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豫副酒源第三直营店开张 1月19日,河南省副食品有限公司开办的第三家直营店货站街销售中心隆重开张。该直营店营业面积1000多平方米,由茅台酒专卖店、五粮液专卖店、剑南春专卖店和汾酒专卖店等组合形成。据董事长王庆云介绍,2013年以来该公司整体销量同比增长30％以上,豫副酒源连锁店已经成功开办18家,其中加盟店15家,直营店3家。     

专卖店 重在创新 赢在持续——专卖店打好促销推广的“游击战”

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的＂复兴＂之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

专卖店 重在创新 赢在持续

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的"复兴"之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

厂商联动 提升专卖店资金周转率

正顺德是家电制造商的聚集地,为了提升品牌拉力,几乎所有的空调和厨卫品牌均建设有专卖店。顺德有十个镇,每个镇有很多家专卖店,格力在顺德销量较大,店铺数量较多。通常,一个格力经销商老板开三到四家专卖店。这也要求格力在市场管理上必须规范,因为无论是渠道还是市场,如果管理不规范,经销商可能就会没有利润。在顺德,空调品牌格     

应需而生 打造专卖店新型业态

<正>濮阳黑天鹅既是代理商,也是当地知名的零售商。濮阳市黑天鹅家电有限公司成立26年来,依靠科学的管理、真诚的服务、良好的信誉,经过多年努力成为濮阳地区最大的家电销售企业,濮阳市黑天鹅现有综合家电卖场8家。与此同时,公司一直非常重视专卖店的经营,是格力空调、美的空调的代理商,目前有格力专卖店3家,其它类型的专卖店4家,京东服务店2家。     

全方位拓客 实现专卖店引流

<正>2017年,格力全国专卖店已经超过8000家,专卖店销售占比超过60%。方太全国专卖店已经超过2000家,专卖店销售占比超过50%。家电主流品牌均在加快线下专卖店的开发速度,那么在新的市场经济环境下,以及新零售的背景下,如何很好的实现专卖店的运营呢?     

专卖店不仅仅是个门头

目前,全国各种类型的家电品牌专卖店的建设浪潮一浪高过一浪,家电专卖店数量大约达到五万家以上。厂家和代理商已经意识到专卖店作为自营渠道的好处,对专卖店的建设热情很高。但是热情高不等于就能建设好。很多厂家都有要建专卖店的意识,     

做足服务 提升销售

<正>我以前主做海尔的冰洗产品,以小型综合专卖店为主,主要做乡镇市场。近几年,我们紧跟海尔推动专卖店转型升级的步伐,对专卖店从店面布局到人员配备都进行了升级,目前,公司在市区有4家直营店,其中3家在建材系统,1家在沿街商圈,每家门店均配置4个促销员,业务人员实行门店挂靠制,平均每个专卖店的工作人员均在20人左右。紧跟厂家的模式和节奏在近5年多经营专卖店的过程中,正是各品牌企业对专卖店都极为重视的时期,专卖店的整体规模在不     

立体化营销 专卖店与建材家居的全融合

正以安装类产品为主的家电品牌专卖店,经过几轮的蜕变与迭代,其渠道地位和功能都已经从边缘化管理转为被品牌重点管理。移动互联的专卖店,则从销售职能升级为形象体验并成为销售前沿。与单独存在于街边的专卖店相比,建材家居广场中的专卖店对于异业合作的依赖度更高。营销捆绑化与家电卖场中每个品牌之间销售相对的独立不同的是,地处     

零售商学院

正今年以来,县乡镇市场成为家电零售及物流竞争的新战场。先是3月1日,京东商城家电事业部宣布将立足乡镇市场,开设京东家电专卖店。2016年的目标是覆盖20万行政村落,开设10000家。5月10日,在首届县域互联网+流通发展论坛上,苏宁宣布成立农村电商学院,并发布2016年农村电商战略。将投资50亿元、再建1500家直营店、上线200个地方特色馆、带动10万人返乡创业、打造20个"最美乡     

代理商要有自己可掌握的品牌

<正>1996年进入家电代理行业,目前以代理西门子、博世、水丽、松下、熊津豪威等国际品牌的产品为主,操作终端主要是北京居然之家、大钟寺蓝景丽家家居广场、红星美凯龙家居广场等,以开设专卖店的模式发展,在专卖店的建设上,突出高品质生活,满足消费者对家电多功能和舒适度的需求,更强调以优良使用价值实现更高的生活质量。同时,与房地产开发商、橱柜厂和众多网络销售商户有着密切的合作。     

