的在全国做得比较好,但从整体市场容量来讲,美的的市场占有率并不是很高;其次是销售渠道的多元化。通常,大家电的销售基本上都集中在当地的核心卖场,但小家电而销售渠道比较分散,超市,商场、家电卖场、街边小店都可以销售;然后是运营模式,小家电仍然处于激烈竞争的状态。     

代理商学院

<正>从年初开始,某专业的天猫运营商反应,作为天猫平台的电商公司,他们正在试图寻求转型。主要原因是年初之后,所代理品牌调整了电商的政策,在天猫的分销体系中授权了多个传统线下代理商开专卖店或者专营店,对整个品牌在天猫的价格体系造成了较大的冲击,让本就已经微利经营的天猫分销平台的电商运营商更是举步维艰。运营商分析认为,2012年,因为缺乏专业人才的支撑,大多数的传统线下代理商对于线上平台的运营规则知之甚少。因此,虽然他们成立了独立的线上运营公司,但是起步阶段仍旧是叫好不叫座。然而,进     

代理商学院

近期听闻,某小家电品牌在做战略调整的时候,对电商体系做了较大的手术。一方面禁止传统代理商运作线上的天猫专卖店,另一方面全面整合品牌天猫专卖店体系,通过资本的方式与专业运营商合作。这一政策的出台,无疑对于快速成长的品牌电商是不小的震动。当然,也引起了业内人士的热议。有品牌商认为,电商是一个需要专业化运作的平台,小到一个bug的处理,大到品类的运营规划,都具有与线下传统渠道截然不同的特点。而电商团队的草根和年轻人文化,更是已经营多年传统渠道的代理商公司所不兼容的。因此,专业化运营是未来品牌电商必须采取的渠道策略。有的代理商提出质疑,线下的规模在缩减,如果品     

从移动电商化到电商移动化

<正>2013年以来,移动互联及电商的结合,在改变了人们生活和交流方式的同时,也在改变着电子商务的发展轨迹。从2011年的品牌电商化,到2013年的电商品牌化,再到今天的电商移动化,中国的电子商务用了三年的时间经历了巨大的转变。天猫:将PC端的营销优势复制到移动端并加以创新从PC端到移动端,2014年,天猫的移动端增长迅速。天猫的做法是复制其PC端营销手法的基础上加以创新实现的。从扩充独立的运营团队,到推出移动端专     

创新突破 在适合自己的领域开辟新赛道

<正>湖南红良商贸有限公司（以下简称红良）创办于2001年,最初以小家电代理为主营业务,以多品牌运营,成为小家电行业的佼佼者。2008年,在现代家电组织的全国家电各行业十强代理商评选中,被评为中国小家电行业十强代理商,在参加完全国十强代理商大会之后,红良开始进行战略调整,至2011年时,原来代理的二三线品牌基本被放弃,集中优势资源做头部品牌家电,品类也从小家电拓展至厨卫电器,由综合家电代理商向专业家电代理商发展,做专做强。     

水星家纺荣获“年度消费者最喜爱品牌”

<正>4月11日,2017年度TES天猫电器美家生态峰会在杭州云栖小镇国际会展中心盛大举行。峰会上,天猫电器美家事业组总裁印井发言2017超人计划,将品牌、产品、服务、创新融合,实现品牌通过天猫与千万级粉丝产生互动,从内容运营、产业链、文娱体育游戏产业、服务、智能五大方面帮助品牌建立     

探寻专业领域的深度与广度

<正>从成立之初就确定了以专业化运营的思路,广州易积电器经过四年的发展,已经成为小家电行业知名度颇高的专业天猫运营商。互联网出身的易积电器总裁季攀在谈到这四年的经历时说,无论最初选择哪种模式,专业的运营商未来都要在经营的深度和广度上发展。2009年,在互联网圈里摸爬滚打了多年的季攀感觉到,电子商务将成为中国经济的一个新的增长点。此时的淘宝已经进入大C     

