工业品的“四度”营销

根据工业品营销研究中心对市场的认识,结合营销实际的发展,对中央空调的营销提出了“四度理论”,即关系营销、价值营销、服务营销和技术营销,而且这四种营销模式的作用是依次降低的。关系营销工程项目投标过程中,能够经过初选入围的厂家,基本上能够满足客户的采购需要,只是品牌服务,技术标准等某些方面存在不同,然而,在国内招标过程中,一般公司项目对于技术方面没有特殊要求,因为工程项目招标中,更新换代技术发展并不像IT高科技等行业发展那么迅速。我认为,品牌只是产品的代名词,相对国外,比国内要广,因为国外工业品发展的历程已经有200多…     

工业品营销误区

认识上的误区1．关系至上论 很多人认为，工业品营销就是关系营销，能不能成功，完全取决于关系“过不过硬”。持这种观点的人忘了关系营销最根本的基础是所提供的产品和服务能够满足用户的需求。工业品营销从设备的采购谈判到签订合同，从发货运输到安装验收，从使用指导到售后服务，是一个系统、漫长、枝节繁多的过程，会涉及到企业的不同部门，而且某一个环节出差错都可能导致满盘皆输的后果，     

工业品营销误区

认识上的误区1．关系至上论很多人认为,工业品营销就是关系营销,能不能成功,完全取决于关系”过不过硬”。持这种观点的人忘了关系营销最根本的基础是所提供的产品和服务能够满足用户的需求。工业品营销从设备的采购谈判到签订合同,从发货运输到安装验收,从使用指导到售后服务,是一个系统、漫长、枝节繁多的过程,会涉及到企业的不同部门,而且某     

工业品大众化营销有风险

什么是工业品?工业品是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品。需要强调的是,这里有一个关键词——社会再生产,当然再生产的结果可能是有形产品,也可能是无形产品——服务。实际上,工业品在产品促销方面,完全可以借鉴消费品营销的成功经验,开展大众化营销,并使用消费品营销策略,诸如营业推广、广告促销、公关促销等促销策略。如今,利乐包材、中联重科等工业品企业都已走上大众化营销之路。对于工业品采取大众化营销方式,总体来是说符合市场营销发     

工业品与消费品的营销差异

在日常生活中。我们每个人都被置身于消费品市场中，很多人都有购买油盐酱醋的经历。或许也有购买汽车、家电或房子的经历。所购买的这些产品分别属于快速消费品及耐用消费品的消费品领域。我们都很清楚这些消费品（特别是快速消费品）的购买过程。作为本文的开头，为了更好地理解工业品与消费品的营销差异，笔者会简单地分析快速消费品的购买过程（假定要购买一瓶矿泉水）。     

工业品与消费品营销模式的差异

工业品是由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称；消费品为最终消费个体所消耗，而非用于再生产或其他商业用途的产品。工业品与消费品行业之间存在如下差异。     

工业品品牌跨位营销策略研究

现阶段中国工业品（工业品是指各种组织,企业机关、学校、医院为生产或维持组织运作需要购买的商品和服务）营销尚处于产品概念阶段和初级销售阶段,极少企业进入营销阶段,还有一部分企业处于生产观念阶段,与消费品营销发展水平相比,营销观念认知程度还存在较大的差距。营销问题一直没有得到相应的重视,很多企业把工业品营销等同于“关心营销”和“灰色营销”,极大地影响了工业品企业的发展。     

工业品营销咨询三突破(上)

工业企业自身的战略选择,主要是依据行业经验做出的自我反应,没有融合到行业演变轨迹、社会发展动态等大格局,战略成了行业内人士针尖对麦芒的暗战,而行业外的咨询人员,因为对行业、技术、产品、市场的陌生,也只能隔靴搔痒。近年来,通过接触了几十家工业企     

工程机械服务营销“十要十不要”

2011年，国产挖掘机实现整体突围，以38．53％的市场占有率在日系、韩系、欧美和本土四大品牌系列竞争格局中占据优势。同样在这一年，三-挖掘机以20614台的销量、12．3％的市场占有率，高居行业榜首。在这中间，作为三-挖掘机代理商之一，合肥湘元工程机械有限公司服务团队遵循“一切为了客户，创造客户价值”的理念，在为客户服务过程中不断创新，受到广大客户的一致好评。在此，笔者把合肥湘元公司挖掘机服务营销过程中总结的“十要十不要”与大家分享，希望能对广大从业人员有所帮助。     

为什么要问“为什么”? 为什么会答“为什么”!

