在发展中战略转型

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果     

搭上家电下乡的末班车——年末三四级市场促销活动方案分析

受房地产市场的影响，今年家电市场一直平淡，甚至在节假日的销售也不是特别突出。但三四级家电市场表现还是不错。不过随着各地家电下乡政策的临近截止，三四级家电市场也将步入“淡季”。在“淡季”前，做好三四级市场的最后收官，非常重要，各个品牌都在争抢这个家电下乡的最后时机。很多品牌开始积极联合当地经销商抢占着家电下乡的最后“利好”。本文是H品牌联合经销商进村直销的全程活动展示，希望能供读者参考。     

零售商学院

■在"家电下乡"、"以旧换新"的推动下,在国家"新农村建设"的方向引导下,未来几年以沿海地区的三四级市场、内陆地区的二三级市场为主体的农村家电市场,将迎来新一轮的爆发期。区域家电连锁看到了这个爆发期,2011年的发展规划都是以下沉市场为主。     

后家电下乡时代区域家电零售商如何应对

随着我国各种优惠政策的出台,特别是针对广大农民的优惠政策越来越多,农民的收入和生活水平越来越高。家电下乡政策实行以来,以广大农民消费者为主流的三四级市场进入了快速发展期,可以这样说,农村家电市场已进入快速普及阶段。     

农村市场彩电应该咋个卖？

在一二级城市家电价格打得天昏地暗之时,农村家电市场的曙光给各厂家带来了很大的希望。深入三四级市场,深入农村,是进入2006年以来很多品牌的战略目标。那么,农村市场真的是一片金色的海岸吗?我们请来了多年来战斗在农村家电市场销售一线的阿来先生,听他讲一讲在农村市场销售各类产品的诸多感慨。本期我们首先向您介绍阿来对农村彩电市场的认识,听他谈一谈他在农村市场是怎么卖彩电的。之后,我们还将连续为您推出冰箱、洗衣机、小家电的情况。欢迎您参与农村市场的讨论。     

白电市场 规模向下 产品向上

2012年之前,家电市场总体规模持续向上,销售额从2008年的8,434亿元增长到2011年的12,085亿元,四年间扩大了43.3%。2012年多重的不利因素向家电市场袭来,如宏观经济低迷、GDP增速放缓;家电整体保有量快速提高,"以旧换新"和"家电下乡"对城市和农村市场的透支作用开始显现;房地产市场销售不畅;前期家电市场销量基     

根植三四级市场 强化优势 主动求变

近年来,在国家各项政策大力推动"新农村建设"的方向引导下,未来几年,以沿海地区的三四级市场和内陆地区的二三级市场为主体的农村家电市场,将迎来新一轮的快速增长期。而且,随着农村生活水平的显著提升和家电产品价格的进一步下降,其购买需求和购买力会逐渐得到释放,家电市场的竞争将逐步从城市全     

随势下沉 抢占先机

2011年第四季度家电整体市场低迷，一二级市场家电市场几乎都看不见亮点。但近几年三四级市场的经济发展获得了长足的进步．需求直接刺激了市场规模呈现快速增长。而国家对农村电网改造工程的推进．也保障了农村大家电应用的基本电力需求。     

以数据化营销立足区域市场

<正>区域家电卖场作为三四级市场消费者购买家电产品的场所,在前些年全国性大连锁快速发展的过程中,通过本地化特色,以及内部的调整,以灵活多变的零供合作政策和在当地的服务口碑效应,在各个区域占据着家电零售市场的龙头地位。但近两年,随着电商的快速发展,第二轮的冲击使得区域零售商也必须积极     

战略布局 县乡专卖店迎来春天

随着城镇化加速,烟灶产品作为厨房的必备家电,在三四级市场增长潜力巨大。面对互联网渠道销售的快速增长以及KA渠道费用日益上涨,专卖店作为各品牌在三四级市场销售的重要渠道,可有效保证经销商资金的良性运转和利润保障,以及区域销售可持续发展,扩大公司在区域市场的品牌传播和市场占有率。     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