阿里巴巴的C2M战略

正2020年,疫情中的"三八女王节",天猫的厨房小家电多个品类呈现爆发式增长。天猫厨电类目的团队通过数字技术研判,根据90、95后群体的需求痛点,用C2M的模式,推出了几款多功能、便携、高颜值、高性价比的厨电产品,将品牌方与目标消费群体深度对接,并让品牌为消费     

找准定位 发挥优势

恶性竞争、价格战、供应链管理不当、物流服务能力不足等都是电子商务致命的隐患。因此,2012年3月,天猫推出对商家电子商务能力的衡量标准,即网店和网站的运营能力,供应链的能力,物流服务的能力。据天猫3C及家电体验总监龙勇说,2012年天猫会将大量的资源投入到以上标准的建设中,让消费者购货流程更顺畅、消费者售后服务体验更顺畅,实现无忧购物。     

自修门前路 借路开快车

家电业网络渠道销售的影响力在最近几年不断扩大,线上渠道的爆发力已经让品牌制造商刮目相看,几乎所有大家电品牌都在天猫上建立了旗舰店和专卖店。据统计,2012年,很多市场上主流的家电品牌在天猫的平台上都取得了100%,甚至是200%以上的增长速度。天猫的流量和运作模式不但有利于各个品牌的销售,一些区域家电零     

提供优质服务是运营商的核心价值

近年来,电商代运营成为市场的热点。从淘宝开店到打造专业化的电商运营团队,深圳里德海司科技公司以下简称（里德海司公司）见证了淘宝的快速增长,也见证了品牌在电商平台运营模式的各种创新与探索。从参与打造天猫第一家电器“淘品牌”旗舰店,到与十余个著名品牌达成战略合作,成为有较大规模和实力的专业电商运营服务商,里德海司公司CEO宾云水认为,无论电子商务如何发展和演变,运营服务商一定要清楚自己的价值所在。     

代运营将死 绝不是耸人听闻

<正>2014年,因为各种内外在因素所致,各大电商平台商策略都或多或少的发生了一些变化,对品牌和运营商影响最大的还是天猫和京东两大平台。天猫的变化是平台从主导市场到管理市场角色的转变。店铺之间竞争的优胜劣汰更加公平透明。产品选的好,经营服务好,评价分数高,投放效率高的店铺就自然胜出了。随着开放平台店铺运营的推进,京东自营平台很多资源也开始开放给供应商。未来,只有平台商、运营商和品牌商,各自的角色越清晰,平台的环境就越宽松,沟通的成本就越低,运营商的发展才能更健康,自身的价值才更大。     

空气炸锅吹热厨电市场

空气炸锅作为2014年最火爆的厨房电器之一,已经成为很多传统卖场演示的主角。吸引着过往消费者的驻足。继飞利浦之后,苏泊尔、九阳、荣事达、创迪等品牌纷纷跟进。推出空气炸锅。天猫上的空气炸锅品牌超过七十个．不但有传统品牌,还有淘品牌,甚至韩国的乐扣乐扣都有空气炸锅在天猫销售。多个电视购物频道中,空气炸锅也是热销的小家电产品之一。品牌的推广人员告诉记者,空气炸锅正处于推广期,在消费者对这个产品认知度较低的时候,演示推广是最好的教育方式。     

企业文化是代理商再发展的基础

<正>成强所创办的嘉诺联创公司历经14年,主营九阳、艾美特,霍尼维尔空气净化器,天际陶瓷炖锅系列。从单一做某一个品牌,到逐步走向多品牌和品类的复合性运营阶段。作为一线城市的小家电代理商,受到了电商渠道的冲击已经是不争的事实,但成强坚定的认为,不管电商渠道如何的发展,优秀的代理商只有坚定线上、线下、特需等复合渠道运营,才能表现出代理商拥有整合资源最大化的能力。     

