家居行业即将迈入薄利时代

2011年,受地产市场的限购令、人民币升值、国际经济因素等市场影响,家居建材的终端市场较去年同期有明显的回落：内部市场而言,出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素,也让经销商的压力剧增。     

“理念升级”是“卖场升级”的灵魂

卖场里只有两种顾客,一种是准备购买,一种是计划购买的顾客,绝没有无效顾客,无效的只是你的"视觉卖场"和"行为卖场"的乏善可陈,卖场形象正迎来全面升级时代,作为要打造行业品牌的你的终端,是升级还是沉沦?     

传统渠道的建设从未懈怠

<正>对于代理商贸公司来讲,尤其是以传统渠道为主的企业,在市场营销和运营上,始终没有脱离渠道本质,并且围绕以终端卖场以及专卖店为主的传统渠道进行更为精细化的耕耘和有的放矢的调整。终端卖场通过活动密度拉动销售成都天渔尔有限公司以运营沁园净水为主,并且形成全川以及重庆区域的市场覆盖,以终端零售卖场、     

家电终端卖场的设计与品牌形象提升

本文从家电卖场设计的实际出发,阐述了企业销售终端设计与品牌推广的关系。在探讨终端卖场设计风格与原则的同时,指出了终端塑造品牌形象的最佳途径。     

将文化气息注入商场玩具展示

在终端卖场做好销售的一个首要前提是：有顾客光临。如果没有顾客到卖场来看商品,再优秀的导购员也不会有销售业绩,因此,如何吸引顾客光临卖场,并引起顾客对我们玩具产品的兴趣？是我们做玩具终端销售需要认真研究的问题。     

“决胜终端”必须要“决胜陈列”——陈列的实质与陈列管理的核心内容分析

10年前零售行业一直有一句很流行的话叫"决胜终端",讲的其实就是零售行业在终端比拼的三大要素:"人、货、场",这个排序不知道是谁排列的,如果让我来排列我认为是"货、场、人",有好的货品、在加上好的陈列展示,人的工作就会事半功倍,否则将是事倍功半。今天笔者要谈的主要是这个"场",这里所说的场,笔者认为是卖场的气场,好的卖场自然有好的气场,进而可以吸引消费者,这个气场主要是靠卖场的硬件装修与卖场的软件陈列来体现,可是硬件装修一般都是一到两年一次性的,不会经常改变,所以,要想让卖场有吸引人的气场,那就必须要"决胜陈列",而陈列也是靠人来完成的,有人就有团队,有团队就需要管理,所以,今天要谈的关键话题是服装品牌如何进行"陈列的管理"。     

按功能进行区隔更合理

<正>由于终端中所发挥的作用和功能不同,在硬终端的建设上,家电零售卖场和专卖店也有着明显的差异。一般来讲,专卖店所起到的作用一是形象推广,一是实现销售。然而从某种程度上来说,相对卖场来讲在产品形象推广和信息传播上,专卖店所承载的比重要更大一些。     

烟灶产品终端生动化陈列案例点评

终端生动化陈列展示是指合理布置商品在卖场中的位置,以达到吸引顾客、增加销售机会和提高卖场绩效的工作。同时,陈列还是终端广告的一个重要形式。因而终端的好坏会直接影响到销售的质量。下面是笔者在各个卖场现场拍到的画面,来分析烟灶如何实现生动化陈列,以促进销售的实现。为大家提供可供参考的建议。     

赢得终端赢得市场

上海是典型的终端型市场,家电产品中70％以上的业绩来自于永乐．国美和苏宁等家电卖场的近两百家连锁卖场。所以任何家电厂家都把终端的管理作为业绩提升的源头．用各种措施．力争赢得终端。     

终端形象系统化升级成为大势所趋

终端形象升级需要系统化思维。卖场终端升级改造,表面上只是零售商将终端形象硬件的改造,但其背后的源动力却是行业整体对提高自身的运营能力、统一管理、规范服务等管理升级的需要。从全行业来看,厂家的终端形象建设是初级的,多数厂家还是以采购单一的展示道具为主,以制作商提供展柜+自身产品为主。专业终端形象服务商的系统化服务,正为整个行业终端水平的升级创造了有利的社会条件。     

