2007中美制造、代理商交流会在广州举行

2007年12月5日。CONEXPO Aisa2007亚洲工程机械博览会期间，由美国设备制造商协会和今日工程机械杂志社联合主办的“构建和提升营销渠道竞争力——2007中美制造商、代理商交流会”举行。来自美国设备代理商协会（Associated Equipment Distributors．简称AED）的访问团一行16人和中国国内的制造商、代理商出席了交流会，会议代表们就如何拓展海外市场和提升代理商竞争力等话题进行了面对面的沟通。     

中国工程机械第四届营销高峰论坛暨2006中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会在合肥召开

金秋十月将近200名中国工程机械代理商及部分制造商和媒体代表齐聚安徽合肥,参加了10月19～20日由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办,合肥中建工程机械有限责任公司承办的中国工程机械第四届营销高峰论坛。论坛发布了《中国工程机械流通领域市场报告》,会议围绕“公司治理——企业持续发展的根本”这一主题,合肥中建,广西柳工等代理商和制造商代表作了主题演讲。与会代表针对企业治理的完善、保障企业持续稳定发展这一大家共同关注的话题进行了广泛而深入的探讨。会议期间,特雷克斯、利勃海尔等著名国际工程机械制造商与中国工程机…     

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正月度亮点营销后市场大会举行10月28-30日,2014中国工程机械营销后市场大会在苏州召开。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条,让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流,汇聚各方资源优势、思维优势,以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。斗山率先发布《代理商后市场综合运营指导书》为提升代理商后市场综合能力,指引后市场业务的发展,     

直面新常态——2014中国工程机械营销&后市场大会隆重召开

正本届大会第一次打通了营销与后市场的产业链条,让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流,汇聚了各方资源和思维优势,以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。2014年10月28-30日,2014中国工程机械营销后市场大会在苏州召开,大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办,江苏天恒伟业工程机械有限公司承办,     

2004营销盛典

2004年11月13日,南京国际会议大酒店。能容纳250多人的会议大厅里聚集了来自全国各地的制造商及代理商精英。怀着共同的信念,人们走到了一起;为了共同的理想,大家畅所欲言。而这一切都源于一个原因,那就是对工程机械行业的热爱,对代理商委员会的期望。 回想,2003年10月12日,同样的场景,同样的热情。中国工程机械代理商有了自己的家园--中国工程机械工业协会代理商工作委员会诞生了!那一刻,神圣的使命感便赋予了这里的每一个人。 1年的时间,倏忽而过。然而2004年对于中国工程机械行业而言,却是不平常的一年,经历了市场飙升时的欣喜,也经历了市场下滑时的寒风凄雨。如果把工程机械行业的发展比喻成一篇乐章,那么2004这个休止符之后的音阶,将更耐人寻味。 在这样的时刻,"中国工程机械第二届营销高峰论坛暨2004年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会"的召开也变得意义非凡。 大会以"和衷共济渡难关"为主题,围绕业内人士共同关心的话题:国家宏观经济政策走势及对工程机械行业的影响、企业信用管理与风险控制、市场经济下代理商资金链的管理、制造商如何与代理商共渡难关等问题进行了深入探讨。60余家制造商代表和160余家代理商代表出席了本届大会,并联合发起了《中国工程机械代理商诚信宣言》。中国工     

建立营销办事处及综合评估体系的研究

随着工程机械市场需求的不断扩大,工程机械制造商们纷纷在国内各大城市建立真营销办事处,并陆续将代理权授予当地的代理商。这无疑推动了整个中国工程机械行业的发展。工程机械企业生产经营规模的不断扩大,亟需制造商对其办事处和代理商,建立一套完整科学的评估体系,以保证企业营销工作的顺利开展。     

制造商关注代理商的哪些资本？

随着近几年中国工程机械行业的快速增长，不论是制造商还是代理商均得到了相应的发展，工程机械代理制也日趋规范。越来越多的制造商完全走向代理制，选择优秀的代理商、对区域代理商重新整合的态势越来越明显。制造商选择什么样的代理商，代理商又如何更好地吸引制造商也是业内人士普遍关注的问题。     

国内工程机械代理商格局变化与特点

宁老师的新专栏“工程机械代理商营销管理系列”由本期开始连载，第一篇文章主要是对目前国内工程机械代理商的格局特点和未来的发展趋势进行了精要的概述，对于国内的工程机械代理商群体来说，明了自身的经营环境和市场形势是生存和发展下去的第一步，而要继续深入地探讨如何更好地进行代理商营销管理，可能这也是很好的第一步吧。     

商业模式再造--2016中国工程机械营销 & 后市场大会再掀头脑风暴

2016年10月24-26日,以“商业模式再造”为主题”的“2016中国工程机械营销&后市场大会”在北京龙城丽宫国际酒店成功召开。此次大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会和维修及再制造分会主办,由《今日工程机械》杂志和《工程机械与维修》杂志等媒体协办。来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商,相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链延伸各方的代表近300人参加了此次大会。     

美国轻型工程机械市场需求将下降

据美国瑞银投资和花旗集团研究表明，2006年下半年美国轻型工程机械市场需求将下滑。花旗银行调查显示，2006年上半年美国工程机械经销商疲软的购买力，特别是对于小型设备购买力的下降，将冲击轻型工程机械市场。较低的购房需求，以及制造商给代理商供货量的剧增，导致代理商的新机库存达到了2002年第三季度以来的最高水平。交易额的下降、利率的增加将持续到2006年底，这些都对用户的购买心理形成了一定的冲击，从而影响到2007年年初的设备需求。中型设备的价格将会随着原始设备制造商（OEM）的目标市场逐渐由小型设备转移到大型设备而受到一定影响。花旗集团表示大型设备市场将持续增长。欧洲和拉丁美洲的代理商收入将增长，但是北美代理商的前景不容乐观。瑞银投资报告显示美国疲软的房地产市场和租赁公司每况愈下的资本投资将对2007年国内轻型工程机械市场形成很大的影响。     

