做好品牌联动 深耕县域市场

<正>7年前,许晴从郑州回到淮阳,怀揣着梦想和创业的激情,从一名郑州好太太公司的员工成为好太太厨电产品淮阳市场的分销商,彼时的淮阳市场对于好太太厨电产品来说,还属于完全的空白市场。作为县级城市,淮阳属于郑州分公司下辖的重点市场,有16个乡镇,总人口约120万。当时,好太太厨电在河南的优势     

融入竞争 找到战略突破口

正2018年,整个家电行业面临前所未有的压力,尤其是厨电行业,既面临着整个行业环境的影响,同时也受到整个经济环境、尤其是房地产市场调控下的最直接影响,市场竞争进一步加剧。竞争依然是市场主旋律在整个环境对家电产业释放出的压力讯号下,厨电行业的竞争也空前加剧、甚至更加残酷。市场的释放出口始终跟随需求走,但今年需求端的变化直接影响着销售端。     

再启品牌转型战略 向高端厨电市场迈进

<正>在经过了近十年时间的市场推进后,好太太厨电打响了在厨电市场、尤其是在三四级市场的知名度。可以说,在产品制造,营销推进的市场显现层面,是全国几百家品牌专卖店和一大批极具品牌忠诚度的代理商群,共同组成了好太太厨电的品牌内涵。据统计,在其代理商群体中,合作近二十年之久的商家,占比接近30%,其他有近二分之一的商家群体与之合作达十年以上,甚至其"千万级俱乐部"的商家也越来越多。进入2019年,好太太的品牌发展迎来了再次改革的元年,全国商家也将目光投向这个他们赖以发展壮大的品牌以及厂家     

发挥上下游一条心的核心优势

<正>贵州晨杰贸易有限公司在本区域厨电市场经营多年。两年前在好太太厨电的基础上引进其净水品类,借助原有的渠道优势和资源优势,进行品类互动和活动营销。在2016年好太太品牌的总销售额中,净水单品占比明显提高。由于原来在公司整体中净水的占比基数小,去年整个净水品类呈现15倍数的增长。总经理吴荣华坦言,对于净水行业,自己只是一个新兵,也是后来者,但高速增长的业绩让他意识到这是一个充满潜力的市场,同时由于具备品     

不敢懈怠 但敢抢占时代

正我心中的工匠精神收获了客户和用户这份沉甸甸的信任,我们愈加如履薄冰,不敢有丝毫懈怠,用行动实践承诺,用承诺践行责任,今天的代理商同样需要责任和匠心。今年,武汉厨电市场感受到前所未有的压力。与过去的2015年相比,今年市场显得有些沉寂,这种沉寂既带有大环境的影响,也有行业的特性,厨电市场正处于调整期。在这样的市场态势下,代理商更需要注入动力和信心,在变革的时代抢占先机。好太太厨电一直以"女性第一厨卫品牌"为定位,随着产品、营销以及落地实战活动的推进,品牌     

2016年厨电市场四大发展趋势浅析

回顾2015年的厨电市场,在行业整体环境趋冷的情势下,智能厨电产品呈喷井式的发展,给人们带来智能体验的同时,也给很多投资者或厂家带来了新的商机。在2016年,厨电行业还将迎来更多变化,"变脸"将成为2016年厨电市场的主旋律。趋势一:降价促销成2016主旋律作为厨电销售最重要的手段之一,降价促销成为了2015年整个厨电市场的主旋律。而2016年,随着库存压力的不     

净水市场 发展的基础是信任

正好太太上马净水项目三年有余,并在目标市场站稳了脚跟。在营销总监杨东的眼里,好太太做净水不是偶然,也不是无准备之战,而是在原有厨电基础上的持续发力。通过与代理商的深度合作,通过产品组合强化品牌在区域市场的黏合力和竞争力。三年时间,品牌化、专业化、服务化使好太太净水在市场上赢得了信任,也使其离目标渐行渐近。"我们的目标是做北极星,而不是流星。"     

以实现新一轮的厂商共赢为目的

<正>今年的中国厨电行业,形势异常严峻,可以说是前所未有的行业"寒冬",所有的品牌企业都在这场前所未有的变革中寻找答案,寻找生存和坚守的答案。实际上,对于好太太厨电来讲,今年也是调整最大的一年。调整基于两个方面,一个目的展开,其目的就是团结我们的代理商群,厂商共同抱团,在品牌圈层范围内,实现自我革新、自我突破、自我提升。     

加快节奏 持续全面深耕厨电三四级市场

正2014年的跨越式增长到2016年的平稳过渡,再到2018年的快节奏奔跑,在女性厨电领域,好太太电器在三四级市场通过数以百计的专卖店树起品牌旗帜。在专业厨电领域,能够将产品、品牌和服务三管齐下全权下沉的品牌并不多见。好太太电器营销总监助理解方在参与全年营销规划的过程中,对今年好太太电器的整体感受更为直观。今天的加快节奏、持续深耕不仅停留在渠道的建设和推进上,更重要的是围绕这一基础目标,从管理层到业务层,从代理商群到渠道终端,都在持续不断的改变和前进。"跑的更快才能活的更好!"解方如是说。     

再造价值链分工 打造厂商命运共同体

正对于好太太电器而言,和所有厨电品牌一样,在2020年面临着诸多考验。其中既有疫情的影响,也有品牌自身转型所带来的思考。在其品牌总裁杨东看来,好太太电器厂商从一开始就嵌入了勤奋和务实的品牌基因。也正是因为如此,在应对疫情以及后疫情时代的规划之际,能够以更快的速度、更精准的打法和更有效的赋能,坚定不移的打造"厂商命运共同体"。     

