安防厂商渠道规划的建设

安防行业目前还是一个非常典型的商业型产业，客户96％以上是商业客户，涉及到各个行业和各个特殊领域，安防企业的业务也基本围绕着几十个行业进行销售。在这里面，我们要明确：需要在哪些行业开拓客户?在这些目标行业里面我们要具体挖掘或深入了解哪些具体的客户?这些客户分布在哪些地域?     

TCL行业市场方略解析

ＴＣＬ电脑以其家用产品而知名，如“锐翔”、“锐丽”等系列品牌，深受消费者喜爱。但是，总的来讲，行业市场在ＴＣＬ商用电脑市场中占有非常重要的地位，不仅承载了大部分的销量，更是发挥ＴＣＬ集团的资源优势。在ＴＣＬ集团“网络接入设备与增值应用服务”战略下，扮演应用与服务转型的先锋队作用。 ＴＣＬ市场区分为渠道商业市场、行业客户市场、行业应用市场，比重各占３０％、２５％、４５％。其产品的重点行业市场是中小型企业；教育、税务、证券；教育信息化、防伪税控、电子政务。这些行业为什么选择ＴＣＬ呢？因为它的增量市场…     

启动NCPI市场先培训——访APC大中华区总经理曹衡康

从年初上任以来,曹衡康对内部员工、渠道架构、产品结构都开始了调整的工作,现在“调整仍在继续”。而在调整中的上半年,公司的业绩相比于去年同期依然有成长,“我希望可以取得更大的成绩。接下来的半年,工作的重点将主要针对渠道进行培养、转型,毕竟我们有了很多新产品,也有了重新对于行业客户的划分和管理力度。”曹衡康很简练地总结着他到任以来这半年A P C的业绩表现。“传统的渠道体系做得还不够好,而且在以前渠道体系下,我们与客户之间的距离不够近,也没有针对行业客户的具体划分。这些都将是我们在下半年里要不断调整和改善的。”…     

Open ERP──SSA的行业推广策略

１、行业市场在贵公司的总体市场定位中占到何种地位？比例有多大７ ＳＳＡ ＧＴ是进入中国市场的最早的全球性的ＥＲＰ 软件提供商之一，处于一主导地位。ＳＳＡ ＧＴ在中国大陆拥有２００多家用户，全国前５００家大企业中有２０％选用了ＢＰＣＳ产品，如施贵宝、上海庄臣、金佰利、联合利华、３Ｍ、南京依维柯、上海索广映像、天津史克、宁彼卷烟厂等著名企业。 ２、贵公司行业市场的推广中的总体策略是什么？贵公司重点推广的行业有娜些？为何选择这些行业？目前在这些重点行业中已取得了什么样的成绩？明年有何目标？ ＳＳＡ ＧＴ的核…     

华硕：蓄势待发

行业市场是宏（其石）最关注的市场之一，因为行业市场一般是集团采购，走批量。目前宏著的产品有近一半是销售给行业用户的。宏（其石）行业市场的推广总策略是：产品以客户为中心，力推符合行业需求的产品。并且，宏（其石）在推广中以专业媒体为主，鼓励代理商参加行业展会，去竞标。     

方正科技引领家居电脑时代IDC论坛上展露独门绝技

80后是主导客户家居电脑是大趋势事实上。竞争越激烈、增长速度越快的行业，市场细分越应该成为主要的商业模式。因此，在中国的PC行业，抓好细分市场逐一满足不同消费群体的需求，就成为了各大商家追求的全新境界。而方正科技的不同选择在于．     

咨询勾划企业信息化蓝图

IT公司在与客户打交道时,通常是希望客户方能提出清晰的业务流程和需求定义,可实际情况差强人意。不仅要成为技术专家,更要瞄准一个或几个相关行业,成为行业事务的专家顾问,如此才能提供真正全面的服务     

工业机器人——库卡将往那些领域发展?

