从促销到动销 实现本区域市场质的飞跃

正今年对于家电厂商来讲,"动销"无疑是在严峻的市场形势下的最佳出路,动销的意义绝不仅仅在于清库存和销售产品,更重要的是对于所有"动"起来的商家,都意味着决战市场的信心和勇气。正是这种冲劲让内蒙古通辽好太太电器代理商柴先利感受到了前所未有的改变,而这种改变带有明显的质的飞跃。从被动到主动销售比例的改变从代理商角度来看,对动销的理解已经与过去大不一样。柴总告诉记者,过去,销售的模式以"坐商"为主,绝大     

激活动销 弯道超车

正招商,是将工厂的产品搬到市场上的过程,实现了产品由工厂到渠道的转移;动销,是将市场里的产品搬到消费者家里的过程,最终完成销售的临门一脚。动销的意义绝不仅仅在于清库存和销售产品,更重要的是对于所有"动"起来的经销商,都意味着决战市场的信心和勇气。在当前市场增长趋缓,竞争压力增大的背景下,产品的动销是每一个家电厂商都必须考虑和面对的问题,动销做不好,销量起不来。然而,事情往往是易言难行。目前,动销难、难动销已经成为家电企业和经销商遇到的头疼问题。"成功的经销全在于产品的动销"。由于每个厂家的市场运作手法不同,与代理商的合作方式以及给予代理商的政策支持都有区别。代理商要通过深入考察和沟通,做到对厂家的     

发展是硬道理

正我心中的工匠精神市场是抢来的,不是等来的。打造团队文化,服务好经销商,而不是管理和指导经销商。不仅提供产品,更要提供销售的方法和效果,并且让分销商满意。2016年是每个家电人痛苦的一年,由于市场经济的持续疲软,房地产市场的低迷以及家电生产企业给经销商的持续压货,而市场动销又不是太好,造成家电经销商的压力山大、雪上加霜。有些传统家电零售为主的经销商顶不住压力只好关门歇业......当然了,许多经销商老板们则进一步适应了在逆境中的生长与     

动销制胜 更需机制保障

正对于代理商来说,动销的重要性已经不言而喻,但是真正能够把动销搞好的代理商却并不多.为什么呢?因为动销是一个系统化的活动,需要一整套机制去保障落地,哪个环节控制不好,最终的效果就会大打折扣。对于动销活动中机制保障的重要性,郑州市富景商贸有限公司总经理李富仓深有体会。2004年,李总接触了志高品牌,结识了志高厨电的蔡爱文总经理,当时就觉得这个行业非常有前景,也非常看好,于是就决然投身到志高厨电河南市场的经营当中,这一做就是12年。     

国际首饰市场商品个性化趋势增强

国际首饰市场商品个性化趋势增强长期以来，日本首饰市场一直处于不景气之中。尽管市场有所恢复，但出现动销苗头的首饰与以往的销售状况明显不同。随着泡沫经济的崩溃，热门首饰的低价格趋向、个性化趋向增强。从东京召开的’９６国际珠宝展看，大量个性派商品登场，过去...     

美洲

<正>"环保"、"高档"和"轻质"成为北美瓦楞包装纸行业发展的新关键词近期,全球技术研究与咨询公司泰克奈维欧(Technavio)发布了北美市场纸板销量的最新研究报告,公布了影响2016~2020年北美纸板市场发展趋势的预测。该报告称,北美包装市场未来对环保包     

春节食业观察（三） 春节临近白酒市场动销分化 去库存+稳价格是行业主旋律

<正>春节是白酒销售旺季,也是酒企与酒商的角力时刻。在走过动销不畅的2023年后,2024年,白酒行业是否能迎来高光时刻？产业链是否能踏入复苏周期？带着这些问题,近日,记者走访了北京地区多家大型商超、白酒专卖店。在采访中,多位业内人士向记者表达了一个共识：春节前白酒市场动销有所回暖,高端名酒担纲主力,区域酒企延续较好回款态势,白酒企业和渠道经销商依旧将消化库存视为首要任务。     

加速转型 大力发展自建渠道

<正>个人关键词:勤奋在市场不好的情况下,自己工作就要更有勤奋才行,天天都要盯着一线,紧盯动销。每周的销售报表一出来,对有异常的终端,马上就要打电话问各公司总经理,去年同期一周销售量是多少,今年为什么会下降,下降的原因是什么。我盯公司总经理,总经理就要去盯着业务部经理,各业务部经理就必须要盯着各渠道经理,而各渠道经理就要紧盯着业务员和直销员,这样公司就     

心动 身动 方成市场气候

正2014年,陕西金鼎峰工贸有限公司依托好太太厨电奠定的品牌基础。开始发力本区域的净水市场。两年时间过去。总经理刘永刚告诉记者。与前两年飞快的市场增速相比,今年整个陕西家电市场陷入低迷状态,这种状态也影响了本区域代理商群体做市场的信心。然而对于刘总来讲,做市场的精气神非常重要。整个7月份。公司全员30天无休。都在各区域市场做活动。这种全员参与的动销。已经搅动了整个市场的销售。用刘总的话来讲"只有动。才能活下去。只要活下去,就能活的更好。"。     

