多角度客户体验贯穿2007凹凸科技渠道新策

近日,凹凸科技中国区营销总监彭毅在接受媒体采访时表示,经过对中国渠道市场的洞察和分析,针对渠道市场和渠道合作伙伴需求不同,凹凸科技在2007年对渠道合作伙伴采用了六项重大举措大力支持渠道发展：以信用金保证制度,给予渠道合作伙伴商务资金的支持,为大项目提供充足的资金保障;缓解渠道合作伙伴的库存压力和样机试用压力;为渠道合作伙伴提供货品置换服务,缓解由于项目变化、需求变更等因素给渠道合作伙伴带来的物流压力;     

McAfee开拓精英伙伴

3月中旬,McAfee发布了2005年中国市场全新的渠道战略。根据计划,McAfee将在本年度大力发展渠道合作伙伴队伍,增强渠道力量,开拓行业用户市场。McAfee分别考虑了产品线、区域、行业等方面因素,其一级渠道分为主分销商和精英合作伙伴两部分。目前主分销商是佳杰科技,精英合作伙伴为群柏数码和创识科技。为了使广大渠道合作伙伴顺利开展工作,McAfee还将在销售、市场、技术、利润四个方面给予合作伙伴大力支持。比如在技术方面,McAfee将向精英方案供应商提供产品的认证培训,帮助其掌握产品的安装、配置和使用技巧。McAfee还将向精英方案供…     

寻求适应未来需求的服务——SAP推行PartnerEdge渠道合作计划

2006年,SAP将在亚太区积极推行全新的渠道合作伙伴计划(S A PPartnerEdge),该计划是SAP业务战略的核心部分,作为SAP对渠道资源的重要投入,用于建设合作伙伴生态系统。SAP亚太区总裁兼CEO雷汉朋表示,“2005年,SAP在亚太区尤其在中小企业市场业绩突出,2005年新增客户数超过1100家。越来越多的、不同类型的企业选择了SAP,以寻求适应其未来业务模式需求的服务。”据了解,目前中小企业市场占SAP亚太区总收益的50%强。渠道合作伙伴计划分三个层次SAP希望全新的渠道合作伙伴计划,能让那些专注市场推广、开发、销售和实施SAP解决方案…     

不靠业绩选渠道——RSA发布Secur World合作伙伴计划

6月中旬,RSA信息安全公司宣布取消以前的渠道金牌、银牌、铜牌等机制,在全球统一推出全新渠道政策“RSASecurWorld合作伙伴计划”,将经销商分为高级增值合作伙伴、认证合作伙伴。新的渠道战略计划还将先后在北京、上海、广州三地进行巡讲。RSA信息安全公司北亚区董事总经理冯满亮一再强调,这次渠道会不是调整,而是优化。RSA高级增值合作伙伴主要为客户提供一系列的服务,为缺乏电子安全产品经验的客户提供专业服务、咨询和安装支持。高级增值合作伙伴需要对RSA信息安全公司解决方案有深入的了解,并具备完善的销售队伍,他们有责任发掘…     

Aruba发布渠道计划深耕细作共赢客户市场

正近日,全球无线网络市场领导者Aruba Networks宣布,将在中国市场实施全新的渠道计划。根据计划,Aruba中国将建立覆盖范围下沉至三、四线城市的渠道网络,发展近500家各级渠道合作伙伴。通过渠道招募、培训、承诺与激励等一系列措施,Aruba将与合作伙伴一道,共同扩展企业级WLAN市场,帮助客户构建面向未来的全移动网络环境。全移动网络"以人为本"随着无线网络应用范围和深度的持续扩展,Wi-Fi越来     

宏正自动科技成立中国内地子公司，发力高端市场

宏正自动科技（ATEN International）近日宣布成立中国内地子公司，将合作伙伴的渠道资源和自身的现有资源相整合，以期为本地客户提供更为快速、便利、全面的本地化服务。同时，基于在国内市场上业已取得的斐然成绩，宏正自动科技将进一步拓展业务版图，尤其发力高端市场，根据市场趋势和用户的个性需求提供领先而具有可扩展性的产品。     

