小促销,大门道——中小眼镜店如何做好节日促销

正对于商家来说,每到节假日都要经历一场消费争夺战,而促销活动则成了招揽顾客、提升销售额的手段之一。就中小眼镜店而言,由于资金、品牌知名度、区域性等因素的限制,促销活动在力度、形式等方面参差不齐,这也导致同样是眼镜店,同样是搞促销优惠活动,最终效果却是天差之别,有人欢喜有人忧。春节期间笔者带着"中小眼镜店如何做好节日促销"这一选题走访、调查了某市中小眼镜店,发现春节期间中小眼镜店促销活动主要有以下几种:     

促销,请诚实一些

随着眼镜店的日益增多，客源分流。竞争越来越激烈。各大眼镜商家为了销量的提升。多将促销视为实现中短期销售上量的一把利刃。为了争夺市场。价格战，广告轰炸这些商业竞争手段都在眼镜业被最充分地使用甚至滥用，现在只要翻开报纸，打开电视，都可以看到关于眼镜的广告。特别是每年的8、9月份都有眼镜业竞争激烈的报道。这个时候。眼镜零售店常采用能够促进消费的手段来带动销售。面对商场里各种各样的促销手段和花样繁多的广告，消费者是如何看待这一现象的呢？[编者按]     

透视“兰旗眼镜”

在今年的上海眼镜展上．作为一家刚成立不到2年的公司．上海兰旗眼镜公司的现金交易居然能够达到400万元，令许多行业人士大感惊异。更令人惊奇的是．该公司在展会上并没有搞什么大手笔活动．只有惯常的促销方式，比如现金拿货多少副眼镜．享受多少折扣等．这是几乎每家展商都有的销售政策。对此．该公司的幕后董事长乔静呜也连连惊呼：“意外，实在意外!”     

眼镜艺术节：用文化打造品牌——首届“XX”杯新年眼镜艺术节策划方案

在如今的商战中,促销活动已是必不可少的内容,对众多商家而言,讨论要不要搞促销活动已没有实际意义,重要的是搞什么样的促销活动以及怎样搞促销活动。在促销活动几近泛滥切大多停留在低层次的今天,如何将促销活动搞得出奇出新上档次,或者能充分挖掘行业与自身特点,使之不仅能促进商品的销售,而且还能提升公司的形象和知名度,应该是大家关注的焦点。本期特推出“眼镜艺术节:用文化打造品牌”的促销活动方案,供参考借鉴。     

眼镜店旺季促销ABC

为什么搞了促销却没有效果？为什么人流量上去了,结果丰产不丰收？眼镜零售企业究竟应该如何促销？这一连串的问题是摆在我们每一位眼镜店老板面前的难题。     

把眼镜做到消费者心智中去

今年4月在昆明举行的“中国眼镜行业青年才俊论坛”上，有才俊提出：现在是“把眼镜做到消费者心智中去”的时候了。这一观点得到许多才俊的赞同和响应。那么，需要消费者心智接受的东西究竟有哪些？要通过什么样的方式或者路径、渠道来与消费者对接？从目前眼镜零售业的现状来看，虽然总体业绩有提升，但是不少现象也令人担忧：现在消费者进眼镜店的人次数较前几年并没有增加多少，许多眼镜店千方百计提高了客单价，通过客单价保持了眼镜店营业额的增长，     

职业教育急需规范健全

目前国内眼镜店越开越大,营业面积在1000方米以上有近10家。店内设备越来越全:组合验光仪、三维全自动割边机、0.01度焦度计一应俱全。店铺装璜越来越豪华.装璜耗费动辄几十万。我国眼镜店的规模、设备和装璜可以和世界任何发达国家的眼镜店相媲美,正如徐云媛理事长所讲:“中国眼镜业近年来获得长足发展。”但眼镜业从业人员的业务素质和发达国家则相差甚远,所以加强眼镜业从业人员的培训,提高业务素质是当务之急。 我国眼镜业验光配镜技术人员的来源有三:一是师傅带徒弟,因师傅的技术水平限制,还有师父带徒弟必须留一手的陋习,形成了一代不如一代的现象:二是职业教育,我国劳动保障部规定眼镜验光、定配二个工种必需经过专业培训,考核合格后,持证上岗。职业教育是当前我国眼镜业行之有效、立竿     

我是这样走进眼镜店的

随着眼镜市场的不断升温，街上的眼镜店越开越多，几乎每个城市最繁华，最热门的黄金地段都会开有眼镜店，在学校、社区、百货公司里遍布大小不一，别具风格的眼镜店。他们虽有着各自不同的装修风格，消费者定位，但他们都同样会使出浑身的解数，希望可以得到消费者的青睐和钟情。那么，对于精明又善变的消费者来     

平价量贩是否可以“解救”中国眼镜行业

先让我们来看一篇报道——日本兴起廉价眼镜店,老牌眼镜店大跌眼镜日本廉价眼镜店的兴起,给原本已经是奄奄一息的日本眼镜业带来了生机。这一行业的兴起,不仅改变了日本人觉得戴眼镜是老套的审美观,也以廉价作为鱼饵,培养顾客逛眼镜店、买眼镜、换眼镜,把眼镜视为时尚的消费习惯,从而给眼镜行业带来许多意想不到的商机。一个人一生中或许还不需要用到10副眼镜。可是,只有23岁的日本女子野田洋子却在这一年里,配了12副眼镜。她平均     

谈眼镜处方变号

日前,关于眼镜处方变号的问题,有相当部分眼镜店从业人员弄不太明白,以至配镜错误于眼镜处方,造成戴镜者无法接受的痛苦。严重的是有些眼科医师也缺乏这方面的知识,将验光处方写错,酿成同样的结果。本人对眼镜处方变号有一些研究,掌握其中的一些规律,故撰文如下:     