终端销售实战解析

终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢?笔者根据一个在卖场现场拍摄的导购员销售产品的实况录像,对终端销售人员实战的每一个环节进行解析,对其中的销售技巧进行点评,希望能给终端培训人员或导购员提供一些实用的技巧。     

浅谈终端陈列的重要性

陈列展示是一种重要的视觉体验服务,已经成为品牌不可缺少的营销环节。目前,越来越多的企业意识到终端陈列对品牌文化传播、卖场销售业绩有很大的影响和帮助。因此,各品牌开始在终端卖场的装修设计、服装陈列展示、橱窗展示等方面给予重点关注,并将终端陈列放置于企业营销要素中的重要位置。通过分析终端陈列的内容、意义,明确其在品牌传播及销售业绩提升中的地位,着重论述卖场设计和服装陈列在终端陈列中的作用。     

岗位分析 薪酬管理 减少流动——人力资源管理要诀

卖场,是家电销售的终端。国美、苏宁、灿坤等各家电销售企业竞争力的强弱,直接决定了能否吸引消费者在自己的卖场掏钱购物,从而也决定了企业的经营业绩。企业的成功经营,有很多因素都是非常重要的,其中之一就是人力资源管理!     

河南濮阳 强者越强 通过内部管控提升竞争力

濮阳作为地级市,城市人口少,家电的消费主要集中在传统的家电卖场,来自于外部的竞争很少,内部的竞争更为明显,这就对零售终端的管理提出了更高的要求,某种程度上讲,如何把内部经营管控好,甚至把比外部抢占市场份额更重要。而且不论是经销代理渠道市场,还是零售商,内部的管理和价格管控都很重要。     

市场变化 需代理商做出预见性调整

<正>大连是典型的终端型市场,以国美、苏宁电器和大商集团下属的大商商超、百货和电器卖场为主。从2012年开始,连锁卖场开始加快渠道下沉的步伐,在大连周边的区县市场跑马圈地,设立门店。这样,无论是大连市中心还是周边市场,形成了非常典型的终端市场格局,从而也进一步压缩了渠道批发的空间。     

人力资源管理要诀——岗位分析 薪酬管理 减少流动

卖场，是家电销售的终端。国美、苏宁，灿坤等各家电销售企业竞争力的强弱，直接决定了能否吸引消费者在自己的卖场掏钱购物。从而也决定了企业的经营业绩。企业的成功经营，有很多因素都是非常重要的，其中之一就是人力资源管理!     

夯实炊具市场下一轮增长

<正>调研显示,炊具作为家居生活的日常消费品,正在伴随着消费升级,产品和渠道都呈现出多元化趋势,营销则从终端活化到新媒体的碎片化。线下终端卖场的现状通过分析一二级市场2018年以及2019年上半年线下卖场的数据发现,KA大卖场的整体经营成本在上升,但是客流量却在下降,使得整体的运营成本持续攀升;品类中生鲜等     

供应商与采购沟通的5步棋

案例：张军是某企业新提拔上来的一名业务主管。虽说张军进公司时间并不长,但在短短半年时间内便提升到业务主管这个位置,完全是凭借其在A卖场取得的销售业绩。在张军刚接手A卖场业务时,由于前任销售代表与卖场采购之间有过一些“冲突”和“过节”,企业与卖场的客情关系十分紧张。张军一接手A卖场业务,便感到了来自卖场方面的种种压力。不但企业上报的促销活动方案,总是得不到批复,就连张军找机会与采购进行私下“沟通”,也总是被采购以各种理由回绝。     

销售就像谈恋爱

<正>销售的好坏,不在于销售技巧,往往在于销售的心态。家电连锁销售竞争激烈,而决胜终端的就是这些终端销售人员。他们正确的心态决定了卖场销售的成败。     

漫话

<正>当电子商务横扫传统卖场之际,宜家却一枝独秀。甚至宜家尚未在国内开展电商业务,却成了O2O的学习对象。宜家拥有比较独特的商业模式,就是宜家经典的cycle(闭环)——以更大的采购量获取更低的价格,这种优势也使其赢得更大的采购量。国内家居卖场这种普遍采用"代销+经销"方式,将销售区域分租给不同的家居厂商。而宜家,因为卖场建立在自有供应链体系的基础上,整个卖场就形成了一个有机整体。两种模式的差异在于对整个供应链的控制及整合。