家居建材家电社群 营销模式设计与推进 第四章 家电家居社群营销的顶层设计

渠道发展至电商时代,电商虽然破坏了渠道层级,企业还可以以价格,活动,指令,任务进行有效的层级和区隔管理。但到了现在,发生了很大的变化,渠道不再按照区域,终端划分,而是流量即渠道——用户在哪里,渠道就要在哪里。这个变化最大的改变就是渠道布局和门店经营逻辑发生了变化。渠道的概念不再以门店来划分,而是要往前推进到流量圈层。门店以产品为中心变为以用户为中心,打造流量的入口—连接—运营—转化—成交—裂变—出口。     

产品适销依靠创新设计 良好业绩依靠自主营销

<正>面对激烈的鞋类市场竞争，经营好品牌企业线上线下直营门店是掌握终端市场的关键，而采用直营门店这种自主营销模式的优势是能掌控品牌产品销售价格及建立自己的销售渠道，是确保企业实现销售目标的有效措施，也是企业增加经营收入的不错选择。因为一个品牌企业最终的经济效益源于终端销售，通过在直营门店的合理铺货、布局，优化组合常规产品、适销产品、暴款产品展示比例，     

店长选聘,没必要硬将萝卜训练成人参

<正>对于门店来说,早已不是"谋事在人,成事在天",而是"谋事在天,成事在人"的时代,受电子商务、移动互联网的冲击,门店的转型升级早已成为大势,不谋不成活,但能成事的人却总是雾里看花,让人看不分明。门店,似乎永远缺少一位"好店长"。好店长从何而来?很多连锁企业的HR自信满满,宣称自家企业的培训体系健全,课程门类广泛,讲师队伍强大,好店长的培养不在话下。     

整合时代 借势而动

正我心中的工匠精神在告别了家电市场大幅增长的时代,代理商群体首先考虑的不再是规模效益,而是更为实际的盈利能力。当传统模式受到各方面的冲击,商家不再各自为战,整合的目的在于互为借势,谋定而动。实际上,苏州厨电市场的整合在去年就已经进入实质性阶段。随着市场品牌和品类的饱和,导致获利空间进一步压缩,对于很多代理商贸公司来讲,投入和产出的失衡让资金链面临巨大压力。渠道结构的变化对终端门店产生的影响是巨大的,从苏南到苏北,一场前所未有的市场整合拉开了序幕。     

提效的根本是提升销售额

<正>对于终端门店的经营而言,要提升销售额,最为重要的就是人效和坪效。零售终端无论从管理还是经营上,最终均要体现在利润上,终端门店从天到周再到月,一直在通过精细化和数据化管理综合提高门店的销售额。多管齐下为门店引流目前的市场环境,坐店等客不现实,只能走出去     

移动终端对旅游者旅游行为的影响——迎接旅游“微时代”

互联网时代来到,以智能手机为代表的移动终端逐渐普及,旅游者的旅游行为也发生了变化。微博、微信等使人们能够随时随地分享旅游心情,多款旅游APP各具特色,吃喝玩乐各种信息尽在"掌"握,旅游"微时代"来临。本文试图探讨在互联网时代,移动终端对旅游者旅游行为的影响,及为了适应移动旅游电子商务迅速发展这一变化,旅游企业可以采取的策略建议。     

4点管理经验 让你的门店像“开了挂”一样!

正对于门店而言,店长是整个门店的灵魂,像大脑一样指挥着身体各部分的活动。俗话"火车跑得快,全靠车头带"也充分表明了管理决策者的重要性。好的店长,能积极地发现问题、解决问题,用实际行动推进门店的发展。他就像开了挂一样,披荆斩棘,让门店成功转型并扭亏为盈。1.要明确店长职责店长即一店之长,是终端门店的领头人,他们的作用直接影响到企业的生存质量和发展前景。店长要结合门店自身情况和当     

做好“最后一米”才能赢

<正>在渠道为王的时代,谁离消费者更近,谁的终端管理更精细,就意味着谁在竞争中的优势更为明显。但进入到移动互联网时代,消费者的信息获取,消费行为以及消费习惯都发生了质的变化,家电经销商所管理的终端就已经不再是传统意义上的家电卖场或专卖店等销售点,而是延伸到了消费者本身。石家庄美尚商贸有限公司成立于2010年,经销海尔旗下全品     

降本增效:改革与管理

<正>就代理商本身来讲,主要经营成本集中在渠道成本和人员成本两方面,尤其突出的是人工成本,除了每年上涨的人员工资待遇之外,缴纳的各种保险也是一笔不小的费用支出。而与费用支出成反比的是线下门店结构发生的变化导致门店经营质量下降。与去年同期相比,单店质量出现下滑现象严重,这给经营带来很大压力,其中主要原因在于电子商务对厨电市场的影响和冲击越来越大,造成线下零售终端销售业绩下滑。在毛利空间没有上涨的情况下,     

打造家电优秀门店该做些什么？

在讲究终端深耕的时代,连锁门店,已经成为整个家电营销体系的重点。一方面,终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力;另一方面,他也直接影响着销售量的高低。那么打造家电优秀门店,该做些什么?近日,     

