趁转型期推动渠道扁平化

渠道扁平化,即精简销售中间环节,不少白酒企业都曾尝试过,但失败的多,成功的少,部分企业甚至还为此付出了惨重的代价,让“渠道为王”成为了部分人奉行的竞争法宝和取胜之道。     

以人为本 推动专卖店营销体系化

正专卖店是传统零售业态的组成部分。虽然互联网技术在飞速地发展,但是各大品牌的专卖店营销与互联网的融合只是停留在单店管理和对外推广上,全面的融入移动互联的动作进展不大。专卖店的营销面临两个大问题,一是吸引客流实现销售的问题,二是系统化管理问题。品牌商推动专卖店体系化的乏力     

王品扁平化管理

王品在台湾餐饮业一直被津津乐道。有调查显示,王品在台湾大学生热衷的就业实习单位评比中排名第50位,这数字似乎并不是很高,但是要知道,这是一家餐饮单位,并且排在台湾麦当劳之前。王品进入大陆发展后,继续秉承台湾总部理念,不断完善其服务和管理水准,在国内的西餐牛排行业中也是首屈一指。     

直营专卖店的布局和管理

<正>山东重鲈工程配套有限公司是南华集团下属全资子公司,是A.O.史密斯全系列产品山东鲁西北、鲁西南代理商,年经营规模3个多亿,下设济南、济宁、东营、临沂、菏泽、枣庄、日照、聊城、德州9个经营部,员工600多人,所辖专卖店100多家,传统家电卖场200多家。重鲈公司总经理王轶于1993年大学毕业,曾经在山东三联工作过,接触过很多厂家和商家,创业时以对行业的了解和分析,最终选择了A.O.史密斯。厂商的沟通互动很重要A.O.史密斯厂家和代理商之间互动度非常强,在王总的办公室,王总告诉记者,公司和代理商在一起办公。而王总公司的9个经营部相当于9     

专卖店 体系化建设

2012年开始推动专卖店建设时,孙总就借鉴了快消品以街道为中心把城市划块,进行网格化管理的模式,对自建专卖店提出网格化发展的概念。在一个城市中有意识作街边店的布局,大店、小店结合,将大店作为未来对市场网格化管理的中心。     

专卖店 建设关键点

<正>作为销售网络的终端,专卖店和卖场在整个销售环节中起着关键性的作用,他们是产品面向终端客户的一个窗口,因此专卖店建设程度与产品销售量有着密切的关系。那么,专卖店建设和运营有哪些关键点呢?关键点一:网点体系化。以老板电器为例,老板的专卖店分为三类,一类是普通的专卖店;第二种是旗舰店;还有一类是厨源店。在网点布局上,老板电器会在一、二线城市加强布局厨源店和旗舰店。通过门店的体     

专卖店建设现在进行时：我们为什么要建设专卖店

逐步扩大自己的地盘。所以，新的成员也纳入，老的代理商也充分发挥好。 从赢利方面我们也是看好的，我们认为消费者还是有这方面需求的。通过这种需求，通过差异化，通过增值服务，能够得到这些社区身边的消费者，成为他们贴心的伙伴。格兰仕的专卖店有两种．即旗舰店和创业店。加盟旗舰店投     

专卖店建设重在维护

专卖店的竞争力在管理上,做专卖店最重要的工作是维护,所谓开店容易守店难,如何守住这个店是非常不易的,维护好专卖店主要在于能够有先进的管理。     

用专卖店来撬动市场

蔡海滨在福州地区从事空调代理业务,主要以渠道销售为主,空调有淡旺季之分,每年总有四五个月销售的空闲期,为了丰富代理的产品系列,2006年12月开始与鸿智电器合作,成为鸿智厨房小家电在福州的代理商,也是操作渠道市场。在合作之前,他就已经策划好了打开市场的具体方案:用专卖店来撬动市场。     

尊重消费 需求通过专卖店推动一体化

<正>樱花橱柜在台湾已经2 9年的生产历史,在大陆也发展了13年。29年的精耕深研,樱花甚至都拥有了自己的厨房需求顾问大学,消费者需求是最大的依据,樱花不断用积淀下的经验,推动整体厨房行业的革新与进化,并专注于厨电一体化。在电蒸箱、电烤箱、消毒柜等产品的开发上,非常     

