厂商合作 贵在沟通

目前,卖场越来越难打交道,使得代理商经营越来越吃力,但如果以变应变顺势而为,和代理的品牌厂家做好沟通,并形成良好合作关系,代理商一样可以有所作为,并取得很好的发展。     

厂商合作 互动共赢

截止到2013年10月,长春欧亚电器的销售规模总体同比保持了16％的增长。其中很大一部分销售来自于国家补贴政策的带动作用和欧亚周年店庆的销售．我们通过各项活动的不断推陈出新,重新刺激市场．调动本区域市场消费积极性。     

寻婴幼玩具厂商合作

编辑部： 我们在开办了婴幼儿玩具专卖店，想与婴幼玩具厂商合作，希望能提供帮助。免入场费，每月结算，货尾、库存均可。     

厂商合作也需要坚持

1997年,经过多方考察之后,我决定做普田电器在广西地区的代理商。经过十余年的发展,普田在广西全省不但有了健全的销售网络,品牌也有了较高的知名度。1997年,我在考察市场的时候发现,普田的产品品质在当地是最好的。于是决定将这个品牌引入广西地区。在南宁最好的家电卖场南百家电、梦之岛等都有普田产品的专柜。当时的南宁市场中,普田的产品因为     

厂商合作 提升品牌集中度

目前电磁炉市场已经进入平稳阶段,品牌多、市场乱的阶段已经成为历史,在我所代理的山东,很多小品牌已经退出市场,只有如美的、苏泊尔、九阳、富士宝、奔腾等品牌稳定了下来,在省会城市及周边城市基本以这几个品牌为主。     

厂商深度合作模式凸显

4月14日，国美电器联合日本知名家电品牌三洋彩电宣布签订5年深度合作协议，双方将在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广．销售管理、售后服务等方面进行深度合作。国美将在5年内销售810万台三洋彩电，每年投入5000万元品牌推广费用。     

合作出路在于厂商共赢

厂商组建销售公司由来已久，从最初格力的成功到现在美的的尝试，销售公司似乎已成为一种时尚。然而销售公司是为品牌的市场发展而服务的，因此，无论哪种模式都不存在好与坏的问题．只要有利于市场发展的模式就是可以推进的。代理制也好，销售公司亦然．     

厂商合作 核心在于共

厂家与代理商的合作,现实往往分多于和,痛苦多于快乐。结果多为两败俱伤。一些厂家也苦苦思索问题所在,希望得到破解之道。广西桂友公司总经理何文给出一把钥匙,也许可以破解这个难题。何文从1996年成立贸易公司涉足家电代理十六年来,与数不清的厂家打过交道,也让他对于厂商合作的双赢有着更多的感慨和客观的认知。他不仅与艾美特创造了成功合作的典范,也获得了厂商良性合作的精髓。业界朋友特别是厂家不妨听听他的建议。     

合谷寻觅厂商开展授权合作

南京合谷科技有限公司将携"星猫"系列《快乐星猫》、《星猫历险记》、《吉祥猫可可》等优秀作品亮相4月底开幕的第八届杭州国际动漫节,公司诚觅优秀的上下游厂商展开新一轮授权合作。南京合谷科技是一家集动漫产品研发、制作、营销于一体的原创动漫企业,旗下"星猫"系列已成为中国颇具影响力的品牌之一。近年来,南京合谷特别设立B2B授权事业     

厂商探讨合作共赢发展新模式

三场主题各异的＂玩具与婴童用品营销论坛＂、＂动漫品牌授权洽谈会＂、＂欧美玩具产品召回及法规更新研讨会＂,在第23届广州玩具及模型展与第2届广州婴童用品展期间召开。论营销之道,创合作之机,研法规之髓,内容精彩纷呈,备受好评。     

稽山鉴水：厂商合作新势力

在黄酒复苏的大背景下，厂商合作开发品牌模式也逐渐在黄酒行业内大行其道，如何才能让一个普通的合作开发品牌强势起来？稽山鉴水可资业内借鉴。[编者按]     