县级门店怎样开才赚钱

大多数家电连锁企业,县级门店的经营都是一个核心问题。全国连锁企业巨头对于30~50万人左右的地级市市场,多数在和地方连锁的激烈竞争中落于下风,因此,对县级城市门店的支持力不从心。即使在个别已占上风的地级市,在县级城市开设的门店,经营效益也普遍较差。地方连锁,不论是全省连锁还是地区连锁,在县级的门店已经基本完成覆盖。但在经营业绩上,大多数企业并不太好。在劳动力成本日渐上涨的情况下,探索门店的新经营模式,已经势在必行。在县级市场,营业员制门店发展模式,已经是大势所趋。     

手机连锁店运营模式探索

对于传统的家电卖场来讲,经营好手机品类是一个机会,并没有想象中的复杂,但做好也不易,毕竟隔行如隔山,由其是随着手机经营毛利的下降,手机连锁店的整体经营结构当中,手机销售在门店的整体盈利来源占比会不断降低,而运营商业务、融合业务、智能产品业务等已经成为门店运营的重要利润补充。     

4种店长,值得警惕!

店长,是一个门店的灵魂人物。在国内诸多成长型眼镜店中,企业与门店对店长的依赖与期待是有目共睹的。尤其是在经营艰难、业绩下滑时,总是希望我们的店长能像美国大片中的英雄一样,让门店起死回生。殊不知,这往往只是一厢情愿。靠能人的个人英雄主义时代已相去甚远,靠团队、制度与流程的标准时代已经来临。本文提到的在尚不成熟的商业环境下的4种店长的行为表现,或许能给我们一些警示。     

因欠费被加盟商改名 火锅第一股香草香草倒闭

<正>香草香草云南原生态火锅(以下简称"香草香草"),这个曾经的新三板火锅第一股,近期被曝出直营店全部关店的消息。记者调查了解到,目前北京部分"香草香草"门店已经更名为"滇釜火锅",仍有部分香草香草门店在继续经营,但无论是滇釜火锅还是香草香草,都不再归属于原有的香草香草(北京)科技股份有限公司。香草香草品牌母公司目前虽仍然存续,但已经不具备运营品牌及门店的能力。     

短视频里的『烟火气』

开门七件事,柴米油盐酱醋茶,每件事都围绕着一个主题词——吃.随着物质生活的升级换代,人们已经不再满足简单的"吃得饱",而是崇尚"吃得好".时代的变迁也带来了词汇上的演变,同样是"吃"这个词,人们就用了一个更文雅、更具形象感的词" 烟火气"来代替.谈到"烟火气",自然让人联想到后厨大师傅们在火苗舞动的炉灶前,一手拿锅,一...     

用心 才能经营好消费者

<正>对于代理商来说,经营就是生意。而不同的时期,代理商的经营核心是不同的。从最初的依靠批发到决胜终端再到现在的回归消费者,经营核心的转变,导致了代理商内部系统和团队的变化。广西桂友公司认为,无论经营重心在哪里,只有用心,才能经营好。消费者在哪里在终端时代,代理商把商品摆进卖场之后,等着消费者上门购买。至于顾客是谁,住在哪里,兴趣爱好,年龄性别,这些似乎都跟代理商无关。尤其是不     

把用人工作转变成工作育人

目前家电零售商的门店越来越多,销量被分流,门店效益下滑等已经成为零售企业不得不面对的问题。特别是在门店当中,大量的终端导购人员还并非由零售企业自己管理,零售商想要做的事情,有时候还得不到这些终端一线人员的支持,这也成为门店管理者不得不面对的一个难题。     

全屋定制之门店角色扮演

正全屋定制行业一般以门店为基础单位,直接参与客户的开拓、服务和管理。门店,既是行业终端形态,也是行业发展基石和窗口。一般而言,全屋定制门店是公司管理的投影,也分为内部管理和外部经营,只是,在个别流程和环节,因为定制行业的特殊性,会呈现跟踪服务周期长,管理和服务需要更专业和精细化。同时,也因为全屋定制的客单值较大,必然要求门店相关人员付出更大的耐心。     

零售管理精细化 提振门店销售力

<正>随着流量的不断下降和珍贵,终端提效工作越来越受到各传统零售终端的重视,记者日前来到国美十里河店,与门店的两位店长进行了沟通。多管齐下做足门店的引流工作王店当了16年店长,其告诉记者,2008年前,只要终端一做活动,早上一开门,人流如潮水般涌进来,甚至发生踩踏事件。门店通常在前一天把购物小票写好,面对拥挤的人流,工作人员只能站在桌子上一张张发小票。那时库房就设在门店,门     

Haotaitai 集成智慧厨房 真正好用的厨房

时代变迁的最显著标志,是目前已经从贸易商业时代向社交商业时代过渡,新社交商业时代,销售不再是交易,而是信誉和信任的互换;产品不是冰冷叠加,而是有温度的情感满足;品牌不再是告诉消费者"我是谁",而是与用户沟通并产生共鸣。推进品牌价值观和社会主流价值观的一致性,不仅是品牌的发展方向,更是品牌的使命和责任。