春节促销反思与创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场．横越圣诞．元旦、春节三个促销时机．促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右；促销活动频繁．花样繁多。在促销手段越来越相似的情况下．如何才能在众多的促销活动包围中脱颖而出呢？     

鞋店节日特价促销应“践墨逐本”

在鞋业异常寒冷的这个冬季,春节期间许多鞋店正着手策划节假日促销活动,以期实现销量或清货的目的。打折、特价营销虽然很容易提高进店率,提高鞋店的销量,但是必须方法得当,需要鞋店导购员应用"践墨逐本"谋略,否则,鞋店的促销活动将会大打折扣。     

周年庆：改善上下游关系的利器

主持人：最近。我接到贵州一个经销商的电话．他说今年8月中旬是他的公司成立4周年的日子．他想利用这个契机．提升一下公司在上下游产业链中的地位和形象，他想到了开展促销活动，可是。如果只做促销活动，消费者有印象的很可能只是他所销售的产品．对于其公司本身的形象并没有多大地提升。他想问问，怎样才能利用好这个周年庆，达到提升公司形象的目的？     

降价促销 实属无奈 只能应战 别无他法

降价做促销活动是活跃市场．打开产品知名度．提高产品销量的行之有效的手段．在商业里是很常见的。因为现在竞争很激烈．如果在市场上没有声音．就会很快被人遗忘的．总的说来．做促销活动还是很有效果的．从十一搞的各种形式的促销活动就可窥见一斑。     

基于消费者立场的营销反思

<正>双十一刚过,回过头来看这场线上线下的大促狂欢时,我们发现,大多数的品牌促销传播中,很容易将促销本身作为传播的核心点,而忽略背后的原因。比如很多商家做促销,无论是打八折还是满100减50。消费者得到的只是这些促销信息本身,而对原因一无所知。这里犯了一个逻辑错误。过分的站在品牌本身的视角去推出促销,而没有站在消费者的角度去解释促销的     

二重促销，用概率提升效率

“二重促销”的实质是：通过利用人群获知信息的不对称，技巧性地放大获奖概率，制造出大量的活动促销标杆，从而实现促销信息快速的人际传播。在W酒厂的新品上市活动中，它成为了促使活动成功的关键点。     

净水设备小区推广活动得失体会——净水电器营销系列谈之二

小区的促销活动是个很普通的营销方式,各类理论,实操到处都是,小家电,建材等与我们净水设备相关的产品,在小区搞促销做起来也都能风风火火的。但具体到净水器这个行业,大部分曾经做过小区活动的经销商做了没有效果,或做了之后会赔钱。难道是净水设备不适合做小区促销？     

管理只对企业效益负责

正我心中的工匠精神坚守特色、服务致胜上。从未来家电行业的发展看,家电经销商逐步演变为家电服务商,能够坚守各自的服务特色很重要,以服务赢得市场,不断满足消费者的体验需求。今年安徽家电市场中的促销活动变的更勤、更快、更多。家电零售市场越来越难,门店的商流客流急剧减少,以前是"不促不销",现在是"多促少销",从投放营销广告等客上门变为外出创客拉客进门。一个很有意思的现象就是销售额持续下降,而我们的员工却越来越忙。国生电器促销活动分为A、B、C三个类别,比     

眼镜零售企业的促销活动

“看来,我要多搞一些促销……”,说此话时,他的脸上闪烁着兴奋的表情。这样的场景在我的眼镜行业作策划的工作中经历过很多次了。遇到每位眼镜老总时,闲聊之间,话题都会落到如何搞促销上来。看来,有不少企业已把促销当作是解决问题的灵丹妙药。 促销真有这么神奇吗? 促销,也就是销售促进,指各种有效地提高零售企业销售的手段。在眼镜行业,促销被非常广泛地使用,但大多数企业家并不真正理解促销的意义,并不知道促销能做什么,不能做什么。     

眼镜店玩转促销之葵花宝典

眼镜店的促销可谓五花八门,几乎天天有、月月有、年年有,每家都有。可以说促销已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分,寒假暑假搞促销,新店开业搞促销,国庆春节等假日促销,已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。虽然,促销活动几乎每家眼镜店都有搞,也时时都在搞,但是,每次促销活动后盘点成果,却往往是几家欢乐几家愁。促销活动成功的眼镜店,活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍,店主自然眉开眼笑;促销活动不成功的眼镜店,别说活动期间营业额有增长,有的甚至连促销费都收不回来,自是愁在心底,爽不起来。为什么同样的眼镜店,同样是搞促销,效果却是忧喜两重天,有人欢笑有人哭？问题显然出在促销活动的策划及实施操作的整个过程中。为了总结促销经验,丰富眼镜业的促销内涵,提升眼镜零售业的促销水平,分析眼镜业的促销现状、在此特别推出《眼镜店玩转促销之葵花宝典》,以供业界同仁参考借鉴。     

新经济形势下的市场营销(十七) 让促销活动更有效(下)

