套餐销售要找准定盘星

随着房产的发展和消费者对高品质居住环境的追求,成套购买成了家电卖场上升趋势最快的购买方式之一,杭州国美通过长期观察发现彩电是套餐销售中消费者最重视、也是最先选购的产品,所以在套餐销售中,彩电是颗定盘星。如何掌握呢?本文详细阐述。     

家电 成套销售进入服务新时代

成套家电在家电卖场越来越热。 面对巨大的市场需求,国内众多家电厂商开始快速反应。其中海尔成套家电更率先用服务抢占市场。     

门店促销员管理谈

家电卖场除自己的销售人员,还有相当一部分是厂家的促销员。厂家促销员作为门店基层销售服务大军中的一员,在门店服务人员组成中占有一定比例,如何对非正式在编的促销员实施有效管理,使之工作能更具规范性,     

渐进片销售知识问答(一)

<正>目前眼镜零售店的销售人员在进行渐进片销售时,还不具备十足的信心,总是以较为被动的销售模式来应对顾客对渐进片的咨询和配镜。如何正确引导     

家电顾问 服务走向销售的纽带

家电顾问以礼仪式的谈话方式，足够的商品理论知识，规范．专业的服务流程，站在买方的角度，替消费者考虑的形象出世。家电顾问工作目标在致力于顾客满意度的提高，如缩短购物时间，给顾客推荐适合的商品，帮助顾客解决售后服务中的任何一个小问题等等。五星从实行家电顾问到现在已经有4年多的时间了。五星电器曾针对请过家电顾问的消费人群做了一项调研，结果显示，接受家电顾问帮助的消费者。     

“赢”在卖场——企业高管谈女装销售心得

作为品牌的活化形象,终端卖场常常呈现出3M状态,即忙(碌)、盲(目)、茫(然)。一整天忙忙碌碌的店员始终毫无头绪,而结局似乎早就已经设定好了——业绩下降、顾客越来越少。于是我们开始潜心琢磨,顾客为何会离我们而去。其实,当顾客拒绝我们的时候,我们的工作才刚刚开始!要怎样将顾     

非常时期豆浆机销售激增 厂家做好准备

近段时间奶粉事件,使得乳制品消费受到了极大的冲击,而相应的替代产品则出现了意料之中的增长。各大家电卖场和超市的豆浆机、榨汁机的销量猛增,”喝豆浆”和“喝新鲜果汁”成为很多消费者在“后奶粉时代”不约而同的选择。     

规范 诚信是地方卖场的优势

三人行必有我师。我们分析了某些连锁盲目制定高业绩的问题之后,是不是也要看看其他相关竞争业态在制定销售业绩的经验呢？诚然,某些超市卖场,区域家电卖场在总规模上与家电连锁可能不在一个平台上的。但是从总体上来说,他们的份额也不比家电大连锁差,仍旧是各个地方制约家电连锁的棋子。它们在某些地方做出的特色也是它们竞争的资本。不管它山之石是否可以攻玉,拿过来借鉴一下,总可以取长补短。     

重视顾客价值管理 提升镜企销售业绩

随着眼镜行业发展步伐的不断加快,终端市场越来越成为众多商家的战略焦点场所,这也使得零售顾客的重要性凸显得越来越明显.终端顾客销售,是眼镜产业链的最后一个环节,它直接面向终端市场,面向消费者,对产品品牌展示、宣传、引导等方面也起到重要作用.因此,对顾客的价值管理,已成为镜企不得不重视的一种新型管理方式.那什么是顾客价值管理?其管理重点又在哪些方面呢?     

“废弃型”顾客销售技巧

既没有消费目的,又没有购买冲动,还不具备对品牌忠诚度的消费者,可以说这样的消费者是一个作废目标,面对这样一个被废弃的消费者,导购员又该如何变废为宝?     

如何提高太阳镜的销售?

