通信营销宝典（下）——营销家族新宠——富有生命力的协同营销

通信市场竞争愈演愈烈．得战略得天下。为立于不败之地．企业亟需推陈出新．开启营销新思路、发掘营销新创意。在前几期．本刊陆续推出了通信营销宝典系列的(上)和(中)．其中体验营销、渠道营销和集团客户营销等热门话题已引发业界广泛关注．本期“运营方略”栏目将带您开阔视野．深入认识新颖独到而又切实可行的新一代营销方式——协同营销、事件营销和体育营销．进一步体验营销策略的千变万化、魅力无穷。     

国际领先通信企业运营分析

通过对NTT DoCoMo、Verizon、德国电信以及沃达丰4家国际领先通信企业的近年运营情况进行详细分析，认为若要在激烈的市场竞争中获胜，必须在服务与业务两方面领先，在客户关系管理、营销和技术研发等方面加大投资。并且．若要成为世界一流企业。还必须制定长期的发展战略并坚持下去．同时根据企业的发展和外部环境的变化及时调整组织结构。     

通信企业的网格化营销模式研究

本文结合通信企业市场发展的趋势,分析了市场营销中存在的主要问题,提出了通信企业建立网格化营销模式,分析了网格化营销模式给通信企业带来好处以及实现网格化营销模式的关键步骤,目前各通信企业正全力开展网格化营销体系的探索和建立。     

体验：增值业务的营销利器

当一个产品对于消费而言不仅是实现其基本功能的工具，而是一种新的生活方式，或是一种化、关怀和情感的载体，它就完全能够突破本身功能、效用的桎梏，自然而然地成为消费生活的一部分。随着通信技术的发展，电信产品、服务和技术的同质化趋向日益明显。与此同时，随着人们生活水平的日益提高．追求时尚与形象、展现个性与自我逐渐成为新一代消费的愿望与需求。电信市场竞争的发展与消费观念的变化，必然促使企业营销方式的转变。通过向消费提供产品或服务基本功能作用之外的体验来满足他们个性化的需求，已成为企业营销方式转变的一种重要趋势。     

关于通信企业营销能力提升的研究

围绕通信企业市县一级营销能力不足的成因进行多角度分析,通过一线调研访谈及数据分析,着力从营销策划能力、营销执行体系多维度诊断渠道营销能力,提出改进市县营销力提升实施建议。     

加强邮政营销工作 提高企业竞争能力

邮政企业市场营销组织的机构，功能不健全，手段不灵活，营销知识的浅薄，不适应飞速发展的通信市场。应从领导重视，建立健全营销机构，充实营销队伍，进行专业培训等入手，加强营销队伍的建设，重视广告宣传等营销手段和方法，强化优质服务，全方位地拓展业务市场，提高企业竞争能力，使企业获得更大的发展。     

关于通信企业营销策划的几点思考

通信企业进行合理的营销策划有利于其在激烈的竞争中保证自身的可持续发展,提高核心竞争力。文章首先分析通信企业所面临的市场环境,然后对目前通信企业在进行营销策划时主要存在的一些问题进行探讨,最后在此基础上提出了定制化营销的营销策略,供通信企业在进行营销决策时做参考。     

浅议电信营业厅营销

目前我国通信企业的各种营销策略极大地促进了行业的迅速发展，而营业厅作为电信业营销渠道的重要形式，在电信营销中发挥着越来越重要的作用。本以移动公司为例，着重分析了营业厅在电信行业营销中的特点。并对如何进一步加强营业厅的营销作用作了一定分析。     

通信企业营销策略效绩评估体系的研究

针对通信企业营销特点，提出建立“营销策略后评价体系”，经实际生产检验，在生产中发挥了积极作用。     

电子商务营销理念与电子商务建设

电子商务建设成功的首要条件是营销理念的改变，企业需要在消费者、中间商、信息传播模式、客户服务模式、企业营销对策等营销理念上与传统诀别．树立适合电子商务的营销理念。然后才能通过对技术．信息和管理三方面的系统规划以谋求一个可以扩大营销渠道、提高营销效率．提升服务质量和增加无形资产的电子商务。     

