自建渠道重在精细化管理

<正>2002年开始做家电代理,到目前已有13个年头,一直只做A.O.史密斯一个品牌。曾经的军旅生涯,练就了自身良好的执行力,而做代理商其实就是要求执行力强。企业每年都会给代理商制定增长目标,如果执行力不强很难完成任务。我们代理的品牌与其他品牌不同,企业的文化是帮助客户解决问题,是引导性的销售,并且在我们认为自身在当地已经有很高的市场占有率,不知道该如何     

找准定位做专做强

金版燃具有限公司1996年6月开始做华帝产品的代理时，还主要是以燃气具为主，其实从那时开始做这个行业，入门已经算比较晚了。一些经销商早在1986年就开始介入这个行业。当时这个行业投入不大，行业处于供不应求的阶段，而且利润很高。做起来比较轻松。相比那些企业来说，金版是在汕头燃气具市场发展比较成熟时介入的一家代理企业。几年来，他们作为二三级市场的总代理取得了较好的成绩，截至2005年，在汕头市区及揭阳、潮州二市除了与正大万客隆、百盛、天虹、大众等知名商场精诚合作之外，还建立了总共12间的直辖营业部，使整个潮汕地区形成了华帝、品格等品牌强有力的连锁专卖，在周边各县，又与一些经销商合作，设立特约销售商户，集中管理资源优势，服务市场、赢得了市场。谈到操作二三级市场的成功经验，金版的总经理管熹笑语：“我们认为，关键在于两点：一是目标明确，二是做扎扎实实的工作。这算秘决吗?但是我们确实是按照这两点去做的”。     

网络代理有局限 网络销售无止境

除了传统的家电代理商，在网络销售这个群体中，也涌现出了一批专门做网络代理的代理商，虽然网络购物无地域限制，但网络代理与地面的传统代理一样，也有地域的限制，本文的采访对象熊刚就是一个纯粹的网络代理商，除了网络销售，不做任何的地面销售。熊先生的网络销售之路是如何走的？又是如何看待网购的呢？     

编读往来

来自湖南长沙的经销商王先生：你好，我每期拿到杂志都会翻阅贵刊的焦点栏目，作为饮料行业的一名经销商，在代理产品这块摸爬滚打了多年，但对产品消费人群的分析，相对有点薄弱，看了贵刊2011年第12期对每个混搭品类消费群体的预测，我今后代理饮料产品更有方向了。希望《中外食品》焦点越做越有观点、越做越好。     

做厨电代理就是做服务

<正>我公司从2014年3月份开始代理名气,是名气温州总代理,三年来,每年都实现了200%的增长。我最初在美的温州合资公司做操盘手,一做就是十年,家电行业操作经验较为丰富。无论是营销推广,还是客户资源,都有一定的基础。做品牌更有尊严刚开始做名气时,名气在当地的市场还是一片空白,由于当时名气在温州的知名度不高,操作起来有一定的难度。因为之前做代理已经一年     

做好代理四必须

深圳百家福实业有限公司主要代理一些汽车用品、居室电器及厨房电器，长期以来与华润万家系统建立起来良好的合作关系。华润万家开到哪里他们一般都会跟到哪里，足迹遍布深圳特区内外、广州、中山、珠海等整个珠三角地区，今年又增加了一个乐购系统，同时即将进入大福源。2008年百家福实业仅在华润万家这个系统做艾美特的产品就做了1000多万。本刊记者赴深圳对其进行了专访。谈及作好代理，董事长郑有颇有感触。     

放稳脚步 为了未来更从容

<正>深圳伊吉邦公司代理的品牌有苏泊尔电器、苏泊尔炊具、沁园,不同品类,不同品牌,对于公司的内部管理要求很高。连续三年保持了快速增长的深圳伊吉邦实业有限公司,在2014年放缓了前进的脚步。总经理曾志军认为,人不能总是全速跑,公司也一样。在高速增长之后,深圳伊吉邦需要放缓脚步,调整内部各系统的管理效率。今年,深圳伊吉邦主要做的有两件事,一是调整库存的结构,二是梳理管理体系和组织架构。     

找到突破口 成就大事业

<正>作为一名北航毕业生,最初也是选择到单位上班,偶然的机会开始了烟灶行业的代理,最初做了两年的广系品牌,后来在做市场的过程中,感觉到做家电代理,必须重视品牌,于是2009年开始代理奥田。由于有两年的厨卫品牌运营经验,对市场和行业都有一定的基础了解和经验,接手奥田后,企业发展较快。2014年8月份,武汉奥田重点围绕着"小公司,大视野"的经营理念操作,从而使市场获得了迅速发展。     

专卖店经营各有道——上下合力专卖店才会有发展

周末，TCL董事长李东生通过微博回复了一个网友询问TCL自建体验店的建议。网友希望TCL这样的品牌，能够像苹果。像格力一样，在全国的一二线城市开连锁性质的品牌体验店，并询问TCL有无这样的规划。李总回复说．体验店对于提升品牌形象，展示产品等能起到很好的作用。TCL会加强这方面的建设。     

