面临三大变化 葡萄酒行业2017年该如何发展

<正>2016年,葡萄酒行业处于一个市场结构性调整、快速变革的关键期。2017年,它将迎来更加明显的三大变化,分别是消费者的改变、品牌商的思变、零售商的演变。2016年葡萄酒行业发生了很多变化,成本上升、产品更新换代、行业架构调整等等问题接连不断,行业内纷纷在面临巨大压力的情况下寻找应变之策。那么到了2017年,葡萄酒行业会继续有所转变吗?面对这些转变,我们又该如何应对?     

软包装企业既要快速反应又要把握创新方向

正互联网的兴起,让中国电商市场在近年来取得了飞速发展,从2012年起,中国电商市场每年以20%以上的速度实现增长,并预计在未来几年将继续保持平稳的增长态势。这使得越来越多的消费者从传统的实体店购物"转战"网络购物,而且很多人通过电商平台来了解品牌商产品的特点与性能,以及新产品的动向。面对高速增长的电商销售额,许多品牌商纷纷将营销重心转向了互联网,配合电商平台的销售特点,开发出专门用于网络销售的产品,并且配以合适的电商包装,比如某些品牌商针对电商渠道的消费者开     

挑战与期待并存,隐形眼镜的线上博弈

<正>纵观整个眼镜行业的线上销售市场,最有料可报的宠儿当属隐形眼镜,其线上销售已经博得满堂彩。中国隐形眼镜线上市场潜力巨大,越来越多的隐形眼镜品牌商加快了线上布局的脚步,虽然日本本国禁止在网上销售隐形眼镜,但日本隐形眼镜品牌Sincere(新视野光学)却赶在2017年正式通过电商渠道进入中国,上线官方微信商城,支持在线购买。从线上布局规模与销售战况来看,博士伦、强生、海昌、海俪恩等几大隐形品牌商在电商平台的布局中凭借其专业与高     

次级市场 没有高端需求吗

据统计,在我国的东北和西北家电市场,高端机型的销售要领先于华南等很多区域。而在次级市场,高端机型的销售占比要高于同区域的一二级城市。通过调研和观察,我们发现在次级市场卖得好的高端产品,都有一个共同点,就是品牌商的重视和投入。     

沁园 加速融合 推进全网布局脚步

<正>从整个净水行业发展大势上看,电子商务的兴起主要带来了几方面的影响。第一,填补市场。电子商务的发展带动了区域市场净水机普及力度的加强。第二,口碑宣传。为线下的销售积累了极强的口碑力量。第三,市场规模。净水市场扩展迅速,线上与线下的销售可以很好的共存。第四,结构优化。作为战略渠道,电子商务的发展对企业销售结构优化起到了一定促进作用。电商并没有动传统渠道的奶酪2013年,还有很多净水品牌商声称对净水行业的电商化发展持观望态度,但是经过整个2014年的发展,这一渠道已经迅速崛     

以服务为导向规划企业的未来

当前,传统代理商全面转型的问题就比较迫切。很多商家转型是被迫的转型,而且部分的主导权其实是掌握在品牌商的手里。加之线上的影响还在深化,毛利还在降低,靠赚销售差价的生意已经没有多大的前景了。所以,五到八年之后,线下的传统生意会怎样发展,代理商就会比较迷茫,也找不到具体的方向。但可以肯定的是,服务仍旧是厂商和消费者所需要的,甚至服务的市场会更大。     

内购会升级 从品鉴会开始

<正>2015年,在消费形势和电商的双重影响下,传统家电零售面临巨大的挑战。为了保持销售规模的稳定,品牌商、零售商和代理商都在出台各种政策,尝试各种推广方式,提高销售占比。近两年来,促销活动中最为常见的就是内购会。不但零售商在做内购会,连代理商自己也纷纷组织内购会形式的促销活动。但频繁的内购会也造成了消费者的审美疲劳,效果更是每况愈下。沈阳苏泊尔作为苏泊尔电器的战略合作伙伴,不但在区域市场     

乐淘副总裁陈虎:电子商务渠道成品牌商新宠

作为国内第一大网上鞋城,乐淘副总裁陈虎近日在接受本刊记者采访时表示,我们的实库代销模式越来越得到认同,而刚开始提出这一模式曾让很多品牌商质疑,可现在品牌商发现对销售管理更有利,不仅能保证他们的鞋款更快上市,还提高了用户体验度更增加了成交量。电子商务营销渠道已成为品牌商新宠。     

高度契合促发展 品牌相融得大道

<正>在短短五年的代理生涯中,青岛惠林万佳商贸有限公司从单一品牌代理到系统集成舒适方案的提供商和解决者。总经理矫新光表示,公司做了很多,也"试错"了很多,走了不少弯路,但每一次弯路,都让公司有了更大的成长可能。代理商要想做好一方市场,一定是"先投入,后产出"的逻辑,有了投入,见到了效益,才有能力和实力向品牌商争取更多支持的可能。五年来,惠林万佳在青岛市场和济南市场的投入共计800多万元,为了实现"未来图",在品牌商的协助下其正在加大资金的盘活。同时,抓紧时间做动     

通力合作引导消费

在全国各省拥有丰富渠道资源的太阳镜代理商,为了拓展自己的业务资源,通常是经销多个太阳镜品牌.太阳镜品牌商一方面出于对自身品牌销售提升的压力,另一方面出于维护好与渠道通路代理商的客群关系,在业务洽谈过程中自然会给予渠道通路代理商一些政策支持,以帮助他们在区域市场进行品牌推广和宣传. 无论是成熟的太阳镜品牌商,还是正在成长的太阳镜品牌商,在满足代理商的要求时,双方都要牢记一点,渠道代理商和直供的眼镜零售企业只是太阳镜这个商品完成销售过程中最末端的一个环节,真正要用心做到的则是共同关注消费者,通过协作努力,引导消费者群体,才能快速完成太阳镜的销售任务.     