安全资讯

思科中国2007财年合作伙伴高峰会议召开2006年8月3日至5日,主题为“极致体验——尽在思科”的思科中国2007财年合作伙伴高峰会议在云南丽江举行。作为全球领先的网络解决方案供应商,思科在会上与中国的合作伙伴共同分享了对于网络市场的远见和谋求业务共赢的机遇。目前,在基于网络的互动经济之中,以创新的方式开展协作的重要性日益凸显,企业和机构正在通过更加活跃的人际互动,开辟出新的价值“蓝海”。思科倡导的智能化信息网络为所有的通信提供了协作的平台。思科将与渠道合作伙伴一起把握新的市场机遇,为客户提供整合的解决方案,以实现差…     

SSA Global认证的渠道网络项目以鉴定、认证和培训流程为特色

SSA Global？日前宣布了其认证的渠道网络项目，这是一项巨大举措，将通过一个项目为全球所有的合作伙伴提供一致支持，也进一步确定了公司长期致力于实现合作伙伴及客户承诺的决心。SSA Global将提供并实施全新的鉴定和认证流程，以确保对渠道伙伴进行全面认证，使他们能够为所有的SSA Global解决方案提供集成的专业服务、销售与支持。     

25万套软件倾心相赠 200城市全力拓展“蓝天”——IBM发布全新中国合作伙伴战略

IBM宣布公司根据合作伙伴及其所服务客户需求，推出整合的全新合作伙伴战略。该战略的目标在于整合IBM内部全部资源，为合作伙伴提供360度支持体系，与合作伙伴协作创新并最终实现共同成长。其核心内容包括继2005年成立策略与地区合作伙伴部（BPIE）组建150人团队支持1200家合作伙伴之后，又于今天正式启动“蓝天计划”。该计划以IBM分布全国的18个分支机构，4800名员工为基础，一举将IBM在中国的市场与渠道覆盖拓展到超过200个城市。     

McAfee:变渠道 谋共赢

3月10日,McAfee公司在北京举办了主题为“合作、变革、发展”的新闻发布会,会上推出了2005年中国市场全新的渠道战略。该战略将McAfee公司在中国的渠道合作伙伴进行了新的部署和优化,使得整个渠道团队更加具有战斗力。调整后的McAfee渠道合作伙伴主要有两级,一级渠道分为主分销     

凹凸科技进军网络安全领域

2006年2月28日,网络安全及电源管理芯片供应商凹凸科技(O2Micro)向中国用户隆重推介凹凸科技在网络安全领域的独特理念和全新方案.此举标志着凹凸科技已正式进军网络安全领域.特别在ASIC防火墙和SSL VPN技术和产品的竞争中,凹凸科技已经担负了不可或缺的重要角色.而其在模拟与数字集成电路方面拥有的强大设计和制造能力,无疑将为其最终成为全球网络安全领域的主要供应商增加关键筹码.凹凸科技在评述中国安全市场发展趋势的同时,还将携两款最具代表性的成熟产品--ASIC防火墙SifoWorks和SSL VPN产品Succendo一起亮相.     

全新惠普文印管理服务项目

正2014年4月15日,中国北京——惠普公司宣布启动惠普文印管理服务代理及转售项目。该业务旨在依托惠普资源与支持,帮助中国渠道合作伙伴实现文印管理服务业务的增长。加入惠普文印管理专家转售项目的经销商不但可以持有客户合同、增加收入,还能在企业文印管理业务销售中,保有对客户的管理。加入惠普文印管理代理项目的合作伙伴,则可以通过为惠普带来文印管理服务销售的机会来获取相应佣金。全新的合作伙伴文印管理服务项目提供多种工具和销售方式,能够帮助合作伙     

Polycom大中华区合作伙伴在TEAM Polycom 2014斩获多项重量级奖项

正Polycom日前在2014年度销售及合作伙伴大会TEAM Polycom上向全球表现卓越的合作伙伴授予奖项。此次大会在加拿大温哥华举行,旨在表彰那些在执行力、赢得客户和销售业绩上有出色表现并致力于和Polycom共同开发创新性解决方案的合作伙伴。"合作伙伴是Polycom取得成功的关键因素之一,"Polycom全球渠道副总裁Mike Conlon说。"Polycom与合作伙伴始终专注于为每一位客户提供定制化的解决方案。我们将共同努力,不断推动Polycom视音频及内容协作解决方案的广泛应用和拓展,帮助更多的客户取得成功。"除了颁发市场合作伙伴奖项,Polycom还对其领先的技     