三峰家电O2O推广案例分享

家电网购市场渠道格局稳定,传统家电经营渠道目前销售急剧下滑,很多的传统家电经营者逃避了市场竞争,缩减、转让、关闭门店经营,正是家电市场线上线下"冰火两重天"的真实写照。在这种市场环境下,很多传统家电零售企业都在积极进行着升级转型。     

零售商学院

<正>物流将在传统家电厂商的电商转型中扮演越来越重要的角色,海尔日日顺在大家电的末端配送上布局已久,美的在2013年紧跟其后,2014年,京东通过在三四级市场开设服务站的模式实现服务的落地。2013年,海尔日日顺和天猫成为战略合作伙伴,帮天猫解决大家电的配送问题,经过近两年的发展,使天猫在大家电配送的最后一公里体验上得到极大的提升。2014年的双十二下午,记者在天猫世纪百诚旗舰店购买一台西门子冰箱,收货地是黑龙江省内的一个县级     

现代家电 近期关注

<正>空气净化器的2015中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析燃气热水器占在高端新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验家电O2O从概念到落地城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾厨房电器的市场营销创新分销商精细化管理难点解析区域零售商的经营转型冰洗行业未来发展空间在三四级市场电商2015操作经验     

代理商学院

正随着三四级市场乡镇升级、县市升级、城区合并,消费主力群体也在不断地迭代。同时,随着品牌自建渠道的专卖店体系在三四级市场中进一步增加,电商平台的进一步下沉,物流与售后服务的进一步打通,三四级市场的家电市场竞争会进一步升级。营销的本质是吸引客户、满足客户,三四级市场的代理商即将再次进入营销转型期,即精准营销阶段。代理商需要提升与建立精准的市场研判和客户的洞察、精准的目标体系和与之对应的商务机制、精准的市场细分、客户群定义和市场突破、精     

商机的向上力量——数据印证冰洗行业新商机产品

城市消费结构的升级,三四级市场爆发增长,加之奥运商机,“家电下乡”政策等让各大厂家更是对2008年充满期待,但回顾过去的半年．不得不承认冰箱市场被过高地估计了。冰箱市场的增长低于预期值．主要原因之一是国家银根收紧、股市低迷、房地产交易下降、自然灾害等负面因素严重影响家电市场发展。另一方面．三四级市场是近几年家电市场的重要增长点,     

开发好三四级市场并不难

我国农村人口多．因而三四级市场家电销售的潜力很大。再加上2008年受金融危机的影响，民工返乡潮提前，返乡人口也在增加，更是加大了三四级市场的需求。     

为厂商持续提供增值服务——2013年5月现代家电商学院走进兰州

2013年5月23日,兰州市西兰国际酒店9号会议室人头攒动,北京现代家电商学院携手兰州家电商会、甘肃千里马广告有限责任公司联合举办的"2013年家电市场商机分析及市场推广和实践(兰州)培训班"拉开帷幕。此次培训班围绕"2013年市场商机"和"三四级市场的推广与实践"展开,由     

向电商学习 提升服务管理

<正>2015年,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大,主要原因一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,因为一套新房(按三室一厅计算)需要四套空调,一个大一点的液晶电视和至少一台小一点的液晶电视,一台冰箱,一台洗衣机,以及烟机、灶具、热水器和系列生活小家电,一套新房至少需要3~5万元的配套家电。并且新     

制造商学院

<正>上世纪90年代,慈溪作为家电市场制造企业的代表地成为众多一线品牌的配套生产基地。曾经慈溪制造也一度创造了辉煌,在中国广袤的三四级市场,随处可见出产此地的产品,尤其是冰箱、洗衣机,约占了三四级市场超过50%的份额,一时风光无两。随着家电下乡的展开,其生产的冰洗产品线更是几乎包揽了大部分的下级