昆仑牌润滑油小包装零售大有作为

近日 ,中国石油炼油与销售分公司在成都召开昆仑牌润滑油小包装产品现场会 ,与会代表交流了依托加油站网络销售昆仑牌润滑油小包装产品的经验。会议期间 ,西北、四川、陕西、华东销售分公司分别介绍了充分依托加油站网络零售昆仑牌润滑油小包装产品的经验和做法。润滑油分公司希望与各销售企业紧密协作 ,全力维护昆仑牌润滑油价格体系的稳定 ,全力维护昆仑牌润滑油高品位的形象 ,加大促销宣传力度 ,努力扩大销售总量。昆仑牌润滑油小包装零售大有作为     

工业润滑油大中型终端客户开发设想

根据中国石油中南润滑油销售分公司（以下简称分公司）的工业润滑油销售现状，剖析了原有销售渠道的局限性，提出应通过设立专业的工业润滑油行业开发小组开发大中型终端客户，并详细阐述了行业开发小组的任务、目标及工作方法，供从事工业润滑油销售的人员参考。     

搞活润滑油销售的对策

润滑油销售是石油经营的重要组成部分,其经营效果直接影响着石油企业的整体效益。 在群雄竞起、百家参营的形势下,如何搞活润滑油销售呢?基于润滑油市场现状和我系统的经验教训,笔者推荐“四五四”策略,着力解决润滑油销售体制、方法、客源三大涉销要素的不足之处,     

关于召开润滑油信息交流会的通知

为了适应润滑油市场开放的形势,适应有关润滑油生产厂家。销售系统和用户对润滑油技术、经济信息的需求,决定于8月初召开润滑油信息交流会。交流以润滑油为主,并兼顾其他油品的生产、应用、监测设备仪器的各种信息,为此特发通知。 1.参加对象润滑油情报站经济信息通讯员、其他润滑油生产、销售、应用单位的技术人员和购销人员、为以上系统配套服务厂家的技术、销售人员和其他愿意与会者。     

从理论中来到实践中去——浅谈润滑油比武初级阶段体会

众所周知,润滑油市场是完全开放的市场,品牌众多,竞争尤为激烈,仅靠传统的服务营销已不能应对复杂的竞争环境,知识营销在润滑油销售中占有更大的比重。这对润滑油销售人员提出了更高的要求。目前。润滑油销售人员还存在着专业素质参差不齐、凭旧有经验进行销售的现象。怎样提高润滑油人员的专业素质,使其跟上润滑油市场的竞争节奏,是我们应思考的问题。     

日本高级润滑油需求和开发动向

1.高级润滑油需求坚挺日本高级润滑油需求持续旺盛1989年与1988年比较,高级润滑油销售增长率为2.5%,高级润滑油与普通级润滑油合计销售增长率为2.3%,1990年与1989年相比又持续增长,高级润滑油增长率预期为1.032%。以1990年8月实际分析,销售高级润滑油186.002m~3比上年同期增长1.089%。普通级润滑油42.629m~3,比上年同期增长1.039%.两者合计比上年同期增长1.079%。各炼油公司销售的润滑油中高级润滑油比率也增高。预计1990年高级润滑油可占比例已超过80%,各石油炼制公司     

夯实基础打造高素质的润滑油营销队伍

面对润滑油市场竞争日趋激烈的格局,如何打造一支熟悉油品知识和营销技能的高素质的润滑油销售队伍,提高销售服务质量,是每一个润滑油销售企业所面临的重要课题。中国石化江苏石油分公司润滑油中心多年来一直坚持对全体润滑油员工进行普及培训,并以润滑油技能知识竞赛为契机,不断提高润滑油营销队伍的素质,从而为更好地迎接润滑油市场的挑战打下了坚实的基础。[编者按]     

中国石化淮安石油销售企业听装润滑油营销中存在的问题与对策

分析了准安石油分公司听装润滑油销售现状及存在的问题，提出了强化零售公司销售润滑油责任制，拓展听装油市场，积极发展终端用户及加强润滑油销售网络建设建议。     

华东地区润滑油营销工作座谈会在上海召开

由中国石化集团公司销售管理部组织的华东地区润滑油营销工作会议,于1998年10月20日在上海金沙江宾馆召开。华东地区省、市石油公司、大区公司、润滑油生产企业和北京、天津润滑油展销中心等14个单位的代表参加。 销售管理部的领导在会上传达了集团公司领导对润滑油工作的要求和设想,提出要更好地发挥集团化优势,进一步搞好润滑油的产销一体化、内外贸一体化,做好做透润滑油市场,宣传和树立国货精品的思路。与会代表就这几年来在润滑油生产、经营、市场、基础油、添加剂、价格等方面的运作作了经验交流,并对进一步发挥集团化优势、发挥生产、销售企业的储运设施、销售网络等优     

以技术比武为契机促进润滑油工作全面进步

历时一年的中国石化销售企业润滑油业务技能竞赛与技术比武活动于2007年12月在昆明降下了帷幕。油品销售事业部副主任夏世祥先生在中国石化润滑油技术比武决赛闭幕式上,对此次活动进行了总结,要求以本次技术比武为契机,在销售企业润滑油业务部门掀起学知识、练技术的高潮,激发员工爱岗敬业、奋发向上的精神,把员工队伍的整体素质提高到一个新的水平,促进销售企业润滑油工作的全面进步。     

