拥抱互联网,迎接新变革——记第三届中国家电产业渠道商大会

<正>"从客户向用户转移"、"关注消费需求"、"定制产品"。在"互联网+"的影响下,家电制造企业越来越关注普通消费者的需求点。一场C2B革命正在家电行业蔓延。无论以往雄踞城市的大连锁,还是根深蒂固的乡镇区域连锁,都面临互联网冲击下的种种挑战。2015年3月12日,AWE2015的重要配套活动,第三届中国家电产业渠道商大会在上海举行。家电行业知名制造商、渠道商、业内专家及学者、行业主管部门等众多代表汇聚一堂,共同交流实践经验,探讨中国家电渠道变革方向。     

您会购买“渠道自有品牌产品”吗？

现在,连锁渠道商在家电销售上越来越强势,国美和苏宁等连锁企业在一二级市场,已经成为消费者认可的家电购物首选场所。而这些连锁企业也正在利用自己在渠道上的优势,通过收购、并购甚至自建品牌等各种方式渗入家电制造领域。其实,像家乐福、沃尔玛这种大型百货超市早就有类似的行为,并在一定程度上得到了消费者的认可。那么,在家电市场竞争激烈的现状下,一旦作为家电行业销售终端的国美、苏宁和永乐等连锁渠道商推出自有品牌家电产品, 是否会被消费者接受呢?     

济南：家电渠道的华丽转身

在家电行业,那些区域型的中小型渠道商,在国美、苏宁等大型家电渠道连锁的挤压下,生存空间越来越小,已经是一个公开的秘密。     

济南：家电渠道的华丽转身

在家电行业,那些区域型的中小型渠道商,在国美、苏宁等大型家电渠道连锁的挤压下,生存空间越来越小,已经是一个公开的秘密。     

IT零售终端格局渐变

IT业向来不乏热闹的场面,2007年也不例外。在这一年里,众多厂商为了生存、收益,频频改变市场策略,发起渠道变革。一方面,IT制造商加强了与家电连锁渠道商的合作,家电业不断吸引IT界的目光,为家电定义增添新的内容;另一方面,IT渠道商也在谋求新的突破,扬言要实现家电、IT的一体化经营。加之更多的竞争者的涌现,一时间,谁在挑战电子市场的主流地位,电子市场模式是否真的会被终结等,纷纷成为核心话题。     

岔路口:厂商博弈路在何方?

2005年,以国美、苏宁、永乐、大中为首的家电连锁渠道迅速扩张,被渠道人士称为"连锁登基年".2005年,是众多供货商被家电连锁霸权欺压登峰造极的一年,被家电销售人士称为"渠道恐怖年".     

IT零售终端格局渐变

IT业向来不乏热闹的场面，2007年也不例外。在这一年里，众多厂商为了生存、收益，频频改变市场策略，发起渠道变革。一方面，IT制造商加强了与家电连锁渠道商的合作，家电业不断吸引IT界的目光，为家电定义增添新的内容；另一方面，IT渠道商也在谋求新的突破，扬言要实现家电、IT的一体化经营。加之更多的竞争者的涌现，一时间，谁在挑战电子市场的主流地位，电子市场模式是否真的会被终结等，纷纷成为核心话题。     

“十一黄金周”到来 连锁渠道商死磕

每逢节日,商家都要屯重兵大搞促销,其中“十一黄金周”被视作重中之重。而对于正在疯狂扩张的家电连锁渠道商来说,时下所经历的每一个节日,更是其扩张战略的重要关头。于是,伴随着今年“十一黄金周”到来,以国美、苏宁、永乐、大中为首的家电连锁渠道竞争,达到了白热化程度,家电企业的供货商们叫苦不迭。几家大渠道商之间竞争白热化的导火索,应该追溯到今年6月。是时,永乐在南京开店,攻入苏宁总部。苏宁向供应商发函,     

与传统家电渠道共建新篇章 惠而浦成立渠道精英俱乐部

<正>2015年10月14日,惠而浦(中国)股份有限公司(以下简称惠而浦中国)与众多区域的传统家电渠道商汇聚一堂,成立惠而浦渠道精英俱乐部(简称CEC)。《电器》记者注意到,虽然这次活动是由惠而浦组织,但当众多家电传统渠道代表相聚一起时,谈论的全是围绕整个家电行业营销和传统渠道转型的"干货"。大家坦然接受和面对当前的困境,并对未来发展显得信心十足。即便线上渠道迅速发展、如     

