渠道难题如何破?

正M公司是业内较有名气的厨电生产厂家,其凭借深度分销的渠道模式,一直处于厨电行业的区域领导者地位,尤其在三四级市场的渠道占有率处于绝对优势。但是最近两年,随着市场竞争的加剧,M公司的渠道管理问题层出不穷。在现阶段,企业的渠道形态变得越来越多,除了传统渠道外,电商渠道、微商渠道相继进入我们的视线。这是个产品与产能处于过剩的年代,市场越加细分,销售的品类越多,市场的竞争便会越加剧。每一种新渠道的出现都     

厨电企业渠道管理的“三软肋”

正当下.我国的厨电产业虽然看起来规模挺大的.但是其内在并不"强大",国内许多厨电企业仍是沿袭着粗放式的渠道管理方式,对渠道建设不重视、渠道结构单一等等"软肋"问题一抓一箩筐,营销渠道的薄弱已经严重阻碍了厨电企业的发展壮大.部分问题甚至已经威胁到企业的生存。笔者以c公司为例来谈谈厨电企业渠道管理所存在的"三个软肋问题".并给出解决方案.期望能给业内带来启示。附:C公司是一家颇具实力的     

从变化曲线洞悉厨卫行业的难点与突破点

正厨电行业面临发展难点,不仅有疫情影响,同时也有行业本身需要突破的瓶颈。既包括产品局限,也包括渠道问题。在我们与厨电厂商沟通过程中,所有问题的解决方案指向了一个统一的答案,即"从用户出发",包括产品设计、渠道思维、营销策略和推广方案等等在内的一系列市场动作。     

2017厨电市场的“前景”与“钱景”

对于有规模的厂家和代理商来讲,厨电行业的前景仍然存在,只是对赚钱的能力要求更高。只要厂商有坚定的决心,去做好线上线下双线布局,并重视多元化的渠道建设,重点关注一二级市场的更新换代和三四级市场的首次普及,抓住新兴品类的机遇,就一定能收获属于自己的"前"景。     

厨电集成理念引导是关键

风格统一、功能和谐的套系厨房电器已经越来越多地出现在家电卖场、建材市场，专卖店等销售终端。一体化的厨电套系．使厨电产品的搭配更整齐合理．风格更和谐统一．空间上也得到最大程度上的节省。因此．这也成为许多厨电厂商近年来推广的方向。这种集成化、一体化、智能化．人性化的概念．已经在引领厨电行业迈向一个新的发展阶段．也成为许多厨电企业新的市场掘金点。     

创新驱动下的思变

<正>对于今年整个家电产业的市场环境而言,各品类均出现不同程度的下滑,包括过去一直表现优异的厨电行业,也出现了前所未有的负增长。如何在市场"寒冬"保持品牌"热度",对于以制造见长的生产型企业来讲,产品始终是最有说服力和竞争力的。在变革时代进行体制革新和自我变革,才可能走进下一个发展入口。     

欧琳高端吸油烟机 “美食购物嘉年华”

正品牌扫描欧琳电器创立于1994年,是拥有22年历史的老牌厨电企业,是国内最早进军厨具行业、专业设计力量强大、厨具产品线最丰富的国际化企业之一。虽然也是最先推出欧式烟机灶具的品牌之一,但前期企业整体关注度放在整体厨房家居上,以水槽为主,选择的渠道也没有跟着家电的销售渠道,因此,很多消费者及业内人士对欧琳吸油烟机不了解。近几年,欧琳加大对厨电产品的推广力度,并且强化将整体嵌入式设计融入厨房生     

以专卖店为平台构建渠道的生态化

<正>厨电产品作为耐用消费品,同时也是家庭装修当中的半成品(售前、售中、售后涉及到测量、开孔、安装、通气、检测等众多环节),华帝在渠道战略的构建过程中,始终坚持把"用户体验"放在第一位。华帝在渠道上有深厚的根基,为完成发展目标,华帝也构建了全面而完善的市场渠道体系。目前,华帝已拥有特许连锁专卖店、KA、直供、橱柜专营店、房地产直营、电商销售等多重渠道。利用特有的厂商利益共同体关系编织专卖店网络。     

行业大视野

2011年中国家电市场零售总额达到12085亿元,同比增长12.3%,较2010年收窄8.2个百分点,明显落后于全国社会消费品零售总额17.1%的增长幅度。结合橱柜和厨电产品的行业特点以及装修厨房的程序看,建筑、橱柜和厨电三类产品的标准化才是实现厨电一体化的基础,而构筑企业专业实力,打造服务能力强的综合系统服务商,才是厂商厨电一体化落地的突破。     

行业大视野

正8月23日,"厨心不变共谋新篇——2018中国厨电高峰论坛"在京召开。2018年上半年,在房地产市场调控的传导效应影响下,厨电市场出现下滑。中怡康测算数据显示,上半年我国厨电市场零售额规模为469亿元,较去年同期下滑0.5%。尤其是在厨电市场扮演主力的传统厨电品类,承受了较大的市场压力:吸油烟机、燃气灶和消毒柜市场零售额分别下滑3.8%、1.6%和13%。传统厨电销售下滑给厨电行业带来了明显压力,品牌淘汰情况开始出现;但可喜的是,传统厨电品类产品结构升级与新兴品类的快速增长,成为拉动厨电市场增长的两股重要力量。     

