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正这几天。上海一家做商用厨房设备的公司在新三板上市了。这家公司的创始人之一曾经是小家电圈的名人。在经历了多年中国小家电行业的惨烈竞争之后。转战商用厨房设备市场。短短几年就取得了不俗的业绩。该创始人介绍。经历过家用电器市场和商用厨房电器两个市场,虽然都是用于厨房的电器。商用市场与家用市场可以说是冰火两重天。商用市场大家最常用的设备都是外国进口的产品。进口设备才能满足稳定的要求。     

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不管代理商公司处于哪个发展阶段,业务体系要围绕中长期发展展开,而体系化建设都要围绕着人展开,人的要素是公司体系化建设的第一要素,内部管理体系的建设要以人为核心。公司文化、发展理念、经营战略等都是一个逐步形成的过程。在这个过程中,一定要充分调动好人这个最活跃的生产力要素,在公司内部打造成一     

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<正>2013年最火爆的肯定是微信了。在春节前,朋友圈里最为热闹了,大家都在晒各自公司的年会。除了大企业的年会令人炫目,代理商公司的年会也成了我微信朋友圈里出现最多的场景。因为实力有限,原来代理商的年会大多以聚餐的形式出现。召集员工,找一个好点的饭店,大家吃吃喝喝,不醉不归,成了代理商年会的标准模式。近两年来,随着公司实力的增长和文化建设的推进,代理商已经将年会做     

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<正>当下,代理商的日子不太好过是客观现实,然而,有一些家电代理商在厂商的扶持之下,依然做不好生意,天天抱怨市场环境差,厂商政策不到位。其实,很大程度上,生意的好坏与代理商的经营思维有着极大的关系,有以下几种心态的代理商注定被淘汰。一是靠价格战谋取眼前利:这样的代理商天天去找低价的便宜货,靠着打折促销     

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<正>一个初入市场的代理商到底该怎么选品牌?这是个现实的话题,也是一个一直就在讨论的话题。最近记者身边的一件事再次让我想起了这个话题。2016年的10月,我的一个朋友告诉我,空气净化市场今年将持续爆发,因此,他决定成立一家公司专做新风系统的销售与服务。并希望借助自己的人脉关系,向医疗和教育系统推广这个产品。于是,在一次行业峰会上,我的朋友与参加会议的两个新风品牌都做了一些沟通。同时,他告诉我,这两个品牌中,显然浙江的品牌有一定的实力,另一个山东品牌实力相对较弱。但是他更想与实力较弱的品牌合     

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代理商宁夏家电经销商抱团谋发展宁夏区域很多的经销商同时也经营一部分周边内蒙古、陕西的市场,银川市品牌经销商之间比较和谐。品牌的展示也主要以精品厅形式为主,当地的经销商不管是做黑电还是做小家电,多是走专业化的道路,因此,整个市场利润控制也较好。     

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<正>近一年来,最热门话题的要数微营销了。人们通过智能手机流连于微博微信等社交平台上,获取信息,结交朋友。因此,不但品牌商在运作自己的微博和微信公众号,代理商也在做。尤其是微信在开发出商城功能之后,代理商对于微信平台的热情更是有增无减。那么,是不是开了一个微信公众号,有了这个招牌就行了呢?这要看代理商希望借助微信平台实现哪些功能了。如果只是简单地希望将微信作为企业形象的一部分而已,那么只是实现基本的维护就可以了。但是,从目前很多代理商公司的微信运营情况看,显然是浪费了这个平台。     

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正1月下旬,知名电商公司广东小冰火人网络科技股份有限公司正式申请新三板挂牌,其挂牌材料于1月26日在全国股转系统披露。小冰火人成立于2010年7月14日,于2015年9月2日完成股改,董事长兼总经理彭利民为公司实际控制人。公告显示,小冰火人2013年度、2014年度、2015年1~9月营业收入分别为3.47亿元、4.63亿元、1.65亿元;净利润分别为624.82万     

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正日前,有代理商爆料,某品牌在与A国际连锁系统2016年合作谈判失败带来的负面效应正在市场中持续扩散。众所周知,与大型连锁卖场的合作,既可以保证品牌的市占率和销售量,也是品牌地位的象征。在终端门槛高筑的背景下,品牌与连锁卖场更是已经形成了紧密的合作关系。合作中,品牌商和其渠道商靠卖场获得了高市占率和销售量,卖场因为品牌商提供的性价比高的产品,获得更多消费者的认可。可以说,品牌与卖场的关系     

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正日前,某品牌的业务人员在看过自己品牌和几个竞争对手的上市公司报表之后提出疑问,品牌商的盈利能力与代理商的盈利能力如何匹配?品牌商给予代理商的授信额度和承兑两大财务政策,在传统渠道日益萎缩的情况下,还能持续多久。与代理商毛利持续下降相比,上市公司的品牌商毛利水平一直保持较好的水平。例如,某小家电的年报中显示,其2015年的毛利超过30%,而各地的代理商体系却几乎处于全面溃退的局面,很多市场的代理商退出市场后,找不到继任者。其根本是因为代理商毛利     

