名白酒营销策略急需调整

白酒市场的疲软,使中国名白酒面临一次严峻的考验,面对危机四伏的困境,中国名白酒的出路在哪里?本文作者通过多年的商业工作经验与深入市场研究,认为名酒生产厂家和经销商应从调整名酒的营销策略方面适应市场变化、合理调整价格、改进包装、增加行之有效的宣传活动、走多种经营之路、建立广泛的营销网络等几个方面多下功夫,使中国名白酒闯过难关、走出困境。     

白酒市场的困惑

“白酒行业太可怕了，你越了解越不知道，越深入越不懂，越干越不会干。”     

新市场环境下中国酱香型白酒营销策略研究

以贵州省仁怀市为核心产区的酱香型白酒,在中国酒业发展中占据重要的位置,日渐成为国人酒类消费的一大选择。在认清当下中国白酒市场特征的基础上,探寻酱香型白酒品类的市场特征,并在此基础上提出酱香型白酒的营销策略,为后续研究的开展和产业的发展提供助益。     

高档白酒如何抗衡高价洋酒

<正> 两年来风光初现的高档白酒正走在十字路口上。 据北京一家媒体报道,每瓶售价为1280元的某高端白酒新品牌刚一登陆京城便遭到众多消费者的排斥——“不管这酒有多好喝,我都不会去买”,该报还引用了一位月收入达5位数的白领的话,“觉得心疼”。 事实上,由于普通白酒竞争激烈,利润较低,从2000年起,以成都水井坊为代表的一大批企业开始进军高档白酒市     

河南白酒市场浅析

河南省位于黄河中下游地区,是全国著名的农业大省,物产丰富,气侯适中,又地处中原,是中华文明的发祥地,沉淀千百年的酿酒技术,历史文化悠久,形成全国一个产酒大省,目前种类大小白酒厂家不下百数。就目前的豫酒来看,比较知名的,大致呈三足鼎力之势,豫南南阳,平顶山地区的赊店、宝丰、卧龙;豫西洛阳、三门峡地区的仰     

济南白酒市场调查

济南,中国东部沿海经济大省山东省会,山东的政治、经济和文化中心。总面积8227平方公里,常住总人口569.0万人,其中非农业人口2222万人。在白酒消费方面,济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一,也是出名的硬骨头市场,很多品牌在此气势汹汹而来,一败涂地而走。济南市场特点具体如下: 整体市场容量大:保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。消费忠诚度高:受当地文化的影响,济南人的整体消费忠诚度很高为很多新品牌的介入增加了难度,但     

白酒市场与技术营销

白酒文化在我国已经传承三千多年,历史悠久,是中华民族传统产业。随着时代发展,中国的白酒行业不断变化,我们只有针对目前市场环境和顾客的消费观进行深入的分析研究,才能制定出有效的技术营销战略,打造有竞争力的营销团队,以及打通多渠道营销,利用多元化的方法使自己的产品占据主导地位。通过分析白酒市场环境和近几年发展,对白酒技术营销进行探讨。     

先高后低 持续攀升—十三种名白酒价格放开八年进程

十三种名白酒价格的放开是国家物价改革一步到位法的成功尝试。在放开的八年中，各名酒价格大起大落，经历了一段从高到低猛跌，再由低向高持续攀升的复杂过程。作者通过在放开价格八年中的实践与体会，对其间名酒价格大起大落的成因作了较为全面的分析，主要包括：国家放开十三种名白酒价格的背景；放开后各酒种价格起落的三个阶段；放开八年中出现的一些问题，并向各厂家、商家提出了今后对放开价格的十三种名白酒还应加强管理的几个方面。     

酒鬼酒投巨资夺中高档白酒市场

11月23日,酒鬼酒总经理徐可强透露,酒鬼酒已经对产品结构进行了全面调整,重新组建经营团队,高中低档产品战略布局已经完成。以2000元价格内参酒进军超高端消费区;800元区间的高端封坛紫坛20年酒进军高端消费区;200元到500元的酒鬼酒年份酒进军中高端消费区;作为战略副品牌的两款湘泉原浆酒全面渗透中档大众消费市场;     

