协同管理：家电厂商合作的活力源

随着家电市场竞争的日趋激烈，营销环境已经开始了对家电厂家和经销商提出了更高的要求，使大家必须根据市场发展的实际情况，不断的调整自身定位，彼此建立良性的销售合作体系。只有建立完善共同盈利的合作模式，同谋大业，才能在成就别人的同时成就自己。厂商协同营销将是未来家电厂商合作的必然趋势。     

对分销渠道进行增值管理的途径

渠道状况 近年来,价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业:从PC到航空业,从零售业到计算机软件,从家电到食品,从汽车到妇女用品,都未能幸免。经历价格大战,即使是幸存者也几乎没有不伤筋动骨的,更谈不上谁是赢家,因为这其中根本就没有赢家。     

与时俱进与柔性管理 强化厂商合作黏度

<正>在当前市场形势下,厂家如何建立以客户为中心的营销体系?从工厂层面来讲,代理商客户的留住与发展是厂家持续发展的源泉。德恩特作为以即热式热水器品类为主力产品的企业,经历和见证了这一行业的发展,同时也深知厂商合力共赢的重要性。三条主线打通厂商沟通桥梁     

厂商合作 贵在沟通

目前,卖场越来越难打交道,使得代理商经营越来越吃力,但如果以变应变顺势而为,和代理的品牌厂家做好沟通,并形成良好合作关系,代理商一样可以有所作为,并取得很好的发展。     

厂商合作 互动共赢

截止到2013年10月，长春欧亚电器的销售规模总体同比保持了16％的增长。其中很大一部分销售来自于国家补贴政策的带动作用和欧亚周年店庆的销售．我们通过各项活动的不断推陈出新，重新刺激市场．调动本区域市场消费积极性。     

板式家具增值途径研究

曾经风靡一时的板式家具由于受种种因素的制约,目前的发展已经到了瓶颈时期在这个关键性时刻,板式家具企业需要重新审视自己,重新思考品牌的发展模式,走出一条差异化的创新道路来抵御竞争的日益激烈和市场的同质化。笔者引入价值曲线的概念,从原材料、产品、服务、体验四个方面分析板式家具可行的增值途径,并重点从产品的角度出发去梳理出一套可以供板式家具企业实际使用的理论增值途径,从而提升品牌的竞争实力。     

寻婴幼玩具厂商合作

编辑部： 我们在开办了婴幼儿玩具专卖店，想与婴幼玩具厂商合作，希望能提供帮助。免入场费，每月结算，货尾、库存均可。     

厂商合作也需要坚持

1997年,经过多方考察之后,我决定做普田电器在广西地区的代理商。经过十余年的发展,普田在广西全省不但有了健全的销售网络,品牌也有了较高的知名度。1997年,我在考察市场的时候发现,普田的产品品质在当地是最好的。于是决定将这个品牌引入广西地区。在南宁最好的家电卖场南百家电、梦之岛等都有普田产品的专柜。当时的南宁市场中,普田的产品因为     

厂商合作 提升品牌集中度

目前电磁炉市场已经进入平稳阶段,品牌多、市场乱的阶段已经成为历史,在我所代理的山东,很多小品牌已经退出市场,只有如美的、苏泊尔、九阳、富士宝、奔腾等品牌稳定了下来,在省会城市及周边城市基本以这几个品牌为主。     

厂商深度合作模式凸显

4月14日，国美电器联合日本知名家电品牌三洋彩电宣布签订5年深度合作协议，双方将在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广．销售管理、售后服务等方面进行深度合作。国美将在5年内销售810万台三洋彩电，每年投入5000万元品牌推广费用。     

合作出路在于厂商共赢

厂商组建销售公司由来已久，从最初格力的成功到现在美的的尝试，销售公司似乎已成为一种时尚。然而销售公司是为品牌的市场发展而服务的，因此，无论哪种模式都不存在好与坏的问题．只要有利于市场发展的模式就是可以推进的。代理制也好，销售公司亦然．     

