小狗电器 用户思维实现“赢”道

<正>1999年,小狗电器创立,当时正值传统连锁家电卖场风头正劲,而电子商务在当时的背景下虽然没有风光迤逦,但也初露头角,被一些品牌所看好,小狗便是中国家电品牌中最早"触网"的一批。2007年,由入驻淘宝开始进行尝试性的电商销售渠道,目前已全面入驻京东、唯品会、苏宁、国美、卓越、当当等各大主流电商平台,专注于效率更高的线上销售渠道,这些得益于小狗电器独特的营销模式和产品定位。再发展差异化营销     

厨房电器线上这三年

2009年,厨房电器在电子商务渠道,尤其是淘宝网的销售量大增,但窜货、乱价频发,让淘宝网成为传统渠道的众矢之的,也是品牌极力打压的渠道。也正是因为主流品牌对淘宝网上销售的限制,反倒成就了小熊电器等"淘品牌"的快速成长。与电视购物的平稳增长、礼品渠道的不透明相比,电子商务所有的价格都是透明的,增长也是最快的。2010年的淘宝网"双十一"引爆电子商务发展的转折点。因为销售量猛增     

品牌和产品定位决定渠道选择

<正>净水电器市场目前处于一个高速发展的阶段,通常我们将净水电器的渠道分为KA(包括家电连锁、百货、超市等)、建材渠道、家装及工程团购渠道、新兴渠道(包括电视购物和网络购物)。2009年以来,KA渠道中的各个商家均在积极     

净水电器专卖店经营三大特点

经过十多年的发展,中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务,净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店,但;争水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。时间积累成品牌在记者采访几个净水电器代理商时,他们聊得最多的就是“时间”。     

立昇 集成打造全屋净水系统

<正>家用电器的集成化和整体化,让品牌、渠道、制造优势实现了互补,并且能给消费者带来整体化解决方案,确实开辟了一个崭新的市场合作模式。作为净水电器行业的专业性品牌,立昇暂时没有加入"厨电集成"的打算,但是立     

通过环境打造 促进销售提升

<正>专卖店是很多厨卫电器品牌都在抓紧在二三级市场开拓的新渠道,也成了近两年厨卫电器品牌新的利润增长点。尤其是很多城市的建材市场,橱柜一条街等与家装紧密相关的商业街,成了厨卫代理商开品牌专卖店最关注且扎堆开     

2014 银川家电零售市场新变化

<正>2014年,整个国内经济环境和政策发生了很大的变化,大环境影响产业的发展和走向,今年家电零售业在各地的发展表现各有不同。作为西北地区的零售代表企业,新百东桥电器2013年完全划归银川新华百货集团,统称新百电器。2014年,银川家电零售市场在终端和渠道、品牌和品类上表现如何?新百电器在全川拥     

持续发展须规范化管理

<正>郑州博达电器立足中原腹地,精耕净饮水市场将近二十年。从最初代理安吉尔饮水机开始,一直致力于下级客户的开发、管理和维护,多年来形成以郑州为中心,辐射周边地县市场完整的分销网络。同时,积极拓展和布局终端零售渠道,有效推进了代理品牌在本区域的全渠道发展。从2010年开始,随着净饮水市场品类的变化,以及品牌的战略调整,逐渐将经营重心向净水机转移,其销售逐年攀升,新渠道模式的尝试也作为重点项目同时推进。作为单一品牌的代理商贸公司,从管理模式到销售规模,博达不仅成为净饮水行业的突出代表,同时也是一个行业发展轨迹的缩影。     

做好乡镇分销的五步棋

<正>武汉益丰电器于2006年开始做厨电代理,曾经操作过容声、长虹和奥普等厨卫品牌,现在专业代理经营乐铃品牌厨卫产品,在湖北省,除了荆州和十堰之外的其他区域全部是益丰电器代理。操作厨卫电器近十年来,主要以渠道分销为主,尤其是建材系统的分销。随着近几年乡镇经济的高速发展,其分销渠道也开始转向乡镇分销转移,合作的分销客户多为乡镇市场中五金、水暖、建材、卫浴、灯具经营店,包括做大理石台面的客户,以     

鸿智电器黑龙江代理商获得别克一君威轿车大奖

在2007年度鸿智电器经销商大会期间,哈尔滨华美电器有限公司因销售业绩突出,得到鸿智电器有限公司奖励的别克——君威轿车一辆。大奖的得主华美电器的总经理刘刚介绍说他们公司原来主做渠道,现在逐步向终端转化。黑龙江是一个渠道市场发展非常好的地方,终端发展比南方地区稍落后一些,各品牌对于中心城市、外围市县的开发速度就要慢一些,因此     

