打破行业模式源自内部动力

<正>太阳雨涉足净水行业至今,销售网点超过1 0 0 0家,市场布局速度较快。这得益于过去完善的渠道网络和销售团队,上千万的老客户在二次开发上的成功率比较高。太阳雨在卫浴行业积累了不小数量的客户群,这些客户群体中有很大一部分是净水的目标客户群体,由于品牌信任度较高,所以这部分客户开发成功的几率更大。太阳能和净水器能够起到互相拉动的作用。与其它跨界做净水的品牌最     

消费升级 茶企如何抓住年轻消费者的胃

<正>在消费升级的大背景下,80后、90后年轻群体正逐渐成为消费的主力军,各大品牌纷纷瞄准年轻市场。如何满足年轻群体的消费需求,让产品获得年轻群体的青睐,是每个企业关注的焦点。以茶业为例,近年来年轻消费者对茶叶关注度大大提升。调查显示,在北上广深2 0岁-4 5岁的群体中,4 0%的人有喝茶的习     

净水电器行业需要多方关注

近几年净水设备行业一直保持高速增长，2009年全年在五星系统净水设备规模已经达到几千万元。净水设备大致分为两类：一类是需要装修前就需要规划好的家庭净水系统；另外一些是在装修好后，可以直接接到水管上的软水、净水、纯水设备。所以现在净水设备的销售渠道分为这几种：一是家电连锁，二是家装公司，三是建材市场。目前，各个渠道有不同的消费群体，因此各个渠道还不存在对立和竞争。而且在不同层级的市场上看净水行业发展不平衡，在～二级市场净水设备市场发展很好，但是在三四级市场净水设备市场增长很缓慢甚至有些地方还是空白。     

租赁模式 净水渠道市场的悄然裂变

<正>2016年8月,"一帮爸爸"在杭州启动,主推家用净水设备的租赁模式。后总部迁入重庆,并以川渝为重点试点市场。从最初的与品牌商合作到后期运营自己的品牌,"一帮爸爸"创始人杨凯告诉记者,净水租赁市场有着自身的渠道特点和产品特点,这些渠道和产品、甚至销售模式有别于传统方式,也有别于传统商家操作以及落地方式。经过一年多时间的运作,"一帮爸爸"在本区域市场逐渐摸索出一套更适合家用净水     

以深耕应万变 专业净水代理商的发展探索

从整个净水发展链路上来看,净水市场的空间非常大。品类上,从单体净水产品到中央净水的集成;渠道上,从个人用户到企事业单位,再到更大规模的商用和水处理系统。实际上,净水市场的纵深空间非常大,也给有条件、有准备、有资源的代理商预留出了非常多的可操作空间。专业、专注于净水领域,通过实务应对时代的变化,并严控风险,在看似传统的模式中,探索实体运维的一切可能。     

平稳度过2016 再寻增长2017

<正>在已经过去的2016年,中国净水市场发展进入相对成熟和稳健阶段。不同商家群体对过去的一年,在市场表现以及梳理上,各有不同。2016关键词"对于四川市场来讲,2016年的关键词是‘动销’,也正是动销带动了整体市场的高速增长。作为集团化发展的企业,天渔尔以及其他下属分     

世保康 净水市场需厚积薄发

从生活饮用水开始涉足净水行业的企业,因为较早进入市场．有的是80年代就创立了品牌,他们依托老品牌的知名度很快进入净水市场。目前市场上基本有10多家这样的企业,它们一般都侧重净水产品的专业化生产。     

净水产品在走精品化路线

<正>作为较早进入国内市场的霍尼韦尔,其被市场所熟知和认可首先始于空气净化器产品。在国内市场,霍尼韦尔空净产品曾经创造了在京东线上接近亿元的单品销售记录,单款单品累积销售25万台。找到精准的销售渠道,在其净水单品上市之际,霍尼韦尔以母婴即热式净水产品为切入点,同样联合京东开展深度合作。对于双方来讲,这是净水单品在线上大力共推的一次尝试,同时也体现出净水产品在国内市场发展逐渐成熟的标志之一,是其产品不断精细化,满足不同阶层、不同的用水需求。     

商用净水市场从区域制向项目制转型

正中国的净水市场是一个有着千亿级规模的朝阳产业。浩泽商用净水模式在市场上取得了初步的成功,让一些国内外的净水品牌也都对商用净水市场也鼓足了干劲。然而,一方面,商用市场对净水设备确实有巨大的需求;另一方面,市场开发迟缓也是市场的现实。这似乎与热闹非凡的家用净水市场形成了反差。那么,商用净水市场推进相对缓慢的原因是什么呢?促进商用项目订单达成的核心要素是哪些呢?通过调研认为,产品、     

用户战略是品牌战略的核心

正2016年.是联合利华净水宝进入中国净水市场的第三个年头。从2014年高调进入、2015年磨合推进,到2016年的持续完善,净水宝一直在传递这样一个信号:一切,以用户为导向。这里用户包含了两方面的内容,一是净水宝的目标用户,二是组成庞大销售网络的代理商群。前者是市场,后者是渠道,对于一个品牌是否能够顺利进入中国市场,继而生根发芽,这两点缺一不可。于是,有了净水宝在产品设计上的"工于心计";有     