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正最近,听到两个与直营模式有关的事件。A品牌在上市前夕,从去年底开始直营某家电连锁。一下子进入几百家卖场,以每家卖场每个月销售额10万元计算,一年实现几亿元的销售额已经稳稳的了。与A相反,B品牌2018年将运营多年一直引以为傲的区域直营中心逐步改为承包制。任何事情都有两面性,直营也是如此。所有人都知道,直营能够让厂商直接对接合作中的所有细节。在有些人看来,有了     

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正近年来,随着国产家电品牌的迅速崛起,外资品牌在中国家电主流市场的份额越来越小。松下、东芝、日立等日资品牌不是退出中国市场,就是被中国品牌收购。欧美家电品牌在中国则从来就没有真正站稳过脚跟。韩国的家电品牌本来数量就不多,能够适应中国市场的特点的就更是寥寥无几。于是,在中国家电市场真正唱主角的还是中国本土品牌。然而,近日有位从事家电经销近二十年的代理商却告诉记者,她不准备再碰国产     

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■打款和完成年度销售任务是代理商的义务,代理合同是契约,完不成有违契约精神。因为你是代理商,代理商卖不出去货,卖的不够多,自己怎么赚钱?怎么帮厂家赚钱?不能帮厂家赚钱,会不会让厂家抛弃!■当面对厂家业务人员各种花花绿绿的诱惑、政策引导,甚至是威胁时,是坚持原则,自己有多大的锅,就装多大的库存,我就是不进货,你能怎么着?还是     

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■代理商在商业链条中担任了承上启下、连接沟通、资金平台、服务平台等作用,因此在成长过程中,代理商是有很多风险的,且时刻存在着。作为代理商老板,面对风险要去评估公司能否承受,应该采取何种措施对待这个风险。风险有的时候是陷阱,有的时候却是机会。■现代家电商学院的讲师冯杰用亲身的案例说明了,对促销员的管理要因地制宜,因人制宜,对促销员进     

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■安全的库存机制和经销商的利益息息相关,库存搞大了,谁来帮你收缩,谁来帮你瘦身,谁来让你在经销商队伍中抬起高昂的头颅,傲视群雄,在厂家和业务人员面前不再萎缩?■促销员是各厂家的品牌宣传员,是公司的形象代言人,如果这个团队一旦形成良好文化气候,将有不可估量的巨大能量。可这样的团队将如何管理好?如何提升促销销量呢?     

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■最好的老师不仅仅是在课堂上、在书本中,还在我们的身边。作为一名业务人员要随时留意身边发生的事,从中我们会发现很多可借鉴的营销方法。例如春秋就开辟在飞机上现场销售各类产品的这种渠道模式,我们也应该学习春秋的这种敢为人先的渠道开拓精神,勇于创新我们的销售渠道,一些有利于销售,有利于拓宽渠道的我们都要勇于去创造,除了新兴的     

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■导购管理一直是代理商企业面临的一个难题。尤其是那些规模还不够很大,处在次级市场中的中小型代理商,如何选对人,培养好人,留下人,面临着很多现实问题。在市场竞争的逼迫下,那种拿着火枪打散弹,赶上谁算谁的销售方式现在已经慢慢退出时代的舞台。如今,企业的经营者已经懂得想要提高命中率,定位目标,瞄准目标再扣动板机开火是非常重要的。关键问题事我们如何选出和培养好会开枪,打得     

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■西安美意电器有限公司目前进入39家KA类卖场、商超或建材家居类专厅、专柜。在西安市区内,还直营欧意厨卫生活馆、精品厨卫和加盟厨卫店合计13家。全省固定分销商客户60多家。同时,还拥有两家网上欧意商铺,每月至少参加6场团购活动…张总在陕西将欧意做成了一线强势品牌。他是如何起步?面对困境时,他是如何克服的?     

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■五一未到,价格折扣已经落地,各品牌争先宣传,DM单页满天飞。价格折扣已经不能再降的情况下,我们只有抓终端。希望通过出色的终端布置、足够的赠品和人员配合到位来抢量。     

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■家电代理并非一帆风顺,中途或退出或折戟也成为寻常现象,很多代理商进入市场之后面临着拆东墙,补西墙用利润去弥补亏损的被动经营局面。是继续在温水中混迹?还是尽早退出避免遭受严重亏损的高温损伤?哪些市场应该选择不再留恋坚决退出?文章为代理商一一解剖,找出科学的依据。■开业推广是一个专卖店、店中店打响很关键的第一炮,推广是一个过程,不是一个动作,所以工作细