圈内人语之一 现时生财有道 前景仍需明了

进入2004年度,国内连锁巨头个个雄心勃发,加快了跑马圈地的速度:国美宣布要在今年年底完成对全国各省级地区省会城市和二级市的布局,将门店总数达到200家,销售额达到260亿元,计划用两年的时间占有20％的市场份额;苏宁同样不甘示弱,公开表示要拿下中国家电销售市场10％～15％的份额,2003年,苏宁平均每周开一家店,经营面积平均达5000平方米;区域零售商如大中、永乐、五星也开始全国扩张步     

现时生财有道 前景仍需明了

进入2004年度．国内连锁巨头个个雄心勃发．加快了跑马圈地的速度：国美宣布要在今年年底完成对全国各省级地区省会城市和二级市的布局，将门店总数达到200家．销售额达到260亿元．计划用两年的时间占有20％的市场份额；苏宁同样不甘示弱．公开表示要拿下中国家电销售市场10％-15％的份额．2003年．苏宁平均每周开一家店．经营面积平均达5000平方米区域零售商     

微店提速 家电连锁升级“全零售战略”

<正>进入2015年,随着微信营销的兴起,无论是品牌商还是零售商,亦或是代理商,都越来越重视微店。除了美的、海尔的微店计划,国美、苏宁也都开始了微商的跑马圈地。2015年初,国美将其全渠道战略升级为"全零售战略",国美在线成为国美全零售战略的核心,是最集中资源优先发展的核心。在推动线上线下进一步融合的过程中,国美在线的用户界面平台增加"微店",并计划今年内设10万家移动微店。3月起,国美开始在西安、厦门试点微店模式,已有1万多名员     

转战三四级市场 大连锁任重道远

以国美苏宁为代表的大型家电连锁企业．在完成了一级市场布局以后,它们依托二级市场．不断向三四级市场渗透。目前．国美．苏宁在三四级市场的门店数量已经超过600家．并且在逐步加大对三四级市场开设门店的投入。     

零售商学院

<正>2014年以来,电商下乡的话题就很火。如同2003年~2004年时,苏宁、国美正处于快速成长期,在全国开店的速度非常快,声称每年要开300家店,3年开到了1000家店。如果按当时的速度发展下去,6年就能够在全国开出2000家店,9年就是4000家店。当时苏宁、国美内部人员也都雄心勃勃,声称3年就要把店开到乡镇去。特别其发展势头最猛的2006年和2007年,乡镇店也是开得热火朝天。但到现在,对乡镇店却越做越没有感觉,以前做乡镇市场是作为战略口号在喊,现在基本已经不喊了。     

国美电器重合作 重发展 重市场——国美电器品牌运营总监何阳青

2005年是国美电器取得长足发展的一年,国美的战略重心转向服务消费者和加快网络布局。通过开店和并购等方式,国美2005年底的门店数量达到430家左右。2006年,国美还将继续保持和完善在商品、价格、服务、环境四大核心竞争力。不断地变化就是国美永远不变的原则。2006年国美的变化更是由内而外的。     

零售商学院

正2018年是居然之家发展最快的一年,尤其是下半年,要以平均每周1~2家店的开业频率开店,开店速度堪比当国的苏宁、国美。从北上广深布局,到深入县级市场,居然之家"三张网"战略的地网正在全面铺开。第一张地网就是实体店网络,是居然之家正在进行的中国市场布局,未来5~10年内,居然之家将成为中国第一个从北上广深布局到县级市场的零售品牌;第二张地网则是即将开工建设的智慧物流平台。该平台以人工智能、机器人、     

剑指微店 家电业谋远键行

<正>风潮云涌的家电业,从来就不缺话题,不乏热点。近两年,进军微店,布局微商俨然已成为家电厂商们又一场争夺战的焦点。渠道大鳄苏宁、国美在微店上的布局豪情万丈。国美全渠道战略升级为"全零售战略",国美全零售战略中相当重要的一个部分,就是在用户界面平台增加了"微店"。国美在线能否实现100%的增长,核心在于员工微店。而微店也成了苏宁易购千军万马做电商的第一步。从2014年底开始鼓励员工开设微店起,微店计划已经作为苏宁O2O融合深化的一部分。大力拓展和推广微店的不仅仅是家电渠道商,还有家电制造商。今年年初,美的开始大力推广"美的合伙人"微店平台,无论是内部员工还是用户群体,或者非美的经销商均可以申请     

家电卖场 扩品类增效益

继苏宁宣布去电器化的概念之后,2012年底国美也正式步上转型之路。对于卖场本身,增加的新品类关系到整个采购体系的延伸。而对于各地的供应商老说,卖场品类的增加到底是机会,还是风险呢?2012年7月,苏宁电器的零售卖场新型卖场乐购仕在北京刘家窑开业。苏宁最为重视的EXPO超级店的开业,标志着苏宁去电器化正式拉开帷幕。2012年底,国美发布三年战略中,除了重点巩固一级市场优势和发展二线城市,进攻三四线城市以外,实体店还将与"国美在线"一并引入     

区域家电连锁下沉 先稳再快

下沉是生存的必需 全国家电连锁苏宁、国美通过家电渠道的连锁化业态,实现了自身规模的快速扩张,迅速实现全国性网络布局。截至20108国美、苏宁已经完全站稳了在中国家电行业的领军地位,随着“家电下乡”政策的推动,苏宁、国美也在尝试进入三四级市场。     