真诚待人 努力做事

<正>新疆华智电器是苏泊尔电器在新疆最大的经销商,也是苏泊尔电器的战略合作伙伴之一。2014年,为了满足市场的需求,丰富公司的业务,新疆华智电器引进了2个炊具品牌。5月份,刚刚启动国内市场的三禾就把几十万元的炊具发到了新疆。华智电器总经理任姐没有急着把这些产品发给下面的渠道客户,而是认真做了一个新品牌在全疆地区     

深度运营用户 抓住新零售红利

<正>电商经过10多年的高速发展,红利在逐步下降,近两年频频提及的新零售也不断考验着品牌及企业从电商到传统零售的思路和模式。融合线上线下打造新零售体系老板电器是第一批进入电商平台的厨电品牌,也是最早一批自建电商渠道的企业,从2008年发展到今天,11年的历程中,老板电器电商从最初的3个人发展到现在将近     

让经销商提高对品牌的“依赖度”

正某次出差,与经销商座谈席间讨论渠道招商会的举办问题。这位经销商经营着包括白电、黑电、厨卫电器及小家电等多个品种的家电产品,每年春秋两季的招商会议,几乎是公司的重头戏。招商会议对于他们虽然并不陌生,但往年,每一次会议结束,总感觉有许多工作准备不够充分,许多细节需要改善。最让这位经销商伤脑筋的是去年和一位品牌商业务代表的沟通和协调。"开会前一个月,我和XX品牌的业务说准备一个月后     

加快节奏 持续全面深耕厨电三四级市场

正2014年的跨越式增长到2016年的平稳过渡,再到2018年的快节奏奔跑,在女性厨电领域,好太太电器在三四级市场通过数以百计的专卖店树起品牌旗帜。在专业厨电领域,能够将产品、品牌和服务三管齐下全权下沉的品牌并不多见。好太太电器营销总监助理解方在参与全年营销规划的过程中,对今年好太太电器的整体感受更为直观。今天的加快节奏、持续深耕不仅停留在渠道的建设和推进上,更重要的是围绕这一基础目标,从管理层到业务层,从代理商群到渠道终端,都在持续不断的改变和前进。"跑的更快才能活的更好!"解方如是说。     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

龙启盛世 共铸辉煌──威博电器营销年会圆满落幕

2012年2月25日,威博电器"龙启盛五共铸辉煌"威博电器营销年会在顺德召开。过去五年,威博实现了销售规模的增长,而未来,将会通过品牌的拉力来加速企业的增长。在会议中,张玉敏总经理详尽阐述了企业在终端、宣传、产品PI、渠道、售后等五个方面未来五年的工作规划。     

净水产品网销情况盘点

<正>随着电子商务的发展,越来越多的净水品牌开始介入这一渠道,而在2014年,无论是老资格品牌还是新晋品牌,都在网络中找到了自己的位置,或冲销量,或曝知名度,或抢占渠道先机。无论何种形式,都需要以产品为切入点,以活动带动流量,以资源投放赢得收获。综合各品牌在过去一年网络销售上的表现,可以看出2015年对于整个净水行业来讲,电子商务渠道仍然是不可或缺的一部分。沁园沁园官方旗舰店在12月初就开始了送优惠券、半     

中国厨卫电器 2007年消费趋势报告

传统定义为"厨卫电器"的油烟机、燃气灶、微波炉、热水器、电饭煲、饮水机、消毒柜等产品,随着春季家装热潮的到来,成为3～4月份消费者关注的热点,也是各大厂商、渠道共同启动市场的主力武器。苏宁电器也当仁不让,3月19日,苏宁电器首次发布了《中国厨卫电器2007年消费趋势报告》(下称消费趋势报告),对2007年厨卫市场的品牌格局、技术趋势、价格走势、渠道分布等方面进行了深入阐述,以期对中国消费者日益重视的家装电器消费产生指导意义,并于3月24日起正式启动为期三周的2007春季家装节,引领春季家装电器消费热潮。     

安吉尔 电商 从猜想到实施

<正>目前涉足电子商务渠道的净水品牌越来越多。过去,这是一块被我们所忽视的领域。一直以来,安吉尔在传统渠道倾注了几乎全部精力而收获了全国渠道网络覆盖率超过80%的布局,也收获了品牌的影响力和向心力。但随着市场渠道结构所发生的改变,我们也感到了来自渠道的压力,尤其是电子商务市场的发展,已经开始渗透或者说分流传统渠道的销售额,压力从内部打破则是成长,对于安吉尔来讲,老品牌发力新渠道、新规划,确     

从传统到电商 市场变化下的抉择

<正>南京中盛枫贸易有限公司创建于1998年,是一家以家电销售为主的综合性多元化企业集团,旗下拥有南京博美电器有限公司,南京绿灯侠电子商务有限公司,徐州中青楠商贸有限公司等7家子公司,拥有员工600多人,是美的热水器、生活电器、环境电器的全国优秀代理商。从传统渠道代理商到今天的电商运营商,总经理陈新盛坦言,代理商的转型不仅是时代的产物,也是发展的课题。如果说当年跟随品牌和终端卖场发展起来有