电视砍价会让淡季不淡

<正>河南濮阳市属于河南省比较偏远的城市,辖内有5个县,其中3个县是国家级贫困县,市内常住人口40多万人。黑天鹅电器在当地共有5家综合卖场,2家店中店,以及一些小型的专卖店。企业经营总规模是3亿元,其中零售规模2亿多元。2014年3月15~16日,濮阳黑天鹅电器联合海信与     

行业区域优秀零售企业参评企业展播

濮阳市黑天鹅家电有限公司成立于1999年,目前拥有固定资产2000多万元,员工300多人。年销售额2亿元左右。黑天鹅家电目前一共拥有6家规模门店,其中濮阳市区内门店4家,面积有6000多平米．清丰县城1家面积有1200平米,濮阳县城1家面积有1200平米。另外拥有黑天鹅加盟店8家。     

从经营商品到经营用户 解决用户痛点

正濮阳黑天鹅经营家电28年,目前有10家连锁综合大卖场、4家专卖店、一家工程中心、一家综合购物中心,拥有800多名员工、年销售额近5个亿。且有根深蒂固的客户积累和沉淀,目前黑天鹅在濮阳家电市场销售份额已达到70%以上,已经成为濮阳家电行业的领跑者。领跑源于企业的及时转型,针对用户的痛点调整经营思路、管理理念,从经营商品到经营客户,并不断探索和实践。     

在互联网思维下做强做大

<正>面对电商的冲击,地处二级市场的濮阳黑天鹅一方面坚守零售业,以服务性营销,使卖物体验优势发挥到最大,提升传统卖场的竞争力。另一方面,在思路和方法上战略性转型。2014年黑天鹅在市场不景气的情况下,新开了2家综合家电卖场和3个品牌专卖店,以提升员工士气,争取厂家支持,提升并迅速抢占市场份额。以规模立足本地市场,以实力博取长远发展。     

专卖店 重在创新 赢在持续——专卖店打好促销推广的“游击战”

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的＂复兴＂之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

专卖店 重在创新 赢在持续

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的"复兴"之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

专卖店不仅仅是个门头

目前,全国各种类型的家电品牌专卖店的建设浪潮一浪高过一浪,家电专卖店数量大约达到五万家以上。厂家和代理商已经意识到专卖店作为自营渠道的好处,对专卖店的建设热情很高。但是热情高不等于就能建设好。很多厂家都有要建专卖店的意识,     

以规模坚守零售业 在发展中战略转型

濮阳市位于河南与河北、山东交界处,地处中原油田腹地,有1000多家化工企业,是一座新兴的石油化工城市,市区人口50万。经济的发达使得濮阳家电业竞争激烈,在濮阳市区,家电卖场最多的时候达十几个。     

打造员工及客户发展的平台

赤峰市专业的家电零售卖场中热水器的销售并不强势．大部分销售来自于各类型的专卖店．所以赤峰市内热水器的代理商很多．做太阳能热水器的代理商有100多家．     

交流经验 教授知识 学习风潮 云动2010

<正>1.面向店长的金牌课程我国家电连锁,包括国美苏宁以及在各地市场迅速成长壮大的区域家电连锁各类门店已有数万家,而由代理商及制造商开设的各个品类产品专卖店店长更是不计其数,中国家电的各类店长     

看点

古井濮阳旗舰店开业 近日，古井年份原浆酒河南濮阳旗舰店开业典礼暨红星二锅头酒濮阳专卖店开张庆典在河南濮阳市隆重举行。古井年份原浆濮阳总代理都学民总经理致辞，北京红星二锅头有关领导和养元六个核桃饮品河南负责人出席庆典并讲话。（周新谟）     

建设专卖店不仅仅会少受气

现在许多家电代理商,尤其是做安装类产品的,都在做专卖店的开发尝试。一些代理商建设这类渠道,认为专卖店比大连锁好控制．不受气、钱好收,碍于大连锁高额的费用．迫不得已只好去开专卖店。多数商家往往是基于这样的出发点和目的来做专卖店的。其实专卖店的意义不仅于此,专卖店还有一些潜在的价值。     