小眼镜店靠什么留住消费者

眼镜零售业由最初的家族企业发展成大型连锁店、单店及外资企业等等多种零售业态并存的状况。面对这样激烈的市场竞争，众多的小眼镜店的生存和发展面临严峻的考验。如何提高消费者对眼镜店，特别是规模较小的眼镜店的忠诚度，也是摆在众多小眼镜店经营者面前的一道难题。本人在眼镜行业已经工作十余年了，在这里谈一谈我的体会，以此和业界同仁共勉．     

走出眼镜零售业促销的误区

眼镜零售店做促销,在形式上一般都喜欢跟风,别的商家搞什么样的活动,效果不错,他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市场上的各类促销活动, 其实大部分都大同小异,如果从形式或模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销),我们这里主要讲的是常规促销。常规促销是零售店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、打折、降价、套餐、免费试戴、赠品促销、刮奖或抽奖销售。虽然促销活动的形式和花样可以不断变换,但常规促销的最高境界其实就是如何做出自己的新意。     

眼镜零售企业的促销活动

“看来,我要多搞一些促销……”,说此话时,他的脸上闪烁着兴奋的表情。这样的场景在我的眼镜行业作策划的工作中经历过很多次了。遇到每位眼镜老总时,闲聊之间,话题都会落到如何搞促销上来。看来,有不少企业已把促销当作是解决问题的灵丹妙药。 促销真有这么神奇吗? 促销,也就是销售促进,指各种有效地提高零售企业销售的手段。在眼镜行业,促销被非常广泛地使用,但大多数企业家并不真正理解促销的意义,并不知道促销能做什么,不能做什么。     

制约“私人定制”营销的瓶颈

正眼镜私人定制高端产品在今年面临着更为严峻的考验与挑战。虽然前些年私人定制服务是提升眼镜档次、塑造品牌形象及保证营业额的一种竞争手段,但是在"快时尚"眼镜店异军突起的冲击以及限制"三公消费"的政策影响下,面对"私人定制"的高端眼镜市场的有效需求被限,眼镜企业是突破进取还是另择出路呢?     

从“本店概不出售老视镜”说起

目前在眼镜业界，尤其是一些眼镜店堂而皇之地打出了“本店慨不出售老视成镜”的牌子，以证明自己是“正规眼镜店”。在《中国眼镜科技杂志》网站“中国眼镜在线”上也有不少朋友热贴讨论老视成镜和定配老视镜的优劣问题，不少人反对出售老视成镜，甚至毫无根据地将老视成镜归类于如注水肉一样的“假冒伪劣”不合格眼镜之列。作为一个专业生产老视成镜的业者有必要为老视成镜说说公道话，老视成镜与定配老视镜到底有什么差别？孰优孰劣？眼镜店究竟能不能卖老视成镜？消费者究竟能不能买老视成镜？     

加盟大店，还是守业小店？

许多人感叹现在眼镜店的生意越来越不好做了。店面太小,面对日益激烈的市场竞争,生存举步维艰,更谈不上什么发展壮大店面铺大,成本费用太高,如果没有一定的营业额,场子扯大了利润也不见得增多。于是有人开始思量,究竟是继续经营自己的小店（虽然辛苦但自由自在）,还是索性加盟大型眼镜零售连锁企业（背靠大树好乘凉）？同样,初涉眼镜零售业者也在思量,究竟是自立门户好．还是加盟连锁好？ 为此,本刊进行了一次小型调查,调查对象主要包括：现营小店主、已加盟连锁店主以及有从事眼镜零售业愿望的投资者．请他们谈谈自己开店与加盟大店的利弊和种种考虑,希望能对更多的经营者有所启迪。     

唐爱良——用品牌拉动市场

作为代理商，湖南人唐爱良对企业的市场定位越来越清晰，即全面进入品牌时期。他选择代理眼镜品牌的标准是必须具备一定的市场号召力和知名度。目前湖南省80％的眼镜店和唐爱良都有业务往来。湖南眼镜零售市场相较其他省市有很大不同。在湖南，温州人和台州人开的眼镜店不多，眼镜店基本上都是湖南人开的。湖南省眼镜店数量很多，     

零售业的误区 一味提高购买单价

随着眼镜零售业的快速发展,零售店在硬件上投入日益增多,店堂环境、验光设备等各方面部达到一定的水准,同时在软件的建设上也投入很大的精力,产品质量稳定,服务日趋完善……眼镜零售业总的来讲正朝一个更加规范化的方向发展。然而部分眼镜店以追求成交单价为手段提高营业额,甚至超出了顾客对产品单价的承受     

眼镜与市场调查——如何把握眼镜零售市场中的经营主动权

中国眼镜行业在改革开放的20多年里取得了巨大的发展,尤其是在改革开放的前期,受近视率的提高、太阳镜的流行等需求拉动的影响,眼镜行业的生意特别好做,基本上是开一个店成功一个店,甚至可以从摆地摊起家。但现在眼镜行业内的人都感觉到生意难做了,竞争十分激烈,促销手段也不像前些年那样灵验了,许多曾在眼镜行业叱咤风云的经营者感到过去的经验现在不怎么实用了,更不要说新入行的经营者了。     

免费验光VS收费验光哪种方式更好?(续二)

3．您认为免费验光对提升眼镜零售店的营业额有很大帮助吗？ 免费验光不会提升多少营业额。因为免费验光很可能让顾客对你店的印象大打折扣，有的顾客甚至跑了几家店进行免费验光，很可能其验光结果都不一样，那样的话顾客可能会拿不定主意，从而对你眼镜店的验光准确度产生质疑，反而影响自身的形象和营业额。