抢占先机 谨慎前行

这些年各地的区域家电零售企业在与全国性家电连锁企业竞争中不但没有被打败,反而很多地区的区域家电零售商竞争力得到很大的提升,发挥了本地化的优势,并逐渐占据了优势地位。网络渠道的迅猛发展,带给区域家电零售企业新的冲击,区域家电零售商在新的渠道变革中,找到自己的优劣势,扬长避短,才能获得新     

区域零售商赢在哪里

2010年下半年,扬州的区域家电连锁汇银电器在香港主板的上市,众多媒体和资本更多的目光从核心市场转向了区域。原来,除了北上广,除了国美、苏宁,中国广大的二三级,甚至乡镇市场,有着众多的区域家电零售商,在挖掘着属于自己的金矿。这些区域的零售商构筑了中国家电市场的巨大而坚实的塔座,完成了占国内家电销售总量一半以上的规模。     

区域家电连锁 竞争胜出 胜在何处

自2000年家电连锁巨头在全国范围内快速扩张以来,在上海、北京、济南、沈阳等几乎所有直辖市及省会城市,连锁巨头们都不同程度也瓜分了当地家电零售市场,一度给各地区域家电零售商带来了巨大的压力。但经过了一段时间的市场竞争后,我们发现有众多的区域家电连锁零售商胜出,不仅站住了脚跟,还在锤炼中更加成熟了,并逐渐取得区域市场中的优势地位。那么,他们是如何展开与全国连锁的竞争的？竞争胜出的要素有哪些？本刊将在2008年零售商学院版块中推出的区域强龙栏目,介绍区域连锁零售商的先进经验及成功作法。     

新零售顺应市场 新业务灵活布局

二十多年前,所有区域传统零售商都想不到电商能革掉他们的命,谁也想不到有一天自己不用站在卖场里就能卖出去商品,更不会想到,二十多年后会卖东西的人有那么多,谁都能跟自己抢饭碗。因此,曾经以为市场层级就是电商屏障的区域零售商,这几年都在面临各种选择,那就是如何变革,如何顺应市场。     

2012年中国家电营销年会

十月,北京《现代家电》杂志社将带着百城经销商走访而来的沉甸甸的收获,诚邀中国家电行业的各路将帅精英齐聚中国家电制造基地顺德,就行业未来、渠道变革、新商机、合作共赢等营销中最为关注的问题,进行全方位的探讨与分享。2012年中国家电营销年会议程新商机专场国内市场家电品类商机分析中国家电知名制造商渠道模式分析新渠道专场区域零售商线上分销模式分析线上线下服务销售与管理的对接解决方案零售商专场区域零售商卖场全营业员制经验分享区域零售商精细化管理应对市场危机国外家电零售商电子商务模式探索代理商专场     

区域零售商服务角色的转型

正阳家电作为黑龙江地区的知名家电零售商,在哈尔滨占有一定的零售市场份额,并不断寻求新的发展。目前,受各方面的影响,很多区域家电零售商都面临着转型。零售商属于服务业,而随着市场的发展,零售商所能提供的服务已经超出了简单的买卖范畴。哈尔滨正阳电器就是向着销售、仓储、物流、金融等多方     

区域零售商切忌电商大跃进

电子商务像一个巨浪,正在裹挟着供应链的各个环节一路懵懂却快速地向前走着。所以,人人都想参与电子商务。区域零售商作为传统商业的代表,更怕被新渠道的声势所淹没。但是,还是有些现实的问题摆在区域零售商面前:为什么要走向互联网,发展在线业务能获得多少规模以及电子商务在自己的总体业务中到底承担什么功能等问题。最初大部分区域零售商找不到一个清晰答案。因此,2010年,在中国最大的30家电子商务企业中,有26家是纯粹的互联网企业。而此时,在美国最大的30家电子商务企业中,只有5家是纯粹的互联网企业。随着中国互联网市场逐渐从娱乐应用过渡到以商务应用为主,网络零售成为最受瞩目的市场。年初,一个区域家电零售商的高管打电话给我,探讨了区域零售商如何做电子商务的问题。他告诉我,他们将搭建一个电商平台,将家电与百货及超市的线上销售整     

抒写区域市场精彩华章

这二十多年间,国内家电行业龙争虎斗,风云变幻。在全国连锁构架基本形成之时,盘踞于各个省市的区域家电零售商也留下了光辉的奋斗者足迹。今天,我们欣喜地看到,一批区域零售商在竞争中成长起来,在我国家电产业链中发挥了越来越重要的作用。     

零售商学院

■【区域零售商自建平台需谨慎】纵观传统家电零售商构建电商平台的过往表现,成功者寡。这些零售商在其官方网站开设电商频道,看似销售渠道拓宽了,但现状并不乐观。■【县城卖场资源整合潜力大】县级市场的家电零售业经营潜力很大,管理的改善空间更大。做好县城卖场大有可为。因为县级市场     