太阳镜销售进入旺季,今年太阳镜销售是喜是忧,本刊店长QQ群(群号:2165830)里大家热议纷纷。广西群友"友谊眼镜"向大家求助道:"我所就职的眼镜零售企业在本地有4家连锁店,名气尚可。但我所负责的分店是其中最小的     

创新经营 打造持续发展力

2012年,零售市场面临出较为严峻的调整,线上线下销售的竞合和大环境的影响,无论是全国连锁还是区域零售企业均进行了战略战术上的调整。安徽省内家电连锁林立,以合肥市为例,既有苏宁、国美、五星电器等全国连锁家电卖场,     

多学习、多积累提高眼镜销售客单价的不二法门

现阶段,为了在最大程度上调动销售人员的积极性,提高销售总额,多数眼镜店采取了将销售人员工资报酬与个人销售业绩直接挂钩的办法。对于销售人员而言,如何根据消费者的需求,努力提高销售业绩,就成为十分重要的课题。具体来说,提高销售业绩的办法有多种多样,最直接的就是提高销售客单价。那么,在眼镜店销售的实践中,提高销售客单价的办法和技巧究竟有哪些呢？以下几位销售人员根据自己的切身体会,见仁见智,将自己积累的经验与业界朋友分享。     

店铺销售“破冰”技巧

店铺销售破冰是指销售人员在店铺迎宾服务环节之后,通过一定的沟通方法,打破与顾客之间的陌生感,顺利建立信任关系,掌握顾客需求的基础信息,从而达到为顾客提供准确推荐服务的过程。调查证明,大部分顾客不喜欢缺少铺垫的直接推销行为,而拥有傲人销售业绩的销售员工,往往善于在销售之前,通过破冰与顾客成为朋友。本期,我们通过对几家店员的采访来共同探讨如何运用这个破冰技巧。     

给实体零售卖场的场景化销售大热提个醒

家电营销全面进入场景化、定制化、方案化时代,这已成行业共识。家电销售全面向场景化解决方案迈进海尔智家推出场景化品牌"三翼鸟",美的推出"慧生活"智能家居生活馆。苏宁在卖场中开出舒适家居体验馆,国美推出家电、家居、家装一体化,要再造中国宜家。各区域零售卖场也纷纷行动,成立独立业务团队,或以全新品牌开拓舒适家居、定制家居市场。2021年,越来越多的区域实体零售企业将舒适家居、全屋定制家居作为突破方向。     

眼镜零售店或功销售员的八大法宝（四）

接触的目的主要是收集客户资料与发现顾客需求。销售人员接触顾客时要通过各种方式了解顾客的想法、需求以及其购买能力与消费观念，只有对顾客有足够的了解，才能从中寻找到准确的购买点与合适的价格空间，以便有针对性地向顾客介绍产品、帮助顾客选择到适合的眼镜。     

销售高手，中小企业的爱与哀愁

我们常常会见到这样的现象某些小企业的销售业绩由几个甚至一两个人创造了绝大多数，也就是常说的“二八”定律，20％的业务由80％的销售人员创造，而80％的业务由20％的人创造，     

服务没有天花板 县镇电器店的突破

地处县乡的家电卖场,很多都是单体店。在连锁卖场不断下沉,线上销售占比日益增长的背景下,县乡单体店的生存无疑遇到了极大的挑战。未来,单纯依靠产品的销售获得的利润会越来越少,县镇家电卖场如何与家电连锁竞争,如何实现可持续发展,只有服务,也唯有服务。     

眼镜零售店专业销售之三箭定天山

在门店销售中．经常会遇到形形色色的顾客,他们的性格喜好也不尽相同,销售人员如何处理,内外因素结合起来会导致截然不同的结果：有的顾客选到了自己想要的产品．并不以销售人员的合理建议为导向,这是被动式销售,这种情况要么是顾客自身有很强的主观意识．要么是销售人员的愿力不够;有的顾客接受了我们的引导．但产品不一定符合顾客自身的最高意愿．这是主动式销售;还有一种是我们根据顾客的实际需求．结合产品的特点．经过筛选之后．     

销售就像谈恋爱

<正>销售的好坏,不在于销售技巧,往往在于销售的心态。家电连锁销售竞争激烈,而决胜终端的就是这些终端销售人员。他们正确的心态决定了卖场销售的成败。