春节市场促销反思与创新

<正>春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场,横越圣诞、元旦、春节三个促销时段,促销期长,消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有:零售(团购)成交量大,约占全年零售额的     

市场节后节前冷热迥异 厂商展望狗年值得期待

春节前后是玩具市场的“黄金时节”。据有些商家透露。这短短十来天的销售业绩，通常能占全年销售额一半左右。今年元旦、春节两大佳节接踵而至，许多玩具厂商早就铆足了劲要大干一场，早早忙着铺新货、推新品，种种促销活动搞得风风火火；但春节过后的市场却相当安静，业界人士反映较往年平淡。[编者按]     

“五一”促销的几个关键点

“五一”是紧随春节之后的唯一一个销售小高潮,期间的促销活动向来是各商家拿出看家本领进行比试,对于假期由原来的七天变为现在的三天,销量也因此更加集中,如何把握五一的促销尺度．不被市场和竞争对手落下,都是这两年企业关心的一个问题。在打市场的种种招式中,促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。     

农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。     

区域市场促销活动策划要点

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时．必须要非常熟悉区域的市场情况．才能提高区域促销的针对性和有效性。执行到位是直接影响促销效果的关键所在，执行应作为促销的另一个工作重点在方案提出时就认真对待。而且促销活动最终执行与否的关键也是要看促销活动细化是否充分、是否彻底．是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行．     

春节,餐饮业的黄金周

2006年的春节来到了．相比较五一、十一黄金周来说．春节更是餐饮企业的黄金周。前几年春节期间由于外地员工回家过年．很多餐饮企业春节期间只好打烊关门。但随着近年春节餐饮市场升温．几乎没有餐企会春节关门．拒财门外了。从元旦到农历的正月十五．都成为餐饮企业的销售旺季。很多餐饮企业在春节期间推出新菜、新套餐．搞特色服务．精心准备，用各种促销手段来做好春节餐饮的大餐。     

促销是否是“春药”？

在第3、4合期中．本刊发表的一条关于促销的观点，烟台朝日啤酒有限公司市场部经理吕成逊先生说：“促销就是‘春药’，用的时候效果很好，但是用惯了就会产生依赖性．反而会伤害企业。”此观点一出，立刻引起了行业人士的争论。随后，本刊在第5期又专题策划了《春节酒类终端促销大写真》．再现了春节期间各个企业在促销大战中“手段用尽”的热闹与喧嚣。那么．促销到底是企业必不可少的营销手段．还是一种饮鸩止渴的盲目之举?     

发现县城促销的亮点

临近春节,又到了无处不促销的时段。卖场、网络、手机,到处都是促销信息,充满了你的眼球。有数据显示,家电行业每年10～20%的销售额是在春节促销期间实现的。2012年,当市场下沉的声音不断高涨,促销的下沉也成为必然。各种家电营销人员创新的促销方式,不断从城市卖场移至广大的县乡街头。本期,我们的编辑就组织了一组关于县乡市场促销的     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

促销战役 经销商实战案例：春节促销 重在打造区域年味——北京大中京味促销案例分析

2010年的虎年春节．大中中塔新活馆是以“五虎闹新春”为主题展开的。而整个活动是从人气聚拢、卖场布置、促销手段、产品采购等几方面入手．再按照春节期间的销售节奏，配合各部门人员做起来的。     

地方连锁促销 胜在灵活机动

经过多年的市场竞争．促销活动上已经呈现出黔驴技穷的态势。一些家电连锁为了实现全国一盘棋的战略，提升管理水平．在促销流程各个环节上的管理比较死板．无论是促销的手段还是促销的形式，已经没有什么新鲜东西了。而从促销管理的手法上．地方性的家电卖场对消费者心理的把握更加准确。同样的促销方式．他们的活动灵活性更强．所以市场占有率更高。     

只有疲软的心态 没有疲软的市场

春节之前，到处可见林林总总的各类专卖店促销活动“满天飞”，促销方式亦“千姿百态”，但不外乎诸如“幸运抽奖游港澳”、“刮刮奖买一送一”之类，要不干脆就来个几点几折的“真情回报”；而每当节假日，商家着实忙活了一阵却收效甚微，心中很是纳闷：往年颇受顾客青昧的“促销”怎么突然都鲜见问津者了呢？     

终端拦截九攻略

“决胜在终端”．早已成为众多厂商的共识。到底如何巧妙实施拦截，从而决胜终端呢?各品牌纷纷八仙过海，演绎出一个又一个精彩答案。本人结合市场实战经验，对多个品牌家电终端促销活动进行了初步比较与分析．总结出《终端拦截九攻略》，仅供读者参考。     

把握促销尺度 实现开源节流

厂家的市场部每年都会做出年度的市场计划，其中就有关于促销方面的部分，这部分包括促销费用的预算，各个渠道以及各个月度促销费用分配。这个市场计划一旦通过公司领导审核或董事会批准之后．就会成为一个纲领性文件，企业一年的市场活动都要按着这个计划来进行实施。     

从险商大战开门红看2006年保险产品变化

春节已过,各家保险公司的开门红促销活动都已谢幕。在今年的开门红促销中,各家公司都推出了一些特色寿险产品,新公司希望借助特色产品打开市场,老公司则想借创新产品巩固市场占有率。那么2006年保险产品如何变化呢?     

现代零售终端管理之我见（上）

随着零售企业突飞猛进的发展。零售商所拥有的权力越来越大，对生产商的营销活动和分销商的市场覆盖的影响也越来越大。在这种情况下，零售客户的合作与终端管理就成了决定生产商生死存亡的关键因素。根据目前中国零售业的发展状况，站在营销一线的广东顺德东泽电器营销中心副总经理秦兴杰。就行业热点话题“现代零售终端管理”，从产品管理品类优化管理、货架优化管理．零售活动管理．促销活动方式、促销人员管理等六个方面表达了个人观点。本刊分两个部分介绍给读者。     

红五月，如何开展婚宴业务？

现在婚宴市场操作越来越细。很多经销商正为开展什么样的促销活动而苦恼。本栏目邀请了一些婚宴业务开展得较好的经销商．请他们发表对婚宴市场的看法。讲述开展促销活动的心得。希望这些言论对处于困惑中的您有所帮助。     

促销麻木时代品牌如何演绎营销？

在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下，促销在酒水市场的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销策略花样翻新，不断升级。可以说，本土酒市中，无论哪一个区域市场，哪一个竞争层面或消费区间上，促销几乎成为白酒营销的代名词。但是面对琳琅满目的促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，理性消费的理念使得商家不得不改变销售策略与促销管理。     

预备齐才能预备起

王总在其所负责的二级城市经营太阳能热水器，在长达5年的经营过程中，他总结出太阳能热水器的决胜秘诀就是不断的做促销活动．基本上他能够保证一个月一次的“城乡联动”促销。大大小小的促销几乎充斥了他的整个代理生涯。究其原因，王总说“太阳能作为一个从农村包围城市的产品，它的基础在乡镇市场，而乡镇市场的消费实力有限，如果不最大化的将促销做到乡镇市场，给予乡镇消费者以利益，很难撬动市场和消费者的钱包。而太阳能热水器的前景又要以在城市为中心，所以只有在城市和乡村同时互动、同时促销、同时让利．才能确保市场的同步发展”。促销重在前期，准备更重要？     

科学设计促销方案

促销(Sales Promotion)是与人员推销．广告．公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商．制造商．销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。