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现代企业的发展历程大致可归纳为“基于资源的积累过程”到“基于能力的资源配置过程”再到“基于知识的能力创新过程”3个阶段。企业从一系列资源所组成的集合,到以资源转化为核心,强调对资源的有效利用和配置,进一步上升到对知识的挖掘。制造业竞争的全球化和客户需求的多样化对制造业生产的产品提出了更高的要求:更多的产品变化,更短的产品生命周期,更低的产品成本和更高的产品质量。 相似文献
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客户关系管理是一种先进的营销管理理念,起源于西方的市场营销理论,在美国得以产生和发展。客户关系管理的核心思想就是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源,通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求,从而实现客户的终生价值。它是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制,实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域,要求企业从“以产品为中心”的模式向“以客户为中心”的模式转移,也就是说,企业关注的焦点应从内部运作转移到客户关系上来。随着“客户经济时代”的到… 相似文献
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知识小仅在于管理,更在于创造,在于转化为产品,知识竞争的本质是为客户提供基于知识的产品、服务或商业模式并赢得客户满意。 相似文献
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浅谈客户关系管理在纺织企业的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
客户关系管理(CRM)就是为企业提供全方位的管理视角,赋予企业更完善的客户交流能力,最大化客户的收益率。CRM是一种倡导企业以客户为中心的管理思想和方法。它通过使企业组织、工作流程、技术支持和客户服务都以客户为中心来协调和统一与客户的交互行动,达到获取、发展、保留价值客户,挖掘潜在客户,提升客户满意度和忠诚度,并最终获得客户长期价值、 相似文献
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1市场经济对制造业的要求由于计划经济转变到市场经济,制造业的市场发生了根本性的变化,由传统的较为稳定的市场变成动态多变的市场,由卖方市场变成了买方市场,由指导计划型生产变成面向用户定单的生产。市场对产品竞争的要求可以归纳为以下4个方面,即时间T、产品质量Q、产品成本C、服务S。企业的发展过程便是T,Q,C,S不断优化和完善的过程。用户对产品的交货期、产品的质量和价格以及服务等的要求越来越高。面向用户定单的生产对制造业提出了新的要求。(1)新产品的开发周期和产品的上市时间要尽量缩短。若失去了时间便失去了… 相似文献
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随着经济的快速发展,企业在经济的促动下发生了较大的改变,在企业的发展过程中,对企业的文秘工作提出了更高的要求,随着企业的不断发展壮大,从文秘的知识结构和能力都有了更高的需求,单一知识层次的文秘人员已无法适应企业发展的需要,秘书的知识层次开始向复合型的方向发展,其所涉猎的知识结构越来越复杂和全面,为企业提供更全面的服务。本文针对当前企业发展的特点,从文秘的职业素养和工作能力二个方面对企业培养行政文秘工作进行了有效的阐述。 相似文献
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深圳供电局有限公司基于客户多元化的服务需求和接轨国际先进电网企业营销服务管理的目标,加强客户停限电事件发生时运行与客服间的信息沟通,有效地响应客户急于获取停电信息的需求,提升客户停电时的应急响应与协同服务能力。打造统一的营销服务监控和调度平台,实现营销服务的专业集约管理、资源集中调度、服务过程监控,服务应急事件的统一指挥、应急资源的统一调配、故障信息的有效传递和客户需求的及时响应。 相似文献
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客户是企业的生存立命之本,很多啤酒企业已经意识到培育大客户的重要性。然而,由于目前啤酒营销环境变化越来越快,啤酒市场上不可确定因素越来越多,导致大客户“花心”事件时有发生。引起大客户“花心”的原因很多,在产品或服务过剩的过度竞争时代,大客户成为各个企业客户资源争夺的重点。竞争对手可能会以更低廉的价格、更具有技术优势的产品、更加完善的服务、更优惠的销售政策等优势获得大客户的青睐。“花心”客户会对啤酒企业构成极大的危害,根据危害程度不同,可以划分为表象危害和深度危害,表象危害是表面的,而深度危害是内在的,甚至长远的、全局的。大客户“花心”对啤酒企业可能构成的“深度危害”主要有以下两种:一是形成负面传播效应。有这样的研究结果:客户满意可以把满意传达给8个人,不满意就可能影响25个人。因此,个人传播是不可忽略的重要方面。二是形成连锁“花心”反应。“花心”客户成为其他大客户的标杆企业,形成“跟随效应”,使企业的核心客户集体叛离。因此,啤酒企业应该认识大客户“花心”的深度危害,做到有备无患。最近的一些研究表明,客户忠诚才是实现客户不断重复购买的保证,忠诚客户是公司取得竞争优势的源泉。 相似文献
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随着我国定制家具高速发展,很多企业转型到该细分领域,因为定制家具生产模式相比传统家具的不同,客户要求要求越来越更高,因此企业必须要解决生产效率低、生产成本高、品质不稳定等难题。笔者以Y定制企业原材料为人造饰面板的海外定制产品的制程作为研究对象,通过实地调研法、数据分析法、导入一次直通率考核指标等方法,找出影响生产效率低、生产成本高、品质不稳定等难题的根本因素并通过精细化法进行规避。最后得出定制家具企业要想在市场上取得优势,必须深化精细化运营管理,只有通过系统化、程序化、标准化、数据化和信息化的手段,使企业管理各单元精确、高效、协调和持续运行,才能生产效率更高、成本更低、品质更稳定的产品,从而提升客户满意度,提升市场竞争力。 相似文献
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记者:市场竞争的日趋激烈,使得印刷利润逐年下降,为用户提供增值服务,提升用户获利空间已成为供应商们的发展重点,您对此是如何理解呢?严总:市场竞争日趋激烈,客户对印品质量的要求也更高,这就要求企业用更高品质的产品来应对市场竞争,满足客户的要求。另一方面,作为色彩管理系统供应商,GMG切实考虑了用户的需求,GMG产品除了强大的功能外,还让用 相似文献
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"千里之堤,溃于蚁穴"。企业处理细节的能力能够展现出一个企业的管理能力。浙江华人数码印刷有限公司(以下简称"华人数码")所服务的如东芝、索尼等比较顶尖的国际IT客户,对印刷产品的质量要求非常苛刻,并且他们所需的产品具有更新快、同系列产品外观差异小以及产品错误零容忍的特点,因此为他们提供的服务必须是优质而精细的,是百分之百的合格。满足客户无尽的品质需求就是华人数码的追求,客户的需要就是我们的承诺,华人数码通过不断强化精细化管理来提升服务外包管理水平。 相似文献