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正近日,某舒适家居的代理商老板冯总在江浙沪三地的舒适家居行业做了一圈考察与调研。此次调研的目的并不是学习同行的经验,而是为自己的公司寻找可以匹配的合作伙伴。据了解,冯总的公司在当地的舒适家居行业拥有很高市场占比,团队素质高。然而,冯总未雨绸缪想让自己的公司未来有一个更加强大的背景。他认为,自己的     

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<正>最近中东部地区爆发的雾霾不但引发了环境污染的话题,更引爆了相关产品的市场。2013年,雾霾突然爆表,让空气净化器被大城市的消费者认知,并使得当年空气净化器的销售规模在2014年达到了巅峰。然而,雾霾不是今年明年就能够解决的问题。购买空气净化器也不是解决空气洁净的唯一途径。今年,新风系统成了比空气净化器热度更高的品类。媒体,消费者,政府机关都在关注新风系统。尤其是2016年12月底到2017年1月持续半个月之多的严重雾霾,各地中小学纷纷听课之后,为学校安装新风系统成了很多家长的呼声。但作为一个相对成熟度较低的行业,新风行业的企业早就预见到这样的     

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危机中并非一点机遇都没有。还有一块市场是我们原来忽略的,或者说尚未大力挖掘的,就是更新换代市场。因为这个市场在当时还不是主流市场,但是在现有的市场状况下,可能会成为一个非常重要的市场。如果在专卖店的运营中,也收集数据进行分析,那么这些数据也会成为拉动专卖店销售的动力。有四个基本的数据分析工作对专卖店是比较有     

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<正>管理得当,亲属型员工一般会发挥出更大的工作绩效,反而言之,管理不到位,这些亲属型员工将会带来更大损耗和风险……保持合理库存比较复杂,但在江苏某地区做代理的原经理,对所经营的品牌却积累了一套简单且实用的观点。     

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<正>2014年以来,位于深圳的多家超市迫于经营的压力,开始将家电区的经营权转让给承包商,这在当地引起了较大的市场反响。在电子商务和房租等的多重重压下,当前整个零售行业处于低迷状态,关店潮在各地此起彼伏,百货、超市、家电连锁等都属于重灾区。不但国内的零售商叫苦不迭,沃尔玛、家乐福等国际大鳄都调整了战略来应对市场的快速变化。例如,沃尔玛果断关闭低效门店,出台提高内部运营效率的措施等。超市在效益下滑的时候,首先会将低毛利或者亏损的品类转包给其他商户。例如,北京物美与国美电器合作,将物美的家电区交与国美电     

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■观念决定思路,思路决定行为,行为决定出路。作为一弱势品牌,在与卖场合作过程中,经常出现的错误观念必须改正,尤其体现在进场合同与卖场销售两个关键点。     

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<正>4月中旬,现代家电联合北京新七天电子商务有限公司和财神软件公司举办了一期理论与实践结合的培训,取得了极大的成功,更受到了到场学员的一致好评。作为本期培训的助教,我与学员们近距离接触了六天。通过观察,我认为,本期培训成功的要点有三个:一、讲师的水平高,责任心强。因为平时都战斗在一线,有丰富的实践经验,几位讲师的内容都是紧贴店铺运营的各个关键点,对店铺经营有着非常大的提升作用。更让学员们感动的是,讲师们高度的责任感和敬业精神。吴为老师去外地出差头天晚上回到北京,第二天一大早就不顾疲惫直     

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<正>11月24日,上海光大会展中心大酒店的大堂内热闹非凡。从上午9点起,前来参加中国家电营销年会的嘉宾就络绎不绝地进入到了酒店,报到的嘉宾排成了一条长龙。由我刊举办的中国家电营销年会自举办以来,每次都吸引了来自厂家、零售商、代理商等群体的各路精英。而其中人数最多的群体仍旧是全国各地的代理商朋友。既然代理商群体是最多的参与者,本届年会所组织的会议的很多内容自然都是围绕着代理商关注的话题展开,很多分会还是专门为代理商设置的。空气净化器和净水器是目前市场上最受关注的两个品类。本次年会分别组织了专场会议,分析空气净化器和净水器产品的市场现状及未来的趋势。     

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正最近走访代理商的时候,听到最多的信息就是关于公司股权激励的话题。最早做股权激励的代理商应该是从五六年前开始的。那个时候,很多人认为给操盘手奖金,分红就可以了,谈股权是不是有点过分了,毕竟操盘手不是公司的创始人。但是仍然有公司在努力尝试着股权激励的推进工作。     

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正随着市场中资源整合步伐的加快,代理商的整合也在悄然进行。某品牌的经销商上,前几年三四百人参加的会场,今年只有一百余人。尽管这几年品牌的规模每年都有20%的增长,但是经销商数量却在缩减。大者愈大,强者恒强的趋势正在上演。业内人士分析认为,每个品牌的代理商数量都在减少。一方面是因为线下卖场的数量在精简,线下的规模在收窄,传统线下终端合作的门槛却在不断地提高,一部分中小规模实力不足的代理商被淘汰是自然的。另外,线上的规模增长在持续,但是线上的打法更是高举高打,资源大多垄断在几     

