供应链管理“死穴”要靠采购管理破解

这题目在很多人看来有点矛盾：供应链管理不就有采购管理吗？是的。但供应链管理不等于采购管理的全部，尤其是在采购质量和价格方面，供应链管理存在重大“死穴”。     

“分包”采购越细越好？

为便于招投标，招标人需要根据招标采购货物的特性或其他要求，将采购货物划分成若干部分，即分包。但是，有的采购人在进行招标采购时不注意分包的合理性，给采购工作带来了许多麻烦。那么究竟应该怎么做才好呢？请看下面的案例。     

采购之“蛇”直击“七寸”

加强项目采购管理已经成为工程管理人员的共识。猎人打蛇，总是直击“七寸”，一击毙命。那么，项目采购管理的“七寸”在哪里？这个问题可能还在苦恼着很多人。笔者认为，应对设备散材的采购、设计与采购的接口、采购各个环节问题加以控制。只有如此，才能势如破竹，节节胜利。     

招标文件急需“模板”

在实践中,同类别的招标要求，采购却大相径庭，这种情况比比皆是，造成不断有供应商对招标采购招活动提出质疑：“同样的招标，为何却是五花八门的招标文件？这为我们参与招标采购活动增添了太多麻烦。”     

采购需要什么样的咨询

不论是数百万美元的IT供应链咨询还是几十万的采购管理咨询都难以解决采购具体操作问题：谁能保证输入的数据是真实的？谁能整合供应商利益？谁能平衡跨部门沟通的矛盾？这里的“谁”只能来自客户，而不是顾问，否则咨询项目结束后怎么办？另一方面．埋头帮助客户寻找供应链，招标谈判等服务类型的采购咨询又难以对企业的长期绩效产生效果。     

天津石化：低成本抢“黑金”

在采购人眼中，煤炭常常被比作“黑金”，可见其采购难度之大。如何于有利的时机，以较低的成本抢购到“黑金”，是采购企业尤为关注的课题。     

辽阳石化“阳光采购”的三只锦囊

“既然是阳光采购，就不是月光采购。不是有的地方能照得到，有的地方照不到；不是亮度不够，也不是灯下黑。就是要把所有的能够看得到的都要放到桌面上，放在所有的干部、员工眼皮底下。这一点只有电子商务才能接近完美。”——辽阳石化公司总经理耿承辉[编者按]     

“比较管理法”比出大效益

市场竞争日益激烈，企业普遍面临新的困难：产品积压、价格浮动大、货款回收难、资金紧张，企业怎么办？青州化工股份有限公司在认真学习亚星“比价采购”和总结自己相关经验的基础上，通过制订并不断完善实施“比较管理法”，从供到产到销，实行全过程、全员比优劣、论奖惩，比掉了困难，比出了大效益。今年１～５月份累计实现销售收入５３１９万元，完成利税６１４万元、利润１４８万元，分别比去年同期增长了４８．８％、１５１．７％、３４９．８％。１．在原材料供应管理中采取“比价采购”。首先是比质量：对所有原辅材料在采购前，根…     

东莞：制造业“寒流”开始蔓延

从本刊策划“中小企业走向何处？谁来拯救？”到现在，短短10多天，我们就惊闻东莞企业倒闭的“噩耗”，真是让人有点难以置信。难道中小企业倒闭潮突然加速了？接二连三正在发生的事实，令人惊讶不已而又无法回避：     

非标设备“采购价格指南”如何出炉

由于非标设备具有特殊性，涉及到的价格因素也特别多，传统的采购模式已经不能适应现行的采购要求，怎样理性地制定具有前瞻性的采购战略，拟定采购标准？扬子石化物资装备部克服重重困难。已率先建立起容器、塔器、换热器和空冷器四种非标设备的计价模式、：实施以来，供需双方均持以肯定态度，认为这种非标计价模式的确立，像企业“采购价格指南”一样，对规范采购行为，减少恶性竞争．实现供需合作双赢起到了很好的指导作用。它的可操作性极具推广价值．[编者按]     

安全管理启示：齐心协力

管理故事：一位老板的公司管理不是太好,经常出现很多问题,于是他向一位管理大师咨询。管理大师到公司上下走了一回,回来问老板：“你到菜市场买过菜吗？”老板愣了一下,说道：“去过呀,这和我公司有什么相同的地方吗？”管理大师继续问：“你是否注意到有些卖莱的人总习惯缺斤少两？”老板问答：“是的,是这样。”“那么买菜的人是否也习惯讨价还价呢？”“这是人的习性。”老板回答。管理大师笑着提醒他：“你是否也习惯于用买菜的方式来购买员工的生产力呢？问题就在这。”老板恍然大悟。     

