加盟销售公司经验探讨

销售公司对代理制是有挑战的 合作由利益的天平平衡着，如果偏向于任何一方，合作都会出现问题，销售公司赢利时，如果厂家认为自己完全有资金实力，不需要代理商的投资，直接成立分公司即可。而没有赢利时，代理商认为自己投资了，却没有钱可赚，何必继续投资下去呢？如果工厂和代理商都从各自的利益去考虑．那注定是短期的合作行为。在这样的合作前提下，几年以后，如果销售公司赢利，工厂就会逐步压缩代理商的股份，最终把代理商挤出去。销售公司亏损，作为理商肯定不想再继续与厂家合作。     

网友对构筑和谐工商关系的看法

[美的生活贺学军]:代理商和厂家都是逐利的,代理商尤甚。但是从另一个角度来看,代理商作为厂家在当地的全权代表,最起码在销售中充当了厂家的先锋部队,对销售、安装、当地的市场推广负责,在这个层面,代理商也是为厂家提供服务的。厂家为代理商提供产品和销售指引,协助其开拓市场,做代理商的坚强后台。双方配合,就是一个完美的销售循环。所以厂商合作,首先保障基本利益;其次做好双方的互补支持,各取所长;第三充分授权,代理商对当地具体操作的经验和网络更多,要充分信任,不可过多干涉;第四定期互     

给人家三年代理权又何妨

家电圈内，制造商与其区域代理商的合作，多年来已经形成了一个”惯例”：代理权的合作每年一签，就是说代理期通常仅为一年。多年来不分大小，各个厂家基本都固守这个习惯，少有打破者。但如果问其究竟．你们厂家为何要学习别人？常见的答案往往是短期代理权可以“约束”代理商，自己掌握更换代理商的主动权。     

家电代理商机与抓牌工商合作对话

16日晚,众多家电厂家和代理商代表针对市场中的商机以及工商合作中的风险进行了有针对性的探讨。无论是厂家代表还是代理商,都有深刻的启发。作为第一届金鼎奖获奖者,西安三花良治电器公司总经理马悦既有做代理商的经历,也有厂家的背景。因此,他对于厂商的合作体会更为深刻。因此,他在自己的演讲中重点讲了代理商与中小品牌     

厂商合作模式的新尝试

近些年,家电代理商开始纷纷寻求发展的突破,通过各种模式的尝试期望在家电行业走的更好、更长久,在这个过程中,一些代理商或缩小规模、或降低成本,这种做法在某些程度上使自己的业务发展陷入局限。而在我们接触的代理商群体当中,有这样一些商家与厂家采取了品牌授权、参股入股等合作模式,在探索中寻找一种更有利于厂商双方发展的契机。代理商参股加强话语权某烟灶企业在与代理商的合作     

要以厂商共赢为基本出发点

渠道是品牌企业和代理商共有的核心资源,在以往的厂商合作中,这一块往往是双方争议的焦点,双方都希望独占这一块资源,这一块也是最容易产生矛盾的地方。厂家委托代理商拓展市场,就是倚重代理商的渠道资源,通过这些资源去开拓更多的新渠道;而代理商管理渠道的资本也正是因为手里所掌握的品牌。     

厂商合作 贵在沟通

目前,卖场越来越难打交道,使得代理商经营越来越吃力,但如果以变应变顺势而为,和代理的品牌厂家做好沟通,并形成良好合作关系,代理商一样可以有所作为,并取得很好的发展。     

厂商合作 核心在于共

厂家与代理商的合作,现实往往分多于和,痛苦多于快乐。结果多为两败俱伤。一些厂家也苦苦思索问题所在,希望得到破解之道。广西桂友公司总经理何文给出一把钥匙,也许可以破解这个难题。何文从1996年成立贸易公司涉足家电代理十六年来,与数不清的厂家打过交道,也让他对于厂商合作的双赢有着更多的感慨和客观的认知。他不仅与艾美特创造了成功合作的典范,也获得了厂商良性合作的精髓。业界朋友特别是厂家不妨听听他的建议。     

全线跟进避免代理商库存积压

近年来,通过与品牌管理顾问4A广告公司等专业团队的合作,樱雪在市场上的促销活动以及与代理商合作模式都逐步走入规范化,良性化的轨道。目前,樱雪与很多代理商合作长达10年,我们认为,代理商的库存就是厂家的库存,合作过程中经常通过及时掌握代理商的库存及其动销能力．合理的给代理商发货。     