我并不认识罗新阳,但从华东电管局大楼似乎能认识一点他,所谓“文如其人”吧!其实也是想当然,这是一栋极有个性的建筑,就希望着一个有个性的建筑师。好像别的建筑都没有这“殊荣”——见了这怪样的建筑,谁都要来问一声为什么,从领导、专家到记者和群众。然而要想出个为什么不是容易的事,因为想抓住这个囫囵东西不好下手,便就捉着那物件身上突出的两个“把儿”——“为什么上面要挑出来?”“为什么顶上安了个架子?”为什么!为什么……不为什么?似乎是为了什么?终究还是为了些什么?问的人多了,那么也就应该有些什么,然而在设计中才有此一为。于     

要对奥运“隐形营销”说不不容易

对于非奥运赞助企业实施的“隐形营销”行为的是与非，在法律上应该怎样界定？怎样才能从法律的角度来保护奥运知识产权？怎样才能使企业的营销活动符合相关法规？对此，本刊法律顾问田锋律师发表了他的看法。[编者按]     

工业品促销的“五大策略”(下)

正上期文章中,我们着重介绍了内部产品交叉促销法以及专家服务促进销售法,本期我们将继续介绍另外三种促销策略。增值实体产品促销法换个角度来说,客户不仅仅是合作伙伴,客户也是工业品企业的竞争对手。工业品企业必须与客户赛跑,不断超越客户的预期及欲望。只有这样,才有可能获得客户的满意。实际上,超越客户的预期及欲望的过程也就是增值过程,而增值活动则可以理解为促销活动。笔     

“如此”营销

经常去超市逛的消费者会发现,总有一些商品柜台前挤满了人,同时也一些商品柜台前即使明码写着打折也无人问津。细心的消费者会发现人群聚集区总会有一个拿着扩音器大声叫卖的营销员,甚至也带动了周边商品的售卖。的确,营销员的魅力正在于此,他们可以使商品瞬间变得炙手可热,也可以使之无人理睬。     

要“第一”还是要“特色”

时下,一些城市刻意追求“世界之最”的项目越来越多：世界最高电视塔、世界最大摩天轮、世界最长拱桥、世界最大会展中心等等,似乎有了这些“之最”才能体现国际化都市的形象。对此,一些有识之士尖锐地指出：城市建设究竟要“第一”还是要“特色”？楼要造最高,桥要造最长,广场要造最大——这种争建“世界第一”现象的无序蔓延,凸显出了一个令人担忧的问题,那就是“特色危机”。     

“销售”与“营销”

<正>随着工业化进程地不断发展,大量生产早已不再是难题。大量生产让人们的物质更丰富,生活水平也更高。不过,大量生产也带来了一个问题,就是企业需要考虑如何把产品卖出去。根据包子堂丛书的理念,现代销售包括三种形式:大量销售、深度分销和社区商务。大量销售方式是大量生产方式直接带来的衍生品。张林先博士的《大量销售方式》一书中总结了     

做好初中毕业年级工作要开好“六个会”

教育教学质量是学校一切工作的"生命线",初中毕业年级工作更是"生命线"的中心,本文从开好教师会、学生会、分析会、家长会、动员会、总结会六个方面论述了如何做好初中毕业年级工作。     

政府在热改中要扮演“三会”角色

从观察者的角度来看，热改涉及到的几个主体包括政府、热力公司与管理部门、热用户。政府关心节能减排的效益，热力供应与管理部门关心自己企业的实际效益，热用户则关心自身在热改中能否得到实惠。如果不能很好地平衡三者的利益，热改工作将变得异常艰难。     

“神秘岛”——会走会哭会旋转会消失

说起海岛,不光有椰林树影,水清沙幼,海风美食,也有很多未解之谜或者古怪现象。它们被称为"神秘岛",是自然的力量还是"超自然"的力量,暂时还说不清楚。如果有时间,有兴趣,探访一下这些怪岛,或许也是人生另一番感受。死神岛加拿大东岸的不毛孤岛世百尔岛上,没有任何动物和植物,只有坚硬无比的青石头。     

“微”营销来袭

如果到现在你还在问＂什么是微博＂,那你就真的out了。 随着秒时代、微经济的到来,微博真的火了。新浪微博的注册用户总数已过亿;早在2010年底,最早最著名的微博之一twitter,在全球就已经拥有近2亿注册用户。