基于竞争对手的经营战略

企业制定经营战略的出发点应是取得相对于竞争对手的竞争优势。竞争战略应考虑如何取得竞争优势和保持竞争优势。企业的竞争战略可以通过主动出击──率先获得竞争优势和战略进攻──通过进攻竞争对手的竞争优势来使自己从劣势转变成优势，企业竞争战略必须采取积极的战略防御来保持竞争优势。本文在三方面提出了一些战略和战术。还认为．企业的经营战略家应在主动与被动，进攻与防守，风险与效益之间取得权衡。在总体把握、长远规划的基础上，构造出基于竞争对手的经营战略。     

价值工程在定价策略中的应用

顾客的可让渡价值为顾客总价值与顾客总成本之差，企业要想吸引更多的顾客就必须增加比竞争对手更多的顾客可让渡价值，即顾客感知价值．尝试在市场营销重要环节之一的定价环节中以顾客感知价值为中心应用价值工程分析法，分析顾客价值与顾客成本从而做出最优的产品定价。     

广东发展中医医疗旅游的市场探索

近年来,国际医疗旅游发展迅速,中国也开始成为医疗旅游的目的地。广东利用其地理、气候、经济、人文等的优势,在发展中医医疗旅游方面取得了一些成果。通过对广东中医医疗旅游市场的现状分析,文章提出了对广东中医医疗旅游市场促销策略的思索。     

电子商务平台下的竞争产品市场结构研究

竞争产品市场结构的识别可以更好地分析主要竞争对手及产品竞争优势.本文利用消费者浏览行为来研究消费者产品介入和产品销售之间的关系.基于某电商网站的点击流数据，用多维尺度标记法（Multidimensional Scaling Technique，MDS）和K-mean聚类模型对产品市场结构进行建模.结果表明，MDS处理的维度1直接揭示了产品销售与消费者对产品的介入程度呈正相关关系，体现了产品竞争优势的变化趋势.这项研究将有助于通过消费者产品的介入行为了解产品市场结构，并帮助企业及时发现他们的产品定位及市场竞争优势，以调整产品供应链.     

浅谈网络销售促进

因特网的出现改变了传统促销的方式和手段,因此,在新形势下,根据互联网的优势并综合市场环境的各种因素,采取恰当的网络销售促进的方式以提高市场占有率和销售额,显得尤为迫切和重要。     

不同促销方式对消费者购买行为的影响

为了确定消费者购买行为与促销工具的使用之间的关系，应用Markov预测模型，通过引进寻求变化这一变量和不同促销工具（即前向促销和后向促销）对购买概率影响的参数变量，分析了在消费者两次连续的购买阶段0和阶段1中，消费者购买概率的变化，最终建立了消费者购买概率的模型．并以大宝品牌商品为例，通过建立的模型计算了两种促销方式对市场占有率的影响．得出：对于寻求变化的市场中，前向促销可以提高销售量．而后向促销可有效的降低成本，并且随着寻求变化的购买程度偏低，前向促销方式更趋于有效。     

商业集团多策略竞争的博弈分析

以两个商业集团之间的竞争为例，从促销投入、服务投入和价格3方面并结合消费受让价值理论，建立了两商业集团多策略竞争的博弈模型，并运用该博弈模型得到了极端情形和一般情形下的博弈均衡．研究表明，在消费对两商业集团所出售商品的价值评价、两商业集团促销活动对消费的影响、服务水平以及成本控制方面无差异的情况下，两商业集团因怕对方占优，使其选址尽量趋于中心位置，但又不超过中心位置，有效地解释了实际市场经济运行中同质产品中心市场形成的原因和机理．最后，提出了两商业集团如何选择差异化策略获得竞争优势的分析思路．     

我国金融企业营销环境分析

随着中国政府履行在加入WTO时的承诺，我国金融市场已经开始逐步开放，国内的金融企业将面临更大的生存压力。为保证决策正确．必须对企业营销环境进行充分了解。采用SWOT(S：优势；W：劣势；O：机会；T：威胁；)分析法，从4个方面对我国金融企业的营销环境进行了分析。目前中资金融企业将面临更多的市场机会，同时也面对了很多的威胁，要充分利用已有的优势，规避劣势，以取得更大的发展。     

服装行业的隐形促销

隐形促销是新发展起来的促销方法，服装行业的产品以独有的优势而广泛采用。真实地、动态地向受众者传递产品信息，含蓄地与受众者沟通而不产生逆反心理，可以重复而促销成本低，这些特征使使隐形促销成立促销方式。隐形促销局限性，产品，传播载体和内容上要统一起来。     

网络企业的双寡头竞争博弈分析

研究网络企业的双寡头竞争博弈模型以及网络企业的竞争策略,能为网络企业提供理论的指导与实践的参考.网络企业的双寡头竞争博弈可分为两个阶段:初级阶段和成熟阶段.通过对博弈模型的分析,探讨了网络企业在各个竞争阶段应采取的竞争策略.研究表明,当市场处于初级阶段时,企业应采取渗透定价竞争策略,以吸引尽可能多的用户入网,从而取得网络外部性优势;当市场处于成熟阶段时,企业应采取降低转入切换成本,提高转出切换成本的竞争策略,以争夺竞争对手的用户.     