宏正ATEN重拳布局全新中国渠道

近日,全球数字化连接分享方案领导厂商——宏正自动科技（ATEN International下称ATEN）在北京举行以“宏略中国。正驭新渠”为主题的战略沟通会,正式对外宣布全新渠道策略：ATEN在中国将与合作伙伴携手构建全新垂直渠道体系,自2011年1月1日起正式进入品牌销售与渠道整合的新阶段。     

募渠道广培训——解析凹凸科技安全渠道战略

凭借可以自主研发ASIC芯片并拥有本土研发及支持团队作战的优势,ASIC芯片制造厂商凹凸科技(O2Micro)正式进军中国网络安全市场。对于凹凸科技在中国的发展,凹凸科技销售总监彭毅提出公司的四年发展目标:2006年全面完成市场布局;2007年进入行业三甲;2008年成为两强;2009年开创中     

宝通暗夺技嘉全国总代权

经过宝通及技嘉近半年的协商及技嘉对宝通在中国渠道市场的考评,2005年初,台湾技嘉科技有限公司在深圳宣布签约宝通集团作为其第一家全国性总代,宝通集团成为台湾技嘉在中国市场上的重要战略合作伙伴,负责技嘉科技网通事业部部分型号产品(服务器主板为主)的分销。这是技嘉科技自开发网络产品以来第一次签约总代理。宝通集团网络事业部将承担技嘉科技服务器配件产品业务,该事业部即帮助技嘉科技拓展中国业务的部门,目前拥有500多家渠道,其中100多家核心渠道,在金融、电信、政府和教育等行业拥有广泛的客户基础。宝通集团作为专业分销、物流及…     

270城市拓展蓝天——IBM渠道计划关注中小城市伙伴合作

作为IBM渠道业务的新成员,“蓝天计划”启动于2006年中期,是IBM针对此前涉足甚少的中小型城市的合作伙伴及其客户开展的支持计划。在回顾“蓝天计划”过去4个多月的进展情况时,IBM中国区渠道管理部总经理钟振奋介绍,4个月以来,蓝天计划持续投入,其业务范围已覆盖270个城市,并发展了超过1300家直接面对客户(CFT)的合作伙伴,使得3-6级城市产品销售情况有所改观。今年第4季度,蓝天计划将继续将CFT合作伙伴作为工作重点,从销售机会、产品技术培训、技能培训等方面给予扶植。另据了解,蓝天计划是IBM全新合作伙伴战略框架的重要组成部分,…     

思科为渠道合作伙伴增加总值7．5亿美元的全球信贷资金

2005年4月4日，思科系统公司和思科系统资本公司(思科系统公司的全资子公司)在思科2005年度合作伙伴峰会上共同宣布，将增加7．5亿美元的短期发展资金，为渠道合作伙伴提供更加有力的全球信贷支持，以帮助渠道合作伙伴发展业务和进入新的市场。     

飞思卡尔携手周立功单片机 共同拓展中国MCU市场

2012年12月17日,中国北京讯-飞思卡尔半导体公司("飞思卡尔")(纽约证券交易所代码:FSL)已和国内嵌入式行业的知名品牌周立功单片机发展有限公司("周立功单片机")签订"渠道合作伙伴"(Connect Partner)项目协议,周立功单片机将成为飞思卡尔渠道合作伙伴项目的战略合作伙伴之一,同时飞思卡尔将帮助周立功单片机向其客户提供有竞争力的微控制器(MCU)产品和技术解决方案,使客户在使用飞思卡尔产品的同时也可享受到周立     

实现加速成长——思科升级渠道合作伙伴计划

“思科在中国市场的销售全部是依靠渠道合作伙伴完成,客户和市场的需求在变,为了抓住这个机遇,渠道伙伴要和思科一起引领这个变革,加速成长。”在4月19日的“思科增强渠道合作伙伴计划”发布会上,思科(中国)公司总裁林正刚说,“‘思科增强渠道合作伙伴计划’旨在帮助合作伙伴建立广泛而深入的技术能力和业务专长,更好地区分业务,从而实现加速成长并保持差异化的竞争优势。”林正刚表示,目前思科制定了三维覆盖战略,客户由市场规模的类型划分附加了垂直行业和技术重点两个维度,新的三维覆盖策略可以有效地定位目标市场。思科合作伙伴事业部总…