厨卫终端渠道困局中求变电子商务低价以待

国内厨卫销售持续下滑,对企业和经销商都造成巨大压力。整个市场的变化,使终端厨卫市场格局改变,也促使厨卫企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳,企业销售势必遭受严重影响,这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。     

打造立体的销售格局和多元的服务体系

上海沪闽经济发展有限公司是厨卫电器代理公司。成立8年以来，一直专注于厨卫电器在上海市场的销售和推广。每选择代理一个新的品牌，各个部门都要经过详尽的市场调研和严格的质量把关。代理的品牌包括：林内，能率．伊莱克斯、松下，美的等国内外知名品牌。经过多年的市场运作和积累．沪闽公司已经在上海．江浙一带建立了比较完善的销售网络体系。     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

厨电与橱柜的捆绑销售是商机

刘长生先生自1998年开始代理“方太”“百得”“艾美特”“A．O．史密斯热水器”系列厨卫电器；2001年底开始涉足整体厨房行业，采取与上海金欧普厨卫有限公司联营办厂的模式，在山东设有加工中心，由上海总公司提供技术、原材料等方面的支持，主要负责山东、苏北区域欧普整体厨房的市场销售和品牌推广。作为厨房电器的代理商在经营过程中涉足整体厨房行业的代表，刘先生对厨电与橱柜的捆绑销售是一种什么样的看法呢?     

临门一脚 关键在人

石家庄海纳丰商贸有限公司代理海尔、欧意、林内、澳柯玛等品牌的厨卫电器,销售网络覆盖了石家庄市区各类型的家电、建材销售网点,在石家庄周边18个县区均发展了县级独家代理商。由于受到整体大环境的影响,今年石家庄的家电市场情况同样处于低迷的状态,但是海纳丰却保持了同比30％的市场增长率,     

2011年厨卫家电发展新趋势

近年来，我国厨卫家电行业进入了一个持续．健康、快速的发展阶段。2011年，我国厨卫家电市场需求稳步提高，预计未来5年厨卫家电销售将以年增30％的速度发展。其中，热水器、燃气灶具的市场需求量高达1200万台以上。人们生活水平的进一步提高推动了厨卫产品向高端化和多元化发展。     

集成灶新手速成记

泗洪隶属省江苏宿迁下属县级市场,人口100万左右,新交付楼盘和二手房市场发展良性,县城厨卫市场商家和品牌众多,竞争较为激烈。作为培恩集成灶品牌在泗洪当地的代理商,90后的孙宏斌在运营不到一年的时间里,将本品牌销售占比做到本地前三。这是一个非常理想的市场收获,尤其是对一名家电新人来讲,无疑是让自己的生意开了一个好头。实际上,这种优质的商家对于培恩这一集成灶新晋品牌而言,也是一种市场收获。新手如何速成,孙宏斌强调,心态、品牌和行动,一个都不能少,销售结果一要看选择,二要看市场作为。     

建材系统家电销售胜在定位清晰

以厨卫电器为代表的家电产品，越来越多地走进一些大型的建材超市。随着“厨电一体化”、“卫浴一体化”以及“整体厨房”的装修理念深入人心，厨房电器和卫浴电器等家电品类在建材超市的地位已得到极大的提升，其销售也是异军突起。眼下，不但吸油烟机、燃气灶、热水器等厨卫电器在建材超市里卖得越来越火，厨卫电器之外的家电产品如冰洗．空调、吸尘器、空气净化器、加湿器等也在越来越多地进入建材超市。厨卫电器在建材超市的销售，已经从建材家居的有益补充上升成为重要的组成部分，显示出强劲的生命力。建材超市里家电品类的扩大、品牌的增多和销量的提升也引起了建材超市零售商的足够重视，怎样做好建材超市里的家电销售，成为值得思索的问题。     

业务员应该学会助销

一个业务员的遭遇 笔者的朋友小张是某知名厨卫厂家在广东省A市的销售代表。虽然在该市有众多知名的厨卫品牌代理商，竞争非常激烈，但由于小张的出色工作，使得公司产品在A市的市场占有率从两年前的不足5％飞速上升到现在的30％，成为该市场的领导者。     

渠道新模式下的厂商关系

<正>战略上的重视2018年,付总下级经销商共有16名加入了苏宁零售云门店,原则上,苏宁不允许零售云门店销售非体系内产品。这对于刚进入市场不久,正在积极布局网点的新兴厨卫品牌来讲,显然不是一个好消息。但同时,硬币具有两面性。关于苏宁零售云和京东家电专卖店中的加盟模式,本刊客观探讨了很多内容,这种新兴模式显然值得全行业关注。作为上游厂家,对于这一     