锁定精准营销 进入产业下一个发展风口

<正>"从实际使用需求来看,我国每个家庭都需要一台净水器,净水产品的普及只是时间问题。"对于安吉尔来讲,消费者或者消费群的定义是广义的,但客观来看,厂商的资源和精力有限,所以,精准聚焦目标消费者成为安吉尔目前和未来的重点工作。经过市场调研和数据分析,安吉尔将精准客户群锁定在:第一,家庭装修类客户;第二,母婴类净水产品的市场开发和投放。这两类客户群可以说是目前净水产品购买主流群体,     

解决重金属污染 切实做好研发 中国净水电器市场的当务之急与长远战略

中国市场的净水电器,首先要解决的还不是口感问题,而是重金属污染的问题,这是当务之急。2010年即将来临的时候,A.O.史密斯以一亿美金收购了香港天龙集团,全面进入中国净水电器行业。两年后,A.O.史密斯在研发、推广、团队建设等方面有什么变化呢?     

探索有效模式 实现多方效益最大化

<正>国内净水市场启动十余年,已经形成了一定的市场规模和品牌集群,其中包括外资、合资品牌。在完成电商渠道的铺陈后,2015年飞利浦净水正式开始布局线下渠道。也正是这一年,作为最早一批的线下代理商,亲水商贸公司成功拿下江苏、浙江、安徽、河南和四川的代理运营权,并以五星系统为主攻方向,开始融入飞利浦净水线下渠道开拓建设的战略中。"在国内净水市场中,外资品牌在终端零售的占比并不强势,而且只有一、两个极少数的品牌表现抢眼。这对于我们来讲是一个机会。但同时作为传统渠道的新兵,一切     

赚翻商用市场 模式设计才是核心

净水是一个需要终身更换耗材,持续投入成本的产品。在产品同质化的基础上,只有好的商业模式才能让品牌获得市场。针对中国商用净水市场的特点,充分地挖掘和利用社会关系强大这一群体的能量,锁定了社会资源,就是锁定了项目,就是锁定了收益,成为商用净水租赁市场成功的核心。     

净水市场开启渠道下沉模式

<正>自从净水机进入国内市场以来,基本集中在一二级城市展开市场推广。事实上,随着整体市场的发展和各品牌的大力推广,净水产品在一二线城市取得的成绩令人瞩目。同时随着市场的发展,有更多的品牌进入竞争行列,亦造成了中心城市品牌扎堆的现象,似乎越来越有"红海"的意味。和其他品类一样,嗅觉敏感的一些净水代理商开始将目光转向下级市场。或通过直营,或通过下级客户的开发进行渠道布局和销售网络的覆盏。对于净水行业来讲,三四级市场更像是"最后一块蛋糕",而更容易形成"先来者居上",这些区域代理     

百变闪耀,印证恒久爱情 创新为钻石市场注入新的活力

正编者按:纵观2015年至2016年中国珠宝市场,黄金首饰销售从2013年的"疯狂抢金"到2015年后的急转直下,市场一度萎靡不振;玉石翡翠市场也是"哀鸿遍地",早已失去往日光华;彩色宝石经过前几年的热炒,已回归理性。然而钻石首饰市场由于年轻消费群体的崛起,依然呈上升趋势,由于黄金首饰及翡翠玉石市场的下滑,2016年钻石消费成为整个珠宝市场的主流,但市场上对钻石的需求十分单一,主要集中在     

冰蓝服务变革 赢得口碑和销量

有位净水资深人士曾说过:一分产品,九分服务!这句话道出了服务的重要性,服务是决定净水品牌生存与发展的关键因素!九阳自进入净水行业以来,一直将服务作为品牌建设的重中之重。在今年,基于市场发展及业务需求的变化,紧紧围绕着消费者满意度,九阳净水隆重推出了"冰蓝服务变革"系列行动。旨在通过一系列行动,打造一条"品牌商-经销商-消费者"三者合一的满意度传承链,建立九阳净水良好的服务口碑,进而赢得更多市场销量。     

“80后”、“90后”消费行为研究——以湖南长沙地区为例

"80后"和"90后"与其他群体相比具有新的消费行为特征。笔者通过对100个研究对象发放问卷,总结出了"80后"和"90后"的消费行为特征以及针对这些群体的营销策略。     

打破旧模式 建设新平台

<正>2002年,谭纲以凤凰制水经销商的名义进入国内净水市场,应该算是净水行业的先行者。但在先驱和先烈的角色中,包括凤凰制水在内的一批经销商成为后者。13个年头过去,国内净水市场有了日新月异的变化。行业规模逐年提升,市场发展年年走高。在一片欣欣向荣背后,谭总重拾信心,参与组建了由经销商自己承办的山西净水联盟,这在全国净水经销商群中都走在了前边。并且,在此基     

行业大视野

<正>2017年6月6日,由水联众和北京《现代家电》主办的"净水售后服务收入如何提升"专题研讨会在第十届上海国际水展前举办。据中怡康测算,净水设备产品今年1到4月市场规模达到104亿,同比增长17%。净水设备经过几年的高速发展,从2012年到目前市场保有量已经突破了3000万台,按照每年产品保养费三四百元测算,净水服务市场将达到百亿规模。