中国电子品新加坡市场营销分析

新加坡的宏观营销环境消费市场与生产领域对电子产品零部件需求巨大,是我国电子企业应该积极进入的目标市场。要使我国的电子企业能够顺利的进入新加坡市场,应该选择标准化的电子原器件以及高档的电子耐用消费品采用国内生产、出口销售的方式,以跟随者的策略进入新加坡市场;并在新加坡选择独家代理的短渠道策略,采用广告以及开展B2B,B2C的电子商务模式进行促销。因此采用恰当的产品、价格、渠道、促销的营销组合,才能使中国电子企业取得新加坡市场的营销成功。     

中国电子品新加坡市场营销分析

新加坡的宏观营销环境消费市场与生产领域对电子产品零部件需求巨大，是我国电子企业应该积极进入的目标市场。要使我国的电子企业能够顺利的进入新加坡市场，应该选择标准化的电子原器件以及高档的电子耐用消费品采用国内生产、出口销售的方式，以跟随者的策略进入新加坡市场；并在新加坡选择独家代理的短渠道策略，采用广告以及开展B2B，B2C的电子商务模式进行促销。因此采用恰当的产品、价格、渠道、促销的营销组合，才能使中国电子企业取得新加坡市场的营销成功。     

湖北省入境旅游发展的现状、困境与对策

文章从接待规模、游客构成、旅游花费、游客流向等方面对湖北省入境旅游市场现状进行了概述,从外部环境变化和湖北旅游自身存在的不足两方面分析了当前湖北省入境旅游面临的困境,进而提出了湖北入境旅游发展的若干建议:加强海外促销,提升促销效果;加强产品开发,提升市场引力;加强服务投入,提升服务质量;加强成本控制,提升竞争优势。     

基于顾客体验的品牌忠诚提升策略

品牌忠诚可以给企业带来很多的营销优势,比如降低营销成本、获得更多新的顾客、积极的口碑传播以及顾客对竞争对手营销策略的更强烈的抵制等。通过分析顾客体验,从顾客体验的角度来研究品牌忠诚的提升策略。     

旅游促销的Bayes经济决策分析模型

为克服现实的旅游促销缺乏深度定量分析的局限,以对旅游市场信息作出更为准确的分析与判断,通过对搜集来的旅游促销数据的概率测定与时滞效应分析,给出了一个旅游促销的理化分析模型－旅游促销的Ｂａｙｅｓ经济决策分析模型,用这一分析模型可以在给定旅游促销收益或风险的前提下,作出促销方案的最好选择。     

基于在线用户行为的产品非对称竞争市场结构研究

消费者对产品的卷入度研究成为热点问题，然而从产品竞争市场结构中获得竞争情报一直被忽略。为了更全面了解产品的竞争市场结构，本文以在线用户行为数据为对象从卷入理论视角构建产品考虑集，利用复杂网络聚类可视化产品的非对称竞争市场。结果发现，由消费者对产品的关注卷入度构成的考虑集对映射产品非对称竞争市场是最具有代表性的；复杂网络聚类方法映射的产品非对称竞争市场结构图简洁清晰，不仅识别了焦点产品的竞争对手，还表征了与焦点产品的竞争对手之间的非对称竞争程度、不同的子市场受欢迎程度、子市场内部产品竞争程度高而外部之间产品竞争程度低等；证明了本研究模型比传统模型更具有可解释性。本文为电商企业理解焦点产品的非对称竞争市场提供了更好的理论依据及方法。     

企业竞争环境分析与竞争战略的制定

以分析竞争对手和企业竞争力为依据 ,发现优势与劣势 ,机会与威胁 ,提出立足于优势资源 ,定位于顾客价值 ,注重协同竞争来创建企业竞争战略优势的构想。设计以明确的企业使命 ,正确选择竞争领域为重要基础的战略优势创建方案     

诺基亚风光不再？

随着终端厂商大举进军智能手机市场,智能手机市场重新面临新一轮洗牌,诺基亚在智能手机市场与其他竞争对手的优势被弱化,销量市场份额首度跌至30％以下。凭借诺基亚的实力,如果能及时推出有竞争力的明星产品,仍然有望保持领头羊的地位,如果因循守旧,不及时调整,有可能成为“摩托罗拉第二”。     

如何构建与完善纸箱机械制造企业客户关系管理信息系统

近年来随着我国市场经济逐渐深入,企业竞争逐渐由产品向顾客方向转换,企业历经质量取胜与数量取胜阶段后,逐渐上升至顾客忠诚度取胜与顾客满意度取胜阶段。顾客已逐渐成为一个企业发展的宝贵资源。全面掌握与满足客户需求,企业就可以获取市场竞争优势。作为一门边缘性学科,客户关系管理系统是电子计算机技术、管理科学、系统科学以及信息科学的综合体现,能够有效解决组织与企业所存在的问题,有利于提升企业内部工作效率,可为企业赢得外部市场竞争优势。     

煤炭企业集团财务会计问题

社会主义市场经济体制的建立,把煤炭企业推向了市场．煤炭企业要在市场竞争中取胜,提高经济效益,就要改革管理体制,组建集团公司,建立相应的财务管理和会计核算体系．加强集团公司财务管理,实现集团公司对分、子公司的有效控制,是改革中必须深入研究的重要内容．