浙江：科龙销售公司运营良好

从浙江市场获悉，科龙浙江销售公司于2007年8月成立。由浙江国大商贸、金华市汇金商贸、浙江远东五交化和浙江科龙总经理共同出资成立组建，浙江国大为最大的控股方。科龙的这种销售公司模式是实行的第一年，且率先在浙江开始，处于摸索阶段，目前运营良好。     

江苏：三菱重工江苏销售公司3月正式运作

从江苏三菱重工处获悉，继2007年浙江杭菱销售公司成立以及2008年辽宁销售公司成立后，三菱重工江苏销售公司也于3月份正式开始运行。目前，销售公司的成立有2种模式：一是由三菱重工与当地主要经销商合资成立，二是完全由三菱重工独资组建。江苏销售公司属于后者。成立后的销售公司主要负责江苏和安徽2个省的销售管理工作，并在所辖区域成立办事处。     

浙江杭菱空调销售有限公司成立

2007年3月6日，三菱重工全国首家销售公司——浙江杭菱空调销售有限公司在杭州宣布成立。三菱重工金羚空调器有限公司总经理河原寿治、三菱重工金羚空调器有限公司副总经理廖伟、三菱重工金羚空调器有限公司销售部部长野中久德、浙江杭菱空调销售有限公司董事长宋元兴、总经理黄燕庆等出席销售公司成立大会，浙江地区300多名经销商与专业媒体的代表见证了此次盛典。     

格兰仕空调2007年度杭州经销商恳谈会召开

2006年9月24日,主题为“耕天下盈四海”的格兰仕空调2007年度杭州经销商恳谈会在杭州休博园第一世界大酒店召开。格兰仕空调销售有限公司董事长兼总经理陈曙明、销售一部部长汤晓明、浙江百诚集团董事长叶惠忠、浙江格兰仕销售公司总经理陆剑波及当地200多名核心经销商参加了此次会议。2006年度格兰仕在湖北、湖南、浙江、河北成立4个销售公司作为这一操作模式的试点。浙江格兰仕销售公司通过一年的运营实践,效果明显。单纯渠道就实现6500万元的销售量,与同期相比增长显著。浙江百诚集团叶惠忠表明:如今的销售公司得到越来越多平台的青睐,这…     

沟通经销商 服务消费者

2001年，格兰仕空调在河北设立了办事处。经过几年发展，随着格兰仕市场的进一步开拓，于2005年正式成立河北销售公司，管辖河北全省。销售公司成立3年来，销售业绩节节攀升，销售同比往年增长了3倍。     

浙江：杭州美的销售喜人

从杭州市场了解到，美的杭州销售公司管辖杭嘉湖区域，实行直营为主、小区域代理为辅的销售模式，2008年美的在自然年制度的实行下，杭州销售公司13个月46．5万套的任务，截至7月底，完成50％。其在国美、苏宁等连锁的销售同比增长5％～10％。同时，美的在杭嘉湖区域的直营商网络的数量和质量经过一年的梳理得到了大步跨越，其中晋安家电、     

美的确定2008年销售目标1000万台

2008年2月16—17日，美的家用空调国内事业部在重庆召开淡季动员大会。44个已成立销售公司区域的董事长、总经理以及尚未成立销售公司的13个中心的总经理参加了会议。美的制冷事业集团CEO方洪波及家用空调事业部总经理陆剑峰出席了会议。会上，方洪波就全面推广销售公司模式过程中出现的问题作了总结。据悉，2007年，美的家用空调国内市场突破700万台。2008年，国内事业部将抓住机遇，进一步扩大规模，实现销售目标1000万台。     

河南：开封万宝家电前2个季度销售乐观

从河南市场了解，开封万宝家电目前主要经营格力、美的、海尔、三星、奥克斯、科龙、日立、海信、新飞等品牌。2008年1—4月销售机型主要集中在高端机，据统计，前3个月的销售额与2007年同期相比翻了一番。进入五六月份的空调旺季后，畅销的机型有所变化，主要集中在常规机和性价比较高的机型，比如：1P、1．5P挂机。据有关负责人介绍，2008年五一3天的销量比2007年五一7天销量增长20％，2008年5月的销售额与2007同期相比增长30％。     

浙江杭叉工程机械股份公司以诚信构筑发展基石

2003年12月30日,浙江杭叉工程机械股份有限(简称杭叉)销售公司开出了第12509台叉车销售发票,超额完成了去年叉车产销量12500台的经营目标,同比增长66．8％实现利税预计可达9000万元,同比增长59．64％,分别为整体改制前1999年的5．9倍和9．1倍。在人员没有增加反而减少约四分     

海信科龙以技术重划白电新版图

2007年12月13日，海信科龙公告与东芝签订《电冰箱技术引入合同》。依据该合同，海信科龙将与东芝结成战略合作关系，东芝将在5年内为海信提供有关技术服务、销售模具和现场指导，以实现对海信科龙旗下冰箱产品品质的提升；为此海信科龙也将向东芝支付5800万元的费用，作为回报，在合同签订的1年内，东芝不得向中国本土其冰箱企业提供相关技术和服务。     