<正>本文重点分析促销活动的四个要领以及需要警惕导致失败的五个陷阱。先从一个案例开始:这是一家历史悠久的眼镜企业:北京雪亮(这家企业已经被亮视点收购了,老板夫妻俩现在加拿大过着神仙般的日子)。2001年左右,该企业做了一场活动,活动内容很简单:"以旧换新",消费者如果曾经在雪亮买过眼镜,只要把旧镜架拿回店里,一分钱不用补,马上免费换一副价值380元的新镜架。这个活动在北京一推出就引起轰动,当时北京同行用"万人空巷"来形容,也就是说除了雪亮一     

罗烽作品中的精神意识探寻

提到"罗烽"可以说是很亲切的两个字,他是沈阳苏家屯人,也是沈阳人的骄傲。而提到他的身份可以说的上是"双重"甚至是"多重",首先身为中国共产党,他在1935年加入左联,曾任陕甘宁边区文化工作委员秘书长,新中国成立后,历任东北人民政府文化部副部长兼秘书长,东北文联第一副主席……,他的官职和名号可以说是数不过来,同时他也是一个革命者,他曾在杨靖宇领导下在群众中活动,积极投身革命,再者他也是一个优秀的作家,在当今文坛有人对他的短篇小说,诗歌等的过研究,正因为他的多重身份让他的精神也更为丰满。     

开心一刻

一个县长被免职了,气成了植物人,被送到医院。医生诊断后说:"给他念个官复原职的通知,兴许就好了。"县长妻子想:"既然要念,干脆念个厅长,让他高兴高兴。"哪知县长一听挺身而起,大笑后气绝身亡。医生遗憾地说:"不遵医嘱,擅自加大剂量。"和男朋友聊天,说到兴起,口水四溅,溅到了他脸上。然后他本能地用手擦去。我有点不好意思,但是故意转移重点装作很生气:"干嘛,嫌弃我啊?"他露出满脸绅士的笑容说:"没,抹匀!"     

大促销 大赢家——家电代理商策划暨执行促销活动21条军规(上)

促销活动中,有的代理商赚得金银满钵,有的却吃力不讨好,还屡被厂家业代诘难?细究原因,是因为代理商在促销活动执行中,忽视或触犯了厂家心目中不可逾越"铁则"或"潜规则"。本期特约现代家电商学院老师郑乾宏总结的家电代理商策划促销活动21条军规,为您揭开在大促销中做大赢家的奥秘。     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

促销活动的目的是什么？

促销活动的目的是什么？ 相信大家看到这个问题，都会感觉很滑稽、搞笑——因为这个问题实在是太简单了。谁不知道促销活动的目的就是促进销售；提升销量和市场份额吗？     

品牌活动是卖场的拳头产品

<正>其实,对于家电商场来说,促销活动各有千秋,各有特色,但是怎么样在这么多商场及众多活动中能做到引领是很关键的。促销创新大家不陌生,但是所有的活动百变不离其宗。促销活动的创新不一定只是方案的创新,也有可能是我们呈现给消费者的形式创新或者是某一个点的创新,另外就是结合现有市场与经济变化的创新。创新的目的就是让一切更具有吸引力。原则就是怎样让我们和消费者一样感觉有吸引力,那就达到创新的效果了。从各类促销活动来看,品牌活动消费者的忠诚度、重复购买率、竞争对手的免疫力、口碑等都是很强的。     

冬季爱上火 食疗帮“灭火”

正近日,上班族谢先生拨打本刊热线问:"最近几天一坐在电脑前工作,就觉得眼睛发涩、头脑发昏还喉咙干痒,一直喝水也不管用,这是怎么回事?"据某医院中医科副主任医师黄金丁介绍,谢先生的这种情况有可能是上火了。"冬季天气干燥,人体内很容易生‘四把火’。"黄金丁说,冬天大多数市民喜欢待在室内而不出去活动,饮食上又喜欢吃火锅、香辣食物等,再加上年末工作压力大,这就很容易导致内热不断集聚,机体免疫力下降,就很容     

开个专卖店来创业

2007年大学毕业后李锦涛到一家家电企业做了销售工作,在2011年他终于下了很大决心,要去创业当老板。想着容易,实现起来的确不容易,回顾刚辞职创业时,李锦涛说他也是很迷茫。大家都说满世界都是商机,可是刚开始自己真的是漫无边际,就是找不到适合自己的项目。正当他在寻找商机的迷宫中怀疑自己的决定时,有个朋友提醒他了解一下海尔热水器产品,说外地有几个熟人做的海尔,综合效益还不错,建议他也开个热水器专卖店。小李抱着试一试的想法,开始了解和研究兰州的热水器市场,了解海     

新经济形势下的市场营销(十五) 让促销活动更有效(上)

<正>本文讨论的并不是如何策划一个有效的促销活动,而是如何让促销活动有效。两者的区别在于前者更侧重于活动的内容、形式、标语、优惠力度,而后者更着眼于效果。本文将更多地从活动的策划和执行层面来分析,具体说,就是如何使一个促销活动最终能够帮助门店提升业绩。首先,我们要搞清楚到底什么是促销。顾名思义,促销就是促进销售,简单地理解,一切能够帮助我们促进销售的方式,都可以称之为促销活动,所以促销活动并没有固定的形