以动制静 市场不能等

正一场突如其来的疫情,让厨电建材行业面临着空前的压力。如何抗击疫情逆势破局,是摆在每个企业面前的必答题。好太太电器(中国)有限公司开启全网营销模式,变身"直播达人",整场活动126万+浏览量,狂揽19000+订单,创造了疫情逆势下的火爆态势。     

用设计感动女性消费者

<正>国内厨电产品的造型与色彩几乎都以硬朗、冰冷为主,多数品牌对其产品推广也着重于强调功能,或者是设计师以男性居多的原因,国内厨电品牌的造型与推广几乎都是从男性视角出发的。所以,好太太提出中高端"女性厨电"这一差异化的产品定位,说着简单,但真正实现,其实是非常有挑战性的。"女性厨电"意味着女性     

制造商学院

<正>厨电市场仍处在稳步增长的通道中。与彩电企业倒退的利润率、白电企业普遍不到20%的利润增长率相比,厨电企业被称为整个家电行业的利润高地。这点从市场机构的研报以及厨电上市企业的年中业绩报告中都得到了体现。传统厨电品类稳步增长,新兴品类持续放量。据2017~2022年中国厨电行业发展前景分析及发展策略研究报告介绍,2016年,厨电在整个"低迷中前行"的家电市场中逆势增长。2016年1~7月,国内家电市场整体零售规模为9053亿元,同比增长0.8%,而同期厨电市场规模达到480亿元,同比增长14.8%,远高于整体家电市场增长水平。根据《2016年厨电市场发展趋势     

制造商学院

<正>厨电行业一直以来保持着较好的利润,在过去一年的时间里,市场表现依然抢眼,尤其在嵌入式品类上,更是进入了爆发式增长阶段。2016年以来,尽管宏观经济下行压力仍然存在,但是房地产市场延续15年下半年回暖,从而带动了厨电市场一路上扬。厨房电器近年来被称为"家电行业最后一块利润高地",行业平均利润率在30%以上,远高于黑电和白电。随着消费主体的不断年轻化,消费理念的进步以及饮食习惯的迁徙,具有节省     

行业大视野

正8月23日,"厨心不变共谋新篇——2018中国厨电高峰论坛"在京召开。2018年上半年,在房地产市场调控的传导效应影响下,厨电市场出现下滑。中怡康测算数据显示,上半年我国厨电市场零售额规模为469亿元,较去年同期下滑0.5%。尤其是在厨电市场扮演主力的传统厨电品类,承受了较大的市场压力:吸油烟机、燃气灶和消毒柜市场零售额分别下滑3.8%、1.6%和13%。传统厨电销售下滑给厨电行业带来了明显压力,品牌淘汰情况开始出现;但可喜的是,传统厨电品类产品结构升级与新兴品类的快速增长,成为拉动厨电市场增长的两股重要力量。     

精准定位 极致营销

<正>2013年开始,好太太开始准备跨界进入净水市场,2014年下半年进入筹备阶段。精准定位聚焦"厨饮两用"市场经过多年的沉淀与发展,好太太已经成为厨卫行业品牌阵营中的重要代表,女性厨卫第一品牌和三四线市场第一品牌的"双1"战略定位也十分清晰,多年来在三四线市场沉淀了很好的品牌、渠道和用户基础。而对于国内净水市场的定位,首先,我们对已经使用净水机产品的用户进产品使用体验的入     

行业大视野

<正>阿里巴巴4月2日宣布,全部清退"wonder flower"品牌在天猫淘宝平台的所有商品,并已把相关信息提供给执法部门,协助其开展线下精准打击。由于市场的不规范,近日曝光的××欧派,××老板,××好太太等擦边球为品牌带来伤害,同时也给消费者的利益带来巨大的伤害。201 5年的厨电行业注定是不平静的一年,首先是在央视31 5晚会上曝光了美菱等油烟机抽检不合格,接着,贵州、江苏、四川等各地工商局频繁曝光厨电产品问题,对不合格产品进行公示。     

聚焦厨房场景 打造流量入口 加速成套化营销

正解构行业热词纵观2020年的厨电行业,承担着疫情带来的压力,同时也在积极寻觅和践行着"危"背后所蕴含的机会。毫无疑问,今年整个行业中表现最亮眼的热词,是集成灶。实际上,集成灶作为集成化厨电产品的代表,既是传统厨电产品类型的延伸和补充,更是行业的新增长点,已经成为支撑整体市场发展的重要品类之一。从2020年第三、第四季度来看,集成灶市场的增速保持30%左右,即使考虑到一季度的负增长,     

行业大视野

<正>8月24日,以"智嵌未来—大厨房经济时代的新机遇"为主题的2017中国厨电高峰论坛在北京召开。中怡康数据显示,2016年,厨电市场规模为847亿元,同比增长14%,2017年上半年,厨电市场零售额为471亿元,同比增长14.9%;预计2017年,这一数据将达到968亿元,同比增长14.4%。在众多厨电品类中,嵌入式产品的市场表现很是抢眼。2017年上半年,嵌入式微波炉、嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉和嵌入式一体机市场零售额分别同比增长33%、37%、50.3%和317.6%。     

好太太开启全程无烟科技新时代

正随着国民经济水平的大幅提升,居民消费结构也随之发生变化,消费者对产品的需求也从功能性消费、实用性消费逐步迈向品质消费。智能化已经成为厨电产品的发展趋势。自2017年以来,好太太围绕"全程无烟科技"积极进行产品结构升级,持续打造真正切合消费者痛点的高端智能化产品。全程无烟将"排烟"做到极致好太太从女性视觉角度出发,力将"排烟"做到极致。实际上,厨房异味对女性烹饪心情有一定的影响,而饭