厂商合作 核心在于共

厂家与代理商的合作,现实往往分多于和,痛苦多于快乐。结果多为两败俱伤。一些厂家也苦苦思索问题所在,希望得到破解之道。广西桂友公司总经理何文给出一把钥匙,也许可以破解这个难题。何文从1996年成立贸易公司涉足家电代理十六年来,与数不清的厂家打过交道,也让他对于厂商合作的双赢有着更多的感慨和客观的认知。他不仅与艾美特创造了成功合作的典范,也获得了厂商良性合作的精髓。业界朋友特别是厂家不妨听听他的建议。     

厂商合作模式的新尝试

近些年,家电代理商开始纷纷寻求发展的突破,通过各种模式的尝试期望在家电行业走的更好、更长久,在这个过程中,一些代理商或缩小规模、或降低成本,这种做法在某些程度上使自己的业务发展陷入局限。而在我们接触的代理商群体当中,有这样一些商家与厂家采取了品牌授权、参股入股等合作模式,在探索中寻找一种更有利于厂商双方发展的契机。代理商参股加强话语权某烟灶企业在与代理商的合作     

为厂商持续提供增值服务——2013年5月现代家电商学院走进兰州

2013年5月23日,兰州市西兰国际酒店9号会议室人头攒动,北京现代家电商学院携手兰州家电商会、甘肃千里马广告有限责任公司联合举办的"2013年家电市场商机分析及市场推广和实践(兰州)培训班"拉开帷幕。此次培训班围绕"2013年市场商机"和"三四级市场的推广与实践"展开,由     

绿色领航 服务增值

富士胶片在进行商业活动时首先要考虑这些活动能否保护环境，能否可持续发展。正因如此，成立于1934年的富士胶片一直把绿色作为企业的主标识色。具体到富士胶片在印刷领域的环保解决方案，大家耳熟能详的莫过于cTP制版系统。得益于富士胶片70多年以来在精密成像和感光化学领域的独特积淀，富士胶片还开发出了ZAC智能显影设备，其优势是：药水浓度自动维持，智能调节补充量；有效确保FM调频网的稳定品质；将显影液寿命提高到普通的2～4倍。这款设备还于2011年荣膺美国印刷工业协会的一项技术大奖。     

数字电视增值服务知多少

数字电视,不就是看得清楚点儿,还能数清楚谁有几道皱纹不成?非也！数字电视远不止提高清晰度这么简单,要不怎么会让全世界那么多人趋之若鹜呢?那么到底数字电视的过人之处在哪里呢? 数字新闻——节目供应商会把新闻分成基本的新闻片段,对它们进行适当的分类和参数设定。供应商还可以根据不同用户的需求,用不同的媒体形式来处理新闻,比如活动图像+声音,静止图片+声音,图片+文字以及纯文     

调味品行业互联网时代的厂商合作

2014年11月18日,2014年中国调味品产业营销高峰论坛暨中国调味品经销商发展论坛在上海召开。会上,中国调味品协会副会长兼秘书长、中国调味品经销商会会长白燕围绕“调味品行业互联网时代的厂商合作”做了重要发言。一、互联网思维的几个概念和本质应对互联网时代的变化,建立互联网思维,并不是说所有的企业和经销商都要成为电商,而是顺应互联网发展的潮流和商业模式的转变,建立适合本企业的全渠道体系,在传统渠道的基础上     

合谷寻觅厂商开展授权合作

南京合谷科技有限公司将携"星猫"系列《快乐星猫》、《星猫历险记》、《吉祥猫可可》等优秀作品亮相4月底开幕的第八届杭州国际动漫节,公司诚觅优秀的上下游厂商展开新一轮授权合作。南京合谷科技是一家集动漫产品研发、制作、营销于一体的原创动漫企业,旗下"星猫"系列已成为中国颇具影响力的品牌之一。近年来,南京合谷特别设立B2B授权事业     

稽山鉴水：厂商合作新势力

在黄酒复苏的大背景下，厂商合作开发品牌模式也逐渐在黄酒行业内大行其道，如何才能让一个普通的合作开发品牌强势起来？稽山鉴水可资业内借鉴。[编者按]