走出电子商务

电子商务的本质其实还是商务。但由于区域家电零售企业有区域性经营的特点，线下实体店是企业生存的根本，进入电子商务领域也是牵一发而动全身。在2012年中国家电营销年会区域零售商发展论坛中，     

中小城市的竞争 本地零售企业更具优势

在同一个区域内，由于消费者的各种背景．消费习惯差别不大，供应链长度能尽可能压缩和共享。区域范围内可以产生规模效应，区域经销商可以在单一区域中打造成功一个品牌。区域零售商具有区域规模优势，他们在管理．营销和招商方面具有规模效应。     

情报信息

行业动态编读往来作为2011年《现代家电》杂志社的收官之作,"中国家电渠道发展高峰论坛暨全国十强区域家电零售商、厨卫电器代理商全国二十强发布会"不但在顺德家电博览会期间受到了高度关注,而且     

区域优势家电零售商重拳应该砸向哪？

在当前的家电零售市场中,中小型家电零售企业由于受到来自大型家电连锁企业的挤压,面临着十分尴尬的境遇,家电销售量仅占有不到20％的市场份额。如何在激烈的市场竞争中立足并且谋求最大的利润空间,解决生存的危机和压力,是摆在区域零售商面前的严峻课题。     

五一家电零售市场需求趋势

今年五一放假提前到29号~1号,各地家电零售商的促销活动也紧锣密鼓的开始,国美、苏宁两大零售商都于4月20日启动了五一促销活动的大幕。区域零售商,除较强势的本地家电零售商依然与国美、苏宁同时开启活动外,大部分都提前制造活动,努力将能抢到的销量提前释放。五一期间消费者购买家电产品趋势大致为:第一、家电套餐需求下滑,单件消费比例显著增长。     

结算顺畅需要诚实守信的合作心态

对于零售企业来讲．支付货款的结算和应收返利．补差、费用的结算，是零供结算的主要内部，也是零售企业中一个常态的、持续的日常工作。零售商与供应商的结算及时性和准确性非常重要，而零售企业结算的不准确认性主要是体现在些补差、费用等较多。如零售企业出于宣传的需要为供应商垫付的一部分报广费用等，已经支出就产生了挂账，但供应商未挂账甚至还未确认等就是不准确的体现：     

解剖眼镜零售企业促销的十大误区

市场经济下，眼镜零售市场由卖方市场转变成买方市场是一个必然的趁势。于是，促销在企业的营销中占有越来越重要的地位，眼镜零售商的促销费用在逐年增加。经过近几年的发展，促销的手段和方式越来越多，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销过程中也暴露出不少问题，不促不销，促而不销，利润率下降等等，大多数企业发现经过促销仍没这到预期目的，笔者就目前企业促销存在的通病归纲为如下十大误区。     

2008 我的地盘我做主

家电零售业虽然经历了若干年激烈的竞争,但行业中仍然有很多的区域家电零售企业在与大连锁的竞争中不仅没有战败,反而成长壮大了。他们一方面为活下来了而欣喜,同时,又在时刻准备着迎接更大的挑战,应对新的竞争,创新现有的经营模式。 2007年底,在北京大有时代软件技术有限公司组织的一次区域连锁经营创新研讨会上,我们采访了来自全国11个省市几个大型区域零售商。他们是“剩者”,他们当然就是胜者。他们确立了自己的生存地位后,发出最响亮的呼唤——我的地盘我要做主。如何做主,他们发表了自己的看法。     

以数据化营销立足区域市场

<正>区域家电卖场作为三四级市场消费者购买家电产品的场所,在前些年全国性大连锁快速发展的过程中,通过本地化特色,以及内部的调整,以灵活多变的零供合作政策和在当地的服务口碑效应,在各个区域占据着家电零售市场的龙头地位。但近两年,随着电商的快速发展,第二轮的冲击使得区域零售商也必须积极     

零售商眼中的供应商

从零售商的角度来讲,首先要考虑是商品的利润,因为只有经营有利润的商品,门店才能生存,也就是说供应商能够提供给零售企业有利润的商品,这才是首选。但是随着零售企业规模的上升,市场竞争环境的日益恶劣,加上消费者关注的也不仅仅是物美价廉的商品,更多的是商品自身的品质和服务。这也就迫使零售商要求厂商在供货的时候有更多的附加价值。     

像顾客一样思考

从2003年开始，中国的零售行业再次掀起了以消费者为导向，回归关注消费者行为的浪潮中。当产品特性和顾客的现实利益同时摆放在零售商面前，零售商更关注后者的时候，你就已经距离你的顾客越来越远了。如果你想成为一个成功的零售商，你首先必须改变自己的思考方式，站在你的商店和你的员工的对立面——像你的顾客一样注视着他们。