电商商学院

恶性竞争、价格战、供应链管理不当、物流服务能力不足等都是电子商务致命的隐患。因此,2012年3月,天猫推出对商家电子商务能力的衡量标准,即网店和网站的运营能力,供应链的能力,物流服务的能力。进入2012年,苏宁易购从供应链、信息化、物流、售后和人才等多方面进行的组织架构的提升。春节后,苏宁易购首先完善了组织体系,选择了几百名优秀的骨干力量充实到组织体系当中。让家电品牌重视电子商务,重视京东商城的并不仅仅是因为其带来的销量,最重要的是消费者生     

黄道铭 掌舵属于自己的蓝海

台湾的小家电进入大陆已经有十余年的时间,然而在激烈竞争的大陆小家电市场博弈中能站稳脚跟的品牌寥寥无几这中间却也有几个品牌可圈可点:早先以热水瓶闯市场的东龙,其后以精致小家电为理念的艾美特和近年来以专业著称的尚朋堂等品牌,可以说就是台湾企业在大陆小家电市场的佼佼者。他们在大陆市场的出现和发展,无不引导了一个行业的潮流。而提到这几个品牌,我们又会自然而然的提到一个名字——黄道铭,这个远从台湾而来的崇尚理想的行销人以他新奇的营销思路,充满激情的工作态度,不断地带给人们惊喜,影响了很多小家电行销人。从东龙到艾美特到尚朋堂,这十余年来,他创造了一个又一个小家电品牌令人赞叹的销售业绩,也引导了一批又一批人抓住市场机遇,创造了自己的财富天地。他曾经风趣地说,每个人生下来只有一件事是注定的,那就是死亡。既然注定死亡,我们何不让自己活得更加精彩?年初,他正式离开了联强电通,再次成了小家电业界关注的一个热点。近日欣闻黄总开始了新品牌的市场运作,本刊记者对他进行了独家专访。     

2013天猫新玩法 亲，你准备好了吗？

进入2013年,天猫的战略规划是把定位从单纯的销售平台上升为消费者连接平台。这对于立志于做品牌的商家无疑是一个好消息。消费者连接平台包括销售、打造品牌、强化与消费者的连接三大块。而打造品牌和帮助商家强化与消费者的连接是未来天猫的核心工作。此前基本上就是你有商标你就入驻吧,你有货你就卖吧,你有钱你就砸广告吧。     

把脉家电企业网络渠道内伤(上)

<正>眼下,随着淘宝、天猫、京东等一批线上交易平台的飞速增长,传统零售企业如苏宁电器、国美电器等也加入电子商务的大军。对于家电制造企业来讲,尤其是以成熟小家电产品为主的品牌厂家,因为产品成熟且在售后服务上没有过多的后顾之忧,所以更加适合在电商平台上进行渠道和销售的拓展。而随着消费习惯的引导,同时各大电商平台运营规则的改变,做好这一渠道也不是容易的事,需要不断的跟随和"试错",也这方面的心理准备,同时需要在参与过程     

商界观察◎电商代运营商

<正>在电商高速发展的同时,平台商的集中度进一步提高。从天猫、京东、苏宁易购、国美在线、亚马逊等平台商的动向上来看,拥有丰富运营经验的家电代运营商们,未来将迎来一个快速扩张和发展的机会,他们离自己的"春天"已经不远了。从运营策划、网站建设、电商视觉、网络品牌定位、营销推广、分销渠道、数据服务、客户服务、会员管理到仓储物流等整体托管服务,家电代运营公司     

中国家电营销年刊商界观察 电商代运营商

<正>在电商高速发展的同时,平台商的集中度进一步提高。从天猫、京东、苏宁易购、国美在线、亚马逊等平台商的动向上来看,拥有丰富运营经验的家电代运营商们,未来将迎来一个快速扩张和发展的机会,他们离自己的"春天"已经不远了。从运营策划、网站建设、电商视觉、网络品牌定位、营销推广、分销渠道、数据服务、客户服务、会员管理到仓储物流等整体托管服务,家电代运营公司