有利益才有战略同盟

道同,方与之为谋。 遵循商业社会的行为准则,厂家和代理商之间的关系其实是建立在共同利益的基础上,而双方合作的方式更多能够体现出来的是这种利益和合作是短期还是长期行为。在法罗力热能设备（中国）有限公司副总经理吴维荣看来,要想保持厂商合作的统一性和长期性．这种合作更倾向于一种战略联盟关系。     

人品 产品一个不能缺

我公司是一家厨卫家电的代理公司,经营的产品以诺克司快速电热水器为主。作为一个代理商现在面临的压力很大,如果选择不好经营项目公司就无法发展,尤其是选择不好合作的厂家那就更惨。很多厂家一开始讲得很好,可是合作起来问题一大堆,不守合     

转型升级适合市场发展

代理商最初与工厂的合作,肯定是建立在可以获取最大利益的基础之上。但在双方合作的过程中,由于厂商间的理念不同,处在不同层面,各项工作的推进不同步,组织建设难以达到彼此的要求等因素,造就了代理商与品牌厂家的合作中又充满了矛盾。因此,双方始终处于一种分不开,合不好的相依相存状态。当市场状况良好,代理商感觉钱好赚时,虽然双方间的矛盾存在,但并不突出,一旦市场竞争环境不好,     

考察合作伙伴 代理商须走好5步

随着商业的发展，厂商的整体素质都在不断地提升，以前由厂家一人主导市场的情况已经有所转变，商场，厂家和代理商的关系也在发生着变化。市场竞争加剧了，经营风险加大了，代理商在选择品牌时由以前的随意性和盲目性，逐渐向理性转变，代理商对厂家的考察出开始走向由远而近，立体的考察的时代，成熟的代理商往往在做出考察分析之后才会做出合作与否的决定。     

敢创新 技术和营销同样重要

<正>从去年开始,市场持续低迷,一直以来靠家电制造为生的厂家,感觉日子很不好过,而对于经营家电产品为生的代理商来说,日子就更加难熬。在这种背景下,处于市场一线的代理商,更需要厂家的支持。反过来,厂家要想稳住阵脚,就要和代理商携起手来,甘过之后要共苦。作为厂家,要想知道如何帮扶经销商,首先要明确经销商要什么?只有抓住了经销商的内在需求,围绕需求作文章,厂商才能真正一心,才能步调一致。当下,"一脚踢"的方式已经不适应当下的市场环境,如果厂家还只是单纯地输出产品,那么就离代理商抛弃你的日     

执行层的沟通更出结果

<正>厂商双方执行层的沟通机制中,市场策略的统一才是首要的。厂家的产品规划和价格体系如果与代理商的市场策略有偏差,厂商就非常有必要认真沟通,将双方的策略统一起来,即各自提出自己的要求,最终达成统一意见。否则,日后的工作就会没有办法有效地展开,市场也不可能有良性的发展。如品     

厂商有效沟通四要素

<正>厂商之间的沟通其实就像夫妻之间,一句话就可以有效解决问题。但如果不说,或者说了,对方听不到,就会有大问题。所以,有效的沟通,永远都是最重要的。就厂商之间如何有效的顺畅沟通,记者分别采访了厨电代理商A,和既做橱柜生产,又做厨电代理的代理商B。产品:沟通的工具,信任的基础。无论是厂家,还是代理商,产品才是第一竞争力,因为厂商     

适合自己的才是最好的（下）——家电代理商如何挑选合作厂家

细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入定的资金，这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。     

如何快速上销量我为大家支几招

即热式电热水器是近两年来市场中的一个热点产品,很多代理商朋友在比较各品牌的实力、亲赴厂家实地考察后,最终从众多参展厂商中选择了自己认为值得合作的品牌做代理。那么选择了合作品牌之后,如何才能快速地开拓当地市场、提升销量,使投资得到丰厚的回报呢？在此笔者想就自己的一些经验与大家进行交流和分享。     

把握几要点 做好厨卫家电代理商

<正>如何能作一个好的厨卫家电代理商?笔者认为,要做一个好的厨卫家电代理应该从以下几方面考虑。1.真诚合作代理商和经销商不同,代理商要和厂家同生共死的。这点上,很多人会提出不同意见,因为代理商和厂家的合作     

深入城市外围 避强就弱

目前郑州的代理商很多,但整体情况并不是很好。现在,厂家对代理商的选择也是比较谨慎,拥有较多渠道的代理商才会厂家选中实力不够,使很多厂家不敢和他们合作。虽然郑州消费水平较低,但并不是低端或中端的产品就走的好,高档产品如果售后服务跟得好的话,也会卖的很好。