春天不是等来的! 青岛日佳总经理韩美龙谈织机市场

正韩美龙认为纺机行业的寒冬还将持续整个2016年。这样的看法不是因为他没有信心或者无能为力,恰恰相反,是定论于他对市场以及企业情况的客观分析。作为青岛日佳纺织机械有限公司的总经理,韩美龙在刚刚过去的2015年中一直没有闲着。"市场好的时候,设备供不应求,忙着订单生产;市场低潮的时候,忙着理清发展思路,采取相应对策。"韩美龙认为忙是企业运营的常态,不过去年他忙的原因,显然是后者。     

史学峰 三点联动精细调整

作为白酒渠道环节当中数量和体量都处于中间阶层的市县级经销商而言，目前正面临着调整期所带来的各种负面连锁反应：市场碎片化、产品动销过慢、价格体系不稳定、利润率大幅下降和成本的大幅上涨等等问题，过去的优势瞬间就转变为当下的负资产。     

潍坊中小经销商变型记

在整个产业环境产生变化之时,身处市场最前端的中小型经销商无疑最先、也最深刻地感受到冬天的寒冷,一方面市场动销不利,过去传统的销售方式面临挑战,另一方面上游供货商（厂家）渠道调整频繁。转型,成为中小经销商迫不得已必须进行的选择。在山东潍坊,一群以经营外来酒水品牌为主的中小型经销商,就正在以“转型”寻求“减压”。     

不忘初心 求新求进 共创行业新纪元

<正>2016年已经过去,纺织业又走过了不同寻常的一年。这一年,"黑天鹅"事件频发,如:棉花放储过程中产生的市场波动、美国主导的TPP协议出现变数等,纺织行业克服了多种挑战,保持了平稳发展;这一年,《纺织工业发展规划(2016~2020年)》、《纺织工业"十三五"科技进步纲要》正式发布,"十三五"期间行业发展蓝图就此展开;这一年,中纺联第四次会员代表     

贝斯特:懂需求 赢市场

正企业名称:贝斯特机械制造有限公司2016关键词:践行工匠精神2016年成绩单:总量增长20%,高端产品(全自动集落长车)增长近100%对于2016年市场环境状况,在贝斯特机械制造有限公司董事长桑建中看来,整体市场需求与前几年的形势相比并没有太多改善,在某种意义上讲可能还要更差一些。不过,桑建中也表示,这样的市场环境并不能成为企业经营不好的托词,更不代表企业没有机会。从2016年贝     

徐福生深夜澄清“破产传闻”大商艰难市场风声鹤唳

白酒行业调整持续一年多，市场需求依然低迷，名酒价格几乎全线倒挂；中秋本应旺季却表现平淡，秋季糖酒会各方收缩，市场对白酒厂商的担忧又添一层。曾经作为名酒市场体系的中坚力量，大商们在过去十余年过得很轻松，赚得不算辛苦。但是，作为区域市场现金汇集点，大商时常运营金融杠杆获得更大的利益和话语权。当市场动销乏力下游消化不良之时，大商承受资金压力也将被金融杠杆放大。     

《广州日报》读者规模577万居全国第一

<正>2016年已经过去,国内各第三方数据监测机构相继发布了2016年全国各媒体广告收入统计数据。《广州日报》再获佳绩,据业内两家最权威数据调研公司CTR央视市场研究媒介智讯和尼尔森网联公司的数据显示,2016全年《广州日     

春夏面料集体回暖

<正>春夏面料市场上,质感轻薄飘逸、色泽明快的面料更受青睐来自全球纺织网面料市场的信息显示,近日春夏面料多数呈现销售回暖态势。其中,创意面料营销优势显现。面料市场近期关注于春夏涤纶面料款增量升,春夏涤棉花布动销品种局部小增,春夏针织面料营销局部顺畅,涤纶仿真丝面料营销多品种拓展以及家纺面料销量回升价格趋稳。     

新实体经济正在崛起,家具行业变革前瞻

<正>过去的2016年家居市场风云变幻,30家家居电商品牌成交额几何级增长、定制家居和智能家居品牌强势突围、VR场景式销售另辟蹊径,整个行业都在探索新的发展模式,寻求新的增长点。究其背后的原因,是市场环境在发生质变。新零售时代,变革商业模式2017年新年伊始,阿里巴巴集团CEO张勇同时表示:经济没有实体和虚拟之分,但一定有新旧之     

制造商学院

<正>厨电行业一直以来保持着较好的利润,在过去一年的时间里,市场表现依然抢眼,尤其在嵌入式品类上,更是进入了爆发式增长阶段。2016年以来,尽管宏观经济下行压力仍然存在,但是房地产市场延续15年下半年回暖,从而带动了厨电市场一路上扬。厨房电器近年来被称为"家电行业最后一块利润高地",行业平均利润率在30%以上,远高于黑电和白电。随着消费主体的不断年轻化,消费理念的进步以及饮食习惯的迁徙,具有节省     

当前食品安全舆情传播的四大特点

<正>中国食品科学技术学会日前发布了2016年食品安全热点分析,认为2016年食品安全舆情传播有四个明显的特点。食品添加剂、保健食品、微生物污染成为2016年食品安全热点三大关键词,其他关键词还包括丙烯酰胺、二恶英、酵素、抗生素、生物毒素等,其中生物毒素被首次提及。中国食品科学技术学会理事长孟素荷告诉记者,2015年食品安全热点的关键词前三位为:微生物、乳制品、保健食品。对比来看,微生物、保健食品仍然