做好县级市场 必须动起来

<正>专卖店是属于品牌商的自主渠道,其整体增长对品牌商有着极为重要的意义,这其中,县级市场专卖店的增长又是重中之重,以活动撬动县级专卖店及渠道增长也成为近两年品牌各区域负责人的重点工作。以活动促渠道活力万和安徽六安区域业务经理徐方宝告诉记者,现在的工作量相比以前大很多,市场也难做很多。最难的就     

从全球视角解读中国壁挂炉市场发展趋势

未来的5～10年将是国内壁挂炉零售市场发展的黄金时期,壁挂炉市场在国内还有很大的增长潜力。以南方零售大省武汉为例,壁挂炉在当地的市场渗透率非常低,每百户的产品渗透率还不到10%。我们看到很多厂商正在做出转变。比如,很多品牌商通过结合自身产品优势、技术优势和资源优势,从单一设备提供商向系统服务商的方向转变。同样,一些经销商从单一产品经销在向多样化销售形式转变,从产品竞争转向品牌和资源整合能力的竞争。     

包装行业新面貌:品牌商/印刷商对客户的消费行为作出回应(下)

<正>(上接2017年第2期)电子商务的增长对于包装来说意义非凡。首先,消费者对弈网售商品没有"第一决策"的意识,因此这些商品不需要精美的包装,但品牌商并不那样认为,因为相同的产品通常会在实体店销售,并且对于不同的零售渠道具有两个或多个更昂贵的包装,当包裹以邮件形式到达时,产品的"第二时刻真相"依然存在。如果你从苹果商店购买i Phone,无论是在Apple Store(苹果     

用责任汇聚诚信的力量

<正>3·15之夜的黑名单2017年央视的3·15晚会如期举行了,本期的主题是"用责任汇聚诚信的力量"。诚信是社会的根本,也是市场运行的基石,但是很多时候诚信会受到利益的诱惑,会受到财富的侵蚀,会受到财富的冲击,所以销售的过程中制假、售假、商业欺诈等行为时有发生。李克强总理在十二届全国人大五次会议的中外记者会上说,"我们要给优质产品‘点     

市场渗透加强 智能锁成为新的风口产品

智能锁从2017年开始就是进入翻倍增长的品类。因此,无论是品牌商还是平台商都认定,智能锁已经成为家电家居行业新的风口产品。任何一个产品一旦被中国消费者认可,那么中国一定是这个产品最大的市场。智能锁也会呈现出这样的模式。尽管前几年韩国和日本的智能锁在规模上领先于中国,但数据显示,2018年,中国将成为智能锁最大的市场。所以,品牌和商家都有机会。     

行业共同发力 开拓消费升级大市场

<正>对于今年的厨卫市场,如果从中怡康的数据来看,1～6月整体的销售台数同比去年有所下滑,但销售金额与去年相差并不多。这也反映出,在整体行业都遇到增长瓶颈时,不仅仅是品牌商,包括京东、天猫在内,也在寻找新的方法,厂商都在通过各种方式来提升客单价,改善销售结构。     

以技术为导向重构商业模式

正2010年到2014年,国内净水市场一路高歌猛进,一时之间,介入净水领域的企业层出不穷,当时,很多品牌商都在思考,怎样快速布局,抢占市场。而从2015年开始,净水行业步入"新常态",稳步增长期来临,行业洗牌开始,于是,更多的品牌商开始关注,未来的净水行业,企业要想主导市场,拼的是什么?在本刊记者专访北京碧水源净水科技有限公司总经理梁辉之时,梁总基于丰     

市场低迷 聚焦二级市场

除了北上广深和省会城市,数量众多的地级城市,构成了家电分销渠道的二级市场。可以说,二级市场是创造销售规模最大、市场管理难度最高、个体之间差异最大的层面。因此,品牌商的年度任务能否安枕无忧,二级市场才是中坚。2015年,新的经济形势下,一级市场正在经历深度整合,广大的二级市场又会怎样呢?近日,记者电话跟踪了几个处于不同区域的二级市场的代理商,大家说到最多的词虽然是难受,却也透露出更多的希望。     

代理商学院

<正>在2017年首届中国新风净化产业财富峰会上,来自全国的400多位新风净化行业的热情也进一步验证了新风市场这种爆发性的增长,不仅有很多厂家进入到新风市场,很多经销商也在跟进进入。随着消费者对健康的认识、对新风的认知度越来越高,对新风的需求会逐渐成为刚性需求,新风系统会慢慢成为标配,这是市场需求造成的必然趋势。因此,有很多做家电、做暖通的经销商都转战去做新风净化产品。现在新风行业大大小小有三四百家公司,但是能真正做到行业前几名或者说销售上亿的企业可以说寥寥无几。对于想进入这个行业的经销商来说,与什么样得品     

分散采购专色管控方法探究

<正>很多品牌商拥有属于自己的特定颜色,以颜色来树立品牌在客户中的形象和信誉度,比如支付宝的蓝色、微信的绿色。一些大的品牌商会有多条产品线,代工厂也非常多,且遍及多地。众所周知,颜色会随着多个因素的影响产生变化,比如纸张、油墨性能,设备的保养情况,印前印刷的色彩管理是否到位以及印刷企业的实际技术能力