外国石油公司在中国润滑油市场的营销策略

系统介绍了外国石油公司为扩大在中国润滑油市场的占有率而采用的营销策略,包括市场定位,营销策略,营销组合和技术服务。     

加强质量宣传提升品牌形象

介绍了中国车用汽油机油、柴油机油、齿轮油的台架评定及行车试验,强调在润滑油营销中要加强质 量宣传,提升润滑油品牌形象,同时推荐了在润滑油营销中的几点技巧。     

Claus风机润滑油乳化问题研究及应对

对Claus风机润滑油的乳化研究结果表明:K-301润滑油乳化的主要原因有二,一是润滑油箱密封垫片逐渐老化,导致换热器水相进入油箱,造成润滑油进水乳化;二是润滑油长期使用降解变质。针对密封垫片老化问题研制出新型垫片并进行更换;针对润滑油降解问题采取两项应对措施,一是定期补充新油,二是研制出价廉质优的润滑油并准备进行实际应用测试,同时持续定期分析在用润滑油的化学成分,保证了润滑油系统的密封性,成功解决了Claus风机润滑油乳化问题,达到降本增效的目的。     

润滑油基础油生产工艺的选择

目前国际上润滑油基础油的生产总量(除了APIⅢ类以外)过剩,而国内APIⅡ和Ⅲ类基础油资源不足,尤其是重质基础油和光亮油的市场有缺口。国内基础油生产主要是以常规法为主。该工艺对原油的性质依赖性强。一些基础油生产企业为适应原油性质的变劣,新建高压加氢处理装置,结合原有的酮苯脱蜡,生产APIⅡ类基础油,特别是生产国内供应偏紧、需求量较大的重质基础油和光亮油。随着高档轿车的增多,对润滑油质量提出了更高的要求,国际上开发出了异构脱蜡技术。高压加氢处理与异构脱蜡组合成了全加氢型流程,用来生产APIⅡ和Ⅲ类基础油。全加氢型流程生产Ⅲ类基础油时,需要选择原油的品种和比较苛刻的加氢处理反应条件。为了稳定地生产APIⅢ,近几年又推出了高转化率的加氢裂化和异构脱蜡组合工艺。通过分析几种基础油生产工艺的技术特点,力图寻求利用合适的资源、选择适合的工艺路线来建设或改造基础油生产设施,满足市场需求。     

武汉石油化工厂润滑油监测管理现状思考

从油品监测、换油、废油处理三方面讨论了润滑油管理现状,说明运用先进的油液分析技术不仅可 以提高润滑油管理水平和对设备运行状态的监测能力,同时还是企业按质换油、节约油品的保证。     

加氢裂化尾油作润滑油加氢原料的工业应用

为合理充分地利用现有资源,中国石化高桥分公司润滑油加氢装置采用VGO掺炼加氢裂化尾油、加工纯加氢裂化尾油以及加氢裂化尾油减压分馏后的塔底油直接进异构脱蜡单元的方法,增加了润滑油加氢原料的来源,改善了润滑油加氢原料的质量。本课题重点对加氢裂化尾油作润滑油加氢原料的工业应用情况进行跟踪分析,考察加氢裂化尾油作润滑油加氢原料时润滑油加氢装置的生产情况。结果表明,掺炼加氢裂化尾油或加工纯加氢裂化尾油可以生产多种高档润滑油加氢基础油。     

生物可降解润滑油

传统的润滑油部分流失或变质后废弃于大气和水土中,污染资源、破坏了生态环境和平衡。生物可降解润滑油性能符合润滑油的要求,废弃后能被微生物分解,不污染环境。生物降可解润滑油的基础油和添加剂都与常规润滑油的不同,植物油作基础油及无灰分添加剂是生物降解润滑油发展方向。     

努力发展我国润滑油基础油生产的加氢技术

讨论了由加氢裂化、加氢异构脱蜡和加氢后精制组成的典型的润滑油基础油三段加氢工艺的特点 ,结合润滑油基础油市场的现状和发展趋势 ,对我国润滑油基础油的发展提出了一些建议。我国未来润滑油基础油必将向高档化和多级化方向发展 ,采用加氢工艺生产润滑油基础油是必然的发展方向。     

含氮与含硫化合物对润滑油基础油光安定性影响的研究

采用元素分析和傅里叶变换离子回旋共振质谱(FT-ICR MS)对润滑油基础油光照产生的沉淀物进行了分析,并通过在光安定性较好的基础油中分别加入一定量的喹啉、吲哚和二苯并噻吩,考察了含氮与含硫化合物对润滑油基础油光安定性的影响。结果表明:沉淀物中硫、氮含量是光照前油品中硫、氮含量的2 000倍以上,沉淀物主要由高度缩合的含氮、含氧化合物组成;含氮化合物对润滑油基础油的光安定性的影响十分显著,尤其是非碱性含氮化合物的影响远大于碱性含氮化合物;噻吩类含硫化合物对润滑油基础油光安定性的影响较小,且噻吩类含硫化合物的含量较低时可使润滑油基础油的光安定性变差,而噻吩类含硫化合物的含量较高时可以延缓润滑油基础油的光安定性变差。     

内燃机油的发展与节能

介绍了国外内燃机油的发展历程与发展趋势以及中国汽车工业的发展对内燃机油的需求,提出为改善中国润滑油应用水平,应规范润滑油市场,改善润滑油产品结构,发挥润滑油在实现社会可持续发展中的作用。