乳品二三级市场渠道运作三个误区

乳品行业的发展重点一开始集中在一级中心城市市场等经济发达地区。2003年开始,一级市场的市场环境急剧恶化,众多乳品企业开始考虑把销售区域的重点向二、三级市场转移。     

二三级市场呼唤代理商与时俱进

小家电的销售渠道正发生着巨大的变化。以前以一二级市场为主要销售渠道的小家电产品渠道重心下移至二三级市场：以前以百货商场走量为主变为超市和专业家电商场的销量大增。根据这种变化，厂商确定通过放量来扩大品牌的影响力，同时可以实现赢利，在区域市场可以获利的市场策略。如果不及时调整销售策略，势必被市场所抛弃。     

重视二三级市场面向未来

从我们万和的发展来看，一直对二三级市场战略上给予了高度的重视。起步发展时，万和在广西、福建、华南等一带的二三级市场都取得了非常好的业绩．大城市市场占有率提升后，我们并没有放松对这些市场的耕耘，二三级市场万和做的都是非常扎实的，目前仅广西市场就达到了5000万元的销售。     

家电连锁进入二三市场还不成熟

家电连锁从全国来说，他所占的市场份额在家电的流通领域已经是主流了，家电连锁的作用对于生产企业来说已经是很重要的了，他们现在已经发展到，不仅仅是销售渠道这部分，并且已经可以参与到上游的生产企业产品的研发、生产设计等方面。     

抢跑二三级市场

于志强．黑龙江绥化市华辰（自营）家电商场小家电部经理．负责华辰集团下属两个家电卖场的经营管理工作。他做卖场管理的经验是．走出去．请进来，抢路二三级市场，把小市场做活。[编者按]     

二三级市场7大陷阱

对于国美、苏宁等全国家电连锁商来说，二、三级市场俨然是一块未经开垦的处女地．谁能够提早占领、率先开荒．谁就可以占尽先机。但国美在宝鸡的失利也在提醒家电连锁——二、三级市场的确是个诱人的馅饼．但是也要看见在获取馅饼的路上，陷阱重重。     

关注县乡渠道 关注三四级市场

县乡渠道市场的基数非常庞大,潜力同样很大。县乡家电消费市场经过家电下乡政策刺激后,渠道新象将是扁平化策略的经营,渠道的新机也将由此产生,县乡渠道的成长将会步入一个新台阶。①中国农业银行三农司魏处长②北京中农远电子商务有限公司董事长石磊③西门子山东分公司总经理胡文涛④美的集团胶东冰箱产品管理中心总经理孙涛     

服务下沉关键在执行

服务随着销售渠道下沉,建立健全服务网络是将服务落地生根的基础。只有建立起一个快速反应的服务体系,才能通过快捷的服务来满足客户的服务需求。     

双网建设加速三四级市场电商发展

随着电子商务在中国大中城市的普及,2013年以来,各大电商平台最迫切的任务是打开三四级市场。尤其是在流量红利逐渐消失的淘宝平台。然而,中国经济的二元化结构成为电商不能尽快进入三四级市场的重要症结之一。2014年,电子商务进入三四级市场已经从设想和规划初步变成现实。这一切都是在互联网、物流等配套成熟的基础上达成的。     

纵深拓展三四级市场

市场层级划分正在模糊化中怡康对三四级市场的划分中,三级市场包含中小城市,四级市场多集中在以乡镇为单位的区域,三四级市场的划分意义在于企业能够更好地实行管理。北京《现代家电》杂志社总编傅教智认为,     

三四级市场提升小家电业绩要诀

在三四级市场中．小家电产品的市场规模是随着经济的增长和消费者生活的改善而逐渐提高的。然而很多企业认为,套用做大城市的经验和做法,也定能做好三四级市场。这说明,他们对三四级市场的认识还不是很具体。只有认真地研究三四级市场,企业才能真正做好三四级市场。     