长庆油田物资采购管理部：打造物资保供建设“铁军”

导语： 2009年，长庆油田物资采购管理部荣获了“集团公司二级物资集中采购先进单位”称号，二级物资集中采购成为集团公司的“领跑者”；荣获了“集团公司物资采购统计工作先进单位”称号，物资统计工作成为集团公司的“排头兵”：其负责的电机变压器项目荣获了“集团公司一级采购物资授权集中采购优秀项目”，授权集中采购工作成为集团公司的“新样板”。     

你的人生由你的谎言决定——越是成功人士，越是说谎天才

说到“谎言”，你第一个会联想到什么呢？ 谎言是邪恶的？说谎是绝对不行的？说谎会破坏人际关系？ 估计没人会把谎言与什么好的事物联系到一块儿吧。 其实，这个世界上有两种谎言：一种是会使人幸福的谎言；另一种是会使人不幸的谎言。     

从“小采购”到“大采购”：打造一流的供应商群（连载一）

采购在美国的地位历来也不高。用亚利桑那州立大学研究战略采购的皮尔森教授的话，采购部门“曾经是百无一用的人的最后落脚点”：如果做不了设计、销售、生产，那就去做采购；如果连采购都做不了，那就只能卷起铺盖，另寻高就了。     

推动供应商降价真能创造利润吗

关于供应商降价的探讨无疑是一个焦点话题。“成本降低就是创造利润”、“推动供应商降价最直接地降低了采购成本”、“推动供应商降价就能创造利润”,这是采购人经常听到的,那么这个“三段论”是否完全成立呢？     

实施电子商务采购的步骤有哪些？

要把大象关冰箱，总共分几步？估计地球人都知道了：三步。第一步，把冰箱门打开；第二步，把大象推进去；第三步，把冰箱门带上。注意，跟人介绍步骤的口气一定要像宋丹丹。可是，如果我要问，实施电子商务采购总共分几步？恐怕连宋丹丹也回答不了这么复杂的问题了。其实，说复杂，还真不复杂，只是步骤多了点儿．比“关大象三部曲”多了那么五六七八步。不信？你看——[编者按]     

采购效益评价亟需升级

长期以来，石油物资部门的物资采购实质上是一种“业务操作型”采购，它表现出两个特点，一是被动作业。“照单抓药”。缺乏对采购计划的超前、主动应对；二是对采购业务缺乏全面分析，尤其是效益分析。这就提出了一个很现实的问题——如何把我们的采购积极地转向“分析研究型”采购，从而准确地把握资源市场的供求关系？     

扬子石化：两台进料泵的省钱故事

早春二月，乍暖还寒。时针已指向中午12点15分，可扬子物装部的一间小会议室里，一群人仍在仔细研究和讨论着什么。是什么吸引他们如此忘我的工作？原来，他们在讨论如何将“全生命周期成本分析”这一方法运用到炼油改造项目所需的两台加氢进料泵的采购中。     

供应商能否“代劳”采购人

在实际采购工作中,我们看到了一些令人不解的现象——有些供应商隔三差五地到采购代理机构,行为诡异。有的人询问:"某某单位的采购项目到没到?"有的人急躁情绪溢于言表,大呼:"采购计划怎么这么久还批不下来?"相对于腿脚很勤快且急不可耐的供应商,采购项目所涉采购人却显得慢条斯理和"深藏不露",在采购前期始终不见采购人的身影,大有"皇帝不急太监急"的味道。这究竟是怎么回事呢?一个供应商的抱怨揭露了秘密:"这个项目我们公司已经跟踪好长时间了,做了大量‘工作’,如果拿不下来,损失就太大了。"     

独家采购“破解术”

采购中遭遇独家供应商在所难免。一些涉及专有或专利技术、紧缺资源等方面的物资，供应商专属性、垄断性强，经常会只有一家供应商可供买方选择，形成漫天要价的“独家采购”局面。如何才能融化独家采购的价格“坚冰”，确保采购之路的畅通无阻？兵来将挡，水来土掩，笔者分析独家采购商务谈判过程中的部分关键要素，借鉴和学习同行的成功经验，结合本人所在的中石化洛阳分公司物装部的工作实践，梳理出了六种“招术”，供采购人员在实战中使用。