建好专卖店 体系化理念先行

2011年3月,现代家电商学院2011年度第一期高级研修班在中山胜利召开。这期高级研修班以团队建设、终端促销为主题,与会有百余名代理商,是目前我们培训班人数最多的一期。作为中国家电代理商的开发专卖店渠道的先行者,北京博信达商贸有限公司自营渠道总监沈林峰作为特邀教师在课上详细讲述关于专卖店建设的各方面问题,受到了与会学员的热烈欢迎。北京博信达公司是一个规模超过亿元的大型家电代理分销商,其对中国专卖店渠道建设发展的贡献性是毋庸置疑的,以博信达总经理周克非的话来说：“真正要建好专卖店渠道,首先要明确专卖店的意义。尽管很多厂家、代理商都说要建专卖店,但是一遇到困难,如门店初期利润回报低、成本较高等等,就会打退堂鼓,这都是对专卖店渠道的认识不足。要建好专卖店,必须真正认识这个渠道。”     

成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

加强体验职能 打通线上线下

<正>西门子家电的专卖店分为两大类,一类是品牌直营店,由西门子家电的品牌管理部直接管理,另外一类是经销商的专卖店,属于销售团队的管理范围,由各区域经理进行管理。目前,西门子家电的品牌直营店一共有4家,分别位于南京、北京、杭州、上海。其中南京店于2009年开业,是西门子家电在中国的第一家品牌直营     

人才培养需从一点一滴做起

濮阳黑天鹅家电有限公司1994年成立．从一个名不见经传的家电维修门市．靠艰苦经营、积极探索．优质的服务理念逐渐发展成为濮阳地区规模较大，商誉良好的专业家电公司。2004年以强劲之势进驻濮阳县家电市场，成立了濮阳县黑天鹅分店，2005年成立了黑天鹅家电大庆路分店。在经营传统家电产品的同时．又在濮阳县店开设了手机经营项目，并与联通和移动公司．开发了手机缴费．卡品入网等业务，积极的拓展了新的发展领域，     

专卖店 控制规模制胜以外的风险

近几年各家电厂商为降低对家电连锁的依赖．扩大市场占有率．都在积极拓展多渠道发展,其中厨卫电器厂商更是以专卖店的形式进行市场重点突破。深圳世纪德意电器早在七八年前就已经开始大力发展专卖店．是深圳市较早就开始重视专卖店的代理商。对于厨卫电器来讲．虽然专卖店的模式具有零售终端无可比拟的优势,但在运营成本比较高的一线市场中。     

专卖店是深耕三四级市场的桥头堡

安徽亳州因为是曹操的故乡而闻名。在安徽亳州的和平路家电一条街上,林林总总地开着很多家电品牌的专卖店,有空调的,冰洗的,烟灶的。除了专卖店,这里还有国生电器和百货大楼等专业卖场。所以,亳州人买家电大多会到这条街上来,这条街也成了亳州最重要的商圈之一。苏泊尔亳州的代理商肖总也在这条街上开了苏泊尔生活馆,旁边是他经营的华帝专卖店。     

京东家电专卖店 为何发展不太好

正从推出京东帮服务店开始,京东家电就将渠道战略定位于"极限下沉",京东家电专卖店就是在此基础上进一步下沉渠道的具体体现。京东家电专卖店采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式,县镇村齐上阵,根据经济体量不同在县城开设1～2家或3～5家京东家电专卖店,在经济体量较小的县城则采取经销商开店或进店模式。其规划是在人口密度较大的区域,京东家电专卖店将     

开店难 投入产出要长短线结合

<正>对于家电代理商而言,开设专卖店是自建渠道网络中最为直接有效的方式。对于空调、厨卫、净水等安装类产品来说,也的确非常适合开专卖店的。另外,从品牌商的层面,也非常热衷于专卖店体系的建设。格力等品牌,甚至将专卖店作为渠道战略,销售公司对于开设专卖店都有严格的要求。但是,长沙地区某空调品牌的代理商周总坦言,有的店面开业以后销售很快就可以上去,有的店面却始终处于艰难的保本阶段。