以人为本 推动专卖店营销体系化

正专卖店是传统零售业态的组成部分。虽然互联网技术在飞速地发展,但是各大品牌的专卖店营销与互联网的融合只是停留在单店管理和对外推广上,全面的融入移动互联的动作进展不大。专卖店的营销面临两个大问题,一是吸引客流实现销售的问题,二是系统化管理问题。品牌商推动专卖店体系化的乏力     

专卖店 体验要有温度

正专卖店与区域化市场贴得更近,又有相应的销售及服务人员做配套,消费者从专卖店购物,有什么问题可以就近解决。但随着互联网的发展,整个信息变得越来越透明,专卖店的生存就变得非常艰难。目前,行业中很多品牌的专卖店都维持在2000家左右,有些区域专卖店还在增加,     

从四个维度对专卖店展开深度 全面讨论

正安装服务性很强的产品,更应该建专卖店。首先,专卖店这件事情看起来简单,但琢磨透彻很不容易。厂商要对建立专卖店有非常明确的认知,包括对品牌、对产品、对服务、对销售等多个层面的考虑和串联。这既涉及到对专卖店的功能定位,也涉及到对专卖店的管理服务和存续发展。专卖店的建设涉及多方面、多环节的协调和对接,也涉及到对专卖店本质的理解问题,专卖店体系的搭建是个系统工程,非决心和耐心不足以成。     

专卖店 用什么点燃未来——正泰电工专卖店之生存现状报告

家电企业的专卖店建设正当时,专卖店如果建立,怎样管理经营是厂商关注的焦点,学习交流专卖店建设经营的经验对于厂商来讲也尤为重要。正泰电工启动专卖店营销模式已有四年之久,观其成效,喜忧参半。为引导正泰电工专卖店进一步良性地发展,正泰集团特组织了一次专卖店经营情况调查,以期能发现存在问题,总结其得失,进而优化经营策略,提升专卖店的盈利能力,巩固其市场桥头堡的作用。虽然正泰电器的专卖店与家电产品有所不同,但也有很多共性的东西,编者将正泰集团对于专卖店的调研结果介绍给读者,希望能够给家电行业一些启发。     

职业化训练的内容及方法

专卖店店长的工作必须具备相应的知识,给他们提供机会,带领他们对专卖店的一些新进展、新研究成果进行学习,或者对专卖店的一些问题进行探讨,提出解决的方案等,为店长提供职业化的训练正成为代理商老板打造专卖店人才的选择。     

提升专卖店销售的小服务——专卖店经营小技巧之一

2013年我们的专卖店系列文章的主题为专卖店经营小技巧,会展示更多适用且操作性强的经营手法。同时,我们还将为读者专门推出专卖店诊断服务,愿意将自己专卖店经营中的问题、难点展示给我们的读者,我们将邀请专家为你的专卖店诊脉,并开出治病良方。愿意参与的读者请联系本刊编辑部。     

降低门店员工流失率 这几点很重要——一位专卖店老板的心得实录

近几年记者接触了一些专卖店,发现有一个问题就是专卖店的人员流失率都很高,大多专卖店老板都为这个问题眉头紧锁。人员流失给门店带来了更高的成本,经常性的招聘陡增了更多的工作量,也使人员培训、薪酬等投入突然蒸发。记者的一位专卖店老板朋友却很少为人员流失烦心,他是怎么做到的人员稳定性那么高呢?     

生态型连锁专卖店室内设计研究

经济发展改善了人的生活质量,也在一定程度上对生态环境产生了负面效应。环保问题日渐成为人们关注的焦点,而生态型连锁专卖店室内设计蕴含着丰富的生态环境因素,契合了现代商业空间可持续发展的思想。本文在对非生态型连锁专卖店装修中所存在的问题进行分析的基础上,就生态型连锁专卖店室内设计特征和具体实现方式进行了探究,以期为连锁专卖店创造更加生态环保的理想购物环境。     

选址要学会择邻

专卖店选址很重要,要考虑位置、客流、租金,其实选择合适的邻居门店也很重要。2013年我们还将为读者专门推出专卖店诊断服务,愿意将自己专卖店经营中的问题、难点展示给我们的读者,我们将邀请专家为你的专卖店诊脉,并开出治病良方。愿意参与的读者请联系本刊编辑部。     

专卖店升级 让产品与消费形成交互

<正>互联网+的专卖店,其实质是借力互联网工具,服务好每一个用户,当能够真正解决专卖店的体验问题之后,专卖店自然会迎来更大的发展。企业对互联网+的理解决定专卖店升级的方向在P C互联网时代,使商品可以直接从工厂到消费者手中,减少了很多渠道的中间环节,所     

看格力这样开专卖店

最初关注格力的专卖店是在格力全面撤出国美的2004年。2008年初,记者到重庆进行市场考察厨卫电器的专卖店期间,发现在门店规模、店面形象、导购培训等多方面,格力的专卖店之路无疑走在了同行的前面。最近记者就专卖店的相关问题,采访了格力北京销售公司的市场部人员。她告诉我,与其他品牌相比,格力专卖店的开设和运营是在格力销售公司的全面监控和管理下运作的,更有很多的约束条件,这是保证格力空调市场份额和格力专卖店持续盈利的根本。     