现在工业机器人的应用推动力主要来自：汽车业、电子工业、综合工业的挑战。随着市场的快速发展，全球化的竞争不断加剧，客户对于工业机器人的需求也越来越高，例如：增加额外生产力和柔性需求，降低最初投资和生命用期的成本或增加30-50％的生产力。而这对机器人行业形成巨大的挑战，需要我们不断创新机器人部件，机器人系统等。     

控制客户/服务器系统价格的对策

计算机市场咨询专家曾经警告一些用户：在有些情况下，引进客户／服务器系统可能比建立由通用计算机为主的计算中心的投资还要高。从对一部分用户计算机运用五年来情况的分析比较来看，这些专家的意见不幸而被言中了。比如，我们假定要建立一个有3500个用户的大系统。把通用机计算中心与客户／服务器系统五年运行中累计投资进行比较，可以做成图1。很明显可以看出，从第三年以后，客户／服务器的累计投资开始高于通用机系统。那么如何控制、削减客户／服务器系统的长期投资，本文介绍六个要点供参考。策略①尽量削减客户器方面的费用根据对…     

新浪潮

如果要预测未来安防产业的发展趋势，那么，智能视频软件（IntelligentVedioSoftware，简称为IVS）则当仁不让一定会是其中之一。而且从目前的情况来看，这股发展浪潮正在迅速地波及整个中国市场，从去年下半年开始，一些海外专业智能视频分析系统公司（如：Verint、ObjectVideo等）都纷纷加大了对中国市场的宣传推广力度。的确，中国市场蕴藏着无穷的潜力，各地大兴土木，“平安城市”成为了近年来业内的热点话题之一，再加上中国幅员辽阔，动辄就是成百上千个监控点的大型项目，这些都促使今后的安防项目不再只是依靠四五个人力坐在监控中心就能“搞掂”一切，“技防”的需求显得尤其重要，而这也正是IVS大有用武之处的地方。就在本月初，国内DVR行业的龙头企业海康威视与ObiectVideo结为了战略合作伙伴关系，双方将致力于开发下一代的、内嵌智能视频监控系统软件的智能视频监控产品。这，也许是又一个讯号，对于我们这些真正走在最“前线”、实际面对安防应用的工程／集成行业来讲，如何可以快速掌握这些先进技术、了解这些技术所带来的真正益处，是接下来刻不容缓的工作。     

建立业界领先的呼叫中心

随着各行各业的竞争愈来愈激烈，如何为客户提供优质高效和无微不致的服务，正成为很多企业关注的焦点。有效及时的沟通，对于市场的推广也有着积极的作用。因而，有不少企业发出这样的疑问：“客户希望能和我们以各种不同的方式进行交流，有些人喜欢打电话，而另一些人则喜欢使用电子邮件、     

三箭打包再齐发——方正笔记本行业市场发展策略

笔记本电脑移动性很强,非常适合企业用户使用,对企业用户提高工作效率提供了很好的平台,因此行业市场是笔记本电脑非常重要的用户群,行业市场占方正笔记本总销量的70％以上的份额,是方正颐和最重要的用户群。另外两成以上来自于商业零售。而方正电脑针对行业用户的市场推广策略是通过不断细分行业市场,为行业用户提供更好的“产品+服务+解决方案”。方正颐和重点推广的行业包括教育、税务、保险、证券、政府部门。目前这些行业对方正颐和笔记本电脑采购量占方正颐和总销量的45％。教育行业是与方正电脑公司的联系非常紧密,方正颐和     

中小企业信息化应分行业推进

中小型企业信息化建设,应以行业为重点推进,而国家有关主管部门的科学引导和待业扶持、推广政策,是促进中小企业信息化建设能否高效普及的关键所在。根据发达国家的发展规律,信息化在促进企业乃至社会的进步中发挥着极其重要的作用。我国要实现现代化建设和社会生产力的跨越式发展,信息化也将成为必由之路。为了在轻工行业内有效地推进信息化进程,特别是中小企业的信息化发展,是我们近年来一直面对的突出问题。经过反复思考分析,并与国内外著名IT业专家、轻工业行业专家以及企业CIO等广泛交换意见的基础上,逐步明确了"分行业推进信息化"的…     