成都苏宁 今年图谋更大发展

2007年是成都"店面建设年"。苏宁将在2006年全川20家店面的基础上,再新添10家店面,不仅要继续完善在成都市区的布局,加快盲点区域选址筹建的步伐,使市区的重点和次重点商圈以及重要中心社区遍布苏宁足迹,同时还     

并购势不可挡 厂家需积极跟进

并购潮来势不可挡。2005年初，一些大型家电连锁企业都纷纷抛出了2005年的扩张计划，国美、苏宁、永乐、五星、大中等，2005年新开店数总计可以达到800多家。这么多门店扩张，将有很大的比例以并购这种方式完成。与自己寻址开店相比，并购可以省却更多的人力，物力投入，而且获得的市场更加完整和成规模。对于各区域来讲，并购潮来是势不可挡的，并购成为家电连锁实现快速扩张的手段之一，从一级市场向二级市场进入，在有些地区甚至向三级市场扎根，这种潮流可以说势不可挡，使业态进入重要的转型时期。     

苏宁 二三级市场早已纳入连锁计划体系

苏宁目前的营销体系分成直营和特许两部分，在全国大致有70多家，这个数字不包括过去的一些空调店。这70多家店分布在13个省市自治区，大部分分布一级市场，也有在二三级市场。2004年苏宁将新增开店到100家左右，连锁发展仍是我们的今后要做的事，，我们在已经进入13个省市自治区的市场，立足于当地做进一步发展，已经渗透的地区继续渗透，新的地区也正在考虑。     

新科通过厂商战略联盟赢得了市场

新科通过厂商战略联盟赢得了市场。新科发言人称:“新科今年销售总量突破120万套较去年增长了近4倍”。 在销售渠道方面,新科因空调商业结构的急剧变化,及时调整销售战略。前几年商业格局模式主要以传统的大商场、专营店、小电器店为主。进入2002年后,以国美、苏宁为代表的大型家电流通资本进一步状大。为此,新科空调在与原有的大商场,中小经销商继续保持密切的商业合作的同时,更加重视大中、国美、苏宁这些强劲成长的终端伙伴,建立了紧密的合作关系,新科空调正是在所有经销商的帮助下,完成了销量的大幅     

十强代理商弄潮新概念——微利时代，城市中要打服务牌！

北京是我国商业发展最迅猛的城市之一，也是家电专业连锁业态最强势的城市。既有遍布全国的国美、苏宁，也有当地的优势连锁大中电器，家电连锁的竞争已经达到了白热化的阶段。到2004年底，国美在北京的店面数量有15家，苏宁也要达到12家，而大中计划将店面数量增加到60家。另外随着WTO步伐的加快，国外的著名零售品牌在2004年底前也全部都将入住北京，如大家熟悉沃尔玛、百安居，还有大家不熟悉的乐华梅兰等。而作为城市代理，将面临前所未有的市场考验和艰难的转型。     

连销大政 新年动向 国美电器重合作 重发展 重市场 ——国美电器品牌运营总监何阳青

2005年是国美电器取得长足发展的一年．国美的战略重心转向以服务消费者和加快网络布局。通过开店和并购等方式．国美2005年底的门店数量已达到430家左右。其中对黑天鹅武汉中商，深圳易好家和江苏金太阳的几宗并购案中．国美在全国布局的基础上．取得了领先的优势．通过会员制服务的开展国美建立了服务消费者的雏形。会最制的推行标志着国美的发展重心将由门店布局转向门店经营，     

提高单店销量与毛利从何做起

2005年的上海早春，连锁家电门店如雨后春笋般出现，在普陀区曹杨地带方圆一平方公里的区域，便有永乐曹杨店、国美曹杨店、苏宁曹杨店、永乐光新店、灿坤师大店等五家大型专业家电卖场．加上乐购光新店、家乐福武宁店等兼做家电的大型超市，竞争可谓十分惨烈。同样的情况在上海的各个区域基本相似，上海郊区中较发达的松江，国美、苏宁、永乐均有分店，而且永乐还准备在四月份开出两家门店。家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望．     

零售商学院

<正>2015年上半年,家电零售市场的两大热词:乡镇O2O和微店。近期国美电器对外宣布今年在用户界面平台增加"微店",而微店的店主们则是国美内部的员工,并且已经在西安、厦门试点微店模式。国美的员工在国美微店APP或者微信商城开设微店,微店内60%~70%的商品是由国美规定的必选热门商品,员工将产品推荐给亲朋好友实现销售后,可获得与线下门店基本一致的佣金。而微店销售出的商品也由国美负责配送、安装、售后服务。国美有将近30万名员工,目前,已有1万多名员工开设了国美微店,2015年国美将鼓励员工开设10     

国美并购江苏金太阳

12月7日．国美电器全面并购常州金太阳家电战略合作新闻发布会上宣布．金太阳在江苏范围之内的8家门店将全部并入国美门店体系。本次并购标志着国美电器在江苏市场的“攻城略地”计划已经全线铺开．同时预示着国美电器扩张并购全线提速。     

全面发力四六级市场时机或将到来

<正>2018年,以苏宁零售云门店(简称零售云)和京东家电专卖店为代表线上大型家电平掀起了在四六级市场以加盟形式跑马圈地的实质性进展。从去年8月份开始,2018年苏宁零售云共计开设4000多家,逼近目标5000家。京东共计10000家家电专卖店。今年,苏宁进一步发力四六级市场,计划投入10亿,全国新开店至7000家,其中天津、唐山、秦皇岛和沧州区域计划新开精选店至200家,销售额目标300亿。