浙江：美的绍兴区域制定5亿元的销售目标

从美的绍兴公司获悉，绍兴是美的在全国增长最快的区域，针对2007年度美的在绍兴区域取得的良好业绩，美的绍兴制定了5亿元的销售目标。美的绍兴销售公司分管绍兴、金华、衢州地区，成立至今，美的对当地的渠道网络进行了完善，有针对性地制定渠道政策，充分挖掘当地市场潜力，形成了上连厂家，下连市场的良好纽带。     

因地制宜 共同努力

格兰仕于2000年进入四川市场并成立了营销中心,采用“代理＋直营”的销售模式,2006年10月1日,格兰仕改变营销模式,成立了销售公司,除宜宾地区外,其余地区都由四川格兰仕电器销售公司直接操作。宜宾地区连锁大卖场和燕君电器由格兰仕销售公司直接操作,其余由代理商宜宾宏杰电器供货,2007年度宜宾宏杰电器销售格兰仕空调400万元。之所以在宜宾地区采用代理形式,是因为格兰仕在宜宾地区的市场基础相对薄弱,借助当地经销商的力量更容易打开当地市场。     

行业动态：浙江：宁波美的快速响应市场

2008年3月,美的召开了宁波销售公司成立以及旺季启动大会。会议主要内容是表彰2007年度在宁波区域销售业绩突出的美的经销商,表彰内容主要分年销售额1000万元以上欧洲游,500万元以上澳洲游等不同级别。此外,这次美的宁波销售公司的组成沿袭美的在全国销售公司的构成模式,由宁波当地4大出色经销商和美的经营者共同组成。     

中交西筑产品畅销海外

据统计,截止到2013年6月底,中交西筑公司已有200余套产品销往世界42个国家和地区,6年累计出口合同额5.7亿元。从2007年中交西筑海外销售公司成立以来,中交西筑公司海外业务合同额实现了年均17%的高速增长,并保持了年均5个新兴市场的开拓速度,2013年上半年,海外销售合同额已占到公司总销售合同额的21%,呈良好发展态势。     

陕西：春节科龙在苏宁销售同比增长30％

从科龙陕西分公司得知，科龙目前在市场有网点60多个。连锁方面春节期间，科龙中高端机型畅销，苏宁排名第五，销售额与同期相比增长30％，国美销售额基本与2008年同期持平。     

行业动态：山东：淄博科龙2008年重抓渠道建设

从科龙空调淄博分公司了解到，科龙淄博的渠道网点在2007年的基础上增加了70％，其中新增专卖店3家。同时科龙3月份的销售额达300多万元，销量达到l200多套。其中新品锋尚VC系列的质量、能效比、外观都具有一定的比较优势。科龙2008年的主要目标是提高单店效益，争取缩小与格力单店平均效益的差距。     

行业动态：天津：天津正泰1季度实现销售额3500多万元

从天津正泰了解到,2008年度其总的销售目标是2．8亿元,1—3月已完成3500多万元。其共代理美的、志高、格力、TCL4个品牌。其中美的因为代理区广,客户源大,市场比较稳定,销售额在4大代理品牌中处于首位。但由于部分品牌在有些区域成立了销售公司进行直营,对代理商的代理区域有些影响,但是天津正泰负责人仍表示整体销售额同比增长了15％左右。     

CAT不怕被复制

不可否认,卡特彼勒是世界工程机械行业最具实力的企业,目前没有哪家同行业巨头可以与其比肩。2006年以来,美国房地产业走向低迷,2007年爆发次贷危机,美国经济何去何从还是个巨大的问号。即便如此,卡特彼勒2007年的业绩仍然达到了449．58亿美元,同比增长8％,这与其一直以来所推行的全球化战略不无关系。卡特彼勒在全世界拥有270多家生产基地,其销售网络几乎遍布世界的每一个角落。毕竟西方不亮还有东方亮。2007年卡特彼勒在欧洲、非洲以及中东地区销售额达143亿美元,同比增长34％;亚太地区销售额为64亿美元,同比增长28％;拉丁美洲地区销售额达45亿美元,同比增长18％。卡特彼勒CEO欧文斯客观评价了2007年卡特彼勒的市场表现：“2007年美国市场疲软使卡特彼勒在北美地区销售额减少了约11亿美元,但在全球贸易中卡特彼勒实现了8％的增长速度。”     

广东：广州苏宁春节销售超过预期

春节7天长假结束，来自广州苏宁的销售统计数据显示，春节期间广州苏宁整体销售同比2007年增长107％，实现2008年开门红。来自苏宁电器广州27家门店的销售数据显示，春节期间，高档家用电器比2007年同期销售额上涨120％.     

捷丰模块化机组热销江浙市场

近日，本刊从江苏和浙江市场了解到，捷丰模块化冷水机组在江浙两省销售情况良好，截止目前，同比2007年增长45％以上。据了解，Multistack是模块化冷水机组的发明者和领导者：从1985年起，Multistack在不断的创新中使模块化冷水机组日臻完美，Multistack代表并引领着这一行业在创新及环保方面的发展方向，