服装专卖店库存管理模型的研究与分析

在服装专卖店中,服装的库存占用了全部投资很大的一个比例,而专卖店库存管理的主要目的,是通过运用合适的库存模式,对专卖店的库存进行管理决策,确定适当的库存量,优化库存占用的资金比例。运用边消耗边补充的定量订货模型,对服装专卖店的库存进行了分析与探讨,结合服装专卖店在库存管理中遇到的一些实际问题和具体案例的研究,对一个服装专卖店在以后的库存管理中提供了一些可以参照的方法,从而使专卖店根据具体需求变化情况,做出合理的订货选择,使专卖店的库存维持在一个最优化的安全量上,保证资金在库存投入比例上的最优化,把库存的成本费用降到最小化。     

压缩开店白板期

当前,经销商开专卖店的积极性很高。但投资者在专卖店的开设运营初期,往往被不少问题困扰着,例如开店初期的白板期过长就是一个突出的问题。开店白板期指因为新开店消费者     

净水专卖店 城市县乡 上下通吃

在开品牌专卖店这个问题上,不同行业专卖店的定位,运作的模式都有很大的差异。这其中,净水电器行业对于专卖店的重视程度要高于其他品类,净水电器也是在专卖店建设上起步最高的行业之一。这一方面是因为净水电器产品不但需要上门安装,在净水电器销售前,还需要专业的导购服务人员对消费者家庭环境的全面了解,之后才能成交。复杂的沟通程序,在卖场很难实现,使得净水电器从发展之初就重视专卖店的建设。     

南强北弱 源于文化差异

关于华帝专卖店几个为什么?在华帝品牌专卖店发展的过程中,与之相关的问题为什么也在不断涌现,为什么华帝在二三级市场更为成功?为什么华帝的经销商不思进取者多?为什么华帝专卖店南北会有巨大的差异?     

新入行者 重培训 莫急躁——美的钦州专卖店考察笔记

2007年是家电行业大张旗鼓进行专卖店建设的一年。从综合性的品牌到厨卫专业品牌都将专卖店的建设提高到了一个新的战略高度来进行规划和部署。而很多企业更是把新的利润增长寄托在专卖店的推进上。通过分析,我们不难看出,品牌在专卖店的建设上,是建立在以下思路上的:一是在二三级市场稳定自身的渠道网络;二是在一级市场有效降低家电卖场占本品牌的市场份额占比;三是提升品牌的整体拉动力。为了掌握各品牌专卖店的具体进展,《现代家电》杂志社的编辑记者们深入到了全国各地的专卖店中,将不同品牌、不同地区的专卖店在建设中遇到的种种问题展示给读者,希望能够给厂家、代理商和加盟商以启示,让专卖店少走弯路。     

发展专卖店 要有全局视角

正现阶段,在发展其他线上渠道的同时,一定注意将专卖店渠道做好。而且专卖店渠道和线上渠道可以共赢。例如,O2O对厂家的渠道建设来说非常重要的一点是把专卖店的实体经营和线上营销进行了有效的结合,包括服务的结合、销售的结合,可开发的空间非常大。厂家要大力发展专卖店,同时要注意发展中可能遇到的问题,一定要线上线下相结合的发展等等。对于专卖店经营者来讲,一方面要看到大环境以及对自身的挑     

我国汽车专卖店室内空间设计初探

本文分析了我国汽车行业的起源与发展,然后对我国汽车专卖店室内空间设计的现状及存在的问题进行了探讨,归纳出了我国汽车专卖店室内空间设计的一般规律。     

专卖店更需专业化运作——走访重庆专卖店有感

家电业都知道，重庆的家电专卖店运作的是最好的，几乎是很多品牌的样板市场。如美的，华帝等，笔者在2008年初走访重庆市场的时候，特意走访了几个不同品牌的专卖店，深有同感。在考察重庆市场的专卖店的时候，既看到了优秀品牌专卖店值得大家学习的长处．也看到了一些品牌急于求成的不足和问题。     

建好专卖店 体系化理念先行

2011年3月,现代家电商学院2011年度第一期高级研修班在中山胜利召开。这期高级研修班以团队建设、终端促销为主题,与会有百余名代理商,是目前我们培训班人数最多的一期。作为中国家电代理商的开发专卖店渠道的先行者,北京博信达商贸有限公司自营渠道总监沈林峰作为特邀教师在课上详细讲述关于专卖店建设的各方面问题,受到了与会学员的热烈欢迎。北京博信达公司是一个规模超过亿元的大型家电代理分销商,其对中国专卖店渠道建设发展的贡献性是毋庸置疑的,以博信达总经理周克非的话来说：“真正要建好专卖店渠道,首先要明确专卖店的意义。尽管很多厂家、代理商都说要建专卖店,但是一遇到困难,如门店初期利润回报低、成本较高等等,就会打退堂鼓,这都是对专卖店渠道的认识不足。要建好专卖店,必须真正认识这个渠道。”