不必刻意 合适最好

华帝在KA渠道并不是很发达的时候就开始建设专卖店,随着KA渠道的不断强大,在发展专卖店的同时也逐步加大了与KA渠道的合作。华帝目前的渠道网络资源,是多年积累而成的,并不是短期内形成的。华帝编织多年而形成的专卖店与KA渠道相互交织的营销网络,也有很多的经验在里面,这也会使我们在未来的发展中更加具有竞争力。     

第1500家专卖店——华帝专卖店探析

据悉华帝开了第1500家专卖店。据统计,我国目前有县级的城市3000多个,也就是说每两个县城就有一个华帝的专卖店,这在国内的家电品牌中是非常罕见的。华帝的专卖店,在业界中向来为人啧啧称道的!它广泛的深入渗透于各二、三级市场乃至四级市场,就野花一样漫山遍野、生机盎然的盛开着!让人感叹不已。“九层之台起于垒土,合抱之木始于毫末”那么华帝缘何有如此之渠道呢?笔者谈谈对华帝的专卖店几点愚见。一、华帝专卖店的现状及特点华帝专卖店是最早的一种家电销售模式之一,随着时代的发展,商场、家电城等业态交织出现,华帝专卖店也与时俱进,至…     

品牌与消费者互动的最佳平台

作为营销渠道的重要一环,专卖店与传统的连锁卖场一样,目的都是让消费者更加方便的接触到品牌和产品,从而提供服务。目前,华帝的主销渠道为KA、专卖店、地方卖场以及各个经销商的自有分销渠道,公司通过所统计到的KA渠道的销售数据,以及其它整体数据的综合分析得出,专卖店作为华帝自营渠道的重要组成,以及区域经销商核心的销售通路,承载了华帝65%左右的出货业绩。     

南强北弱 源于文化差异

关于华帝专卖店几个为什么?在华帝品牌专卖店发展的过程中,与之相关的问题为什么也在不断涌现,为什么华帝在二三级市场更为成功?为什么华帝的经销商不思进取者多?为什么华帝专卖店南北会有巨大的差异?     

共建服务 共同投入 共享利润

<正>早在2006年,华帝就以广东茂名作为试点,进行村镇市场的开发和管理。这些年,华帝追随国家城镇化的脚步,坚持渠道下沉的发展思路,将品牌的触角深入到村镇,精耕细作。目前,华帝拥有特许连锁专卖店、KA、直供、橱柜专营店、房地产直营、电商销售等多重渠道,在乡镇网点的布局也徐徐展开。在我所代理的宜昌和松滋地区,也坚持以这样的思路操作,取得了不错的销售业绩。但     

成功的条件是重视店长选好店址

对开好专卖店的几点建议由于家电连锁卖场的单店利润下降,给各品牌带来很大的成本压力,所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝、方太、老板等企业都在开设专卖店,     

关于华帝专卖店几个为什么？——南强北弱源于文化差异

在华帝品牌专卖店发展的过程中，与之相关的问题为什么也在不断涌现，为什么华帝在二三级市场更为成功？为什么华帝的经销商不思进取者多？为什么华帝专卖店南北会有巨大的差异？     

首要任务是建立完善的人员培训系统

<正>金版商贸是华帝粤东地区的代理商,自牵手华帝以来,一直致力于终端专卖店的建设,在粤东创建以华帝为终端形象的自营网络,目前已经建设有40多家专卖店。整个过程中,专卖店的人员配备却一直困扰着终端的运营,具体     

关注3方面 做好卫浴专卖店

随着2000年后KA卖场的强势发展,抢占了大部分零售渠道。KA卖场的强势来源于其网络分布,随着它的网络的密布,KA卖场的费用也越来越高,厂家的利润增加却和渠道费用的增加不成正比。KA卖场虽然很强势,但是他没有办法把一个品牌的所有产品进行展示,也无法全面展示。一些知名品牌也希望增强对渠道的自控,更加突出自身品牌,于是专卖店被推到了风口浪尖上。大批的中国家电制造企业开始建设专卖店。从专卖店最早做的华帝和格力、海尔、樱花、苏泊尔等等,都希望从专卖店中获得更多的渠道自控权。     