华帝怎样管理专卖店

华帝专卖店面面观每个人每个企业都不会随随便便获得成功,都有其内在的理由。华帝专卖店能够在几年之间迅速发展到2000家,成功的因素很多,很多媒体都进行过较为系统的探讨。新年伊始,本刊请来几位与华帝专卖店共同成长起来的经销商以及业内同行,以他们的实战经验现身说法,也许会使您更加透彻地感悟华帝,感悟专卖店建设的成功之道。     

黄酒必须思考和实践专卖店系统建设

当我们立足于黄酒行业来谈专卖店系统构建时,无论是理念、设想,还是实施的步骤、过程,也许都略显落后,但是黄酒行业对专卖店系统建设的思考和实践是必须的。     

专卖店的细节管理

专卖店立足市场不容易,有的经销商老板说,为啥顾客进了门店却留不住呢？其实这不光和产品有关系。也和门店的管理有关系。     

像建设家一样建设专卖店

"快乐厨卫我的家"。我的专卖店建设以家的概念来建设与经营,主旨是让顾客在我的专卖店里体验到家带来的乐趣,从进门到客厅,样样充满说法,辽宁欧意代理商是如何以家的概念设计自己的专卖店的?     

专卖店用什么点燃未来：第1500家专卖店——华帝专卖店探析

据悉华帝开了第1500家专卖店。据统计，我国目前有县级的城市3000多个，也就是说每两个县城就有一个华帝的专卖店，这在国内的家电品牌中是非常罕见的。     

寻找专卖店业绩杀手——浅谈专卖店的建设之二

2007年,小李大学毕业后在一个县城开了一个6O平方米的专卖店,代理了一个厨卫的品牌和几个小家电的分销商。经过几年的经营,小李的专卖店基本站稳了脚跟。但随着2011年家电寒冬的到来,以旧换新、家电下乡政策的逐渐退市,小李也感受到了销售的压力。     

品牌专卖店的生态化建设

正目前,各品牌都在建立智能专卖店,如创维、海尔、海信等均在不同程度的推进。未来,物联网是趋势,物物相联很重要。晚上,回到家里一开门,灯光亮,窗帘自动打开。早上起床,窗户自动打开,泡好的豆子开始研磨豆浆。随着智能家居的发展,无论在家里哪个空间,都可以跟着消费者的思维和习惯去切换场景。     

专卖店建设不能搞大跃进

"大跃进"一词源于上个世纪五十年代末,本意是要在某一领域建设上快速取得突出成绩,但目前已约定俗成为冒进的代名词,它提醒人们,虽然有时我们的出发点很好,但做事情一定要遵循客观规律。今天的专卖店建设潮中我们也不难感觉到,一种"大跃进"的氛围正迷漫在我们的周围。那么,如何不失专卖店建设的好时机,又能稳步推进工作避免战略失误呢?笔者近期与两位业内人士进行了交流。     

标准推动行业升级和洗牌

厨房中具有代表性的主要厨电产品有吸油烟机、灶具,以及由集成创新,创造出卫生、健康、节能、环保、时尚的集成灶产品。一直以来,产品的标准会促进产品科技的创新,引领行业的发展,厨电行业GB/T18884《家用厨房设备》在2003年制定后,恰逢非典,宣传受到影响,造成很多人不清楚这个标准的存在。2013年,对该标准进行修订,修订后的新标准内容严谨、合理、具有一定的科学性、合理性、先进性、前瞻性及可操作性。     

热水器专卖店成功建设法则

传统渠道经营热水器的利润点已经非常有限,而建立专卖店成为代理商目前比较青昧的一种方式。专卖店选址尤其重要性,直接关系到店面将来经营能否成功,迈好这第一步等于为以后的经营奠定了成功的基础。而在选址方面,商家也逐渐趋于冷静,理性的选择。我认为,作为代理商要成功开好专卖店,需要主要考虑品牌产品因素、地理位置因素,交通状况、推广手段等几个要点.