厨电品牌撬动三四级市场特殊渠道

对于县级市场来说,一两家家电卖场和建材家居市场的专卖店,就是整个市场的核心,也是主流渠道。近两年,苏宁易购和京东专卖店的发展也很快,成了县城的标配,也被纳入到品牌的正规分销渠道中。其实,随着消费的多元化,最近县级市场的橱柜和网批也成为厨电产品的渠道,并且逐渐活跃起来。橱柜渠道一般都是由品牌的线下经销商管理,而网批则完全掌握在厂家的电商部门手里。     

新技术形态 开辟油烟机新赛道

正中怡康的数据显示,2021年1～7月,家电行业整体零售额规模同比增长13%,厨卫电器以15%的同比增长率略好于整体,并且品质型厨电产品成为市场主要驱动力。在京东平台的厨电产品的销售结构中,5000元以上价位段SKU同比增长是最高的,也侧面证明更多消费者选择更高端的产品。同时,线上用户购买厨电产品的消费时间变长,最终购买产品的浏览次数也在变多。     

引导代理商营销创新开拓市场

2007年对于中国的家电品牌，特别是厨电品牌是困难的一年，原材料的不断上涨带来的成本压力，连锁渠道的不断扩张和费用转嫁带来的费用压力，给许多厨电企业带来不小的挑战，许多的小品牌也在不断的淡出市场。     

加速新零售 提升用户体验

<正>智能化是厨电市场发展的趋势,同时也是消费者对产品"提出"的新要求,现在的年轻一代都追求"快",同样也"懒",面对繁杂的厨房劳动,选择避而远之,智能化厨电的出现,开启了"懒人厨房",简易的操作,真正地解放双手,繁杂的过程在一个动作、一句指令和一个场景中完成,产品和场景间互联互通,     

渠道平衡之术 正面市场需求

正R厨卫电器股份有限公司是一家业内颇具名气的厨电产品制造商,也是国内较早进入厨电行业的企业之一。近两年,在电商模式低价销售的大环境下,传统线下销售已经无法满足公司的发展需要,可是如果仅仅选择线上电子商务模式营销,虽然可以省去很多成本,但也同时放弃了线下市场和自己多年来经营的优质渠道。     

尊重消费需求 以服务赢未来

<正>在产品同质化程度越来越高的情况下,厨电产品作为与维修保养形影相随的电器,"三分产品、七分服务",对售后安装、服务维修等环节依赖性较大,且操作技术含量高。目前的市场现状是服务多由经销商来完成,那么,厨电产品经销商如何从服务环节抓住消费者,显得非常重要。于是,笔者采访了位于江浙地区的两位专注于厨电经营的代理商,一个以专卖店经营为主,一个以渠道分销为主,虽然经营渠道不同,但他们均在目前市场     

城镇化发展趋势下的厨电入口

<正>据中怡康数据显示,厨电产品,尤其是烟灶产品在一二级市场相对疲软的背景下,三四级市场却表现出较好的运行态势,各品类规模均逆势增长。其中嵌入式厨电中,洗碗机仍旧保持高增长,销额同比增长65.5%,线下各渠道表现良好,部分渠道甚至超过100%的增长:超市渠道销额同比增长130.4%,三四级市场同比增长106.7%。城镇市场潜力巨大外部大环境给厨房电器产业大发     

普田 引导代理商独立运作集成灶

<正>集成灶是近年来厨电市场中增长势头良好的细分产品。从市场表现看,因为渠道的原因,集成灶虽然增幅很高,但是总体的规模还是较少,在厨电市场中占比较低。渠道是阻碍集成灶行业大规模发展的最重要因素。因为集成灶品牌实力较低,很难进入家电主渠道,导致所有集成灶品牌只能依靠专卖店,与家装公司合作等边缘模式生存发展。有人认为,传统厨电领导品牌没有大力度地投入集成灶是因为集成灶与三件套自相矛盾。其     

整体厨房市场要走提质增效之路

正近两年,厨电行业在家电市场的发展有目共睹,各品类增速一直位于零售统计数据的榜首。厨电市场在增速,随之而来的再发展需要不断进行产品的创新和升级,从几年前整体厨房概念的提出到今天的实施落地,伴随一体化装修和一站式购买消费习惯的养成,整体厨房正处于发展的向上阶段。在这个阶段,国内厨电企业应该如何把握市场趋势,同时结合企业自身优势,放大在市场上的竞争力。     

让“营销”傍上“大数据”

<正>告别了"酒香不怕巷子深"的年代,面对琳琅满目的商品,首先引起消费者购买欲望的商品一定具有别具一格的"外衣",所以取得市场金钥匙的产品一定会拥有一款符合产品气质的包装;而最终能助力打赢市场争夺战的秘密武器,非好的营销方式莫属。因此,销售渠道和促销方式的选择格外重要。然而,在市场经济中,企业投入大量人力、物力、财力宣传产品,收到的效果有时却微乎其微。