HEWLETT PACKARD

惠普公司是全球信息行业中规模最大，最具影响力的计算机产品生产厂商之一，它的产品覆盖各个方面。HPPC最基本的特色是质量与可靠性，每台PC在设计阶段都遵循HP质量标准，在生产和出厂前更经过严格的测试。HPPC的市场原则是“始终把客户的满意度放在第一位”，因此，HPPC才在国内外历次客户满意度调查中名列前茅。HP目前在中国推广的PC主要针对商业用户，分成三大系列：HPBriopo：是HP以最优价格奉献给客户的具备最新技术和惠普一贯高品质的符合业界标准的商用po，这是HP在国内推广的入门级的PC，适合初、中级用户使用。HPVec…     

2007成就“双待元年”

“2007年将是真正的双待机元年。这一年双待机的份额会很大程度上取代原有的CDMA单模机的市场份额．而且它还会在非常大的程度上向GSM市场延伸。这也是为什么我们跟中邮器材合作要大规模向G网推广双待机产品的一个主要目的。我们认为，传统G网的高端机，30％以上的份额会成为双待机的份额。”宇龙酷派常务副总裁李旺日前在接受记者采访时这样表示。     

有师自远方来，不亦乐乎？：一颗待熟的果子

纵观2001年各行业信息化的发展过程，我们可以看到：教育行业IT投资占中国IT整体投资市场的份额为72％，虽远未达到IT应用较为集中的传统重点行业如金融业、电信业17％左右的份额，但从各IT厂商的战略转型、部门重组等一系列动作来看，教育行业IT应用市场已经被提升到史无前例的高度。     

CRM也要敢于放弃客户

对任何企业来说,不同的客户带来不同的利润回报,具有不同的价值。因此,为了在维持低成本的前提下获得高回报,企业要将有限的资源向重点客户倾斜。而实现这些策略的前提是对客户进行准确的划分。在市场发展初期:“ＣＲＭ要敢于放弃     

CRM需要奠基之石

IT 界每过几年就会出现一两个新的技术热点:十几年前的关系数据库,其后是 Client/Server 计算构架和GUI,再其次是 ERP,最近一两年公认的热点则是电子商务。可以肯定地说,这个热点队列还会继续存在,并且会不断地有新的成员出现。在当前,这个队列的最新成员是“客户关系管理”(CRM)。CRM 在市场活动中的主要作用是发现并促成市场机会,而后通过销售和服务等部门的协作,使这些市场机会变成现实。市场专家在对客户行为数据分析的基础上,制定市场策略,给出发现重点客户的方法,这些方法可以产生市场机会。市场机会由销售和服务等部门的业务流程处理后,进一步与客户沟通,从而把握市场机会。客户的行为通     

Stratasys在上海举办首届3D打印亚太高峰论坛

2014年8月29日,Stratasys Ltd.上海分公司在上海举办首届3D打印亚太高峰论坛。此次论坛以“3D打印驱动商机”为主题,搭建行业交流平台,汇聚海内外业界专家、最终用户和各大厂商,就3D打印的最新行业趋势和先进的应用实践交流看法和经验。Stratasys亚太区总经理Jonathan Jaglom 表示：“Stratasys一直致力于普及3D打印市场,推广3D打印技术的巨大价值。在亚太地区举办3D打印系列高峰论坛体现出我们对客户的专注用心与一贯承诺。我们希望不断为最终用户提供创新的3D打印和增材制造解决方案,助力客户取得商业成功。”     

网状互动做市场——利盟加强行业市场拓展

“我们在行业市场拓展方面已成立了纵向销售体系,一方面根据行业客户的应用需求,纵向协调其打印解决方案的应用,同时,我们还成立了大客户部,统括对于行业市场的拓展。”利盟中国大陆及香港地区董事总经理李建民在谈到2006年发展策略时表示:“2006年利盟的重点是加强行业市场的拓展,在以前按区域细分的横向销售体系基础上,加强按行业细分的纵向销售体系建设,做到横纵结合,网状互动,在以客户为导向的原则下,更好地为用户提供最为适合的打印解决方案。”对于2006年的打印市场,李建民认为行业市场还有很大的增长空间,而这也是加强行业销售渠道的…