后市场沉浮 变奏中的摆舵

2012年,对于工程机械圈子,是严峻的一年,行业的低迷毋庸赘述。但也是这一年,500万的设备保有量,给了工程机械后市场更多的发展机会。随着新机销售增长的放缓,制造商营销体系的竞争开始逐步向后市场转移。这一年,"背包客"、社会维修企业、代理商维修单元竞争局面愈加严峻;新机销售的放缓,让更多制造商开始关注服务;二手机板块,回收置换容易而处理难的窘境依然持续。然而后市场也传来喜讯,这一年,租赁板块业务大幅增长     

2014工程机械后市场论坛举行

2014年10月28～30日,2014中国工程机械营销＆后市场大会在苏州召开,本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条,让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流,汇聚各方资源优势、思维优势,以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。与会企业领导与专家认为工程机械行业后市场潜力巨大,提升空间广阔,将成为工程机械行业新＂蓝海＂。     

透视行业信心度——代理商、用户信心度调查报告

本轮宏观调控对工程机械市场的影响本刊２００４年第６期《五月变天》一文中已有详细报道。华东在全国工程机械市场中占有举足轻重的地位，而华东市场又以江浙为重。随着许多工程的停工，大量的闲置设备引起了许多制造商的关注，因为这些设备的何去何从直接关系着新机的销售。 近年个体购买工程机械设备的比例不断攀升，在民营资本活跃的华东地区更为普遍，这也是近年工程机械销售井喷的一个主要原因。此次宏观调控后代理商的心态如何？处于在这个代理商和最终用户之间的“中间层”对这一行业是否还有信心？民营资本还会不会流向这一行业？这些问题对制造商的未来发展规划至关重要，针对以上问题，记者走访了江浙地区的几位代理商，并在他们的帮助下走进了几个典型的工程机械村和“中间层”用户的家里。     

中国工程机械售后服务现状及其分析(下篇)

6中国工程机械售后服务现状随着中国工程机械行业的飞速发展,工程机械售后服务越来越受到制造商、售后服务代理商以及用户的重视,许多有实力的工程机械制造商和代理商将售后服务提升到了市场竞争战略的高度。应该说经过近三十年尤其近十年的发展,加上国外工程机械独资、合资制造商及外资代理商的进入,给中国工程机械行业带来了先进的服务意识和服务理念,使中国工程机械制造商和售后服务代理商的整体服务意识和服务能力有了长足的改善和提高。根据工程机械行业对包括售后服务的及时性、故障排除的效率、备件供应的及时性、售后服务人员的技术…     

代理商如何占有用户资源

“用销售质量替代销售数量”和“从追求规模转向追求效益”渐渐成为各个制造商不约而同的选择。尽管,我们现在还无法断定“质量营销”和“效益营销”是否已经成为工程机械销售旺季的主旋律,但是,“质量营销”和”效益营销”作为建立在用户资源基础上的市场精细化运作,已经给代理商提出了一个非常严肃的课题,即代理商如何占有用户资源。     

工程机械代理商如伺建立办事处？

设立办事处并不是工程机械代理商的被动选择，代理商要想壮大规模，必须建立覆盖面积更广、密度更高的营销网络，而办事处正是构建营销网络的基础。[编者按]     

市场需要职业化的销售经理

随着工程机械市场的迅速发展，一批批年轻人加入到工程机械营销行列，成为了工程机械的销售经理。工程机械市场需要什么样的销售经理？怎样尽快成为合格的销售经理？……这些已经成为这些年轻人面临的问题，也是工程机械代理商领导所面临的重要工作之一。     

个体购买者 找着、坚持着

可以说个体购买者是所有代理商和制造商的生命线。如果“中间层“产生了恐慌心理，对市场丧失了信心，那么工程机械销售危机就会很快显现出来。了解并分析”中间层”的脉动成了很多代理商和制造商最为迫切的事情。记者在当地代理商朋友的帮助下跨越浙江和江苏两省，走访了杭州、金华永康、常州、泰州、靖江、南京等地的一些个体购买者。总体说来，因为文化背景、观念的不同，对待当前市场的态度也不尽相同。     

国产设备 后来居上

2007年10月16日，9th BICES展会期间，主题为“国产设备，后来居上——国内品牌工程机械在市场中的竞争优势”的国内制造商与代理商交流会在农展馆举行。该交流会由9th BICES组委会主办，中国工程机械工业协会代理商工作委员会和今日工程机械杂志社联合承办。中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛、今日工程机械杂志执行主编张凯丽、广西柳工机械股份有限公司副总裁黄祥全、湖南山河智能机械股份有限公司营销公司副总经理邱文平、[第一段]     

选择适合你的融资购机方式

2001年,中国建设银行率先在中国工程机械行业推出信用购机业务,批准某品牌设备为可申请抵押贷款的品牌工程机械。2001年,不但金融机构和制造商拿不准工程机械信用购机这步棋是否走对了,就连直接受益的用户也拿不准。之后,各金融机构、制造商和代理商根据市场情况,谨慎推行信用购机产品。时至今日,信用购机已成为工程机械最主要的销售