留史制革业重拳治污产量下降 生皮短缺

留史是中国北方皮革重镇，其皮革业由制革、生皮市场和毛皮市场构成。全镇26个村半数是制革专业村，拥有制革专业户一千多家，喷浆厂八十多个，年加工皮革3，000万张，品种以羊皮服装革为主，产品销往河北、京津、浙江、广东等地。今年上半年，留史制革业受“非典”和环保治理的双重影响，总体产量下降。     

广东皮机市场群雄混战

皮革产业是广东的传统产业，随着市场的发展，广东制革业出现了新的变化，原有的制革集中地如佛山的罗村镇、江门的莲江和新会以及东莞的厚街镇，现在仍然集中在这些地方。同时，随着广东的环保要求越来越严格，这些皮革生产集中地的皮革厂，有的逐渐转做后期的皮革加工，放弃做前期水场处理；有的皮革厂则远走肇庆、云浮、清远等粤西地区。这一点在罗村体现得最为明显，中港皮业有限公司的刘先生说：“随着经济的高速发展，罗村的制革业已经逐渐成为历史，有规模的企业已不多。”原来繁荣的皮革市场，只剩下破旧的平房，大多数店铺紧闭着门。而广东的皮革机械市场却随着广州皮革市场的繁荣和发展越来越火，广东本地皮革机械厂在上个世纪中期，在“国退民进”的浪潮下，迅速发展起来，目前广东皮革制作企业绝大多数是民营企业。在广州、东莞两个皮革交易中心的推动下，国内外的皮革机械纷纷进入广东市场。     

留史制革业 群体大 规模小

制革业是留史的传统产业，其主体是生皮市场，市场的兴旺促进了制革业的发展。据了解，留史镇26个村半数以上是制革专业村，业户比较集中的8个村都建有污水处理站，制革业户1,100家，喷浆厂八十家，年加工皮革3,000万张，品种以羊皮服装革为主，估计占总量的80％。近两年，由于国内皮革服装市场不景气，有些厂开始生产鞋面革、箱包革、手套革等，产品除在本地销售外，还销往东北、河北、京建、浙江、广东等地。     

结盟本地酒经销商转型的第三条路

小区域经销商的转型，营口玖天商贸现在还算不上成功。但其结盟本地品牌，在本地市场切入，坚持“两条侧走”的转型战略，在实际运作中，显得更加稳健有力。特别是在三大关键问题上的选择，值得学习借鉴。     

广东制革业领跑全国潮流

广东作为中国最大的皮鞋和真皮箱包的生产、加工和出口基地，发展制革业具有得天独厚的优势。触手可及的市场机会、全国甚至全球最大最完善的皮鞋专业市场、多年孔雀东南飞所形成的丰富的人力资源、相对成熟的市场经济秩序、良好的经营环境和宽松的政策等，吸引国内外的专业人士和各种资本纷纷流入了广东沿海地区，催生了广东沿海及珠江三角洲地区经济发展的奇迹，创造了一个又一个神话。而制革业在这里的发展也因此如鱼得水，数量和质量的双双增长，使广东在全国众多兄弟省份的激烈竞争中，多年来一直稳从第一把交椅，其地位无地区能振动。广东制革业发展有其得天独厚的优势，而这一切，又几乎是围绕着市场需求这一基本点进行的。要想一句话讲清广东制革业的个中渊源，还真不是一件容易的事。     

经销商选择产品如何把好本地市场关？

经销商选择经销产品时．除了要把好企业的关外．更应该把好本地市场的关。只有经销符合本地市场大面积需求的产品．才能做到“事半功倍”。因此，经销商在选择经销产品之前．首先应该对本地市场有一个深入的调查、研究．最好能捕捉到一些“微妙”的商机．形成独特的见解。可以从以下几个方面着手：     

区域化深耕是未来发展的核心——访广东粤强酒业有限公司董事长王富强

很多超级经销商在本地市场做强之后，都会谋求开拓全国市场，而粤强酒业却在做好本地市场，搭建全国化的渠道网络之后，又将重心放在广东市场，谋划区域化的精耕细作。     

会稽山：在创新中前进

2006年，对于会稽山绍兴酒有限公司来说是极不平凡的一年。这一年，会稽山联手央视、牵手凤凰、收购嘉善，全年销售首次突破4.8亿。浙江本地市场，江苏、上海等地新兴市场继续保持良好增长，苏州市场一枝独秀，东北市场异军突起，北京、江西等地市场业绩比上一年同期增加一倍。会稽山5年、8年、10年、20年陈国宴系列和50年陈珍藏系统持续畅销，帝聚堂、稽山清、水香国色、国酒等新品的销售也大幅增长，总量突破80万箱。     

国内外五金市场的动态趋势分析

我国的五金市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出!浙江的永康向来就被称为“五金之乡”，而且浙江人的市场操作意识相当强，从当初的火锅产品、不锈钢保温杯到去年风靡一时的滑板车，给他们带来了滚滚财源!     