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正近日,有代理商在分析市场做2019年规划的时候发现,做了20年的家电代理商,这一两年来是市场变化最快的,也是最令人眼花缭乱的。尤其是2018年下半年之后,市场出现了很多看得到看不到的疑问,令人很难快速应对。作为品牌的区域代理商,以前主要工作就是在直营终端和渠道分销两项工作,竞争也是在终端和渠道网络两条线,所有的工作就是围绕终端和渠道两条线布局,     

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在大城市中,代理商不妨尝试在社区开专卖店,实现多种模式在城市中共同发展。那么。社区店的生命力在哪里呢？厂家的产品力是关键因素。源源不断的新产品,好产品,这就是社区店持续挖掘居民消费购买力的有力武器……     

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<正>淘宝网与万科25日宣布,淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元,这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%。淘宝房产携手万科的互联网卖房,期望淘宝用户享受在线预约看房、购房等便利的同时,还可以0门槛0成本的进行清晰透明的议     

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正近日走了各种零售卖场,发现百货商场里布局与之前有了很大变化。首先,卖场混搭风格越来越明显。除了不同品类之间的混搭,各种风格各异的ZAKA式店铺散落在不同的楼层。原本的百货商场里,化妆品、女装、男装等都会按照品牌分布在单独的楼层。而且,几乎所有的大型百货商场都将化妆品和箱包鞋子的品牌专柜放在一层,然后是女装、男装、日用百货的专卖店和专柜,分别布局在二、三、四层,据说是零售商门是通过对消费者的购物习惯做了深入的     

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<正>刚刚迈进新的一年,就收到了苏泊尔股份公司2014年经销商嘉年会的邀请函。从2004年开始,每年参加苏泊尔的经销商年会已经成了我工作中的一个惯例。而2014年苏泊尔的经销商嘉年会却与往年有所不同,我很想跟大家分享一下。一,2014年是苏泊尔公司成立二十年周年,这对于苏泊尔来说无疑是一个特别的年份,是一个值得庆贺的年份。1994年以来的这二十年间,多少家电品牌从显赫到没落,从无声到繁华。苏泊尔正是从一口锅起步,经过二十年的发展成     

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<正>最近,听到代理商说的最多的话题就是费用的上涨。东北某代理商在年中会议中发现,费用超出预算近两成。西南某代理商核算之后发现,今年的费用同比增长了10%。这几乎抵消了公司的利润。代理商分析认为,今年费用上涨的原因是多方面的。首先,要想实现市场的增长,投入确实是必不可少的,市场费用是必然的;其次,需要投入费用的点多了,分散了;最后,公司存在一些跑冒滴漏的现象。例如,掌握     

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正"农村淘宝"是阿里巴巴集团重点发展的涉农村电商业务.以电商平台为基础,对农民消费者来说是"网货下乡",对城市消费者来说是"农产品进城"。截至2015年3月,"村淘"已进驻全国8个省(区、市),覆盖13个县、295个村。村淘搭建的是县村两级服务网络。县运营中心村淘"小二"负责运营管理、物流和村级服务站的建设,村级服务站的"掌柜"则帮助村民代买商品、代卖副产品。村淘的经营者是村淘合伙人。阿里巴巴启动农村淘宝的"2.0"模式,瞄准思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人,尤其是返乡青年,把合作伙伴从非专业化的小卖部转变成     

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正5月中旬,格力电器曝出山东销售公司位于烟台仓库的近7800套格力空调被盗一事。很快吸引了家电业几乎所有的目光。格力电器销售公司披露,格力空调山东烟台仓库丢失空调7800套,并已经报警,一时间,市场哗然,众说纷纭。无论数千套空调是一次性被盗(可能性很小),还是分批分阶段被盗,7800套空调的丢失在空调产业近30多年的市场化过程中,并不多见。如果按照每套空调3000元的市价,7800套空调的货物市值将在2340万元。无论是存放于自家仓库,还是第三方公共仓库的空调被盗发     

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正近段时间,原材料大幅上涨成了品牌商高层谈论最多的话题之一。数据显示,家电产品最重要的原料之一铝的价格已经从去年底的9000多元/吨上涨到目前的逼近15000元/吨,涨幅近50%。玻璃从2015年11月以来累计涨幅就超过60%。同样的价格上涨出现在橡胶、聚乙烯、煤等几乎所有原材料的报价单中。原材料价格上涨引发的物流和人力等成本上涨之后,提高产品的销售价格虽然是必然,但是厂商关注的却是成本递增或引发家电业新一轮洗牌,市场份额将大品牌集中,产品也会进一步向高端化,专业化趋势集中。     

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<正>随着时间进入2015年的第四季度,2016年的年度规划已经提上厂商的议事日程。有品牌商在规划2016年工作的时候,就未来三到五年内,代理商最需要品牌商给予哪些支持这一问题,咨询了几个核心代理商。通过思考,结合近段时间公司运营管理的现实情况,有代理商认为,现阶段到未来一段时间,品牌商给予代理商的支持应该分为软硬两方面,一是研发和生产有竞争力的产品,这是硬件的支持;二是提供各类代理商发展需要的服务,这是软性的支持。所谓有竞争力的产品,这是品牌致胜的第一要素。缺少了有竞争力