专卖店依然是二三级市场的主渠道

追述家电发展以及竞争的历史,我们不难发现,无论是制造商还是零售商,其变革的源动力都来自于“为了更好的满足消费者”的这条原则。制     

二三级市场蛋糕如何切

随着竞争的日渐激烈，无论是大的品牌还是中小企业，对二三级市场都开始予以特别的关注。那么，二三级市场真的是一块大的蛋糕吗?如果是一块大蛋糕，要进入的话又应该怎样去切分呢?作为行业的专业媒体，我们时常接到业内人士关于此类的疑问。     

如何有效选择二三级城市经销商

在2006年的最后一个季度,国内某著名家电企业MK公司的年度工作会议如期召开。按照MK公司的惯例,每年最后一个季度的全国工作会议往往都是确定MK公司次年市场发展主题。     

连锁经营3步走——三联运作二三级市场的实践经验

连锁企业开店体现的是成功企业的成功复制，这里面就包含两层意思，一个是连锁企业的母体操作一定是成功的，具有强大的持续发展潜力和获利能力；另一层意思就是如果连锁企业母体是健康的，那么复制也一定确保成功，也就是门店的选址，开发、营运、督导等每一个过程都是成功的。     

二三级市场反包围战启示录

二、三级市场到底是馅饼还是陷阱，仁者见仁。但对于商家来说．不入虎穴．焉得虎子．最大的风险就是没有风险．所以，有相当部分厂家、商家开始蠢蠢欲动，准备在这块相对纯净的处女地上猛舔一口。也有早早就嗅到香味的商家．已经吃到了美味的肉馅．正在憋足了气准备开发四级市场。那么．二、三级市场到底是美丽的陷阱还是美味的馅饼呢？让我们来看看GLS微波炉开拓河南二、三级市场的例子．或许可以给大家一些启示。     

总代理这样开拓二三级市场——专访重庆适时公司总经理刘伟

一、用言语说服二三级经销商 我做华帝燃气具的代理已经十年了,其实现在有很多企业都找到我,让我代理他们的产品,我知道如果做他们的产品,肯定能赚钱,但只代理华帝一家的产品。为什么呢?我认为一个人,一个企业只能踏踏实实的去做一件事,才能做好。如果在发展初期,就选择好几个品牌,也许可以赚到很多钱,但对公司的发展却十分的不利。我经常在给经销商召开的各种培训会上,讲华帝和适时公司的理念,讲活生生的案例,讲生意人的大实话。我说,做生意就跟婚姻一样,如果跟定了一个品牌,你就只     

二三级市场也为大品牌所钟爱

西安格迪家电有限公司成立于1999年．现已经成为跨地区的专业大型小家电经销商．公司销售网络遍及陕西．甘肃．山西等广大地区．销售业务活动活跃．对一级和二三级市场有着比较深刻的认识。现在公司主要代理经营美的系列产品．所以就以美的品牌为例来谈谈对二三级市场的看法。     

现代家电商学院 电商商学院

佛山市小冰火人网络科技有限公司的项目二部主要负责全网全托盘品牌的经营及管理。主要销售渠道包括网络门店(淘宝,天猫,拍拍),网络分销以及京东商城、苏宁易购、当当网、国美和卓越等多个B2C平台的经营。现在各个品牌和专业的电子商务运营商最缺乏的就是人才。因为,其他的因素都可以在短时间内弥补,只有人才不是一天就能培养和储备的,即使是引进了外来的人才,与企业的文化融合和团队之间的融合也需要一个较长的时间。专业的电商运营商一方面谋求在B2C平台的发展,但资金周转方面的因素也制约着B2C平台的销售占比,另一方面,也在寻求厂家对各类B2C平台的费用支持。     

酒类电商市场崛起

数据显示,随着重复购买率和客单价的逐步提升,至2014年,酒类电商市场规模将突破130亿元。2011年,茅台酒全线提价,领涨高端白酒品牌。发改委在半年内两度约谈白酒企业,要求保障市场供应,稳定市场价格,但效果并不显著。2012年,中低档白酒价格跟涨,白酒行业涨声一片,引发消费者不满。与此同时,一种新型的酒类购