厂商合作共创新型赢利模式

目前市场的现状,代理商已经告别了传统的高利润模式,走向社会平均利润。新环境背景下,经销商想增加自身的盈利能力,首先的一点就是转换思维方式,认清市场现状,从暴利心态转变为市场运营型,在大流通的市场空间中深耕细作,从立足自身做起,以社会平均利润为赢利导向进行发展。     

厂商合作新趋势——对接文化

现在的厂家更加愿意强调经销商与企业的文化是否对接：是否能够领会企业的短期与长期发展规划，并为之与企业一起共同努力。     

智能时代 再造厂商合作新格局

<正>随着国家供给侧结构性改革的深入开展以及行业的进一步发展,家电品牌企业围绕更好地满足消费升级型市场需求,由内而外进行全方位的转型升级,以精品智造增强市场竞争力。特别是在家电品牌决胜高端化、智能化的当下,不仅仅是产品的升级,同样也体现在市场升级、营销升级和管理升级。智能成为产品竞争力的牵引长虹日电科技有限公司是长虹     

厂商合作要有营销高度

<正>在不懂营销的几种表现中,最常见的就是一脚踹。即打款、发货、压货,这是典型的低档次的销售,上不了营销层次,更上不了高级营销层次,一脚踹太落后、太老掉牙,这样的模式在今天的时代,毫不客气的说,商家没前途,厂家没前途,必须改变。营销管理也好、服务管理也好,厂家看重的是管理。实际上,管理和服务是一个问题的两个方面。管好渠道商,一定要服务好渠道商,只有服务到位了,管     

厂商合作模式的新尝试

近些年,家电代理商开始纷纷寻求发展的突破,通过各种模式的尝试期望在家电行业走的更好、更长久,在这个过程中,一些代理商或缩小规模、或降低成本,这种做法在某些程度上使自己的业务发展陷入局限。而在我们接触的代理商群体当中,有这样一些商家与厂家采取了品牌授权、参股入股等合作模式,在探索中寻找一种更有利于厂商双方发展的契机。代理商参股加强话语权某烟灶企业在与代理商的合作     

寻求厂商合作模式新突破

2012年,家电连锁"养鱼"的策略,既包括现有的品牌,还包括吸引新的品牌。既然规模增长难以实现,就要通过提高现有合作品牌的固定费用锁定更多的收益;区域的供应商不愿意进场,可以通过与厂家直接合作,锁定更多新品牌进入家电卖场。而这,既是未来厂商直营的前奏,也是为卖场实行商品的品类化管理铺路。     

企业文化基因决定厂商合作关系

<正>中国市场的复杂性与多元性,决定了在整体家电产业链中代理商会发挥着极为重要的作用。但在行业长期发展中,产业链条上占有最重要地位的厂家和代理商二者却在相互制约、相互依存的过程中不断发展变化,行业内普遍性存在店大欺客、客大欺店等现象,代理商和厂家之间有着深度的不信任关系,代理商普遍认为品牌不是自己的,在与厂家合作中对品牌防范的风险意识非常强。     

调味品行业互联网时代的厂商合作

2014年11月18日,2014年中国调味品产业营销高峰论坛暨中国调味品经销商发展论坛在上海召开。会上,中国调味品协会副会长兼秘书长、中国调味品经销商会会长白燕围绕“调味品行业互联网时代的厂商合作”做了重要发言。一、互联网思维的几个概念和本质应对互联网时代的变化,建立互联网思维,并不是说所有的企业和经销商都要成为电商,而是顺应互联网发展的潮流和商业模式的转变,建立适合本企业的全渠道体系,在传统渠道的基础上     

未来比拼的是厂商合作紧密度

在广东白酒市场成长最快的几年。很多人得出的结论是经销商可以把一个名不见经传的品牌做到市场前列。但近年来，尤其最近两年，我几乎看不到这种成功案例。