捆绑营销意义在于实现渠道增值

随着“欧派”等整体厨房经营模式的崛起，一大批类似的终端瞬间涌现出来，更多的诸如海尔、帅康、华帝企业也纷纷进军这一领域。我们看到．品牌企业的整体厨房产品仅仅在正常家电产品销售渠道中作为专柜的形式出现．其它专业领域鲜有看到。记得3年前．在做一个区域市场的调研时发现．一个全国品牌的厨卫电器捆绑在类似欧派这样的复合渠道里销售，     

清华阳光 培训是强化服务的有效方式

产品是立足市场的基础，服务是保证消费者品牌忠诚度的有效保证。在做好产品的基础上，做好售后服务同样重要。服务包含在销售当中，但又具有不同于销售的特殊性，这种特殊性往往让服务看起来好似独立于销售之外。因为服务产生的价值不可直观估量也不能够在短期内实现。     

模式由目的决定

经过多年的发展．家电行业的大品牌销售都形成了自己独特的渠道模式，最具代表性的是海尔的工贸公司．美的代理制以及格力的厂商股份制公司三种形式。海尔工贸公司本质上也是销售公司的一种．只不过它是由厂家全面控制．其主要目的就是要控制市场．获取市场份额。这种模式使销售稳定．中间环节少．服务推广深入，人员管理规范，品牌上下一脉．是家电行业品牌营销的一个非常好的尝试；     

你的产品为什么卖不好

很多企业好友都曾与我交流过．为何做了很多工作，市场还不见起色，我也是绞尽脑汁去为他们想办法，去走访市场，去和有经验的人交流。近日，笔者跟随一电磁炉企业的北京代理商到其兄弟市场郑州、焦作．邯郸进行深入学习交流，真可谓是大饱眼福，可以说是“一步一景”，这些城市市场各个品牌都是热火朝天，谁也不甘示弱，与北京市场各个品牌销售状况形成鲜明反差。     

国产品牌同样可受工程青睐

现阶段随着套房售卖和厨卫一体化的流行，燃气热水器、油烟机、灶具等厨卫设施作为楼盘工程配套的一部分，其销售的重要性越来越大。如果工程配套做得好，不仅可以减少市场推广费用，抢占市场份额，而且可以借助工程配套辐射周边，提高品牌的影响力和美誉度。作为在市场上知名度并不高的品牌．如果能够深谙工程配套对品牌提升的重要性，在开发工程配套市场方面形成了一整套流程．同样可有效地提高企业的中标率，国产品牌同样是工程配套家电的首选。     

市场销售快速增长 消费品质全面提升

据中怡康时代对2010年前三季度市场规模测算，厨卫、小家电行业整体销售额达到1094亿元，与去年同期相比增长16．4％。在2010年第三季度，厨卫、小家电行业销售增长速度最快的是电压力锅，销售额比去年同期增长32．9％，而智能型电压力锅则由2009年第三季度销售量占比的45．8％提升至2010年第三季度的57．7％，种种数据表明：     

药店是否可开辟为葡萄酒销售薪终端？

都说中国葡萄酒市场发展潜力巨大，拥有庞大的消费人群，但是如何推动葡萄酒在中国的普及却是个大课题。葡萄酒从业者们在积极探索葡萄酒销售模式的同时，也在摸索新终端。最近，就有酒商向本刊提出了一个如何开辟葡萄酒销售新终端的问题。除了便利店、小型超市等，药店作为售卖的终端业态，它的零售网点布局应该是最为密集的。作为消费者比较容易进入的场所之一，药店是否可以作为葡萄酒新的销售渠道？什么样的葡萄酒产品或品牌适合进入药店这个新终端？如何利用药店网点向消费者逐渐渗透？     

达成“形神合一”做好三四级市场

温州厨卫市场竞争激烈，品牌鱼龙混杂，几乎江浙、广东所有的厨电品牌在温州都能找得到，在通路结构上，传统的本地个体家电零售店遍布城乡，而且销售份额能占到整体厨卫市场60％以上，使得很多杂牌和“擦边球”品牌能够有生存空间，竞争非常无序。     

通过环境打造 促进销售提升

<正>专卖店是很多厨卫电器品牌都在抓紧在二三级市场开拓的新渠道,也成了近两年厨卫电器品牌新的利润增长点。尤其是很多城市的建材市场,橱柜一条街等与家装紧密相关的商业街,成了厨卫代理商开品牌专卖店最关注且扎堆开     

品牌须从终端做起

2004年品牌排名之争此起彼伏，但笔者认为，最具有说服力的品牌排行榜是在消费者的心里。品牌的终极目标是什么？品牌战略最后只有个目标：把品牌号召力转化为销售力，向市场要效益。因此，如果个品牌，消费者不认可．不进行实质性的消费，甚至是选择了竞争对手品牌进行消费，那么品牌在局部战争就已经败北．如果这种现象成为了一种普遍现象，