促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

让卖场促销有量有质

当然秒杀活动并不是所有的产品都参加,而是在"秒杀"事前与供应商沟通,在各品类中选出一些能够推出价格冲击力的产品,以带动整体活动的现场效果。从潍坊三联的活动效果来看,只要沟通到位,供应商对于这种活动还是愿意支持的,包括松下、飞利浦等品牌都提供了机型参与。     

卖场促销 秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析

好的促销活动是无定式的,一个好的活动像游戏,规则是我们来制定,要消费者觉得有趣,觉得可以参与进来,那就是一场成功的促销,如同网络“秒杀”一样,要想达到满意的销售答卷,有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌,更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。     

促销活动的目的是什么？

促销活动的目的是什么？ 相信大家看到这个问题，都会感觉很滑稽、搞笑——因为这个问题实在是太简单了。谁不知道促销活动的目的就是促进销售；提升销量和市场份额吗？     

组织好超市的促销活动

超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所,也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面地沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等,目前已成为企业越来越多采用的终端推广方式。 超市促销如此重要,那么如何科学系统     

国庆促销的“冲量”法宝

国庆黄金周是家电卖场一年当中冲击销量的重要节点．期间的销售好坏对于冲击年度销量目标也有着重要的意义。因此．能否在此期间以有效的促销方式冲量也成为商家关心的热点,可以说这是一次旺中取利的好机会。现在国庆促销似乎成为了一种惯例．然而平庸乏味的促销方式已经难以激发消费者的购物热情,只有精准地把握住他们的需求．把实实在在的实惠送给顾客．才能赢得他们的认同。     

灵活促销 重视服务

灵活有效的促销活动是品牌进行推广的一个必不可少的手段，在新年伊始，“她世代”更是通过“今年你最红”这一推广活动拉开了2006年市场推广的序幕。     

科学设计促销方案

促销(Sales Promotion)是与人员推销．广告．公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商．制造商．销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。     

巧识净水器促销

买赠、免费试用、租赁、限时打折等等,为什么厂家商家会惯用这几种方法作净水器的促销,他们是抓住了消费者什么样的心理来促成销售的,在这些活动中他们的获利点主要在哪里?了解厂商这些促销的操作方法之后,相信再面对花样百出的促销活动时,至少您心中会有所考量。     

白酒促销，创新＋有效〉有效

接近年底,白酒又一黄金销售期即将到来。许多企业和经销商已开始紧锣密鼓地准备各种促销活动：节日打折、卖酒送礼等标语已悄然出现在各大商超、专卖店中。更有甚者,最近新疆某酒企竟将饮料中屡试不爽的“揭开有奖,再来一瓶”促销策略应用到白酒销售中,一时引起了业界对白酒促销方式的热议。     

搭车年货节 做好春节促销

临近春节,县城里的家电零售卖场又会迎来了一个消费高峰期,一是进城务工人员返乡消费集中,二是腊月是嫁娶的旺季,新婚消费多。所以春节促销成为县级零售卖场的一个重头戏。     

眼镜店促销方式大盘点

眼镜店促销活动层出不穷,五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼．一件8折两件7折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价,增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面,的确能起到作用。本文对形形色色的促销进行简单盘点．并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。     

简单促销 激情参与——北京浪木“十一”促销案例分析

在现代商战中,促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器,无论你的促销是主动的,还是被逼的,总之呈现给消费者的是越来越多的实惠,同时带给厂家更多的是无奈和利润下滑。在促销的混战中,促销的目的、促销的时机、促销的方式无疑起到非常重要的作用。因此,企业促销活动应该是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果。但是,促销当中的完美执行和热情参与更应该得到大家的重视。下面的案例也许能给在商海中鏖战的同仁们一定的启示。——编者     

抓住消费者“变心的翅膀”——谈小家电促销活动如何创新

从2000年开始,各家电大鳄纷纷涉足小家电市场,一时间小家电市场旌旗猎猎,狼烟四起。经过三年的发展,现在小家电市场已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大系列小家电。与大家电广告狂轰乱炸不同的是,小家电更注重终端的促销。 但小家电的促销面临着很多困境,比如: 1、小家电本身就是“侍女”。是大家电或大卖场的促销工具。国美曾以喜庆分店开张为由,亮出了一批小家电     

促销前的几种宣传方式

提前并且时刻准备着,才是每场专卖店促销的王道。王总通过实践活动,与记者一起总结了促销需要准备的几种宣传上的准备工作。     

县城有点乱 经营需理性

无论厂家,代理商,还是零售商,都在大张旗鼓的进行三四级市场的布局,抢占市场份额。处于交战的初期,谁都想下去捞一勺利润,市场较为混乱,但这在很大程度上加剧了三四级市场的竞争激烈程度。总体来讲,虽然零售终端较多,但仍然以传统的3C和专卖店销售为主,而小家电则以超市的销售为主,其它的还都不是主流业态。     

把握促销活动组织的关键点

在整体的促销活动过程当中,流程化的管理、有效沟通非常重要,在这方面我重点把握以下一些关键点:活动准备:针对促销活动,我有一个套用的表格,当然每次活动不同,表格的内容会有所调整。那么当促销活动的主题确定以后,我都要和所有与这次促销活动有关的人员,包括与业务员、分公司     

春节促销反思与创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场．横越圣诞．元旦、春节三个促销时机．促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右；促销活动频繁．花样繁多。在促销手段越来越相似的情况下．如何才能在众多的促销活动包围中脱颖而出呢？     

地方连锁促销 胜在灵活机动

经过多年的市场竞争．促销活动上已经呈现出黔驴技穷的态势。一些家电连锁为了实现全国一盘棋的战略，提升管理水平．在促销流程各个环节上的管理比较死板．无论是促销的手段还是促销的形式，已经没有什么新鲜东西了。而从促销管理的手法上．地方性的家电卖场对消费者心理的把握更加准确。同样的促销方式．他们的活动灵活性更强．所以市场占有率更高。     

闭店促销 推动销售走向巅峰

八方电器凯旋路店位于洛阳市解放路与凯旋路交叉口,位处市区商业中心。同时,由于紧临612、613研究所附近．这两个单位的职工宿舍楼都在这个商业圈内。作为洛阳有实力的重点科研单位,这里居民百姓的反映更容易受到政府的重视。担心噪音使得这个店的节假日大型户外促销活动的开展需要多种报批手续．就连拱形门、气球也要经过部门批准。因而带来了该店促销方式的不同。