家电连锁涉及制造，趋势还是特色？

一年以来,关于家电连锁渠道商涉足上游制造的消息不绝于耳,而最近,“苏宁投资15亿元涉足空调、冰箱”的新闻,今连锁渠道的举动又一次成为人们关注的焦点。     

中国消费电子渠道寻求合力发展--青博会中国消费电子渠道商发展论坛

如今,正当越来越多的跨国连锁巨头们积极筹划,等待最佳时机“落地”中国的时候,中国的消费电子市场也走入了一个渠道变革的时代。中国家电流通领域的力量日趋复杂,制造商、本土品牌连锁巨头、跨国连锁巨头以及中小家电经销商组成的散户群体正在展开较量。在7月2日于青岛举办的青博会中国消费电子渠道商发展论坛上,美国知名家电连锁渠道商Bestbuy（百思买）、国内连锁商国美、大中以及海尔等一些企业都纷纷就中国市场消费电子渠道发展谈了自己的观点。通过这样一次东西方间的交流,国内供应商与渠道商间也达成了更紧密合作的共识,俨然一次“南南合作”的和谈。     

家电连锁营销格局再次谋变

自从进入二十世纪以来，全国性的家电连锁开始崛起，经过多年的跑马圈地、扩张布局，大连锁卖场已经成为家电产品最为重要的渠道，尤其是在一、二级市场已经占据了绝对的市场地位。全国性家电大连锁的崛起，不仅对家电流通格局的；中击颇大，甚至对厂商关系的影响也是相当深远。     

消费电子渠道：整合加速度来临

对消费电子零售渠道商来说，这是一个剧烈动荡的年代。 尽管以国美、苏宁为首的全国性家电渠道连锁，或者以大中、武汉工贸、湖南通程．深圳顺电、东莞时尚等为首的区域性家电渠道连锁，已经完成了跑马圈地的初始阶段，但因为当初的规划以及市场本身的吸收问题，像单店盈利能力持续低迷，甚至部分门店步人亏损；     

扬子空调渠道层级全面布局

近日,包括区域强势卖场在内,扬子空调与国内主要家电连锁企业已全面合作。特别是在其根据地市场,扬子空调已经全面进驻苏宁、五星等家电连锁,实现了渠道层次多元化、多重级别渠道相互补充协同效应,这标志着扬子空调在全国市场已经完成全面的渠道布局。     

布局全渠道,净水行业探索新零售

<正>在互联网还没有如今天这般普及之前,不少净水品牌信奉的是"渠道为王、营销制胜"。最显著的特征,就是布局全渠道。在所有家电品类中,净水产品可以说是为数不多的在品牌专卖店、传统家电连锁渠道、建材渠道、工程渠道、地方经销商、电视购物、直销、电商平台、会销等全渠道布局的产业。布局全渠道给净水产业带来多年的高速增长,也带来了无序竞争下的市场乱象。作为注重健康、安全及用户体验的产品,在新零售元年(2017年)该     

微言微语

<正>@marco1151:家电是发展非常成熟的行业,在中低端,各品牌的产品都差不多,主要拼营销和渠道。点评:营销和渠道固然重要,但在从规模增长向结构性增长调整的新常态下,注重研发和精准定位客户需求越来越重要。@梁振鹏:智能家电将引领家电消费结构持续升级。越来越多的消费者会选择便利、健康、省时的智能家电。高端化、定制化产品将受到消费者青睐。智能家电有望推动家庭替换购买家电速度。同时,品牌商及渠道商都将致力于提     

家电产销企业各司其职不“误”正业

从目前我国家电业的渠道现状来看苏宁、国美仍然以强势的姿态横跨于产品制造业和消费者之间。随着家电连锁将触角伸向三四级市场，门店数量持续增多，运输、配送的完善对上游供应商的枷锁愈加牢固。出于对渠道商的无奈以及对自身话语权的维护，一批家电制造企业几年前便开始建设自己的专卖店，企图摆脱连锁卖场的制约。其间典范者如格力，     

经销模式变化,国内企业准备好了吗? 看苏宁ELITE,论国内渠道及企业竞争趋势

<正>前不久,苏宁首家ELITE精品店在北京富力广场五楼开业,这是国内家电连锁企业又一次对精品店(自助式购买)模式的尝试。从表面上看到的是渠道商不断的调整自己对新的销售模式的尝试,然而作为家电行业多年的参与者和关注者,我们还看到了这背后可能带来的变化,也有着不自觉的隐忧。假如渠道的经销模式发生了大规模的变     

区域家电连锁,傲视巨头的第三支力量

胜者为王,败者为寇。在诸侯混战中,既没称王,又没成寇的区域家电连锁在三级市场上各自割据一方,形成了家电渠道的一支独特力量。如今,浓烟弥漫的市场竞争中,不可能存有享乐山头的田园。或守,或攻?在相持局面短时间内无法打破的形式下,何去何从,是区域家电连锁思考的最大问题。     

言论

正"三、四线城市消费者长期遭受价格歧视。"京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵接受记者采访时对此说道,目前我国的家电市场比较畸形,线下区域价格差异明显,家电厂商为了维护渠道商利益分配,人为区分区域产品,进而实现区域定价,三、四线城市消费者长期遭受价格歧视。