中国高档白酒的品牌权力

引子:大家都在感慨.现在的竞争,已经惨烈到血流成海的地步。大家都在痛斥,市场太乱,鱼龙混杂.混淆了消费者的视听。大家都在惋惜.一个个优秀的品牌,死而后生.生而后死。大家都在叹息.商战如海,企业太渺小,太渺小。…………或许高端市场真的竞争惨烈,或许真的消费者视听混淆,或许真金确实太少,或许………     

中国白酒市场能量分析

很多人都说现在中国白酒市场混乱一团,我想市场本质不是这样,时代的演进预示着中国白酒市场正从感性走向理性消费。炒作和投机行为将慢慢被市场所抛弃,企业现实整合能力将决定着产品的市场销售状况。我感觉文化是白酒产品的灵魂,决定着消费群。白酒企业是艺术家调控着市场的完美性。暂且把文化、企业称为白酒市场的势能量。产品终端价值、渠道价值决定着市场的大小,暂且称为动能量。能量在物理学上分为势能和动能,市场的操作也需要一个能量的转换过程,变内部企业竞争力能量为外部市场销售的能量。     

董公集团重视白酒"情商"营销

服务经济学告诉我们 ,市场经济中服务经济将占据越来越大的比重 ,白酒产品营销中 ,优质服务将成为产品增值、产品增强竞争力的法宝。一个企业要成长 ,必须有它成长的脉络和成长的气势。董公集团的发展脉络就是它营造的“情商”服务体系 ,这种可贵的“气势”的组合 ,正是它追逐市场的力量所在。古人云 :“感人心者 ,莫先乎情”。在白酒业 ,当大家的技术和质量差不多 ,价格也差不多时 ,买谁的产品都一样 ,这时候就进入了白酒“情感”竞争阶段。消费者买谁的产品 ,主要取决于他的喜好和购买时的心理情感 ,谁的产品紧紧抓住了他的情感 ;谁能围绕…     

白酒市场现状研究浅析—白酒市场市场研究系列谈之一

博大精深的中国酒文化中蕴含了醇厚悠远的历史传统,白酒历来就是与中国百姓生活密切相关的日用快速消费品,在人们的日常生活中占有重要的位置。近年来白酒总体销量虽然有所下降,但这种重要地位和巨大市场潜力并没有根本动摇(近年来古绵纯、小糊涂仙在广东市场的成功就是很好的例证)。根据奇正公司多年来服务金六福、汾酒(牧笛)等白酒企业的经验及进行市场研究的成果总结,我们对白酒市场的市场现状和竞争态势有了较全面的认识。我们将通过市场现状研究、消费者研究、经销商研究和零售终端研究等四个部分来分别阐述。     

打造高档白酒品牌的五大误区

近年来．高档白酒市场的快速成长．吸引了众多品牌的目光．加上政策调控和市场竞争环境的进一步恶化．推出高档白酒品牌几乎成为区域白酒突围的共同选择。     

南京白酒市场分析

南京作为六朝古都,一直以来都是江苏省乃至华东地区的一个政治、经济和文化中心。尤其是近些年,随着经济的飞速发展,大量外来人员的入驻和消费水平的提高,白酒消费量也逐渐增大,年消费至少在15亿元以上。而且还在逐年递增。[第一段]     

春节广东市场白酒走势

本刊讯:在名酒调价热潮之后,广东地区的高端白酒市场总体变化不大,主导地位仍是五粮液、茅台、剑南春、水井坊和国窖·1573。调价后的五粮液市场表现可称上佳,这与该品牌经销商的深度分销加强势铺市有着很大的关系,它在一定程度上降低了新老产品交替期的市场影响和销量损失,当前该地区五粮液市场份额有继续扩大的趋势。高端名酒茅台今年也加大了广东市场的攻势,在该地区尝试推行总经销制,推出新防伪标识等等,业内人士认为,两大高端品牌的竞争将在广东市场进一步升级。当前水井坊的市场下滑比较明显,而国窖·1573的市场却呈现升势。据了解,为…