要选择有发展眼光的下级加盟商

作为华帝在河南南阳、郑州、信阳、开封、安阳五个地区的总代理,我们目前在这些区域共建设有30个华帝专卖店,2006年专卖店最好的当属信阳地区商城的华帝专卖店,在一个人口只有几万人的县级市场中,年销售额达到了130万元,成绩还是很不错的。     

成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

为什么二三级城市能够成就华帝？

华帝的营销模式在厨卫电器领域具有代表性,但综合华帝全国来看,华帝的专卖店模式十分适合二三级城市市场。由于在初期的网络建设中就导入了专卖店的经营模式,在之后的发展过程     

实现专卖店赢利的两大法宝

近两年．随着市场经济形势的变化．以及传统渠道高运营成本的压力．烟灶行业备品牌开始重视自有渠道的建立。除了专卖店建设比较成功的华帝、樱花外．     

品牌旗舰店带动服务销售

<正>家电行业曾经推行专卖店的4S化,格力、海尔、华帝等品牌遍及全国的几万家专卖店,成为品牌的靓丽风景。很多人认为,电子商务和大卖场正在让专卖店的作用弱化。而在互联网+的模式中,专卖店作为品牌O2O的一个重要环节,正在受到营销管理部门的重视。从单店的多种销售、服务、展示经营,到链接网络服务于线上客户,品牌专卖店正在脱胎换骨,成为互联网+的排头兵。"4S"的核心是"解决方案"和"服务"。在服务经济社会的大背景下,品牌的专     

专卖店用什么点燃未来：第1500家专卖店——华帝专卖店探析

据悉华帝开了第1500家专卖店。据统计，我国目前有县级的城市3000多个，也就是说每两个县城就有一个华帝的专卖店，这在国内的家电品牌中是非常罕见的。     

华帝怎样管理专卖店

华帝专卖店面面观每个人每个企业都不会随随便便获得成功,都有其内在的理由。华帝专卖店能够在几年之间迅速发展到2000家,成功的因素很多,很多媒体都进行过较为系统的探讨。新年伊始,本刊请来几位与华帝专卖店共同成长起来的经销商以及业内同行,以他们的实战经验现身说法,也许会使您更加透彻地感悟华帝,感悟专卖店建设的成功之道。     

华帝专卖店全国部分区域建设情况速览

华帝品牌专卖店现有网点超过两千家,到2007年在全国各地市基本实现一市一店,部分区域已经基本实现一县一店(如河南)。目前,专卖店的发展势头良好,基本实现了由当初厂家促进发展,到现在渠道商自发发展的过程转变。但业态的迅猛变化使专卖店模式的风险与机遇同在。从华帝2000个专卖店及华帝整体经营情况来看,呈现出了南强北弱的现状。从华南和西南的几个重要城市来看,华南、西南、西北的很多城市及其二三级市场华帝专卖店建设较好,但从东北华北来看,专卖店面临着巨大的压力,有的甚至不得不关闭。本刊经过调查,将粗略情况加以介绍。     

华帝专卖店深析

从92年的100万起家,到十几个亿的规模,再到2008年北京奥运会燃气具独家供应商,华帝创造了民营草根的神话。不过,反过来溯本求源,也正是华帝特色的专卖店在很大程度上成就了华帝今日之风光。     

对开好专卖店的几点建议——成功的条件是重视店长选好店址

由于家电连锁卖场的单店利润下降，给各品牌带来很大的成本压力，所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝，方太，老板等企业都在开设专卖店，二三级市场又有了幸福树系统。樱花认为，专卖店未来有很大的生存和发展空间，因为市场经济的发展必然会带来个体经济的繁荣，个体经济的繁荣自然就给专卖店创造了生存和发展的空间。     

提升线下体验 增强智能互动

正随着互联网尤其是移动互联网的不断普及,信息不对称问题被彻底解决,无论渠道发生了什么变化,人们对品牌的认知将进一步深化,所以无论城乡,品牌优势将进一步加剧,而品牌概念或者品牌定位一旦形成,将会越来越难改变。华帝专卖店是公司品牌、形象、销售的窗口,是华帝品牌最重要的零售业态之一,集中体现销售和服务一体化,创造了稳定的忠诚的华帝顾客消费群体,随着互联网思维普