要有与代理商长久合作的经营理念

家电业内的惯例是，厂商一般只签订1年的代理协议。厂家担心过长的期限会限制自己，而这样做的结果，是代理商也对长期推广存有疑虑，反过来对厂家也有不利影响。     

我爱代理有理由

代理12个品牌 空调年销8个亿 1998年的下半年我们认定了自己的发展道路,即搭品牌、上规模、出效益。我们自己也确定了一个目标:不搞代理的品牌坚决不做。随后1999年我们和美的合作,双方配合都比较好,确定了五交化代理6个地区。海信我们代理9个地区。格力原来我们就一直在做代理。99年下半     

渠道分销 赢在薄利多销

新马商贸从2007年开始做家电代理。到2010年，公司的规模开始逐步做大。目前，新马商贸是金华和衢州地区爱仕达、欧科和华格立全线产品的一级代理商。     

进货先读“新奇特”三字经

昆明世焰经贸有限公司2003年正式成立，目前代理的知名品牌有万代、锐视、小号手、小白龙等十多个，公司的销售网络已经覆盖了云南省的所有地级市。记者采访总经理杨世忠时，他深有感触地说：“从事玩具销售10年，我最大的成就是不管在生意顺利时还是处于挫折时都能坚持下来，因为我觉得做玩具生意只要专心做就能做好。”     

即热式电热水器经营初体验

2008年．当好友都沉浸在奥运盛宴的时候．我通过多方考察成为诺克司即热式电热水器品牌的吉林市代理。这个决定在我的家人以及朋友中商掀起不小的波澜，因为他们都知道我从来没做过电器，也没做过商场，但执着的个性让我力排众议，坚持了自己的决定。经过一年来在市场上的摸爬滚打，品尝着创业路上的艰辛与快乐，这段历程拿出来与刚刚走上即热式热水器代理的经销商朋友共同分享下其中的滋味与经验。     

千里之行 始于足下

山东东营东亚商贸有限公司成立于1994年，至今已经走过风风雨雨的十年。经过多年的历练，其在东营地区享有很高声誉，而且是本地区厨具、燃器具销售龙头企业，全年单方太品牌产品销售达200万元。连续六年被方太公司通报嘉奖。在东亚的代理运营中成就了国内多个品牌产品，辉煌的成绩靠的是一步一个脚印的坚实步伐和努力向上的精神，真可谓千里之行，始于足下!     

了解市场 慎重选择

对于一个完全陌生的市场．在区域市场的开发阶段，深入的市场调研和拜访当地的从业客户是每个业务人员所必须要做的第一件事，即使在比较熟悉的市场，与客户之间的沟通也是日常工作中必不可少的工作。经常与家电代理商在一起交流，从中深深了解到他们做代理的苦与乐。时间久了，接触的多了，与好多代理商也变成了朋友，在此根据与众多代理商在选择代理家电产品时所面临的困惑与无奈，就如何慎重选择生产厂家做代理谈谈自己的看法。     

销售达成源自执行力

正近两年,家电家居一体化趋势比较明显,虽然公司在霍山县城,但我们做的都是一线品牌,因为只有做品牌才会有长期的发展。2014年公司开始代理华帝,2017年引入索菲亚全屋定制,2019年开始代理奥田集成灶。此外,还有一个家装公司。家电、家居与整装公司可以共享客户资源。由于电器属于标准品类,市场比较透明,加之电商的冲击,市场增长有限。分销商已经到临界点,公司未来只做家电产品的话,生存和发展就会有一定的问题。因此,要跨界做多元化转型,甚至做全屋定制,向大家居发展。     

代理商什么样的品牌我情有独钟

目前平顶山地区的热水器代理商主要有三家,一个代理万和的,一个代理万家乐的,另一个就是我们创新家电。我从1999年开始做,代理的主要产品是热水器。其中热水主要代理意先和神州两个品牌。在平顶山,国美和通利各有三个店,八方目前只有一个。在当地消费者的认可度来说,通利比国美好一些,而国美要比八方好一些。这些都是我们的合作终端。我们共有4家卖场,同时还做一些批发。自己的卖场里还经营烟机、灶具和电磁炉,作为市场的补充,主要在平顶山的周边市场。我们选择品牌时,主要关注以下几个方面: 适合当地消费习惯的产品 选择代理什么样的产品去代理,主要看这个产品的市场容量,消费者对这个产品有没     

孙明光的三张市场名片

在广东中山食品界有一句行话：做中山市场，找到康乐贸易有限公司老板孙明光，就算成功一半。这话一点也不假，有事实为证：去年9月，孙明光代理了诸葛酿演义酒，到今年3月，仅半年时间销售额就突破了250万，这在白酒竞争激烈的中山市，应该是个好成绩：今年3月，他又代理了邓老凉菜，在半个月内，就将货铺进了90％以上的商超、网吧，60％以上的酒楼，仅20天后补货500件，销量直逼凉茶老大王老吉。     

把服务做好 顺时又顺势

<正>贵州省镇远县广播电视器材有限责任公司总经理吴长山是格美淇贵州代理商。1992年,开始了自己在家电行业的创业之路。1993年吴长山进入家电行业,经营贵州三四级市场,因为是学家电维修技术出身,虽然当时在贵州区域经营的只是当地的小门店,却一直非常注重产品的售后服务,收获了顾客不错的口碑。从1995年到2013年,吴长山从代理TCL彩电为主的全系列产品,到品牌逐