桐乡制革业特色产品闯市场

众所周知，长三角制革业无论是企业的发展史，还是企业的规模及产品档次，在国内都是首屈一指的。而位于长三角腹地的桐乡，作为国内制革业的重要生产基地之一，经过二十多年的不断发展壮大，现已取得可喜的成绩，在产品上不仅实现了多元化生产，而且各企业在长期的发展中拥有独特的发展思路，以及自己的拳头产品，避免了企业之间在产品开发上相互抄袭、模仿，在价格上相互压价的恶性竞争。而更令人叹为观止的是，本地制革企业的老板们也经常抽时间聚在一起相互交流经验，关系甚为融洽，从而为当地制革企业创造了一个良好的发展空间。     

广东制革业 拒绝一条龙生产 青睐分工段加工

广东制革背靠庞大的鞋类和皮具生产加工市场，在全国各大基地中占尽地缘优势，无论其制革水平，还是制革规模，在全国都保持领先地位。但随着广东经济的发展和革制品生产的变化，广东制革亦悄然地发生着一些变化。     

广东人在柯桥

带明显的广东口音，聚林纺织品有限公司总经理许文军谈吐间显得温和而沉静。在纺织一行经商十余年，见惯了行情的起起落落，许文军以其稳扎稳打的行事风格，在广东、浙江两大纺织高地拥有一席之地，分处各地的8个门市资源互补、各具特色。而在浙江柯桥与电商的“偶遇”，给了许文军另一条市场拓展之路，一笔来自网上的300万元白坯订单，让许文军开始思考电商对纺织的意义。     

广东制革业向左走？向右走？

广东皮革业在中国的龙头地位和作用是举世公认的，广东皮革市场更是作为中国皮革行业的风向标而广受关注。近年来，中国皮革业在国际市场上遭遇到的反倾销调查、各种技术壁垒、民间壁垒、法规壁垒、标准壁垒等层出不穷，国际贸易纠纷摩擦不断，且日益频繁。国内则是加工贸易、出口退税等产业政策频繁调整，原材料、能源、资源、劳动力等生产经营要素成本不断上涨。国内外各种综合压力集中来袭，困难空前。特别是今年，大家都明显地感觉到广东制革产业的产量下滑加剧。     

法国皮革替代品需求日增

近年来，四川制革业服装革及沙发革生产形势不错，产量人增，而鞋面革生产却大幅萎缩，本地鞋材市场上难觅其踪影。服装革的生产由于找到了好的出口渠道，产量持续上升，而沙发革的生产也因成都为中国家具生产基地之一而呈现出发展强劲的态势。而优质鞋向革的生产一直为四川制革业的弱项，在进口及广东、     

四大忧患会否成为广东制革业发展的瓶颈

广东发展制革业具有得天独厚的优势，就目前来说，不仅全国皮革市场看广州，恐怕广州皮革市场的规模在全世界都是独一无二的，何况距广州不到一小时车程的东莞厚街也有一个颇具规模的皮革市场。加上深圳兴建皮革市场的鼓声一阵紧似一阵，可以说，整个广东市场对成品革的需求量和容纳量是惊人的。正是因为贴近市场，所以广东地区吸引了大量港、台、国外及内地的企业到这里进行制革生产，以广州、东莞、江门、南海、中山、肇庆、博罗等地为主的制革圈，为广东制革业描绘出了一幅壮丽的篇章。     

八大优势助温州制革业重返巅峰 八大劣势成温州制革业心头死结

温州制革业生产历史悠久，上世纪90年代初达到鼎盛时期，尤其是温州的牛皮革市场几乎是温州本地产品的天下，占据9O％的市场份额。随着温州鞋业的发展，鞋业在国内市场的知名度提升较快，产品档次和价位有了大幅提高，其企业规模和产量连年增大。而与此配套发展的温州制革业，却潜意识地“隐匿”了，给人一种跟不上业内发展步伐的感觉。     

海宁皮革城为何如此火爆

海宁皮革城创造了大型专业市场零售超过批发额的神话。在浙江4000多个市场里，绝大多数成交额超亿元的大市场走的都是“买全国，卖全国”的大进大出的批发之路，做不成批发才转做零售。而海宁皮革城却在2002年40亿元的成交额中，零售额首次超过了批发额，2003年估计年成交额达50亿元，零售额仍超过25亿元。     

河南制革业负重提速

河南省作为我国重要的制革大省，地处内陆中原，由于受各种因素制约，河南制革业发展速度远远落后于沿海浙江、广东等省，甚至落后于河北省。河南制革业产量比七八年前减少很多，制革厂家的数量萎缩得更多，在河南重要的制革地区周口，约有80％的制革厂家停产。而据中国皮革工业协会的统计，河南在全国制革大省中的地位也略有下降。作为重要的牛皮革和羊皮革生产大省，河南在中国皮革工业的格局中仍然占有重要地位，多年来，河南皮革工业的发展速度不快是有其内在原因的。     

下一个热点品种在哪里？

如同福建、温州一样，广东也是中国制革大军中的“顶梁柱”，有着举足轻重的地位，用“三分天下有其一”来形容一点也不为过。自上世纪80年代初以来，很多制革企业便相继在广东落地生根，大量的制革工业园也随之拔地而起，欣欣向荣。那么，历经二十年多年的发展，特别是在当前国家产业结构调整、环保政策、成本升高、反倾销等一波又一波“寒流”袭来的时候，广东制革工业园是否依然不畏“寒冬”而生机盎然呢？近日，记者走访了江门、佛山三水等地的制革工业园。     

构筑可持续发展的企业生态环境提升企业的服务水平

客户是企业的资源，忠诚的客户是企业的重要资源。经济学上有个“二八”原则：80％的财富是由20％的稳定客户创造的。因此，客户对企业的忠诚度的增加就意味着企业收入获得了稳定的保障。目前。中国印刷市场有些低迷，处于整合期，企业之间在拼设备、拼技术、拼价格、拼服务水平，总之，在动用各种可能的资源和手段以壮大自己。