电信行业社区营销

电信行业社区营销是指根据电信企业的需要,按照地域、区域、用户的消费习惯、消氪县次等对现有通信用户划分社区,电信企业按照划分的用户社区建立相应的营销服务管理体系,按照用户社区开展营销活动,为用户提供通信服务。     

电信行业社区营销

电信行业社区营销是指根据电信企业的需要,按照地域、区域、用户的消费习惯、消费层次等对现有通信用户划分社区,电信企业按照划分的用户社区建立相应的营销服务管理体系,按照用户社区开展营销活动,为用户提供通信服务.     

乌兰察布市通信分公司社区营销体制改革结硕果

物竞天择，适者生存。企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须具有超前观念，必须造就能够使企业立于不败之地的竞争利器。内蒙古乌兰察布通信分公司努力推进社区营销体制改革，实现由粗放式经营向集约式经营的转变，走出了一条老、少边、穷地区通信持续发展之路，社区营销体制已成为其应对市场竞争的一把利器。[编者按]     

Web2.0时代的增值业务互联网营销策略探析

作为代表通信行业发展方向、决定通信运营企业未来命运的增值业务,如何利用互联网进行成功营销成为通信运营企业需要面对的重要课题。本文结合互联网在Web2.0时代显现出来的新特征,分析了当前互联网营销的新特点。在此基础上,结合目前实际的营销案例,提出了适用于电信增值业务的五种互联网营销策略。     

高可靠性组装的曲线绘制

营销策划是市场营销的高级形式，是整个市场营销基本程序的核心环节。当前，通信市场竞争空前激烈．市场营销是通信企业生存和发展的命脉。因此．研究通信企业的营销策划．对于提高通信企业的整体营销水平和市场竞争能力具有重要的意义。     

关系营销：不仅仅是“关系”互动

关系营销并非单纯的经营关系，转变电信企业的服务理念，提高自身服务质量，在新一轮3G通信时代的竞争中立于不败之地才是关系营销的核心。     

无中心多信道选址移动通信体制的创新研究

合作营销是指企业之间战略性的营销合作关系。企业与企业或企业与其他机构通过合作的方式，共同研究市场、开拓市场、进入市场、占有市场。共同开发产品、修建渠道、传播信息、促进销售，为实现各自的营销目标。通过各种协议、契约而结成的介于独立的企业和市场交易关系之间的一种松散型组织形态。合作营销的主要形式包括水平合作营销、垂直合作营销。     

RGB Networks公司进军中国数字视频市场

3月29日，网络视频处理行业领先企业RGB Networks公司在京召开发布会，宣布正式进入中国市场。公司创始人之一兼业务开发执行副总裁Adam S．Tom先生、产品营销副总裁Ramin Farassat先生以及亚太区副总裁宁汉瞳先生到会。为满足有线电视和通信运营商不断快速变化的需求，RGB Networks向中国市场推出其高密度视频处理产品的视频智能架构（Video Intelligence Architecture，VIA）产品系列。     

直供模式是运营商提升渠道掌控力的关键

本文着重阐述直供渠道终端这一创新营销模式在中国联通地市公司的运用，为通信运营企业的营销渠道建设提供了详细的案例。     

从关注企业到关注顾客实现市场营销理念创新

面对不断变化了的营销环境,企业传统的经营思想和营销理念已无法适应新时代、新形势的要求,营销创新首先是营销理念的创新。新的世纪、新的挑战,企业需要新的营销战略,需要新的营销理念。文章分析了从生产导向到营销导向,从关注企业到关注顾客的营销理念创新。在顾客为中心的营销理念指导下提出了基于顾客的营销谋划:以需求为基础、以关系为核心、以满意为目标,以定制为工具和以全员营销为途径。