以行动引导竞争走向另一个方向

目前,西门子家电其下两套队伍分别负责西门子及博世两个品牌的运营。对这两个品牌,业内人士对其发展战略都予以了高度的关注。行政管理,财务平台,营销手法以及销售队伍的建设,都会影响着其在国内市场的发展。近期,本刊总编傅教智到访西门子南京工厂,与博西家用电器销售有限公司总经理吴建科就西门子在华战略方向进行了交流。     

厨电品牌撬动三四级市场特殊渠道

对于县级市场来说,一两家家电卖场和建材家居市场的专卖店,就是整个市场的核心,也是主流渠道。近两年,苏宁易购和京东专卖店的发展也很快,成了县城的标配,也被纳入到品牌的正规分销渠道中。其实,随着消费的多元化,最近县级市场的橱柜和网批也成为厨电产品的渠道,并且逐渐活跃起来。橱柜渠道一般都是由品牌的线下经销商管理,而网批则完全掌握在厂家的电商部门手里。     

新入行者 重培训 莫急躁——美的钦州专卖店考察笔记

2007年是家电行业大张旗鼓进行专卖店建设的一年。从综合性的品牌到厨卫专业品牌都将专卖店的建设提高到了一个新的战略高度来进行规划和部署。而很多企业更是把新的利润增长寄托在专卖店的推进上。通过分析,我们不难看出,品牌在专卖店的建设上,是建立在以下思路上的:一是在二三级市场稳定自身的渠道网络;二是在一级市场有效降低家电卖场占本品牌的市场份额占比;三是提升品牌的整体拉动力。为了掌握各品牌专卖店的具体进展,《现代家电》杂志社的编辑记者们深入到了全国各地的专卖店中,将不同品牌、不同地区的专卖店在建设中遇到的种种问题展示给读者,希望能够给厂家、代理商和加盟商以启示,让专卖店少走弯路。     

成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

专卖店用什么点燃未来：第1500家专卖店——华帝专卖店探析

据悉华帝开了第1500家专卖店。据统计，我国目前有县级的城市3000多个，也就是说每两个县城就有一个华帝的专卖店，这在国内的家电品牌中是非常罕见的。     

成为“悠客”，你准备好了没？——禾城首家品牌箱包直营店落户梅湾

乍暖还寒的三月，嘉兴梅湾街迎来了它的新入驻者新秀箱包品牌集成店。其大气明亮的装修风格、品质与品位兼备的产品，给人眼前一亮的感觉。毕竟是嘉兴地区第一家专业的品牌箱包直营店，从店面华丽的装潢布置，可以看得出新秀集团在打造这家专卖店时的用心。     

专卖店经营模式 从家电品类向建材品类转换

随着建材渠道的家电专卖店不断的递进发展,品牌厂商都在以更为丰富的场景消费,以规划用户生活场景为出发点进行店面升级,经营模式也在由产品销售向系统解决方案销售转换,这就使家电产品越来越具备建材行业的产品特性与消费特性,尤其是在建材渠道中,品牌家电厂商都在从经营传统家电品类向经营建材品类转换,专卖店内部的基因已经改变,这也意味着整体专卖店经营管理的重塑。     

做小而精的经销商更轻松

<正>当前整体家电行业都在加速转型,市场环境也发生极大的变化。在采访过程中,的确感受到了众多经销商所面临的巨大压力及困惑。有经销商告诉记者,在2012年他开始做某品牌专卖店时,石家庄市除了北国电器、国美、苏宁以外,仅有两三家做该品牌的经销商。用户购买大家电及厨卫电器时只有两个渠道,除了大型商场就是专卖店,专卖店与卖场是二选一的关系,只要用心服务好用户,专卖店就不愁生意。     

对话某品牌专卖店区域推进经理

《现代家电》:贵品牌在本地专卖店的进展如何?是否完成了年初制定的目标?推进经理:我们在各地开设专卖店的目的是提升品牌的市场地位,降低单一通路的份额,稳固渠道网络。按照总部的规划,每个省计划开设专卖店的数量是县城数量的80%,也就是说基本上是每个县城都要开一家,2007年我们在某省要开设将近60家的专卖店,但是目前我们专卖店的推进遇到了一些障碍,只完成15家。没有完成最初的规划,原